... הרכישה של הלקוח, לכאורה עליך בצורה מאוד פשוטה להשתמש בהם בתהליך השיווק והמכירה שלך ללקוח. באמצעות זה שתדבר על נקודות הכאב של הלקוח ועל הפתרונות של המוצר לכאבים של הלקוח שלך. אבל כמובן שזאת לא כל האמת. כי צריך להפריד בין השאלה ...
... קשה הרבה יותר לעשות בטלפון איתור צרכים ללקוח, מאשר שקובעים זמן מסודר ומתאמים פגישה מסודרת להבין יותר טוב, את נקודות הכאב של הלקוח, ואת הצרכים המדויקים של הלקוח. ובנוסף, לא משנה כמה מידע נעביר ללקוח מרחוק, עדיין יש המון מידע שלא ניתן ...
... דיוק קהל היעד שלנו, שממנו נגזרים המסרים השיווקיים והטירגוט השיווקי. ניתוח שיחת המכירה עם הלקוח, עוזרת לנו להבין את נקודות הכאב של הלקוח, שעוזרות ללקוח לסגור איתנו עסקה ועוזרת לנו להבין מה המסרים הנכונים שצריכים להעביר ללקוח במשפך השיווקי, כדי לשפר את ...
...עלול לגלות שהמרפסת בבית קורסת. האם הוא חשב על כך מראש? לא, אחרת לא היה עושה זאת. לכן אליעד מסביר כי המשפט סוף מעשה במחשבה תחילה נכון רק באופן יחסי, לא באופן מוחלט. למרות שהסוף וההתחלה מחוברים, אנשים עדיין טועים כי הם לא באמת חושבים על כל פרט עד הסוף של הסוף. מהו הסוף של הסוף של הסוף, ומדוע כולם חושבים עליו? אליעד מציג רעיון נוסף, לפיו לכל פעולה יש מטרה ולכל מטרה יש מטרה נוספת עד שלבסוף ישנה מטרה אחת סופית ויחידה. המטרה הזו מקיפה את כל המטרות האחרות, והיא נמצאת ברקע של כל פעולה וכל מחשבה. אליעד מדגים...
...להבין טוב יותר? כאשר מישהו מציג שאלה, ניתן להמיר את השאלה למושגים כלליים יותר כדי להבין את המהות שמאחוריה. לדוגמה, אם מישהו אומר שהוא התחיל לנתח טקסטים, אפשר להמיר את המושג טקסטים למושג צורות וכך להבין את השאלה במובן רחב יותר. התהליך מאפשר לזהות את המבנה הבסיסי של הדברים ולהגיב בהתאם. מהי המהות של השאלה וכיצד ניתן לזהות אותה? המהות של השאלה היא הרעיון המרכזי שעומד מאחוריה. כאשר מישהו מציג שאלה, אפשר להבחין אילו מילים מייצגות את הנושא המרכזי ואילו מילים מייצגות את הצורה או הפרטים הספציפיים של השאלה...
...אם תשקף את אותו חיסרון ותאמר שגם אתה גדלת שם, זה יגרום לו להרגיש שאתה פחות איכותי ולכן הוא עלול לדחות את דבריך. מהן הטעויות הנפוצות ביצירת ראפור? יצירת ראפור בצורה לא נכונה עלולה לגרום לתוצאה הפוכה. הטעויות המרכזיות הן: שיקוף מוגזם ולא טבעי: אם תחקה אדם בצורה בולטת מדי, הוא ירגיש מניפולציה. שיקוף של תכונות שליליות: אם תשקף התנהגויות שאותו אדם לא אוהב בעצמו, הוא ירתע ממך ויתנגד לך. חיקוי חסר הבנה של ביטויים או סגנון דיבור: שימוש במילים או ביטויים ללא הבנת המשמעות או ההקשר שלהם יגרום לתחושת חוסר אמינות...
...שסובל ומנסה להימלט מהסבל. מהי באמת הסיבה לא להתאבד? הסיבה העיקרית לא להתאבד, לפי אליעד, היא ההכרה בקדושת החיים ובערך האמיתי של החיים עצמם. חיים אינם רק הישרדות, אלא משהו שיש בו משמעות עמוקה יותר, משהו שמצדיק את קיומם גם כשאינם מושלמים. אדם שמבין את הערך הזה, לא ירצה לעזוב את החיים בכוונה, כי הוא חווה שהקיום הוא טוב ובעל ערך בפני עצמו. עבור אדם כזה, כל פעולה תשרת באופן טבעי את החיים, והוא לא ימצא סיבה לקדם את המוות במודע. לסיכום, מה נותנת הארה רוחנית אמיתית? הארה רוחנית אמיתית מעניקה לאדם פרספקטיבה...
...אתה חייב להיות בטוח שאתה מוכן לאפשרות של עזיבה. אם אתה אומר אני אפרד ממך, חשוב שתהיה שלם עם המחשבה שבאמת הפרידה יכולה להתרחש. לעומת זאת, אם אינך מוכן לתוצאה שאתה מאיים בה, אסור לך להשתמש באיום הזה, מכיוון שאז אתה עלול לגרום בדיוק לתוצאה שאתה פוחד ממנה. מה ניתן לעשות במקום איומים? אליעד כהן מציע גישה חלופית לאיומים, דרך אסרטיבית, בהירה וכנה יותר להשגת מטרות: במקום לאיים על הבוס בהתפטרות, אפשר לשוחח בצורה מקצועית ולבקש העלאה, תוך הסבר מקצועי של הערך שלך לחברה. בזוגיות, במקום לאיים בפרידה, מומלץ לשתף...
...גם על איך למנוע עימותים עם אדם במידה והוא לא מסכים עם הדעה שלך. במקום להתעקש ולנסות לשכנע אותו בצורה ישירה, ניתן להשתמש במילים מרוככות כגון נניח, אולי, תחשוב על זה. זה נותן לאדם תחושת בחירה ומונע התנגדות חזקה. מהו תהליך השכנוע בהשוואה להסברה? ההבדל בין השכנוע להסברה טמון בהנחות הבסיסיות של כל תהליך. בשכנוע, אנו מחפשים להניע את השומע לפעול בהתאם לרצוננו, כלומר, ישנה דרישה לפעולה מסוימת. בהסברה, אנו פשוט מסבירים את המצב מבלי לצפות לפעולה מיידית. אליעד מסביר כי חשוב להבדיל בין השניים כדי להבין מהן...
...זה האדם מתייאש לחלוטין מהרצון להרגיש טוב, וכשהרצון להרגיש טוב נעלם, האדם כבר לא סובל, ולכן באופן פרדוקסלי הופך למאושר. מהו הקשר בין סבל לרצון? הסבל נובע מהרצון להרגיש טוב, ובגלל שהאדם רוצה להרגיש טוב אבל לא מצליח, הוא סובל. אליעד מדגיש שאדם שלא מתייאש עד הסוף, הוא עדיין חושב שאולי יום אחד יהיה טוב יותר, ולכן ממשיך לסבול. אבל ברגע שהוא מגיע לייאוש אמיתי ומוחלט, ולא מצפה יותר לשום דבר טוב, הסבל שלו נגמר כי הרצון עצמו מתבטל לחלוטין. זאת הסיבה לכך שייאוש מוחלט הוא בעצם דרך להיות מאושר. איך לצאת מהייאוש...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל קוגניטיבי התנהגותי, ייעוץ נפשי מומלץ, אימון אישי לילדים נוער והורים בנושאי נקודות הכאב של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331