... רק למכור, אלא להבטיח שהלקוח יהפוך למעריץ אמיתי של המוצר, כך שמרגע שהוא יתנסה ויתאהב בו, הוא יהיה מוכן לשלם עבורו. דמיון פשוט לזה הוא בתחום מערכות יחסים, שבו הגישה החינמית והלא ציפייתית ליצירת קשר עם אחרים היא הדרך ... מתאים להם. תוכנה: הצע גרסה מלאה ובלתי מוגבלת של התוכנה, כך שהמשתמשים יכירו את יתרונותיה לפני שהם מחליטים אם לשלם. מוצר פיזי: הצע דוגמיות חינם או טעימות, כפי שעושים במפגשים מסחריים כמו בחנויות מזון. מעצב גרפי: הצע עיצוב ראשוני בחינם, כך שהלקוח יוכל להתרשם מהיכולת שלך לפני שיבחר לשלם. הסיבות לכך שיועצי שיווק לא ממליצים על שיווק חינמי רבים מיועצי השיווק כיום עוסקים יותר בהשפעה על הלקוח ובשכנוע ... ללקוחות להשתמש במוצר או שירות בחינם, נותן להם הזדמנות לחוות אותו, ובכך מאפשר להם להחליט אם להמשיך להשתמש בו ולשלם עליו. איך ניתן לדעת אם מוצר טוב? אם בעל המוצר לא מוכן לאפשר ללקוחות להתנסות בו בחינם, זהו סימן ... כפי שהוא טוען. מוצר טוב, שמבוסס על איכות, יספק חוויית משתמש חיובית, וכאשר הלקוח יתנסה בו, הוא יהיה מוכן לשלם עליו. אם לעומת זאת, המוצר לא מספק את מה שהובטח, הלקוח לא ירצה להמשיך להשתמש בו. לסיכום הדרך היעילה ... מוצר או שירות היא פשוט להציע ללקוחות להתנסות בו בחינם, מבלי שום התחייבות. כאשר המוצר איכותי, הלקוח יהיה מוכן לשלם עליו. שיטות שיווק שמבוססות על מניפולציות, לחץ פסיכולוגי, ויצירת דחיפות מלאכותית מצביעות על כך שהמוצר עצמו לא שווה את ... אליו בלי לצפות לתמורה. כך גם בשיווק - אם המוצר באמת טוב, האדם ימשיך להשתמש בו ואף יהיה מוכן לשלם עליו. דוגמאות מעשיות אם אתה מציע שירותי ייעוץ - אל תבקש תשלום מראש, פשוט תן ללקוחות להתנסות בייעוץ הראשוני ... כדי למכור מוצרים מפוקפקים נמנעים מלתת התנסות אמיתית, כי הם יודעים שאם הלקוח יראה את המוצר, הוא לא ירצה לשלם עליו. איך ניתן לדעת האם מוצר טוב? אם בעל המוצר חושש לתת ללקוחות להשתמש בו לפני התשלום, זה סימן ... טוב. לעומת זאת, מוצרים איכותיים נשענים על האיכות שלהם - ככל שאנשים ישתמשו בהם יותר, כך הם ירצו להמשיך ולשלם עליהם. לסיכום הדרך הטובה ביותר לשווק מוצר או שירות היא פשוט לתת לאנשים להשתמש בו בחינם. אם המוצר טוב, ...

... נוספים, כגון: הארכת תקופת ההחזר - פעולה זו יכולה להפחית את ההחזר החודשי, אך להגדיל את הריבית הכוללת שיש לשלם לבנק. מעבר למסלול מסוכן יותר - לדוגמה, מעבר מריבית קבועה לריבית משתנה יכול להוזיל את ההחזר בטווח הקצר, אך ...

... חשובים. דרך זו עלולה להצליח בטווח הקצר, אך היא כרוכה בסיכון גבוה לטעות, וכאשר טעות כזו מתגלה, המחיר שיש לשלם על תיקונה עלול להיות גבוה מאוד, ולכן בטווח הארוך היא יכולה להתברר כדרך הארוכה יותר. מתי לבחור בדרך הקצרה ... מעדיפים לפנות לפתרון מהיר וזול יותר, כמו תרופות סבתא או רופא כללי, אך אם הבעיה לא נפתרת, הם עלולים לשלם מחיר יקר בהמשך (הדרך הקצרה והארוכה). 3. לימוד והכשרה מקצועית - ניתן להשקיע בלימודים מעמיקים ולרכוש ידע יסודי לפני ...

... שבו, הן הרעים והן הטובים. הוא לא נכנע לרגשותיו, אלא שולט בהם. לכן, כל אדם יכול לשאוף לשלוט ברגשותיו ולשלם עם כל צדדים של אישיותו. כאשר אדם מקבל את כל חלקי אישיותו, כולל הצדדים השליליים, ומבין את ההיגיון שמאחוריהם, ...

... שהאדם פחות מוכן להשקיע ולתת ערך לאחרים, כך הוא ייצר פחות כסף. ככל שהוא יותר רוצה לצרוך, כך יצטרך לשלם יותר. חוסר האיזון הזה מוביל באופן בלתי נמנע לחובות. דוגמה פשוטה לכך היא אדם שרוצה רכב יוקרתי, אך אינו ...

... משכורת. אליעד מסביר שהקושי בשאלה זו נובע משתי בעיות עיקריות: אם תבקש שכר גבוה מדי - לדוגמה, מעסיק מוכן לשלם לך 10,000 ואתה מבקש 20,000, ייתכן שיפסול אותך מידית, כי יחשוש שתהיה עובד לא מרוצה, שיחפש עבודה אחרת במהרה ... - 1,000, אז המעסיק יקבל אותך בשמחה, אבל אתה למעשה מפספס הזדמנות להרוויח יותר, כי אולי הוא היה מוכן לשלם לך הרבה מעבר למה שביקשת. הבעיה המרכזית היא שמעסיקים שואלים אותך לגבי ציפיות שכר, כי הם רוצים לדעת האם ... והידע שאתה מוכר למעסיק שלך, שהוא למעשה הלקוח שלך. כמו שבעל חנות לא שואל את הלקוח כמה אתה מוכן לשלם?, אלא מציג מחיר ברור, כך גם אתה צריך להגדיר את המחיר שלך. אם אין לך תשובה ברורה לשאלה כמה ... מבצע סקר שוק, ומבין מה הטווח הסביר לבקש. אותו דבר כשאתה שכיר - אתה צריך לבדוק כמה השוק מוכן לשלם על השירות שלך. אם אף אחד לא מוכן לשלם לך את הסכום שאתה מבקש, תצטרך להוריד את המחיר או להחליף תחום עיסוק. הפתרון של אליעד הוא פשוט: עליך לבדוק את השוק באופן קבוע. תלך לכמה שיותר ראיונות, תבקש את הסכום שאתה רוצה, תברר כמה מקומות שונים מוכנים לשלם, ותדע מה הערך שלך בשוק. מה לעשות אם קיבלת הצעה נמוכה? אם המעסיק נתן לך הצעה נמוכה מדי, תוכל: לשאול אותו מה הוא מוכן לשלם, ואם יש אפשרות לקבל יותר. לברר אילו כישורים נוספים עליך לפתח כדי לקבל סכום גבוה יותר בעתיד. לבחון הצעות ... אין צורך לפחד להגיד סכום גבוה מדי - המקסימום שיקרה הוא שיגידו לך לא. אם אף אחד לא מוכן לשלם לך את הסכום שאתה מבקש, זה סימן שעליך להתפשר או לשנות אסטרטגיה. למה כדאי תמיד לבדוק הצעות עבודה אחרות? ... יודע לעשות? ולא כמה כסף אתה רוצה?. חברה כזו תשקיע בלהבין מי אתה ורק אז תחליט כמה היא מוכנה לשלם לך. מה הדרך הטובה ביותר לענות על שאלת השכר? אם נשאלת על ציפיות השכר שלך בתחילת ראיון העבודה, תוכל לענות באחת הדרכים הבאות: כמה אתה מוכן לשלם? אני מוכן לקבל בדיוק את מה שאתה מציע, אם אתה חושב שאני מתאים. אשמח לשמוע מה התקציב שיש לכם ... שמגיע לך. מה חשוב למעסיק כשמדובר בשכר העובד? אליעד מסביר גם את הצד של המעסיק - המעסיק יהיה מוכן לשלם לך כל סכום שתבקש, כל עוד התועלת שאתה מביא גדולה יותר מהסכום שאתה מקבל, ואין לו אלטרנטיבה זולה וטובה ... שלך? ציפיות שכר בראיון עבודה, איך להשיב נכון? מהן ציפיות השכר שלך? כמה כסף אתה רוצה? כמה אתה מוכן לשלם? איך להרוויח יותר כסף? דרישות שכר, מה לומר כששואלים ציפיות שכר? ציפיות שכר סטארטאפ, טבלאות שכר, דרישות שכר בראיון ...

... מצפה תמורה לכל דבר. דוגמה לכך היא אם אדם זר יגיע לביתך ויבקש לגור אצלך, סביר להניח שתדרוש ממנו לשלם עבור ההוצאות או להביא תמורה כלשהי. אך כשמדובר בילד שלך, על פי רוב תסכים שהוא יישאר בביתך בלי שום ... להרגיש שהוא זכאי לכל דבר בלי מאמץ. דוגמה להשוואה: אם זר יגיע לביתך ויבקש לגור אצלך, לרוב תדרוש ממנו לשלם על הוצאות או להביא תמורה כלשהי. אך כשמדובר בילד שלך, התחושה היא שאין צורך בכך. מצד אחד, ברור שהילד לא אמור לשלם על כך שהוא חי בבית ההורים, אך מצד שני, אם הוא גדל בתודעה שהוא מקבל הכל בלי שום אחריות ...

... הוא שגם כאשר הוא נכשל, אתה מרגיש אחראי. אם אתה מתעקש לייחס לעצמך הצלחות של אחרים, עליך להיות מוכן לשלם את המחיר של האשמה עצמית גם כאשר הם נכשלים. הצורך בהרגשה שאתה בן אדם טוב יש אנשים שמאוד חשוב ...

... לו הנאה, אין בכך בעיה כל עוד הוא לא מפתח תלות בזה. אבל, ברגע שהוא מתמכר לכך, הוא מתחיל לשלם מחירים. דוגמאות לכך כוללות סמים, אכילת מתוק או אפילו קשרים אישיים שבהם הוא נתון לתלות רגשית מופרזת. המרצה מציין ... שההנאה היא חסרת תנאים - כלומר, שהאושר שלו לא תלוי בשום דבר, אלא הוא פשוט מקבל את טובתו מבלי לשלם שום מחיר - אז כשהוא יאבד את מה שהיה לו, הוא יסבול מאוד. הסכנה היא גם בהנאה עצמה - ... קורה כשהוא מתמכר לזה. ואז אחרי שאתה מתמכר לזה, אתה משתמש עוד ועוד ועוד ועוד, ואז אתה גם מתחיל לשלם את המחירים של הסמים. אתה אוכל מתוק. אין בעיה שאתה אוכל מתוק, אבל מה יקרה אם אתה תתמכר לזה ...

... כלומר, כל תחושה שלילית או חוויה לא נעימה יכולה להיתפס כתמורה הכרחית לטוב שמגיע עמה. בדיוק כפי שאנשים מוכנים לשלם כסף עבור מוצרים או שירותים, כך גם מבחינה רגשית ונפשית, כל הרע שנחווה הוא למעשה מחיר בלתי נמנע לטוב ... מהם בעבר, נהנה מהם כעת או ייהנה מהם בעתיד. באופן זה, הסבל הופך ממקור לכאב לתשלום טבעי שהאדם מוכן לשלם בשמחה, בדיוק כפי שהוא מוכן לשלם כסף על דברים שהוא מעריך ונהנה מהם. ככל שאדם מבין לעומק את העיקרון הזה, כך הוא יהיה מאושר יותר ...