... קיימת היא להרוויח כמה שיותר כסף, ולכן באופן אידיאלי תרצה לתמחר את המוצר שלך במחיר הכי גבוה שהשוק מוכן לשלם. איך להחליט מה המחיר שהשוק מוכן לשלם? הדרך הראשונה והפשוטה ביותר לדעת כמה כסף לבקש היא לבדוק מה המחיר שהמתחרים לוקחים על מוצרים או שירותים דומים. ... חשוב לקחת בחשבון גם את הערך הנתפס של המוצר בעיני הלקוח. מה הערך שהלקוח מקבל? חשוב להדגיש שלקוח מוכן לשלם לפי הערך שהוא מקבל, ולכן המחיר חייב לשקף את התועלת ללקוח. אליעד נותן דוגמה של נעליים: אם הלקוח יכול ... להתחיל לתמחר אם אין לך ניסיון קודם? אם זה מוצר חדש לחלוטין ואתה לא בטוח כמה אנשים יהיו מוכנים לשלם עליו, אליעד ממליץ להתחיל מתמחור על פי העלויות שלך ולהתאים בהמשך לפי תגובת השוק. אחרי שהמוצר כבר נמכר תקופה ...

... האחרון לא יוותרו לך על כלום מתישהו אתה תשלם על זה בגדול עדיף לך לא לשקר. ש: איך אפשר לשלם על זה? אליעד: בהרבה דרכים. ש: כאילו מה באמת התשלום לדוגמה? אליעד: מה האמת בא נראה נגיד בן אדם ...

... לדוגמה, אם חשמלאי מגיע לתקן חשמל בבית ומקלקל במקום לתקן - לא משנה כמה הוא רצה לתקן, הוא יצטרך לשלם את הנזק שגרם. בחיים המעשיים, רק הפעולה הממשית חשובה, ללא קשר לכוונות או לרצונות. איך לשנות את החשיבה באמת? ...

... בתחושה שהחיים חסרי מחיר וללא מאמץ, מה שעלול לגרום לו למשבר קשה כשהוא ייצא לעולם האמיתי שבו הוא יידרש לשלם מחיר על מעשיו. אליעד נותן דוגמה של ילד שביקש מים והוריו מיד נתנו לו כל מה שהוא ביקש ללא ...

... לדחות את זה? ואם כן, אז למה לא לדחות? וכך נוצר הרגל הדחיינות הכרונית. לדוגמה, אם אדם צריך ללכת לשלם חשבון חשמל, הוא יבדוק אם ניתן לדחות זאת. אם אין סיבה דחופה שמכריחה אותו לפעול עכשיו, הוא יעדיף לדחות ...

... להרגיש גאווה כלפי אחרים. האם כדאי ליהנות ולהתלהב מדברים? אליעד מציג דילמה חשובה - האם כדאי ליהנות מהטוב בחיים ולשלם על כך מחיר בהמשך, או להימנע מהתלהבות כדי לא לשלם מחיר? הוא עונה שהפתרון הכי טוב הוא פשוט להיות מודע לכך שלכל הנאה יש מחיר, וכשאתה נהנה ממשהו, תהיה ...

... גבוהות, אבל מובן שהדבר לא אפשרי כי המשמעות תהיה מינוס תקציבי אדיר. הוא מזהיר שבסופו של דבר המדינה תיאלץ לשלם על זה, והמחיר יבוא לידי ביטוי במצב כלכלי קשה בעתיד. מה קורה כשמאמינים להבטחות חסרות בסיס של פוליטיקאים? אליעד ... עלייה במיסים, פגיעה בשירותים אחרים או הגדלת החוב הלאומי. הוא מציין שאנשים רבים רגילים לנסות לקמבן בחיים, להרוויח מבלי לשלם, ולכן הם מתפתים להאמין להבטחות מסוג זה. הוא מביא כדוגמה את ההבטחה של פוליטיקאים לתחבורה ציבורית בשבת. לפני הבחירות ... מסביר את מנגנון ההטעיה הפוליטי בצורה יותר עמוקה. הוא אומר שאזרחים רבים מתרגלים למצב שבו הם נהנים מדברים בלי לשלם את המחיר המלא, כמו אנשים שמנסים לקמבן בחיים. לכן, כשפוליטיקאי מבטיח להם משהו בחינם או הטבות גדולות בלי להציג ...

... כאשר מטפלים באדם הסובל ממאניה דיפרסיה, יש להזהיר אותו שכאשר הוא נמצא במצב מאני ומרגיש מאושר ומוגזם, הוא עלול לשלם על כך מחיר כבד לאחר מכן במצב הדיכאוני. אם האדם יידע לשמור על איזון ולא ייסחף לטוב לא מציאותי, ...

... תואם את האמת, אז עלול להיווצר מצב של שקר עצמי או אשליה. כשבני אדם מסתמכים על אשליה, הם עלולים לשלם את המחיר מאוחר יותר, למשל כשהאשליה תתנפץ והם יגלו שבפועל שום טקס לא יכול להבטיח אושר, שום תעודה לא ... חתונה, זוגיות, משפחה, ילדים, קריירה - אם אנשים משקרים לעצמם לגבי מה באמת יגרום להם להיות מאושרים, הם עלולים לשלם על זה אחר כך. לכן, חשוב לחפש את האמת בכל בחירה, לבחון את היתרונות והחסרונות, ולעשות החלטה מודעת ללא ... נכונים אם כן אין שום בעיה אם לא אז תלוי אם אתה מבין במה אתה משקר ואם אתה מוכן לשלם את המחיר, מה זאת אומרת אם אתה הולך לאכול עוגייה אני נשאל אותך למה אתה אוכל עוגייה אתה אומר ... תאמין בזה יש לזה מחיר מתישהו אתה תשלם את המחיר איכשהו בצורה כלשהי אתה מודע מה המחיר אתה רוצה לשלם אותו תשלם אותו הכל בסדר, אותו דבר נגיד לדוגמה שני בני אדם שנמצאים ביחד והם אומרים עכשיו בוא נכריז ...

... מה שצריך לקרות יקרה בכל מקרה, או שמא ניתן להימנע ממשהו לנצח. אליעד מתחיל מדוגמה פשוטה: אדם שמנסה להימנע מלשלם דוח. אם ברור לו שבסוף הוא יצטרך לשלם את הדוח בכל מקרה, עולה השאלה אם בכלל כדאי לו לנסות להימנע מכך. השאלה אינה האם זה אפשרי להימנע ... האם בכלל יש חוב, כי רק לאחר שיש ודאות שיש חוב, תהיה משמעות לשאלה אם כדאי או לא להימנע מלשלם אותו. יחד עם זאת, אליעד מדגיש שיש מצבים שבהם דווקא ההפך נכון: לפעמים, אם קשה לאדם להשיב על השאלה ...