... היא יכולה להפוך מתכונה חיובית ואהובה למשהו שמעורר התנגדות ואפילו גועל. לדוגמה, אדם שאהב מתוק מאוד והיה אוכל המון ממנו, יכול למצוא את עצמו מפסיק לאכול מתוק כי הוא מואס בו. כך גם בזוגיות: משהו שהיה חיובי ומלהיב בהתחלה, יכול להפוך לשלילי ומעיק עם הזמן. ... אוהב משהו מסוים מסיבות מסוימות ואז כשיש לו את זה יותר מדי, נגיד רוב האנשים שהפסיקו לאכול מתוק למה הפסיקו לאכול מתוק? כי הם אכלו מתוק ומתוק נמאס להם ממתוק ואז הם לא רוצים יותר מתוק כאילו זה נכון באופן כללי גם כן. ...

... עצמאי. לדוגמה, כשאדם אוכל מתוק ישנן שתי אפשרויות: אפשרות אחת היא שהוא אוכל מתוק מתוך הנאה, וזה בסדר גמור ובריא, אפשרות שנייה היא שהוא חייב מתוק כדי לא להתעלף, ואז הוא במצב בעייתי ותלותי. בדומה לכך, אם אתם מרגישים ... ניתן להשוות זאת לאדם שאוכל מתוק - יש מי שאוכל מתוק כי הוא נהנה מזה, ויש מי שחייב לאכול מתוק כי אחרת הוא יתעלף. במקרה השני, לא מדובר ברצון אלא בהכרח, וזה בדיוק מה ...

... ועד כמה הוא רוצה את אותו הדבר או לא, לפי הרצון שלו באותו הרגע. כי אם האדם רוצה כרגע לאכול מתוק, אז הוא אוהב מתוק. ואם הוא כרגע לא רוצה לאכול מתוק מסיבה כזו או אחרת, אז הוא לא יאהב מתוק וכולי. וכנל, התאהבות נוצרת, כאשר תת המודע של האדם, מרגיש, שהישות שמולו, גורמת ... רוצה, לפעמים פוגעים בו ברמה הפנימית במה שהוא באמת רוצה. לדוגמה: אם מביאים לבן אדם אוכל מתוק ומשמין. שהוא יכול לשנוא את זה שממלא את רצונו, למרות שהוא עצמו ביקש את האוכל ...

... מה היתרונות שיש לך בלעשן מה היתרונות שיש לך בלהמר מה היתרונות שיש לך במשהו בלאכול מתוק מה היתרונות בוא נרשום, עכשיו אם אתה תפספס ואתה תגיד טוב אם אני עכשיו מה אני אעשה רשימה ארוכה או קצרה מה עדיף איפה עדיף לעשות רשימה יותר ארוכה ביתרונות או ... יודע איך זה מרגיע אותי לא בודק אבל בן אדם שאומר בוא נפתח רגע למה נגיד אתה מכור נגיד למתוק כי חברה שלך עזבה אותך אין בעיה וכשאני אוכל מתוק סבבה לי, אוקי עד כאן זה נשמע הגיוני בוא ניכנס לעומק היא עזבה אותך כן ומה הבעיה בזה בוא נפתח את זה מה הבעיה בזה כי עכשיו אני מפחד שאני אהיה לבד אני מפחד שאף אחת ... שלא תעשן ברגע שאתה אומר אני חייב לעשן אז בעצם האפשרי הפך להיות מחויב, אפשרי לאכול מתוק ואפשרי לא אתה אומר לא אני חייב לאכול מתוק אז מעצם האפשרי אפשרי לאכול מתוק לא חייב אפשרי להמר לא חייב אפשרי לעשות זה לא חייב אבל אתה אומר לא אני חייב אז החייב הזה זה בעצם לקחת עובדה והפכת אותה לפירוש זה אותו מנגנון במוח וכשבן אדם מטפל ... זה רע לו ממשהו והוא מתמכר למשהו כדי לפתור בעיה אחרת. הוא נגיד בדיכאון אז הוא מכור למתוק כדי לפתור את הדיכאון אבל זאת קומבינה זה לא באמת פותר את הדיכאון אבל האופי של הבן אדם זה הגרוע מכל זה האויב שלו ואני אומר עוד פעם ההבנה שאני הולך ליפול ואני ...

... בצורה מלאה ושלמה, ללא תחושה של החמצה. מה ניתן ללמוד מהדוגמה של אכילת שוקולד? אליעד מביא דוגמה פשוטה מעולם האוכל כדי להמחיש את הרעיון: אם אדם אוהב לאכול מתוק, האם זה אפשרי שכל פעם שהוא רוצה מתוק הוא יאכל אך ורק שוקולד חלב ולא שום דבר אחר? כנראה שלא, כי באופן טבעי האדם ירצה לגוון. זה לא סביר שכל החיים הוא יבחר באותו ... החיים, או שמא טבע האדם מחפש גיוון ושינוי. אנלוגיה לאוכל ולצורך בגיוון נניח שיש אדם שאוהב מאוד שוקולד חלב. האם אפשרי שכל חייו, בכל פעם שהוא רוצה לאכול מתוק, הוא יאכל אך ורק שוקולד חלב? סביר להניח שלא, כי לאורך זמן אנשים מחפשים גיוון. מצד שני, האם אפשרי שכל פעם שהוא רוצה לאכול מתוק, הוא יאכל אך ורק שוקולד (במגוון סוגים)? זה כבר אפשרי יותר. באופן דומה, האם אדם יכול כל חייו לקיים יחסי מין אך ורק עם בן ...

הספר להיות אלוהים - עולם החלומות האמיתי, פיצול אישיות, חלום או מציאות, דמיון או מציאות, שינה, חלומות, חלק 5

... את האפשרי בתוך מחויב. לדוגמה: נניח שאתה לוקח מוצר שאתה יודע שהלקוח חושב שהוא מוצר טעים ומתוק . ואתה אומר ללקוח, המוצר הזה עשוי מחומרים בריאים ואיכותיים, שגורמים לטעם שלו להיות ככ מתוק וטעים בצורה ככ איכותית. שבעצם אתה מנצל את זה שהאדם יודע שהמוצר הזה הוא X = מתוק וטעים. ואתה שותל לו את המחשבה ... לשם כך הוא יצטרך לשים לב למסר הסמוי שלך. ואסביר: נניח שמישהו יודע שהמוצר שלך הוא טעים ומתוק. ואתה רוצה לשתול לו את המסר שאומר ... עכשיו, אם תאמר לו, המוצר שלי הוא טעים בריא ואיכותי המוצר שלי הוא בריא איכותי טעים ומתוק, בעצם המסר הסמוי שלך, הוא לא ככ סמוי, אלא הוא די גלוי. ולכן בעצם יש לבנות רעיון שאומר, המוצר הזה הוא טעים ומתוק, בגלל שהוא איכותי ובריא. שבעצם במשפט כזה, הנושא המרכזי שלו הוא זה שהמוצר הוא טעים ומתוק, והמסר הסמוי שבו, הוא שהמוצר הוא ... לשים לב למסר שלך, כדי להבין את המסר המרכזי שלך. ומאחר שהשומע כבר יודע שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק גם בלי שהוא יסכים ידע על המסר הסמוי שלך, הרי שבעצם הוא יכול להמשיך לחשוב ולהבין את המסר המרכזי שלך, שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, גם בלי שהוא חייב להבין שהמוצר הוא איכותי ובריא. ולמה? כי הוא יודע שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, באמצעות ודרך סיבות נוספות אחרות, שבזכותן הוא יכול להבין שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק. והוא לא צריך להבין שהמוצר הזה הוא בריא ואיכותי, כדי להבין שהוא בריא ומתוק. ולכן בעצם המסר הסמוי שלך, הוא מסר ... כדי להבין את הסיפור. ולכן, עליך לקחת את מה שהאדם כבר יודע כאמת, כגון שהמוצר הוא טעים ומתוק. ועליך להוסיף על זה אינפורמציה נוספת, כגון לדוגמה שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, יותר משאר המוצרים המקבילים שלו שהוא מתוק וטעים בצורה מיוחדת ולא רגילה וכיוב, ... בצורה כזו שהשומע יהיה חייב להסכים איתו, כדי להסכים עם המסר שלך. כגון: המוצר הזה הוא ככ מתוק (האדם כבר יודע שזאת אמת) יותר ...

... הצורה היא הדרך הספציפית שהלקוח מאמין שבה הוא יכול למלא את אותו צורך פנימי. לדוגמה, לקוח שמגיע לחנות ומבקש לקנות תפוח, למעשה מחפש משהו מתוק לאכול בגלל שהוא רעב. אם המוכר יבין את המהות של רצון הלקוח, הוא יוכל להציע לו שזיף או פרי מתוק אחר גם אם אין ברשותו תפוח. כיצד לגלות את הצורך הפנימי של ... היא הצורך האמיתי של הלקוח, בעוד שהצורה היא הדרך שבה הוא מבקש למלא את הצורך הזה. לדוגמה, לקוח שמחפש תפוח עושה זאת כי הוא רעב וצריך משהו מתוק. אם למוכר אין תפוח, הוא יכול לבדוק מהי הסיבה האמיתית שהלקוח ... אתה מחפש תפוח עץ אתה צריך דווקא תפוח, מה למה אתה צריך תפוח? ואז אפשר לגלות למה הוא רוצה תפוח אולי הוא יגיד לו סתם אני רעב רציתי משהו מתוק אז הוא יכול להגיד לו אז אתה יכול לקחת שזיף סתם משהו. אוקי ...

נפגעים רק ממי שאוהבים, אתה כועס רק על מי שאתה אוהב, אתה שונא רק את מי שאתה אוהב, אין שנאה בלי אהבה, אין אהבה בלי שנאה, אתה אוהב רק את מי שאתה שונא, איך עובדת התאהבות? איך נוצרת שנאה? שנאה עצמית בזוגיות, חלק 2

... בזה. אבל, ברגע שהוא מתמכר לכך, הוא מתחיל לשלם מחירים. דוגמאות לכך כוללות סמים, אכילת מתוק או אפילו קשרים אישיים שבהם הוא נתון לתלות רגשית מופרזת. המרצה מציין שמדובר בתהליך שבו אדם מתמכר למשהו, מתחיל להרגיש שהוא לא ... לזה, אתה משתמש עוד ועוד ועוד ועוד, ואז אתה גם מתחיל לשלם את המחירים של הסמים. אתה אוכל מתוק . אין בעיה שאתה אוכל מתוק, אבל מה יקרה אם אתה תתמכר לזה ותאכל המון מתוק? יהיו לך בעיות. זאת אומרת, ברגע שיש משהו שעושה לך טוב ואתה מתחיל להיות תלוי בו, אתה מתחיל להיקשר אליו יותר מדי, הילד שלך עושה ...