... הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב של הלקוח ... רוצה למכור לו, בתהליך השיווק והמכירה שלך. דהיינו, שיש מולך לקוח, שלהבנתך יש לו נקודות כאב כלשהן ולהבנתך את מניעי הרכישה של הלקוח, להבנתך יש נקודות כאב מסוימות ללקוח וצרכים ספציפיים ללקוח שלך. והשאלה היא, האם ואיך וכיצד ההבנה שלך את הכאב ... התשובה לשאלה הזאת היא די פשוטה. כי לכאורה אם אתה מזהה את הצרכים של הלקוח ואם אתה יודע מהם מניעי הרכישה של הלקוח, לכאורה עליך בצורה מאוד פשוטה להשתמש בהם בתהליך השיווק והמכירה שלך ללקוח. באמצעות זה שתדבר על נקודות הכאב של ...
...מכוער, כישלון)? מי החליט מה ההגדרה המדויקת? האם ההגדרה נכונה ב - 100 אחוז? איך הגעת למסקנה שאתה עונה על ההגדרה הזאת? האם אתה באמת מתאים בדיוק להגדרה הזאת? אולי אתה מתאים לה באופן חלקי בלבד? האם יש מישהו שהוא תמיד ובאופן מוחלט מתאים להגדרה זו או אחרת (לדוגמה, האם יש מישהו שהוא רק טיפש או רק חכם)? האם יכול להיות שבמצבים מסוימים אתה טיפש ובאחרים חכם, ולכן ההגדרה הזאת לא מוחלטת? כך, על ידי פירוק התכונה השלילית לגורמים ובדיקת אמיתותה, תוכל לראות שהמחשבה השלילית אינה מוחלטת. מה עושים עם המחשבה שאם אני...
...אבל האידיאל האמיתי, שאותו אליעד מציג כאידיאל השאפתני ביותר, הוא להגיע למצב שבו האדם לא ירצה יותר שום דבר טוב יותר. האידיאל הזה כולל את שינוי הטבע הבסיסי של האדם, שזה הדבר הקשה ביותר שאדם יכול לעשות אי פעם. זה לא רק השינוי של מחשבות או רגשות, אלא שינוי המהות של האדם עצמו, עד שלא יוכל להבדיל בין עצמו לבין הסביבה שלו. האם ניתן להגיע למצב של שלמות מוחלטת? אליעד כהן מסביר כי מצב של שלמות מוחלטת הוא מצב שבו האדם לא חווה שום סבל. הוא מדגיש שהמצב הזה אינו מבטל לחלוטין את השאפתנות, אלא מאפשר לאדם להיות שאפתן...
...שקרה. לכן יש לאמת את המקרה על ידי שאלות ברורות - מי הרביץ לך? איפה הרביצו לך? האם יש סימנים? מתי ואיך זה קרה? אליעד מדגים תרחיש שבו הילד אומר שאחיו הגדול הרביץ לו, וחשוב לא לשפוט מיד, אלא לברר עד כמה באמת הייתה אלימות פיזית משמעותית. למה חשוב לא להיכנס לפאניקה כשילד מתלונן על אלימות? אליעד מסביר שההורה צריך לשמור על רוגע, כי לרוב ילדים מגזימים בתיאור האירוע. אם ההורה נכנס ללחץ או לפאניקה, הילד עלול להרגיש שהמצב באמת גרוע, וזה יכול ליצור אצלו טראומה או לחץ נוסף. לדוגמה, הילד יכול להיות במצב שבו רק...
...עלולה להתנקם בך. אם אתה מחפש אהבה בלי לעבוד על עצמך ולהיות טוב יותר, אתה עלול למצוא מישהו שגם הוא מחפש קומבינה, ומערכת היחסים תהיה מבוססת על פשרות ולא על אהבה אמיתית. לסיכום אהבה אמיתית צריכה להיות מבוססת על בחירה ולא על חוסר ברירה. אם מישהו אוהב אותך כפי שאת - תשאלי את עצמך למה. האם זה בגלל הערך האמיתי שלך או בגלל שאין לו אופציות אחרות? בזוגיות טובה, שני הצדדים רוצים להיות הכי טובים אחד לשני, ולא מחפשים פשוט מישהו שיסתפק בהם כמו שהם. איך למצוא זוגיות טובה? מה באמת חשוב במערכת יחסים? האם כדאי להשתנות...
...עם הבורא, הבורא היה יכול שלא לברוא את הבריאה ולהשאיר את הכל באחדות עם עצמו, ואז ממילא לא היה חסר דבר. אז מהי תכלית הבריאה? תשובות אפשריות: 1 - אין תכלית לבריאה. הבריאה היא היוצא מן הכלל. דהיינו, גם אם לכל דבר יש תכלית, לבריאה עצמה אין תכלית כלשהי. 2 - איננו מבינים את תכלית הבריאה. 3 - תכלית הבריאה היא להתרחק מהבורא. הוכחה: הבריאה עצמה. מכך שיש בריאה ניתן להבין שהבורא עצמו רצה שתהיה ישות נפרדת ממנו. ולכן, לחזור להתאחד עם הבורא, זה נגד רצון הבורא, כי אחרת הוא לא היה בורא את הבריאה. נשאל: למה שתכלית...
...מלכתחילה, בעוד שהאנשים הנורמטיביים יחששו מהחוק ולא יצטרכו שירותים כאלה. בפועל, הסרסורים עדיין יתקיימו, אך יפגעו קצת בהכנסות שלהם, כיוון שיהיו פחות לקוחות, אך לא תיפתר הבעיה מהשורש. כיצד חוק ההפללה מתבסס על הנחות מוטעות? אליעד מציין כי יש בעיה מהותית בתפיסה החברתית לפיה אישה לא יכולה לבחור בזנות מרצונה, ולכן מניחים מראש שכל אישה בזנות היא בהכרח קורבן ניצול. תפיסה זו נובעת מההנחה האישית של אנשים, שרובם אינם היו בוחרים בעצמם לעסוק בזנות, ולכן הם מניחים שזה נכון לגבי כולם. אליעד גם מדגים את הטעות בתפיסה...
...הוא יחשוב שהזהב הזה הוא כמו אבק, ולכן לא יוכל לשמור עליו. מצד שני, אם אנשים אחרים יראו את הזהב כבעל ערך, הם פשוט יקחו את זה ממנו, כי הוא עצמו לא יעריך אותו מספיק בשביל לשמור עליו כראוי. מה ההסבר הרוחני לבעיית הכסף לפי רבי נחמן? אליעד כהן מזכיר הסבר נוסף של רבי נחמן, שלפיו מאז חורבן בית המקדש נוצר בלבול גדול בעולם, והעושר ירד למקום שהוא מכנה הקליפות, כלומר, הצורות החיצוניות וחסרות המהות. כשהמקדש היה קיים, העושר היה מחובר למהות הפנימית, וכך הוא היה אצל הצדיקים. אך לאחר חורבן המקדש, המהות הפנימית והחיבור...
...דתי עלול למצוא את עצמו נרדף על ידי ספקות כמו עשיתי עבירה או לא עשיתי עבירה, והוא יכול לחוות מתח וספק מתמיד, כך שהמערכת הדתית לא בהכרח מקלה עליו את ההתמודדות. האם אמונה בחיים לאחר המוות באמת עוזרת? אליעד כהן מתייחס גם לרעיון האמונה בחיים לאחר המוות כדוגמה נוספת לחיפוש אחרי משמעות מוחלטת. הוא שואל האם האמונה הזו באמת מסייעת לאדם, או שמדובר בסוג של נחמה מדומה. הוא מדגים זאת בכך שאדם שמאמין שאשתו נאמנה לו יכול להיות מאושר יותר, אך ייתכן שהוא טועה. כלומר, האמונה בחיים לאחר המוות יכולה להרגיע, אבל אין...
...כמה סוגי תשובות: אסור להגיד לא יודע. כאשר אתה עונה לא יודע, אתה מתחמק מהחקירה. כל תשובה עדיפה על פני לא יודע. אסור לתת תשובות ללא סיבה. תשובות כמו סתם, ככה בא לי, או בלי סיבה אינן קבילות, כי הן עוצרות את החקירה. אסור לתת תשובות נרדפות או מעגליות. לדוגמה, אם תשאל למה אני רוצה לאכול? ותענה כי זה עושה לי טוב, ואז תשאל שוב למה זה עושה לי טוב? ותענה שוב כי זה טוב לי, זו תשובה מעגלית שלא מתקדמת לשום מקום. מה הבעיה בתשובות מעגליות בחקירה עצמית? אליעד כהן מסביר שכאשר אנחנו נותנים תשובות מעגליות, אנחנו למעשה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מניעי הרכישה של לקוח, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מניעי הרכישה של לקוח, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קשב וריכוז, קואצ'ר, מטפל קוגניטיבי התנהגותי בנושאי מניעי הרכישה של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331