... של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב ...
...שמנסה להשפיע עליך אומר לך: אם לא תעשה את מה שאני אומר לך, לא יהיה לך כסף, ואז לא תרגיש טוב. באופן כזה, הוא כופה עליך רצון חיצוני (הפעולה שאתה מבצע) באמצעות הרצון הפנימי שלך (להרגיש טוב). איך רצון פנימי הופך לרצון חיצוני שנכפה עליך? אליעד מסביר שבעזרת יצירת קשר מחשבתי בין הרצון הפנימי שלך לבין פעולה מסוימת, נוצרת אצלך תחושה שאתה מוכרח לעשות את אותה פעולה. לדוגמה, אם מישהו מאיים על חייך ואומר: אם לא תהרוג את האדם הזה, אני אהרוג אותך, הוא בעצם משתמש ברצון הפנימי שלך להישאר בחיים, ויוצר לך רצון חיצוני...
...קצת ולא ייתן את המידע הנכון. כי הוא אולי יבין שבעצם הוא אומר לך האם הוא מתאים או לא מתאים לתפקיד שהוא רוצה להתקבל אליו. אבל היתרון הוא, שכאן העובד מדבר על משהו יותר ספציפי, שהוא רוצה לעשות בתפקיד שלו. וככה יותר קל למצוא את מידת ההתאמה של העובד לתפקיד. אם כן, עד עכשיו היו לנו 2 שאלות. 1 - מה החלום שלך לעשות בחיים באופן כללי. 2 - מה החלום שלך / התוכנית שלך מבחינת הקריירה שלך. שזאת שאלה מאוד ספציפית ומעשית. כמו כן יש לנו עוד שאלה נוספת, באמצע, שהולכת כך: אם יכולת לעבוד בכל תפקיד שהוא, באותו שכר ובאותם...
...אני אוהב את עצמי כי אני זה אני, לא בגלל משהו מיוחד שעשיתי או לא עשיתי, לא בגלל הצלחה ולא בגלל כישלון, אלא רק בגלל עצם קיומי. אליעד נותן דוגמה קונקרטית שאדם יכול לקום בבוקר ופשוט להגיד לעצמו אני אוהב את עצמי, ללא שום נימוק נוסף, פשוט בגלל שהוא זה הוא. איך תינוק או חתול אוהבים את עצמם? אליעד כהן מרחיב ומסביר שתינוק או בעל חיים (כמו חתול), אינם זקוקים לסיבות או להצדקות כדי לאהוב את עצמם. הם פשוט קיימים בטבעיות ואוהבים את עצמם מעצם קיומם, ללא כל התניה. תינוק לא שואל את עצמו אם הוא מספיק טוב או אם אחרים...
...איתך. המחשבה המרכזית שאתה צריך לשתול אצלה היא שעשית שינוי אמיתי - שבעצם נשארת עם כל היתרונות שהיו לך, אבל התגברת על החסרונות. כשאתה משדר את השינוי הזה, אתה גורם לה להתחיל לפקפק בהחלטה שלה לעזוב אותך. איך יצירת קשר נכון עם האקסית יכול לגרום לה לריב עם בן הזוג החדש שלה? אליעד מסביר שאם האקסית נמצאת בזוגיות חדשה, והיא תאמין שבאמת השתנית, הדבר יגרום לה באופן אוטומטי להתחיל להשוות אותך לבן הזוג החדש שלה. ככל שהיא תחשוב שיש לה אופציה טובה יותר (אתה, אחרי השינוי), כך היא תתחיל לדרוש יותר מבן הזוג הנוכחי...
...אתה לא צריך לקחת את הדברים באופן אישי. עליך לזכור שהאדם האחר נמצא במצב רגשי לא נוח, והוא פועל מתוך מנגנון הגנה, ולא בהכרח מתוך כוונה רעה כלפיך. כשאתה מבין שמדובר במנגנון הגנה, אתה יכול להפריד בין ההאשמה לבין התחושה שלך לגבי עצמך. במקום להאשים את עצמך או להרגיש רע, נסה להבין שהאשמה אינה מוצדקת ושאינך אחראי על הרגשות השליליים של האדם השני. התובנה הזו תעזור לך לא לקחת את הדברים באופן אישי, ולשמור על איזון נפשי ורגשי. איך לא לקחת דברים באופן אישי? כדי לא לקחת דברים באופן אישי, חשוב להבין את מניעי האדם...
...יבוא משם. עכשיו יש הרבה אנשים שהם ישמעו את זה הם יגידו כן אבל אז בשביל מה אני בזוגיות אם אני עושה לעצמי טוב בשביל מה אני בזוגיות בכלל, עכשיו מה האמת האמת שאם אתה תעשה לעצמך טוב במאה אחוז אתה באמת לא תצטרך זוגיות זאת באמת האמת אלא מה הפואנטה פה אני לא מנסה לומר לך תעשה לעצמך טוב ואל תצטרך זוגיות זאת לא הפואנטה, הפואנטה היא אתה לעצמך מסוגל לעשות טוב עכשיו נניח שאין זוגיות הבן זוג או הבת זוג שלך מתו אין יותר אתה יהיה לך טוב עכשיו אין אינם יותר אתה לא יכול להגיד רע לי כי הוא כי היא אין יותר אתה יהיה...
...באירוע אקראי, שפשוט חזר על עצמו בצורה עקבית עד שהאדם רואה אותו כסיבתי. האם הסיבה בהכרח יוצרת את התוצאה? נקודה נוספת שאליעד מעלה היא האם סיבה מחייבת בהכרח תוצאה ספציפית. לדוגמה, כאשר אש שורפת נייר, נשאלת השאלה האם האש חייבת בהכרח לשרוף את הנייר, או האם יש אפשרות תאורטית שהאש לא תשרוף את הנייר. אם הסיבה אינה מחייבת בהכרח את התוצאה, הרי שגם אירוע שנראה כסיבתי הוא בעצם בעל מאפיינים אקראיים. מהו הקשר בין אירועים בציר הזמן? אליעד שואל עוד שאלה לגבי הקשר בין הרגעים השונים בציר הזמן. הוא מציין ששום רגע...
...במשימה שהייתה בלתי אפשרית לכאורה. מדוע אי אפשר פשוט להציג את המידע בלי סדר ברור? אליעד מסביר כי המוח של האדם קולט ומבין דברים בצורה מסודרת והגיונית. הוא מדגים שאם מישהו ילמד חומר כמו מתמטיקה מהסוף להתחלה, הוא לעולם לא יבין את המתמטיקה. האדם חייב ללמוד בצורה הדרגתית, כאשר כל שלב מבוסס על השלב שקדם לו. ללא הסדר הנכון, הלמידה תהיה חסרת משמעות ותוביל לבלבול. הוא מציין שגם סיפורים או כתבות שאנחנו קוראים בעיתון לא תמיד מסופרים בסדר הנכון, ולכן לא תמיד קל לנו להפיק מהם תועלת אמיתית. אליעד מדגיש שהסדר שבו...
...של רע, מאותו הדבר שאותו הוא שונא. דהיינו, אהבה פירושה, שהאדם מרגיש תחושה חזקה של טוב, ביחס לדבר כלשהו. ושנאה פירושה, שהאדם מרגיש תחושה חזקה של רע, ביחס לדבר כלשהו. וככל שהאדם מרגיש תחושה חזקה יותר של טוב מאיזה דבר, כך האדם חווה תחושה חזקה יותר של אהבה כלפי אותו הדבר, וככל שהאדם חווה תחושה חזקה יותר של רע מאיזה דבר, כך האדם חווה תחושה חזקה יותר של שנאה כלפי אותו הדבר. ויש גם דברים, שהם לא גורמים לאדם להרגיש טוב או רע, ואז האדם לא חווה כלפיהם תחושה של אהבה או של שנאה. אלא האדם חווה כלפיהם תחושה של...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: זיהוי מניעי הרכישה, איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: זיהוי מניעי הרכישה, איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג, אימון אישי לקשב וריכוז, אימון אישי להרזיה בתחום זיהוי מניעי הרכישה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331