... הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב ... רוצה למכור לו, בתהליך השיווק והמכירה שלך. דהיינו, שיש מולך לקוח, שלהבנתך יש לו נקודות כאב כלשהן ולהבנתך את מניעי הרכישה של הלקוח, להבנתך יש נקודות כאב מסוימות ללקוח וצרכים ספציפיים ללקוח שלך. והשאלה היא, האם ואיך וכיצד ההבנה שלך ... התשובה לשאלה הזאת היא די פשוטה. כי לכאורה אם אתה מזהה את הצרכים של הלקוח ואם אתה יודע מהם מניעי הרכישה של הלקוח, לכאורה עליך בצורה מאוד פשוטה להשתמש בהם בתהליך השיווק והמכירה שלך ללקוח. באמצעות זה שתדבר על נקודות ...
...כלומר, יש לבדוק את הסיכון האמיתי שקיים בפעולה שאתה רוצה לבצע: מה יקרה אם באמת אכשל? מה הדבר הכי גרוע שעלול לקרות? לדוגמה, אם אדם פוחד להתחיל עם מישהי כי היא עלולה להגיד לו לא, הוא צריך לשאול את עצמו מה הסיכון בכך. אם יחשוב על זה לעומק, יבין שהסיכון האמיתי הוא כנראה נמוך מאוד - המקסימום שיכול לקרות הוא שיקבל תשובה שלילית. בדרך כלל, כאשר האדם חושב לעומק על הנזק שייגרם לו במקרה הכי גרוע של הכישלון, הוא מגלה שהפחד היה מוגזם והסיכון לא כזה דרמטי כפי שחשב בהתחלה. כך, החרדה פוחתת והאדם יכול לפעול בצורה...
...שקר אחר, והיא טובה, רק בכך שהאדם יודע טוב יותר, מה הוא לא רוצה להשיג. אבל כדי להשיג את האחדות של אמת, לשם כך לא צריך לשנות שום דבר, ולא צריך ליפות או לכער שום דבר, ולא צריך לנסות לחשוב בצורה כלשהי, או להבין את המציאות דווקא בצורה כלשהי. אבל בהחלט, כן צריך להתבונן אל תוך המציאות, ולנסות להבין אותה כפי מה שהיא. וכאשר ההתבוננות נמצאת מחוץ לעולם העשייה, אז היא מכילה בתוכה את כל עולם העשייה. וכאשר היא נמצאת מחוץ לרצון ולמחשבה ולתודעת האני, אז היא מכילה בתוכה את הכל, לפני שהוא נוצר. ואיך להשיג אותה? רק...
...יותר מאשר תשובה קצרה. לדוגמה, שאלות כמו מה גרם לך להתחיל את התחום הזה? או מה אתה מרגיש לגבי הנושא? עשויות להוביל לתשובות שמזינות את השיחה בכיוונים חדשים. איך לשמור על שיחה זורמת? אם אתה מוצא את עצמך בשיחה שלא זורמת, אחד הדרכים לפתור את המצב היא להוסיף אינפורמציה או לחזור על נושא שמצא עניין אצל הצד השני. לדוגמה, אם שיחה על חופשות לא מצליחה להתקדם, אפשר לספר על חוויה אישית שלך מהים או מטיול מסוים, ולשאול את הצד השני על חוויותיו האישיות. כך יוצרים את החיבור בין רעיונות. במקרים כאלה חשוב לזכור כי כל...
...ולומר ללקוח שהאפשרות היקרה ביותר, כבר לא נמצאת במלאי וכיוב. כאשר זה אמור לגרום ללקוח להאמין ששווי השוק של מה שכן במלאי, כן הגיוני בעיניו. עוד אוסיף, כי גם אם מספרים ללקוח על אפשרות שהייתה קיימת, שבעיניו תיתפש כגרועה וכלא מתאימה, צריכים לשים לב שהיא לא תהיה גרועה מידי, באופן שהוא לא יחשוב שאנחנו רימינו מישהו אחר. דהיינו, גם אם מספרים ללקוח שיש אפשרות אחרת, שמישהו אחר כבר בחר בה, צריכים לשים לב, שהלקוח 1 - יחשוב שהסיפור שלנו אמין ולא בדיוני. 2 - שהלקוח לא יחשוב, שאנחנו רימינו את הלקוח האחר. ואז אם...
...כשמישהו אומר לך אני רוצה לאכול. האם אתה בטוח שהוא מתכוון באמת לאכול? האם ייתכן שהוא מתכוון למשהו אחר? אולי הוא רוצה לעשות משהו אחר כמו לרקוד? הכוונה היא לבחון את המשמעות של כל דבר שנאמר, לא להסתפק בהבנה ראשונית ולשאול את עצמך אם הבנת נכון את כוונת הדובר. כמו כן, אליעד מציין שמה שאנחנו מבינים מתוך משפט, לא תמיד הוא מה שהתכוון לומר הדובר. יש פעמים שבהן אנחנו מבינים דבר אחד, אך אולי הדובר התכוון לדבר אחר. אם נתרגל את השאלות הללו ונבקש להיות בטוחים שאנחנו מבינים נכון, אז כשנכתוב או נדבר, נדע לזהות את...
...דווקא בצורה מסוימת שזה בעצם מה שכתוב צריך להבין למה הוא רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל צריך גם להבין למה הוא רוצה צורה אחת יותר מאשר צורה אחרת, כאילו צורה אחת ולא צורה אחרת זה גם הכוונה טובה אבל זה גם הכוונה לצורה של הטוב. הבנת? ש: טוב כזה ולא טוב אחר. אליעד: בדיוק אין לי בעיה שאתה רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל למה אתה אומר שזה טוב וזה רע, אין בעיה תגיד אני רוצה רק טוב אבל למה אתה רוצה שיהיה לך טוב רק בצורה הזאת. כן. ש: לדוגמה בא לי משהו מתוק בא לי לאכול ואני רוצה דווקא שוקולד לא...
...האמת על כל נושא אחר בחיים. הספר, לדבריו, מסכם באופן מושלם את כל החוכמות, השיטות והידע הקיימים בכל תחום אחר. מה מיוחד בשאלות שמופיעות בספר של אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שהשאלות המופיעות בספרו אינן סתם שאלות. הן שאלות ייחודיות, שהקוראים לא בהכרח היו שואלים בעצמם, מכיוון שהן מצריכות הסתכלות עמוקה יותר על החיים. הוא נותן דוגמה לכך שהרבה פעמים אנשים חושבים ששאלו את עצמם שאלות משמעותיות, אבל בפועל, השאלות שהוא עצמו מציג הן ברמה עמוקה יותר. אליעד מדגים שעד שהוא הגיע לשאלות האלו, הוא שאל מיליוני שאלות אחרות...
...לקבל מידע שיעזור לך להכיר את עצמך טוב יותר. כאשר אתה באמת המורה של עצמך, אין משמעות לכך שהמורה החיצוני שרלטן או אמיתי - כי אתה בודק ומברר כל דבר בעצמך. מה הקשר בין רבי נחמן מברסלב ללימוד אצל אליעד כהן? אליעד מספר כיצד הוא עצמו למד מתורתו של רבי נחמן מברסלב למרות שהיו לו שאלות וקושיות רבות עליו. הוא מציין שמבחינתו זה בכלל לא שינה אם רבי נחמן היה דתי או חילוני, כי הוא חיפש תשובות לשאלות הפנימיות שלו ולא אישור חיצוני לאמונה או לדרך חיים מסוימת. כלומר, אליעד בא ללמוד מרבי נחמן באופן פתוח, בלי להתחשב...
...שגויות? אליעד מציע לקחת את הזמן לחשוב לפני שעונים, כדי למנוע תגובה לא נכונה המבוססת על הנחות שגויות. הוא מציע לשאול את עצמך: האם הסיפור שאני מספר לעצמי על מה ששאלו אותי נכון, או שזה פירוש שלי? למשל, אם מישהו שאל אותך למה איחרת, אל תמהר להמציא תירוצים. קודם תשאל את עצמך, האם בכלל הכוונה שלו היתה להאשים אותי, או שהוא שואל רק מסקרנות פשוטה? למה אנשים נוטים להתנשא או להיות יהירים בשיחה? אליעד כהן מסביר שיהירות או התנשאות בשיחה מתרחשות כאשר אדם מניח מראש שהוא מבין את הסיטואציה יותר טוב מהאחר. אדם יהיר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, מנטורינג, ספרים על אימון אישי בתחום מניעי רכישה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331