... של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב של הלקוח ...
...שאינם אקראיים. בנוסף, בתוך העולם עצמו קיימים גם תהליכים אקראיים וגם תהליכים מתוכננים. וממילא אפשר לומר שהאירוע של בריאת העולם, שייך לאירועים שהם מקריים ללא תכנון. הסבר: אילו כל התהליכים בעולם היו מתוכננים בלבד, הרי שאולי היה ניתן לחשוב שגם בריאת העולם בהכרח הייתה מתוכננת. אך מאחר שבעולם עצמו קיימים גם תהליכים שאינם מתוכננים, ממילא אפשר לשייך אליהם את בריאת העולם. טיעון נגדי אפשרי: בעולם לא קיימים שום תהליכים אקראיים. הסיבה שישנם אירועים שנראים לאדם כאקראיים, היא רק משום שהוא אינו מבין את התכנון...
...שבן אדם צריך לשאוף להבין למה כשמשהו עושה לך טוב למה זה עושה לי טוב כי הטוב הזה יהפוך לך לרע בעוד שלוש דקות למה ברגע שיקחו לך אותו נהיה לך רע, אם לא תבין למה טוב לך אחר כך לא תבין למה רע לך. עכשיו יש לך שתי אופציות אופציה אחת אומרת תקשיב לא אכפת לי למה טוב לי ולא אכפת לי למה רע לי לגיטימי סע לשלום הכל בסדר רע לי כי רע לי טוב לי כי טוב לי לא אכפת לי מכלום אבל אם כשרע לך אתה אומר למה רע לי מה רע לי מה הסיבה שרע לי, מה ההיגיון אני רוצה לצאת מזה רוצה להבין את זה אדוני התעוררת מאוחר מדי כשהיה לך טוב היית...
...נוספים שטרם נבדקו או נלקחו בחשבון. סיכום נקודות עיקריות בשיחה: כאשר אומרים תלוי, מסתמכים על הנחות יסוד מסוימות. חשוב לבדוק האם קיימים היבטים נוספים שלא נלקחו בחשבון. התשובה תלוי עלולה להיות תשובה חלקית ולא מדויקת. השאלה עצמה עשויה להיות מבוססת על הנחות יסוד מוטעות. יש לחקור לעומק כדי לוודא שאין פרספקטיבה מוחלטת יותר. הדרישה לתשובה חד - משמעית היא ניסיון לוודא שאין פרספקטיבות נסתרות. האם הכל יחסי? האם יש תשובות מוחלטות? האם הכל תלוי בהגדרה? שאלות טיפשיות ולא נכונות תשובות של שחור או לבן האם תמיד...
...לעצמו מטרות עצמאיות, בלי קשר למה שאחרים חושבים. המשמעות יכולה להיות בכל תחום שאדם יבחר - עסקים, התפתחות אישית, לימודים, יצירתיות, אמנות - כל עוד האדם לא תלוי בגורמים חיצוניים לקבלת תחושת הערך שלו. המשמעות, לדברי אליעד, מגיעה מהחוויה הישירה של האדם אל מול המציאות. מה למדנו משיחת העומק עם אליעד כהן? חשיבות העצמאות הרגשית והפחתת התלות בזוגיות או באישור חיצוני. הצורך להציב מטרות פוזיטיביות וברורות להתקדמות בחיים. הבנה שהחיים הם סוג של משחק, ויש להתייחס אליהם בהתאם. הגדרה נכונה של גבריות כאוטונומיה ועצמאות...
...הנפוצות שאליעד מתאר היא שהעובד מפסיק לעבוד על משימה מסוימת כי הוא מרגיש שהוא חייב לעזור לאחרים או שהמשימות מרובות מדי. אליעד מדגיש שעל העובד להבין שתמיד יהיו עוד משימות ושעליו ללמוד לתעדף אותן נכון. עובד שמפסיק את המשימה המרכזית כדי לפתור בעיה צדדית, למעשה פוגע במטרה הכוללת. במקום זאת, יש ללמד את העובד להבין מהי המשימה המרכזית שלו ומה יביא לתועלת המקסימלית לארגון. עליו להבין שהמטרה שלו אינה רק לענות לשאלות של עובדים אחרים, אלא ליצור מצב שבו הארגון עובד באופן מיטבי. למה חשוב שהעובד יבין את מטרת התפקיד...
...חזק יותר - כשאתה מציג את עצמך כמומחה לנושא מסוים, הלקוחות רואים בך סמכות מקצועית בתחום הזה. קל יותר לשווק את העסק - קהל היעד שלך ברור יותר, ואתה יכול ליצור מסרים ממוקדים שמשכנעים לקוחות. תחרות נמוכה יותר - אם בחרת נישה ייחודית, יש פחות מתחרים ישירים שמתמודדים על אותם לקוחות. לקוחות מוכנים לשלם יותר - כאשר הלקוח תופס אותך כמומחה, הוא מוכן לשלם מחיר גבוה יותר עבור השירות שלך. אמון גבוה יותר מצד הלקוחות - אנשים מעדיפים לפנות לאיש מקצוע שמתמחה בדיוק במה שהם צריכים. החסרונות של בידול והתמקדות בנישה למרות...
...מהי ארוטומניה ומהן מחשבות שווא ארוטומניות? ארוטומניה, או כפי שהיא נקראת גם תסמונת דה קלרמבו, היא הפרעה דלוזיונלית שבה החולה מאמין שמישהו אחר מאוהב בו. זו תופעה שבה אדם חושב שלדמות ציבורית, לרוב מפורסמת או מהווה סמכות חברתית גבוהה, יש רגשות רומנטיים כלפיו, למרות שאין קשר מציאותי בין השניים. החולה לא רואה את הדחייה מהאדם המאוהב כביטוי של חוסר עניין, אלא מפרש את ההתנהגות השלילית כסימן לאהבה חבויה. לא פעם נדרשת התערבות המשטרה כאשר החולה מפר את גבולות פרטיותו של האדם הנערץ ומטריד אותו בצורה אובססיבית...
...בהדרגה את רף האתגרים. תהליך זה מחזק את האדם ומגדיל את תחושת המסוגלות שלו. בנוסף, הוא מדגיש שחשוב להציב מטרות גבוהות במיוחד כבר מההתחלה, כי מי שמציב לעצמו מטרות קטנות בלבד לא יצליח להתקדם באופן משמעותי. בסיום ההרצאה, אליעד מציין שכדי להצליח במכירות ובחיים בכלל, חשוב להתמקד ביכולת להתמודד עם משימות קשות במיוחד. אדם שמתרגל להתמודד עם פעולות שנתפסות כבלתי אפשריות מגלה עם הזמן שהוא יכול להגיע להישגים שהוא אפילו לא העז לדמיין בתחילה. איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך להצליח בשיחות יוצאות? מהו התיקון...
...על השירותים והמוצרים שאתה מקבל. להיות מעורב בכל פרט משמעותי בעסק שלך. לא להסתמך על הבטחות, אלא לדרוש תיעוד ברור והתחייבויות כתובות. לבחור ספקים ונותני שירות עם מוניטין מוכח ולוודא שהם פועלים לפי סטנדרטים גבוהים. ליצור מערכת יחסים שבה אתה תמיד מוודא את טיב העבודה שהם מספקים לך. לסיכום, ניהול עסק דורש הבנה שהאינטרסים שלך לא תמיד חופפים לאלו של אחרים. ספקים ונותני שירות יכולים להיות חלק חשוב מהעסק שלך, אך אסור להסתמך עליהם בעיניים עצומות. אתה חייב לוודא שהאינטרסים שלך נשמרים, ואם יש צורך - לקחת פיקוח...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מגשר, קואצ'ר לזוגיות, מאמן אישי לקריירה בנושאי זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331