אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחזיהוי מניעי הרכישה של הלקוחמניעי הרכישה של לקוחמניעי רכישהזיהויזיהוי מניעי הרכישהלקוחותלמכור מוצר יקר ללקוחלקוח אומר שהמוצר יקרהלקוח מתנגד למחירלקוח אומר יקר לילקוח מתנגד למחיריקר ללקוחאיך לשכנע את הלקוחאיך לשכנע לקוחותלגרום ללקוח שלךאיך לשכנע לקוחלגרום ללקוחותלמה לגרום ללקוחהתנגדויות של לקוחהתנגדות של לקוחהתנגדויות לקוחהתנגדות לקוחאיך למכור ללקוחותמתי למכור ללקוחהלקוח אומרלאתר את הצרכים של הלקוחלמה לאתר את צרכי הלקוחאיתור הצרכים של הלקוחאיתור צרכים של הלקוחאיתור צרכים עם לקוחאיתור צרכים של לקוחאיתור צרכי הלקוחאיתור צרכי לקוחצרכים של לקוחצורך של לקוחצרכי הלקוחצרכי לקוחלקוחות פוטנציאליםלקוחות מתענייניםלקוח פוטנציאלילקוח מתענייןאיך לשכנע את הלקוח לקנותלגרום ללקוח שלך לקנותאיך לשכנע לקוח לקנותאיך לשכנע לקוח לרכושלשכנע את הלקוח לרכושלשכנע לקוח שלך לקנותלגרום ללקוח לקנותרכישה🔍הצג עוד...
למה להכאיב ללקוח? הכאבים של הלקוח, ליצור ללקוח צורך חדש, ליצור ללקוח כאב חדש, האם להכאיב ללקוח? איך למכור את המוצר הכי יקר שיש? איך לבנות תהליך מכירה? איך לבנות תהליך שיווק? לזהות את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי
... הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב של הלקוח ... רוצה למכור לו, בתהליך השיווק והמכירה שלך. דהיינו, שיש מולך לקוח, שלהבנתך יש לו נקודות כאב כלשהן ולהבנתך את מניעי הרכישה של הלקוח, להבנתך יש נקודות כאב מסוימות ללקוח וצרכים ספציפיים ללקוח שלך. והשאלה היא, האם ואיך וכיצד ההבנה שלך את הכאב ... התשובה לשאלה הזאת היא די פשוטה. כי לכאורה אם אתה מזהה את הצרכים של הלקוח ואם אתה יודע מהם מניעי הרכישה של הלקוח, לכאורה עליך בצורה מאוד פשוטה להשתמש בהם בתהליך השיווק והמכירה שלך ללקוח. באמצעות זה שתדבר על נקודות הכאב של ...
המוצר הכי יקר שיש למה ממך ולא מהמתחרים שלך תמחור גבוה צרכי לקוח תשובה לשאלה זיהוי הכאבים של הלקוח תיעדוף כמה אתה לא רוצה
האם אפשרי להרגיש טוב בלי רע? מה הדרך להרגיש טוב בלי רע? מה לעשות כדי להרגיש טוב בלי רע? ללכת עד הסוף, האם אפשר להיות רק מאושר? מפחד לאבד משמעות, חיפוש עצמי, חיפוש רוחני
האם אפשרי להרגיש טוב בלי רע? מה הדרך להרגיש טוב בלי רע? מה לעשות כדי להרגיש טוב בלי רע? ללכת עד הסוף, האם אפשר להיות רק מאושר? מפחד לאבד משמעות, חיפוש עצמי, חיפוש רוחני
...יכול לדמיין מצב של טוב מוחלט. אליעד מדגיש כי זה שאדם יכול לדמיין משהו, זה כבר הופך אותו לאפשרי מבחינה תיאורטית. הוא מביא דוגמה של מעבר דרך קיר: האדם יודע שזה לא אפשרי מבחינה פיזיקלית, אבל הוא יכול לדמיין את זה. באותו אופן, האדם יכול לדמיין מצב שהוא רק טוב, ללא רע בכלל, גם אם זה לא מסתדר לו לוגית. מה עוצר אותך מלחוות רק טוב בלי רע? אליעד מסביר כי ישנן שתי סיבות עיקריות שבגללן אנשים לא מצליחים להגיע לתחושת טוב מוחלט ללא רע: סיבה ראשונה היא האמונה שזה בלתי אפשרי. אליעד מדגיש כי לעיתים קרובות האדם לא...
טיפול בהתנגדויות מכירה, טיפים לזוגיות מוצלחת, איך ליצור הסכמה? איך למכור נכון? טיפים למערכות יחסים, איך להימנע מקונפליקט? איך ליצור אוירה נעימה? איך ליצור הרמוניה? איך למכור ללקוח?
טיפול בהתנגדויות מכירה, טיפים לזוגיות מוצלחת, איך ליצור הסכמה? איך למכור נכון? טיפים למערכות יחסים, איך להימנע מקונפליקט? איך ליצור אוירה נעימה? איך ליצור הרמוניה? איך למכור ללקוח?
...לו את האפשרות לברוח ממה שרוצים אבל כן ללחוץ אותו כדי שהוא בסוף ירגיש לא בנוח כי הוא לא רוצה להיות בקונפליקט ואז הוא יגיד כן, אוקי אבל יש לזה חיסרון כי אם יותר מדי באים לבן אדם יגיד לא, לפני החיסרון שבזה אבל לא בכל מערכות היחסים זה ככה כי לדוגמה אם נגיד לקוח, לקוח לא אכפת לו מה אכפת לו הוא לא מחויב לך לכלום הוא יגיד לך לא ובזה הוא יסגור את הסיפור לכן במקרים כאלה שאנחנו רוצים שהוא בסוף יגיד לנו כן ושהוא לא יחשוב לעצמו במוח שלו כשהוא אומר לנו לא במקרים כאלה אנחנו כן צריכים מראש ברגע שאומרים לו משהו...
קשיים בחיים, למה החיים קשים? למה קשה בחיים? למה יש קושי בחיים? למה קשה להצליח בחיים? למה קשה לי בחיים? למה החיים כל כך קשים? למה קשה למצוא זוגיות? למה קשה למצוא אהבה? למה הפרנסה קשה? למה קשה להיות מאושר? למה קשה לעשות כסף?
קשיים בחיים, למה החיים קשים? למה קשה בחיים? למה יש קושי בחיים? למה קשה להצליח בחיים? למה קשה לי בחיים? למה החיים כל כך קשים? למה קשה למצוא זוגיות? למה קשה למצוא אהבה? למה הפרנסה קשה? למה קשה להיות מאושר? למה קשה לעשות כסף?
...- יש לחיים משמעות. אם יבואו אליך ויגידו: אני אתן לך את כל מה שאתה רוצה, אבל בתמורה אני אירא בך, האם תרצה את זה? שמעתי על מישהו שרצה, והוא באמת קיבל גם את כל מה שהוא רצה וגם להישאר בחיים - אבל זה כבר סיפור אחר... בקיצור, אם הכל היה קל - לא היה כלום. לכן יש קושי בחיים, ולכן קשה להשיג מטרות. תחשבו על זה. למידע נוסף, חפשו באתר EIP.co.il את המילים: קושי, התמודדות עם קושי, למה קשה בחיים, חיים קשים, איך לראות את החיים כמשחק, איך להתמודד עם קשיים, ועוד - ותקבלו מידע נוסף שיעזור לכם. בהצלחה! התמודדות עם...
כסף, רצון לכסף, איך לגרום לעצמך לרצות כסף? למה לבזבז כסף? למה לחסוך כסף? למה לא לחסוך כסף? למה כן לבזבז כסף? להשתמש בכסף, איך ליצור חשק לכסף? שימוש בכסף, מוטיבציה לעשות כסף, אני לא רוצה כסף, בזבזנות, חסכנות, איך לעשות יותר כסף?
כסף, רצון לכסף, איך לגרום לעצמך לרצות כסף? למה לבזבז כסף? למה לחסוך כסף? למה לא לחסוך כסף? למה כן לבזבז כסף? להשתמש בכסף, איך ליצור חשק לכסף? שימוש בכסף, מוטיבציה לעשות כסף, אני לא רוצה כסף, בזבזנות, חסכנות, איך לעשות יותר כסף?
...האנשים חושבים שכדי להרוויח ולצבור כמה שיותר כסף, צריך בעיקר לחסוך כסף ולהפחית הוצאות. באופן הגיוני, אם אדם יחסוך יותר כסף, לכאורה הוא יצבור יותר ויותר כסף. אבל אליעד מסביר שהגישה הזאת לא תמיד נכונה, ושהחיסכון עצמו עשוי דווקא לפגוע בכמות הכסף שיש לאדם, ואף במוטיבציה שלו להרוויח עוד כסף. איך יכול להיות שחיסכון בכסף מפחית את הרצון להרוויח? אליעד מסביר שכדי שיהיה לאדם כסף, הוא צריך לבצע כמה דברים בסיסיים: להרוויח את הכסף. לחסוך או לשמור את הכסף. לרצות כסף. הרצון בכסף הוא נקודה קריטית. אם אין לאדם רצון...
להתאהב, למה קשה לי להתאהב? קושי להתאהב, פחד להתאהב, פחד להיקשר רגשית, פחד להיפתח רגשית, פחד להתמסר, פחד מאינטימיות, פחד להרגיש אהבה, פחד מתלות רגשית, פחד להיפגע, פחד לאהוב, פחד מזוגיות, פחד מרגשות, פחד מאהבה, טיפול בפחד
להתאהב, למה קשה לי להתאהב? קושי להתאהב, פחד להתאהב, פחד להיקשר רגשית, פחד להיפתח רגשית, פחד להתמסר, פחד מאינטימיות, פחד להרגיש אהבה, פחד מתלות רגשית, פחד להיפגע, פחד לאהוב, פחד מזוגיות, פחד מרגשות, פחד מאהבה, טיפול בפחד
...באהבה עצמית פנימית. יחד עם זאת, הוא מבהיר שהשאלה איך בדיוק להגיע לאהבה עצמית? היא כבר נושא נפרד שיש לחקור אותו לעומק בפני עצמו. לסיכום, אם אתה מתקשה להתאהב וחושש מכך, זה סימן לכך שאתה זקוק לשיפור האהבה העצמית שלך. כאשר תלמד להרגיש טוב בעצמך ולספק לעצמך את התחושות החיוביות הללו, ההתאהבות תהפוך בעיניך לחוויה נעימה ומעשירה, בלי חשש או פחד. איך לא לפחד מאינטימיות? איך לא לפחד מרגשות? איך לא לפחד להיפגע בזוגיות? איך לא לפחד ממחויבות זוגית? איך לא לפחד להתמסר רגשית? איך לא לפחד מתלות רגשית? איך לא לפחד...
הדחקה רגשית, איך לדעת מה אני מדחיק? איך לגלות למה רע לי בלי סיבה? איך לדעת מה הסיבה שרע לי? למה אני מרגיש רע בלי סיבה? למה אני מדחיק? למה אין לי מצב רוח? למה אני בדיכאון? למה אין לי אנרגיה? למה אני עצוב? למה אני לא מרגיש טוב?
הדחקה רגשית, איך לדעת מה אני מדחיק? איך לגלות למה רע לי בלי סיבה? איך לדעת מה הסיבה שרע לי? למה אני מרגיש רע בלי סיבה? למה אני מדחיק? למה אין לי מצב רוח? למה אני בדיכאון? למה אין לי אנרגיה? למה אני עצוב? למה אני לא מרגיש טוב?
...לא באמת יכול להרגיש רע אם אין לו שום דבר טוב להשוות אליו. התחושה הרעה תמיד נובעת מהקשר בין משהו טוב שהיה לו בעבר וכבר אין לו, משהו טוב שיש לו בהווה שהוא פוחד לאבד, או משהו טוב שהוא רוצה שיהיה לו בעתיד אבל חושש שלא יקרה. אם לאדם מעולם לא היו דברים טובים, אין לו שום דבר טוב עכשיו, ואין לו אפילו ציפייה למשהו טוב בעתיד, הוא לא ירגיש רע. כלומר, הרגש השלילי תמיד נשען על קיומו של משהו חיובי. כיצד ניתן לגלות אם אני מדחיק רגשית? כדי לבדוק אם אכן מדובר בהדחקה רגשית, עליך לשים לב האם קיים בך רגש חיובי מהעבר...
חיפוש האמת, אחדות ההפכים, איך לגלות שהכל אחד? מהי האחדות? איך לפתור ספקות? איך לקבל החלטות?
חיפוש האמת, אחדות ההפכים, איך לגלות שהכל אחד? מהי האחדות? איך לפתור ספקות? איך לקבל החלטות?
...הם אחד. רק כאשר אדם מבין ששני הצדדים הסותרים נכונים במידה שווה, הוא יכול להפסיק לסבול מההתלבטויות ולהגיע לחוויה של אחדות אמיתית עם עצמו ועם המציאות. מהי החוויה של האדם שמבין ששני ההפכים הם אחד? כאשר אדם מבין ששני ההפכים הם אחד, הוא חי חיים טובים באמת, כי הוא משתחרר מהקונפליקט המתמיד של ההתלבטויות והספקות. התובנה הזו מובילה את האדם לאושר פנימי ולחוויה של אחדות שלמה. איך לגלות שהכל אחד? איך לפתור התלבטויות וספקות? האם יש סיבה לכל דבר? מי ברא את אלוהים? איך לחפש את האמת המוחלטת? מהי אחדות ההפכים? כיצד...
סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית
סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית
...של שתיהן: מצד אחד, המוטיבציה ההגיונית והמאוזנת של שיטת הסיבות, ומצד שני, העוצמה והמוחלטות של הגישה השנייה של פעולה ללא סיבה. אליעד מדגיש כי כל רצון למעשה יושב על בסיס של בלי סיבה גם אם האדם חושב שיש סיבות, כי ברמה העמוקה, האדם פשוט רוצה דברים כי הוא רוצה אותם ולא מסיבה הגיונית. הסיבות הן סוג של מניפולציה שאנו עושים לעצמנו כדי להרגיש בנוח עם הבחירות שלנו, אך למעשה, בסופו של דבר, הרצון הבסיסי הוא תמיד ללא סיבה. כיצד להשתמש נכון בשיטת המוטיבציה ללא סיבה? אליעד מדגיש כי שימוש נכון בשיטת המוטיבציה ללא...
משמעות החיים, האם יש לחיים משמעות? משמעות החיים על פי אליעד כהן, האם אליעד כהן יגרום לך לאבד את משמעות החיים? אחדות שקרית, איבדתי משמעות לחיים, האם כדאי שתהיה לך משמעות בחיים? איך לראות את החיים כמשחק? מהות החיים
משמעות החיים, האם יש לחיים משמעות? משמעות החיים על פי אליעד כהן, האם אליעד כהן יגרום לך לאבד את משמעות החיים? אחדות שקרית, איבדתי משמעות לחיים, האם כדאי שתהיה לך משמעות בחיים? איך לראות את החיים כמשחק? מהות החיים
...התועלת באיבוד משמעות חיובי? כשאדם חוקר בעצמו ומגיע למסקנה שהוא לא חייב להרגיש טוב או רע, הוא מאבד משמעות בצורה חיובית. כלומר, הוא מפסיק להרגיש שהוא חייב להרגיש טוב, ומפסיק להיות משועבד לצורך הזה. הוא מגיע למצב של חופש בחירה אמיתי, בו הוא יכול להחליט מתי הוא רוצה משמעות ומתי לא. אם רע לו, הוא יכול לבחור לראות את החיים כחסרי משמעות ולא לסבול. אם הוא רוצה להרגיש משמעות, הוא יכול ליצור אותה לעצמו לפי רצונו. כיצד ניתן להפוך את החיים למשחק? אליעד מתאר מצב אידאלי בו האדם הופך את החיים למשחק שהוא שולט בו...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על מניעי הרכישה של הלקוח
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: מניעי הרכישה של הלקוח, איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: מניעי הרכישה של הלקוח, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
אשם שהוא מת לפתוח עוסק מורשה איך לא לעשות כלום? ריחוף בין ממדי חתירה במוט מעבר לטוב ורע לחיות עם דיכאון קליני איזה סוגי פחדים יש? ביישנות חברתית איך לא להאמין בעצמך? פחד לאהוב ולהיפגע התאהבות בקלות הצלחה בעסקים ואושר להיות מאושר האקסית התאהבה במישהו התמודדות עם לופ זוגי מתלבטת אם להיפרד לקוח מתלבט להתמודד עם כאב פיזי להתמודד עם מיתוג בגוגל מוטיבציה ארגונית שימוש בכסף שלך להשגת מטרות מיתוג מוצרי יוקרה המחיר יקר ללקוח לגרום לילד לא לצעוק איך לא להרגיש רגשות אשמה מול הילדים? לזהות מורה רוחני אמיתי כתיבה רוחנית איך נוצרת אישיות גבולית? איך מטפלים במחלת נפש? להשתנות כדי שהאקס לשתול מחשבה לאקסית למתוח את השריר לבצע הרמה למה להתפלל לאלוהים? אחדות עם הבורא הארה חלקית איך לזהות הארה? הופך להיות אלוהים טיעונים בספר להיות אלוהים שיטות להתעשרות מהירה אני לא רוצה כסף מטרת החיים היא ימות המשיח להתמודד עם שאלות משמעות החיים ליהנות מינית האם יש אפשרות ליהנות? חופש הבחירה וסבל טיפול בלי בחירה חופשית בזמן המפץ הגדול מי הכי חכם בעולם? עוד נושאים ...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי למנהלים, אימון אישי לאורח חיים בריא, קואצ'ר מומלץ בנושא מניעי הרכישה של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.2500 שניות - עכשיו 19_04_2026 השעה 02:53:51 - wesi1