... להיכשל בנאום, הוא יכול להתאמן עליו יותר. מה קורה אם החשש מתממש? גם אם הפחד אכן יתגשם, האם זה באמת כל כך גרוע? האם זה סוף העולם אם מישהו יחשוב עליך משהו שלילי? דוגמאות נפוצות לפחדים בחרדה חברתית במרבית המקרים, חרדה חברתית נובעת ... וכתוצאה מכך נוצרים הסימפטומים כמו בלבול וחוסר ביטחון. סיכום חרדה חברתית נובעת מהפחד שמא אחרים יחשבו עלינו דברים רעים. פעמים רבות, הפחדים האלה משקפים את המחשבות השליליות שלנו על עצמנו. כדי להתמודד עם חרדה חברתית, עלינו ללמוד לשנות או ... להיכשל בנאום, הוא יכול להתאמן עליו יותר. מה קורה אם החשש מתממש? גם אם הפחד אכן יתגשם, האם זה באמת כל כך גרוע? האם זה סוף העולם אם מישהו יחשוב עליך משהו שלילי? דוגמאות נפוצות לפחדים בחרדה חברתית כאשר בוחנים את הפחדים הנפוצים ... שיתפסו אותו כחלש, לא מעניין או חסר ערך. מה הקשר בין דימוי עצמי לחרדה חברתית? ברוב המקרים, חרדה חברתית נובעת מהחשש שאנשים אחרים יחשבו עליך את אותם דברים שליליים שאתה עצמך חושב על עצמך. אם, למשל, אדם אינו אוהב את המראה החיצוני ... גורם לתסמינים כמו בלבול, חוסר ביטחון וגמגום. לסיכום חרדה חברתית היא תופעה שנובעת מכך שאדם מפחד שיחשבו עליו דברים רעים. במקרים רבים, הפחדים הללו משקפים את המחשבות השליליות שיש לו על עצמו. הפתרון לכך הוא ללמוד לשנות או לקבל את התכונות ...

... או לא מרצה אותו, הגבר רואה זאת כהכאה רגשית, ואז הוא מגיב בהכאה פיזית. הוא עשוי להרגיש שהיא הכתה אותו, מה שמעורר את האלימות מצידו. הכאה נפשית עצמית: בנוסף לכך, האישה יכולה גם להכות את עצמה נפשית, כלומר, להחזיק בתפיסות שליליות על עצמה כמו אני לא יכולה להסתדר לבד, אני לא מספיק טובה, ... להסתדר בלי בן הזוג. תפיסות אלו מחזקות את התחושה שהן תלויות בגבר, וכאשר הן מתחברות עם תחושת תלות, הן שומרות את עצמן במערכת יחסים אלימה. מהו פתרון אפשרי לתסמונת האישה המוכה? הטקסט מציע פתרון פנימי: להפסיק להחזיק במחשבות שליליות על עצמך כמו אני לא מספיק טובה וללא בן זוג אני לא ... שלו היא להשתמש באלימות פיזית. במילים אחרות, מבחינתו, היא זו שהכתה קודם רגשית (או נפשית, או לא עמדה בציפיות), והוא רק מגיב. במקביל, עולה רעיון נוסף לפיו האישה המוכה גם מכה את עצמה קודם. כלומר, היא מחזיקה בתפיסה שלילית על עצמה, מחזקת מחשבות כמו אני לא יכולה לבד, אני לא מספיק ...

... רגשות, לשנות רגש שלילי, לשנות רגש חיובי, תוך כמה זמן אפשרי לשנות רגש שלילי? תוך כמה זמן אפשרי לצאת מחרדה? לצאת מדיכאון, לשנות מחשבה טורדנית, לשנות חשיבה שלילית, שינוי רגשי, איך נוצר רגש? שינוי מחשבתי, החלפת רגשות תוך כמה זמן אפשר לשנות רגש שלילי לרגש חיובי? אליעד כהן מסביר כי ניתן לשנות כל רגש שלילי לרגש חיובי או להפך, תוך פחות מרגע אחד בלבד. לטענתו, לא משנה אם מדובר בפחד, חרדה, עצב, דיכאון או כל רגש שלילי אחר, אפשר להפוך אותו במהירות רבה מאוד לרגש חיובי. כדי להבין את האפשרות הזו, הוא מבהיר ... גם ברגשותיו. למשל, כאשר אדם מאמין שמשהו טוב קרה, הוא שמח, וכשהוא מאמין שמשהו רע קרה, הוא עצוב או כועס. בשנייה שהמחשבה תשתנה או תתברר כלא נכונה, הרגש גם הוא יתהפך מיידית. דוגמאות לשינוי מהיר של רגשות שליליים לחיוביים כדי להמחיש כמה מהר רגשות יכולים להשתנות, אליעד נותן כמה דוגמאות ברורות. ... הפחד הופך לצחוק ולשמחה. דוגמה נוספת שאליעד מציג היא של אדם שמתעורר מסיוט. תוך רגע שהוא מתעורר ומבין שזה היה רק חלום, הפחד שלו נעלם מיד, והתחושה הרעה משתנה בשנייה להקלה. איך רגשות חיוביים מתהפכים לשליליים במהירות? אליעד מבהיר שהעיקרון הזה תקף גם לכיוון ההפוך - מרגש חיובי לשלילי. אם אדם אוהב את אשתו מאוד אבל פתאום הוא שומע שהיא בגדה בו, האהבה יכולה להתחלף מיד בתחושת כעס, שנאה, או אכזבה גדולה. אבל באותה מהירות, אם יתברר לו שזה לא נכון וזו רק מתיחה, הרגש השלילי יתהפך שוב לחיובי. הדבר מוכיח שוב שהרגש הוא לא עצמאי אלא תמיד תלוי במחשבה שנמצאת ברקע. איך ליישם את היכולת לשנות רגשות? אליעד מציין שהשלב הראשון הוא להבין מה המחשבה המדויקת שיוצרת את הרגש השלילי. לדוגמה, אם אדם עצוב או מדוכא, עליו לברר עם עצמו אילו מחשבות גורמות לו לעצב או לדיכאון. לאחר מכן, עליו לשאול את עצמו האם המחשבות הללו נכונות או לא, או האם אפשר לחשוב אחרת. כאשר הוא יבין שהמחשבות האלו אינן בהכרח נכונות, הרגש השלילי ישתנה מיד. לדוגמה, אם אדם חושש שהבורסה ירדה, הוא יתאכזב או יחשוש. אך בשנייה שמתגלה לו ... מקור המחשבה שיוצרת את הרגש, הוא לא יצליח לשנות אותה בקלות. אך אם הוא מבין כיצד נוצרים הרגשות, ויודע כיצד לזהות את המחשבות שיוצרות אותם, הוא יוכל לשנות את רגשותיו במהירות רבה מאוד. התמודדות עם רגשות שליליים ומחשבות טורדניות כאשר אדם מתמודד עם רגש שלילי מתמשך כמו חרדה או מחשבה טורדנית, הפתרון לדעת אליעד הוא למצוא את המחשבה שעומדת מאחורי ... בהם ולשנותם כרצונו, בזמן קצר ביותר, אפילו בשנייה אחת. ככל שהאדם יתרגל יותר את היכולת לזהות את המחשבות העומדות מאחורי הרגשות שלו, כך יוכל לנהל את רגשותיו בצורה טובה, חיובית ובריאה יותר. איך לשנות רגש שלילי לרגש חיובי? תוך כמה זמן אפשרי להפסיק חרדה? התמודדות עם רגשות שליליים איך נוצרים רגשות? שליטה במחשבות שינוי מחשבה רגשית איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? תוך כמה זמן אפשר לשנות רגש שלילי לרגש חיובי? תשובה לשאלה הזו היא שניתן לשנות רגש שלילי לרגש חיובי תוך פחות מרגע אחד. כל רגש בעולם, אם הוא שלילי או חיובי, ניתן להפוך אותו לרגש אחר תוך שניות. לדוגמה, אם אדם רואה מולו אריה ומרגיש פחד, ... אדם חושב שבן זוגו בגד בו, רגשותיו יכולים להתהפך מהאהבה לשנאה בתוך רגע. כשאתה מבין איך רגשות נוצרות ומבין איך לשנות אותן, כל רגש, לא משנה כמה הוא חזק או עוצמתי, ניתן לשנות בשניות. מהי הדרך לשנות רגש שלילי או חיובי? השלב הראשון הוא להבין מה גורם לרגש. רגש תמיד קשור למחשבה, ואם אתה שולט במחשבה, ... שהבורסה ירדה, אתה תתאכזב. אם אתה חושב שהיא עלתה, אתה תשמח. בשני המקרים, הרגש הוא תוצאה ישירה של המחשבה, וברגע שהמחשבה משתנה, גם הרגש משתנה. האם כל רגש ניתן לשינוי מיידי? כן. כל רגש, לא משנה כמה הוא שלילי או חיובי, יכול להשתנות תוך שנייה או פחות מרגע. לדוגמה, אם אתה נתקל במחשבה טורדנית או רגש של פחד, כל שעליך לעשות הוא לשנות את המחשבה שמאחוריה, והרגש יפנה לכיוון אחר, טוב יותר. איך נוצרים רגשות שינוי רגשות שינוי מחשבה רגשית התמודדות עם רגשות שליליים שליטה במחשבות תוך כמה זמן לוקח להחליף רגש? איך לשנות רגש? איך להסיר רגש? איך לשנות מצב רגשי? איך להתמודד עם רגשות? להתמודד עם רגשות שליליים, שינוי חשיבה רגשית, שינויים רגשיים, התמודדות עם רגשות שליליים, החלפת רגש שלילי, שינוי רגש שלילי, שינוי רגש חיובי, תוך כמה זמן אפשרי להפסיק פחד? תוך כמה זמן אפשרי להפסיק חרדה? שכל מאחורי ...

... האם המוח מייצר אשליית יופי כדי להגן על הרגשות שלנו? אליעד מסביר שמנגנון הגנה דומה מופעל גם בכיוון ההפוך: כאשר אנחנו רוצים מישהו שאינו רוצה אותנו, המוח מנסה לשכנע אותנו שאותו אדם אינו אטרקטיבי או שיש בו תכונות שליליות , כדי להגן על עצמנו מתחושות של דחייה או אכזבה. לדוגמה, אם מישהו נמשך מאוד לאישה יפה, אך היא אינה מעוניינת בו, הוא עשוי להתחיל לחשוב עליה שלילית (היא כנראה מטומטמת), כדי לא להרגיש רע מכך שאינו משיג אותה. זה מנגנון פסיכולוגי שמטרתו להפחית את תחושת האכזבה או הכאב מהדחייה. כיצד ... לפתור את חוסר ההתאמה בין מה שאנחנו רוצים (מישהו יפה) לבין מה שאנחנו מקבלים בפועל (מישהו שלא תואם באופן מלא לרצונות). במקרה כזה, המוח מפעיל מנגנוני איום פנימי כדי לשכנע אותנו לראות את האדם בצורה חיובית יותר או שלילית יותר, בהתאם למצב. לסיכום - כיצד המוח משפיע על התפיסה שלנו לגבי יופי ומשיכה? ההרצאה מבהירה שמשיכה למראה חיצוני היא תהליך דינמי ומורכב. ... להרגיש משיכה למי שאנחנו נמשכים אליו, וזה יכול להשפיע על איך אנחנו תופסים את המראה של אותו אדם. כלומר, לפעמים אנחנו מתחילים לחשוב שמישהו הוא יפה או יפה יותר ככל שאנחנו נמשכים אליו יותר. המוח שלנו עשוי להילחם במחשבות שליליות על המראה החיצוני כדי לא להרגיש אי נוחות מהמחשבה שאין לנו את מה שאנחנו רוצים. המוח והאיום הפנימי בהערכת היופי המוח שלנו עשוי ...

... חיובי או לחשוב שלילי, להיות אופטימי או להיות פסימי, לפרש לטובה ... או להפוך טוב לרע, מה עדיף? חשיבה חיובית או חשיבה שלילית, טוב ורע האם עדיף לחשוב חיובי או לחשוב שלילי? ההבנה של איך לפרש את המציאות היא אחת ... שעושה את ההבדל. הפירוש יכול להיות חיובי, שלילי או נייטרלי, והוא משפיע באופן ישיר על הרגשות, ... האם עדיף לראות את המציאות בצורה חיובית או שלילית, ומה ההשלכות של כל אחת מהגישות. מהי פרשנות ... האם עדיף לפרש את המציאות בצורה חיובית או שלילית? היתרונות והחסרונות של חשיבה חיובית נראה לכאורה ... היא הגישה המועדפת. כאשר אדם מפרש אירוע שלילי כטוב, הוא שומר על מצב רוח חיובי ויכול להרגיש ... שונה, והבעל בוגד בה. היתרונות והחסרונות של חשיבה שלילית לעומת זאת, ישנם יתרונות גם לחשיבה שלילית. אדם שמפרש את כל האירועים כשליליים עשוי להיות תמיד דרוך ומוכן להתמודדות עם הקשיים שבדרך. החשיבה השלילית עשויה להכין את האדם לאכזבות עתידיות ולסייע ... חד - משמעית לשאלה האם עדיף לחשוב חיובי או שלילי . לכל גישה יש יתרונות וחסרונות. בסופו של דבר, ... בפרשנות האישית שלנו? איך להפוך חוויות שליליות לחיוביות? כיצד להימנע מתלות רגשית בפרשנות? האם ... וסובייקטיבי. הפירוש הזה יכול להיות חיובי, שלילי או נייטרלי, והוא משפיע ישירות על הרגשות, ... להחזיק באותה תפיסה. היתרונות והחסרונות שבחשיבה שלילית מצד שני, ניתן לומר שיש יתרונות גם לחשיבה שלילית. אדם שבוחר לראות כל מצב כרע, יוכל להיות ... אך כמובן, גם לכך יש מחיר. אדם שחושב באופן שלילי על כל דבר, חי בתוך תחושה מתמדת של גיהינום. הוא ... ודיכאון. אז מה הפתרון? האם להיות חיובי או שלילי? התשובה היא שאין גישה אחת שהיא הטובה ביותר. אין ... להיות חיובי, והוא גם לא נלכד בתפיסה שהכל שלילי. הוא פשוט מסוגל לבחור כיצד להתייחס לדברים בצורה ... האמיתי אינו טמון בהכרח בחשיבה חיובית או שלילית, אלא ביכולת לשלוט כיצד לפרש את המציאות. מסקנה - ... דבר, המטרה אינה לבחור האם להיות חיובי או שלילי באופן קבוע, אלא לדעת לנווט בין שתי האפשרויות ... חיובית ולחוות אושר, ולפעמים עדיף להיות שלילי כדי להיזהר מסכנות ולהימנע מאכזבות. היכולת לבחור ... בפרשנות האישית שלנו? איך להפוך חוויות שליליות לחיוביות? כיצד להימנע מתלות רגשית בפרשנות? ...

... לא נשכנע את האדם להרגיש רע או שלילי , השלב הבא יהיה הרבה יותר קל - הוא יוכל להרגיש אחרת לגבי הדבר ולפתח אליו עניין. הכוח בשינוי תפיסה כדי להבהיר את עקרון הגישה, אליעד מציין, לדוגמה, את הנושא של יחסי מין. ... את הרע שהוא מרגיש ולהטיל ספק במחשבות השליליות שלו. בכך ניתן להגיע להבנה טובה יותר של איך לעבור לשלב הבא ולהפוך את התחושות לשליליות לפחות חזקות. הפחתת השנאה כשלב ראשוני כשהאדם לא מרגיש שנאה כלפי משהו, כל שאר הרגשות הקשורים לכך - כמו אהבה, רצון, או עניין - הופכים הרבה יותר קלים ופשוטים. הכיוון, אם ... קלים. תהליך עבודה עם תחושות שליליות כאשר מישהו מבקש עזרה ללמוד לאהוב משהו, אליעד מציע שתחילה יש להבין את תחושת השנאה של אותו אדם. הדרך שבה ניתן לעזור היא על ידי הורדת השנאה - זאת הדרך היעילה ביותר לפתח ... איך ניתן להקל עליו את התחושות השליליות הקשורות לכך. הרעיון כאן הוא להוריד את השנאה כלפי הדבר, ובכך לשחרר מקום להתרחק מהשלילה ולהתחיל לאהוב אותו בהמשך. אליעד מסביר כי הרבה פעמים השנאה שמרגיש אדם כלפי משהו יכולה להיגרם מהמחשבות השליליות שהוא מחזיק. אם נשכיל להבין את תחושת הסבל של אותו אדם ונעבוד על לנטרל את השנאה הזאת, הדבר יאפשר לו לשדרג את חוויותיו ולהתחיל להרגיש אחרת כלפי אותו דבר. בנוגע ... למה החיים כך? חשוב להטיל ספק במחשבות השליליות ולברר אם הן אכן נכונות. ברגע שברור מהן המחשבות השליליות שמנוגדות לחוויות חיוביות, אז זה מקל הרבה יותר להבין איך להתקדם אל עבר חוויות חיוביות. איך לגרום למישהו לאהוב משהו? אליעד מסביר גם כיצד לגרום למישהו לאהוב משהו, ... קודם כל על ניטרול התחושות השליליות כלפי אותו דבר. איך לגרום למישהו לרצות משהו? לגבי יצירת רצון, אליעד טוען שברוב המקרים זה לא עניין של שכנוע ישיר, אלא של להבין את הסבל או השנאה כלפי משהו ולהפחית אותם. השכנוע נעשה על ידי עבודה על המחשבות השליליות, על תחושות הסבל והכאב, ולא בהכרח על יצירת חשק ישיר. סיכום לסיכום, אליעד מדגיש את החשיבות בהבנה מעמיקה של מניעים פנימיים של אדם, ובפועל הוא טוען כי הדרך לגרום ...

... טוב להיות בדיכאון? למה טוב להרגיש רע? למה טוב לסבול? למה טוב לחשוב חיובי? לראות את החיים כמשחק מה היתרונות והחסרונות בהדחקה והאם כדאי להדחיק או לא? הדחיקה היא דרך בה אדם מתמודד עם מצבים שליליים על ידי כך שהוא מונע מהם לחדור אל תודעתו. זהו מנגנון הגנה שבו אדם מעדיף לשכוח מצבים כואבים או מצבים מאיימים כדי להימנע מרגשות שליליים. בהרצאה, אליעד כהן מציין שזו שאלה שניתן להיתקל בה הרבה פעמים כאשר אדם נמצא במצבים של פגיעה רגשית, פיזית או נפשית, ומבקש לדעת האם כדאי ... היתרון הבולט בלא להדחיק את הרע הוא שמירה על ערנות. כאשר אדם לא שוכח את הכאב או את הפגיעות שהוא עבר, הוא נשאר מודע אליהם ומפנה יותר תשומת לב למנוע מהם לקרות שוב. הוא לא שוכח את חוויותיו השליליות ומסיק לקחים, דבר שמאפשר לו להימנע מטעויות חוזרות, גם אם הדבר גורם לו לאי נוחות בזמן אמת. לדוגמה, אם אדם נפגע ממשהו או ממישהו, הוא עשוי ... יותר. זה מאפשר לאדם להימנע מהמחשבות הקשות שיכולות להטיל צל על הרגעים הטובים שהוא חווה. במילים אחרות, ברגעים מסוימים, הדחקה יכולה לאפשר לאדם להישאר במצב רגשי חיובי על ידי התעלמות מהמחשבות השליליות . אם אדם שוכח או מתעלם ממה שנעשה לו, הוא עשוי לשחק את משחק החיים בצורה שבה הוא רק מתמקד בצדדים הטובים. מהו המשחק בחיים? לפי אליעד, ... המשלב גם עליות וגם ירידות. כל תחושה טובה כרוכה במחיר מסוים, ותחושות רעות לא נעלמות גם אם נבחר להדחיק אותן. המפתח להנאה מהחיים הוא להבין שהחיים הם כמו משחק, בו יש תמיד את הצדדים הטובים והשליליים. על מנת ליהנות מהחיים ולהרגיש את הטוב, יש צורך גם להכיר בקיום הרע ולשחק בצורה חכמה. החכמה היא לבחור במודע מתי להדחיק ומתי להכיר ברע, מבלי ... והמשמעות בחיים טוב מול רע והיכולת להכיל אותם משחק החיים והתפקיד של אשליות קבלת המציאות על יתרונותיה וחסרונותיה מדוע מתעוררת השאלה אם להדחיק או לא להדחיק? השאלה עולה כאשר אדם חווה מצבים שליליים או פגיעה, ומתלבט אם כדאי לו להדחיק את החוויה ולנהוג כאילו לא קרה דבר, או לחלופין לא להדחיק, כלומר, לזכור היטב את מה שקרה ולהפיק לקחים. עולה גם ההתלבטות אם כדאי לסלוח בקלות ולא לראות את השלילי, או דווקא להיזהר ולהישאר חשדן כלפי מי שפגע. מה היתרונות בלא להדחיק? כאשר לא מדחיקים, ממשיכים לזכור את הדברים השליליים וכך מצמצמים את הסיכון להיפגע שוב. אדם שנשאר ערני, לא שוכח שפגעו בו בעבר, לא מוותר בקלות ולא מתעלם מכך שעלולה להיות פגיעה חוזרת. באופן הזה, ... אשליה שמאפשרת לשחק במשחק החיים עם עליות ומורדות. אם מדי פעם מעלימים עין ומוותרים, מתעלמים מהפגיעות, סולחים או מדחיקים, זה מאפשר להמשיך להתרגש מהרגעים החיוביים. אמנם אחר כך יגיעו רגעים שליליים יותר, אך יש בכך חלק מובנה במשחק: כדי להרגיש טוב, צריך גם לקבל את האפשרות להיפגע. אדם שבוחר להדחיק עשוי ליהנות מהעליות, עם ידיעה שבנקודה ...

... הרגשות האלה נובעים ממחשבות שהוא חושב. אדם אינו יכול להרגיש רגש כלשהו ללא מחשבה שקדמה לו. לפיכך, כדי להיות רגוע באמת, חובה לטפל במחשבות שיוצרות את הרגשות השליליים הללו. מהי הדרך המדויקת להירגע ... לכעס או לחרדה. לדוגמה, אם אדם מרגיש לחוץ מאוד, עליו לשאול את עצמו שאלות ברורות: מהן המחשבות שגורמות לי להרגיש לחץ כרגע? מה בדיוק אני חושב שגורם לי לתחושה השלילית הזו? לאחר זיהוי מדויק של המחשבות ... החשיבות של הטלת ספק במחשבות כדי להגיע לשקט נפשי? אליעד מסביר את העיקרון החשוב ביותר בדרך להשגת רוגע ושקט נפשי, והוא הטלת ספק אמיתית בכל מחשבה שמעוררת תחושה שלילית. עצם הטלת הספק מערערת את הוודאות לגבי המחשבות השליליות הללו. כאשר המחשבות מפסיקות להיתפס כאמת מוחלטת וחד - משמעית, גם הרגש השלילי המלווה אותן מתחיל להיחלש, עד שבסופו של דבר נוצר מצב של רוגע ושלווה פנימית. איך להתמודד בפועל עם רגשות שליליים כמו פחד ועצבים? הטיפול שאליעד מציע לפחדים ולעצבים דומה מאוד לטיפול בלחץ ובכעס. צריך להבין מה האדם חושב שגורם לו להרגיש כך, ולבדוק את נכונות המחשבות האלו. כשאדם מטיל ספק במחשבות השליליות שמזינות את הפחד והעצבים ... מאוד להשגת רוגע אמיתי: זיהוי מדויק של המחשבות היוצרות לחץ, כעס, פחד וסטרס. העלאת המחשבות האלה על הכתב בצורה ברורה ומפורטת. הטלת ספק ובדיקה מדויקת של כל מחשבה שלילית: האם היא נכונה, למה היא נכונה, מי אמר שהיא נכונה, ועד כמה היא נכונה. כאשר הספק מערער את הוודאות לגבי המחשבה, היא מפסיקה להיות מקור חזק לרגש השלילי. בסופו של דבר, הרגש השלילי ייחלש ויעלם לגמרי, והאדם יוכל ...

... חייב לחשוב שהדבר שאמרו עליו הוא נכון. הגורם השני: האדם צריך להאמין שהדבר שנאמר עליו הוא שלילי או רע. אליעד ממחיש את הגורמים הללו באמצעות מספר דוגמאות מפורטות ... השני קריטי לפגיעה מדעות של אחרים? הגורם השני שחשוב כדי להיפגע הוא התפיסה שהדבר שנאמר הוא שלילי או רע. אליעד מביא דוגמה נוספת שממחישה את הנקודה הזו: אם מישהו צוחק על אדם שהוא גבוה, והוא אכן גבוה, אך הוא לא חושב שלהיות גבוה זה דבר שלילי, הוא לא ייפגע. אך אם אותו אדם חושב שלהיות גבוה זה דבר רע, הוא ייפגע ... כושי). אם יצחקו עליו על כך שהוא שחור, הוא ייפגע רק בתנאי שהוא מאמין שלהיות שחור זה שלילי. אבל אם הוא גאה בעורו ובצבע שלו, הוא לא ייפגע. כך שאליעד מדגיש באופן ברור: לא מספיק שתחשוב שהדבר נכון לגביך, כדי להיפגע, אתה חייב גם לחשוב שהדבר הזה שלילי. מה הסיבה האמיתית שבן אדם נפגע כשדוחים אותו? אליעד ממשיך בדוגמה ... השתקפות עצמית. הוא נותן דוגמה של עשרה גברים שניגשים לאותה בחורה, וכולם מקבלים ממנה תשובה שלילית. אם ישאלו אותם מדוע הבחורה דחתה אותם, כל אחד יאמר סיבה אחרת לפי ... לו כסף יחשוב שהבחורה דחתה אותו בגלל העוני שלו. הסיבה לכך היא שאדם תמיד מייחס לאחרים את המחשבות השליליות שיש לו על עצמו. כשמישהו דוחה אותו, הוא ישר מניח שהסיבה היא ... משהו מסוים. מי ששלם לחלוטין עם עצמו לא יוכל להיפגע מדחייה, כי הוא לא יאמין שזה קשור למשהו שלילי אצלו. האם יש יוצא מן הכלל לתיאוריה הזו? אליעד שואל אם קיימת אפשרות ... להיפגע ממשהו לא אמיתי בגלל שהוא מקשר אותו, בצורה לא מודעת, לדבר שהוא מאמין שהוא נכון ושלילי לגביו. המסר של אליעד הוא חד - משמעי וברור: בכל מצב שאדם נפגע, הסיבה ...

... לא בהכרח מתכוון שאין לו כסף, אלא הוא חושב שהמוצר אינו מצדיק את המחיר שנדרש עבורו. מה המשמעות של לתת הנחה בעיני הלקוח או המעסיק? כשאדם נותן הנחה ללקוח או מסכים להוריד את שכרו למעסיק, הוא עלול להעביר מסר שלילי לגבי הערך שלו או של המוצר ... ללקוח יכול לגרום לך להפסיד את העסקה? חשוב להבין שלא כל הלקוחות מחפשים מחיר זול. ישנם לקוחות רבים שהדבר החשוב להם הוא האיכות, השירות, והערך של המוצר או השירות. כשאדם מציע הנחה, הוא לפעמים מעורר אצל הלקוח מחשבה שלילית : המוצר הזה לא באמת ... לו כסף, אלא מפני שהוא מעריך שהמוצר אינו שווה את הסכום שנדרש עבורו. מה קורה כשאתה נותן הנחה? כאשר אדם מעניק הנחה - בין אם במכירת מוצר או שירות ובין אם כשהוא מתפשר על שכרו בריאיון עבודה - הוא עלול לשדר מסר שלילי ללקוח או למעסיק הפוטנציאלי. ...