... איך לדעת למה משהו עושה לי טוב? איך לדעת למה משהו עושה לי רע? איך לדעת למה אני רוצה משהו? איך להבין את עצמי? מודעות עצמית, לפרט את הרצון, שיטות להבין את עצמי, איך לדעת מה בדיוק אני מרגיש כלפי משהו? איך לדעת למה משהו עושה לי טוב או רע? אליעד כהן מסביר בהרצאתו בצורה מפורטת את הדרך שבה ... עדיין לא מרגיש מספיק טוב. מתוך המצב הזה מתעוררת השאלה: למה משהו בכלל עושה לי טוב, ואיך אפשר להבין את התחושה הזו כדי אולי למצוא לה תחליף? איך לפרט את הרצון שלי ולהבין אותו לעומק? הצעד הראשון שאליעד ממליץ עליו הוא לפרט את הרצון או את הדבר שגורם לנו לתחושת טוב או רע. במקום להסתפק באמירה כללית כמו טוב לי עם חברים, יש לפרט מה בדיוק קרה במפגש עם החברים, לתאר את האירוע באופן מוחשי ומפורט ככל הניתן, ואז לתאר את התחושות שעלו בעקבות האירוע הזה. לדוגמה, אם מישהו אומר כיף לי עם חברים ... על מה בדיוק דיברו, מה נאמר שגרם לתחושה טובה, מה היה מצחיק, איזה סוג של הומור עלה שם, ומה הייתה התחושה המדויקת בזמן הצחוק והדיבור. מדוע חשוב לפרט לעומק את התחושות שלנו? אליעד מדגיש שככל שנפרט יותר לעומק וננתח בצורה מדויקת יותר את מה שקרה ואת התחושות שלנו, כך נוכל להבין טוב יותר את הסיבות המדויקות ... מודעים יותר, עם פחות בלבול ויותר שליטה על תחושותינו. איך להבין את עצמי לעומק? מדוע משהו עושה לי טוב או רע? מה גורם לי לרצות משהו מסוים? איך לפרט את הרגשות שלי? שיטות לחקירה עצמית איך לדעת מה בדיוק אני מרגיש כלפי משהו? ...

... טיפים לחקירה רגשית, לפרט את הרצון, להגדיר את הרצון, להגדיר במדויק, להגדיר בצורה חד ערכית, איך לדעת מה הסיבה שאני רוצה משהו? למה אני רוצה משהו? מודעות עצמית, מה בדיוק אני מרגיש? מה ... אפשריים, חייבים להמשיך לפרק עד שהפירוש יהיה אחד בלבד. למה הגדרת רצונות בצורה מדויקת מסייעת להבין אותם לעומק? ההסבר לכך הוא שכאשר אדם אומר אני לא יודע למה אני רוצה את זה, אם הוא ממשיך לפרט מה הוא רוצה בצורה מאוד מדויקת, הוא יגיע בסופו של דבר להבנה ברורה של התת - מודע שלו. למשל, אם מישהו רוצה שמישהי תחבק אותו, עליו לפרט: מה בדיוק אומר לחבק ... אדם אומר שהוא מפחד שיפרצו לו לבית, עליו לשאול את עצמו למה הוא מפחד בדיוק. כאשר הוא אומר שהוא מפחד שיגנבו לו כסף, עליו לשאול מה בדיוק יקרה אם לא יהיה לו כסף? הוא יגיע למצב שבו הוא חייב לפרט במדויק למה הוא מפחד: האם זה תחושת רעב? תחושת חוסר אונים? עליו להגדיר כל מילה בצורה חד - משמעית וברורה עד שאין עוד פירוש אפשרי. מה לעשות כאשר מרגישים תקועים ... שיאהבו אותו, עליו לעצור את כל שאר המחשבות ולהתמקד אך ורק במחשבה אני רוצה שיאהבו אותי באופן מוחלט. כשהוא עושה זאת, הוא פתאום יגלה שיש רבדים נוספים שלא שם לב אליהם קודם לכן, ושהוא יכול לפרט את המחשבה עוד יותר. מדוע הגדרה מדויקת מביאה להבנת העצמי באופן עמוק יותר? אליעד מסביר שהמטרה הסופית של פירוט והגדרה מדויקת היא לחשוף את מהות הרצון, התחושה ... כהן מסביר שהחקירה והפירוט המדויק של רגשות, רצונות ופחדים הם כלי חיוני להבנת העצמי ולהגעה לשקט נפשי ובהירות פנימית. כל מה שצריך לעשות זה להמשיך לשאול שאלות, להגדיר את המושגים במדויק, ולפרט את התשובות ככל האפשר עד שמגיעים לפירוש חד - משמעי ומדויק. איך להגדיר רצונות בצורה מדויקת? למה חשוב לפרט את הרגשות? כיצד לחקור פחדים באופן מדויק? מה הסיבה שאני רוצה שיאהבו אותי? איך להתמודד עם תחושת תקיעות בחקירה? איך להגיע להבנת העצמי באמצעות הגדרות מדויקות? ...

... הצעת מחיר ללקוח, כתיבת הצעת מחיר ללקוח, מה לכתוב בהצעת מחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? למה לכתוב ללקוח הצעת מחיר? מה המשמעות של הצעת ... משא ומתן עם לקוחות וכאן נדבר על כתיבת הצעת מחיר ללקוח. ונסביר קצת על מהי המשמעות של הצעת המחיר? מה המטרה של כתיבת הצעת המחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? באיזה אורך לכתוב את הצעת המחיר? איך להפוך את ... לא חייבת להיות אך ורק מסמך טכני ואינפורמטיבי בלבד, אלא הצעת המחיר יכולה להכיל גם מידע שיווקי, כפתיח או כסיומת של החלק בהצעת המחיר שמפרט את פרטי ההצעה. אז מה לפרט בהצעת המחיר בחלק של מה כולל או לא כולל השירות שלך? בעיקרון לכאורה ניתן לומר, שכדאי לפרט כמה שיותר, כדי שהכל יהיה כמה שיותר ברור ומדויק. אבל מצד האמת אי אפשר באמת לפרט את הכל ואת כל הדברים שכלולים או לא כלולים בעבודה שלך לפרטי פרטים. ... איזה חאפר שעובד פה ושם. כי החברות הגדולות בדרך כלל, יוציאו לך הצעת מחיר מסודרת, כמעט על כל דבר. עוד אוסיף ואומר, כי לפי החוק ישנם שירותים שהמחוקק קבע שחובה לפרט בהם פרטים ספציפיים לגבי מה בדיוק הלקוח מקבל. לדוגמה מפרט מכר דירה ...

... התמודדות עם תחרות עסקית, פירוט המפרט הטכני בהצעת מחיר, פחד מתחרות עסקית, פחד מהצעת מחיר יותר זולה, האם לפרט את המפרט הטכני בהצעת המחיר? יקר לי, פחד ממתחרים יותר זולים, איך לכתוב הצעת מחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר? למכור מוצר יקר איך להתמודד עם ... בו, הלקוח עלול לחשוב שהמוצר של המתחרה, שהוא זול בהרבה, הוא בעצם דומה למוצר שלכם, למרות ההבדלים המשמעותיים באיכות וברמת החלקים. לכן, דווקא במצב שבו המוצר איכותי במיוחד, יש צורך רב יותר לפרט בדיוק את כל הפרטים הטכניים ללקוח, כדי שהוא יבין את ההבדל ויראה את הערך האמיתי של מה שאתם מוכרים לו. האם אתם מספקים רק מפרט טכני או שיש ... אם אתם חוששים שהלקוח שלכם יפנה למתחרה זול יותר, כנראה שאתם עצמכם לא מבינים לעומק את הערך שאתם מספקים ללקוחות שלכם. הוא מוסיף ואומר שדווקא כאשר אתם מוכרים מוצר איכותי מאוד, הכרחי במיוחד לפרט את המפרט בצורה מלאה ככל האפשר. אם לא תפרטו, הלקוח יטעה לחשוב שהמתחרה הזול נותן אותו דבר בדיוק, וכך תפסידו אותו. לעומת זאת, אם תפרטו ... מפרט או חלקים טכניים. כך תוכלו להתמודד עם הפחד מתחרות עסקית, כי הלקוחות יבינו בדיוק על מה הם משלמים, ויבינו את היתרון המשמעותי שלכם מול המתחרים הזולים. איך להתמודד עם תחרות עסקית? האם כדאי לפרט את המפרט הטכני ללקוח? איך לכתוב הצעת מחיר? איך למכור מוצר יקר? מה לעשות כשהלקוח אומר שיקר לו? איך להתמודד עם מתחרים זולים? פחד מהצעת ... לבין מוצר פחות איכותי שהמתחרה מציע במחיר נמוך יותר. המתחרה עשוי לתת הצעת מחיר זולה יותר על מוצר שאינו ברמה של שלכם, אך הלקוח לא יהיה מודע לכך. לכן, אם המוצר שלכם באמת טוב, אתם דווקא צריכים לפרט את המפרט כמה שיותר, כדי שהלקוח יבין את הערך האמיתי שהוא מקבל. האם אתם מספקים רק את המפרט או גם ערך מוסף? אם אתם עוסקים רק בהעברת סחורה ... מקצועית של המוצר ניהול הפרויקט או השירות אחריות ושירות לקוחות ייעוץ וליווי מקצועי כל אלה הם חלק מהשירות שאתם מספקים, ואלו דברים שהמתחרה שלכם לא בהכרח יוכל לתת באותה רמה. איך נכון לתמחר ולפרט את המפרט? אל תצמידו את המחיר לרשימת הרכיבים. במקום זאת, תנו מחיר כולל על כל השירות, כך שהלקוח יבין שהוא משלם על חבילה שלמה ולא רק על ...

... איך לטפל בחרדה לא הגיונית? טיפול בסכיזופרניה פרנואידית, לפרק את הפחד, לפרט את הפחד, ממה בדיוק אני מפחד? למה אני מפחד ממשהו? לפרק פחד לא הגיוני, פירוק פחדים, להגדיר את הפחד, טיפול בחרדה מה הדרך להתמודד עם פחדים לא ... נעלמים? כאשר הפחד הוא פחד הגיוני, כמו פחד מאריה שמאיים על חייו, הדרך היא גם לפרט את הפחד כדי להקל עליו. לדוגמה, אם אדם מפחד מאריה, אפשר לשאול אותו איפה הוא נמצא?, איך הוא נראה?, איך הוא הגיע?, ועם כל שאלה נוספת הפחד יכול ... איתו בצורה יעילה יותר. גם בפחדים דתיים, לדוגמה פחד מעונש אלוהי אחרי המוות, יש לפרט את הפחד ולברר מה בדיוק מפחיד - הכאב, גיהינום, או העונש. ככל שנפרט את הפחד בצורה מדויקת יותר, כך תהיה לנו יכולת להתמודד איתו בצורה טובה יותר. ... לא הגיוני ולכן ניתן להעלים אותו. העיקרון הוא שלכל פחד יש הגדרה מדויקת שניתן לפרט ולהבין אותה. גם אם הפחד נראה הגיוני בהתחלה, כאשר נשאל את השאלות הנכונות ונסביר את הפחד בצורה מדויקת, נוכל להעלים את הפחד בצורה מוחלטת. פוביה ...

... איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? איך להתאים את הצעת המחיר למוצר? עלות ... את המחיר? וכאן נסביר תוך כמה זמן לתת הצעת מחיר ללקוח? והאם חשוב לתת ללקוח הצעת מחיר כתובה? ומתי חשוב לפרט כמה שיותר את הצעת המחיר ללקוח? וברגע שלקוח מבקש ממך לקבל ...

... פנימית, ולא בהכרח פעולה חיצונית. ש: הכרתי מישהו שהוא לא מתאים לי מכל הבחינות, איך אני משתחררת מזה? אליעד שואל אותה מדוע כדאי לפרט על המקרה, ומסביר שבפגישה אישית יש מקום לפרטים נוספים, שיכולים להביא לתשובות מדויקות יותר. הוא מציין שכשלא מפרטים, התשובות נשארות כלליות, ...

... להבין בדיוק איך היא מורכבת, ורק לאחר מכן לנסות ליצור אותה מחדש, לפעמים אפילו מרכיבים אחרים לחלוטין. מהם השלבים בתהליך ההתגברות על תלות רגשית? אליעד מפרט שלושה שלבים עיקריים בתהליך: לפרט מהן בדיוק התחושות שהדבר נותן לך. לא להסתפק במשפט כללי כמו היה לי טוב, אלא להסביר בדיוק מה הרגשת. לדוגמה, זוגיות נתנה לך ביטחון עצמי, תחושת שייכות, תחושת אהבה - יש לפרט זאת לפרטי פרטים. להבין לעומק איך בדיוק אותו דבר גורם לך להרגיש את התחושה הזו. מהו המנגנון שבאמצעותו הוא יוצר את הרגש? לדוגמה, אם זוגיות גרמה לך להרגיש מוצלח ... להשיג זאת בדרכים אחרות, כמו זיכרונות, מערכות יחסים נוספות או נתינה לאחרים. מה החשיבות של פירוק הרגש לפרטי פרטים? אליעד מדגיש שוב ושוב שהמפתח להצלחה הוא הפירוט המדויק. אם אדם לא יודע לפרט בדיוק מה עשה לו טוב, הסיכוי שישיג את התחושה הזו בדרכים אחרות הוא נמוך. ככל שהפירוט מדויק יותר, כך גדלה היכולת לשחזר בדיוק את אותה תחושה. מה הקושי בתהליך ואיך ... המרכזי הוא שרוב האנשים מתקשים לזהות בדיוק מה הם מרגישים. לכן אליעד ממליץ להקדיש זמן להבין את הרגש: לשבת, לכתוב ולנתח. לדוגמה, אם מישהו מרגיש שאהבת בת הזוג נתנה לו תחושת ערך עצמי, עליו לפרט בדיוק מה גרם לו להרגיש כך - מחמאות, חיבוקים, קבלה ללא תנאי, וכדומה. לסיכום, איך ניתן באמת להשתחרר מתלות רגשית ולהיות מאושרים בלי כלום? כדי להשתחרר מתלות רגשית ... אולי דרך חיזוק מערכות יחסים אחרות, ואולי אפילו דרך נתינה לאנשים אחרים. המסקנה: יש כאן שיטה ברורה כדי להרגיש את הטוב של משהו ללא אותו הדבר, יש לפעול לפי שלושה שלבים מרכזיים: 1. לפרט בדיוק מה התחושות שהדבר מספק. לא להסתפק באיתו הרגשתי טוב, אלא ממש להבין - מה בדיוק הרגשתי, ומה היו המרכיבים של החוויה. 2. לזהות כיצד הדבר יוצר את התחושות האלה. ...

... בעוד שהתשובה השנייה מדגישה פעמיים את השלילי, ומעמיקה את תחושת האכזבה אצל השומע. מדוע חשוב להאריך בתשובות חיוביות? מצד שני, כאשר התשובה חיובית, כדאי לפרט כמה שיותר, לחזור על הנקודות החיוביות ולהוסיף הסברים ופירוט. במקום לענות תשובה קצרה כמו כן, הכנתי את הדוחות, עדיף לענות בצורה מפורטת: כן, הכנתי אותם, בדקתי מספר פעמים, הוספתי פירוט מלא והם ... שפחות מילים ובכמה שפחות זמן. אם יש אפשרות להעביר מידע שלילי בשנייה אחת במקום בחמש שניות, עדיף לבחור באפשרות הקצרה. לעומת זאת, אם מדובר במידע חיובי, כדאי לפרט ולהרחיב, להוסיף הסברים, לחזור על הרעיון כמה פעמים ולאפשר ללקוח לספוג את האינפורמציה החיובית בצורה מקיפה. איך להתמודד עם טעויות בזמן מתן הסבר חיובי? לפעמים אפשר אפילו להסביר את הדבר החיובי ...

... מציע היא לשאול חזרה את השואל, אך בדרך עקיפה ואלגנטית. במקום לשאול בצורה גסה, יש לבקש מהשואל לחדד או לפרט יותר את השאלה שלו. למשל, אם המראיין שואל: האם אתה מתכוון להישאר במקצוע הזה הרבה זמן?, כדאי לענות בשאלה עקיפה כמו: כשאתה אומר הרבה זמן, למה בדיוק ... הרבה זמן, למה אתה מתכוון בדיוק? מה זה אומר מבחינתך? לשאול מה עומד מאחורי השאלה שלך? ולעורר את השואל לפרט יותר על העמדה או ההנחות שלו. הרעיון הוא לגרום לו לנסח מחדש את שאלתו או לפרט אותה, וכך יכולות להופיע מילות מפתח או דגשים שיעזרו לנו לזהות מה הוא באמת מעדיף לשמוע. לפעמים עצם הבקשה תוכל להגדיר את כוונתך יותר לעומק? גורמת ...