... צרכי הלקוח. שהלקוח מספר לך על
מה שהוא רוצה ועל מה שהוא צריך. וכאשר הלקוח מספר לך
מה הוא רוצה וצריך, עליך להתנהג כמו מומחה מכירות, שלא רק שהוא מקשיב ... לו. כי הלקוח כאשר הוא מספר לך
מה הוא רוצה, הוא בעצם עושה שני דברים. הדבר הראשון הוא, שהוא מספר לך ... שלא. אבל, כאשר הלקוח מספר לך
מה הוא רוצה, הוא בעצם עוטף את המהות של
מה שהוא רוצה, בעטיפות שונות שמורכבות ממילים שונות. כגון לדוגמה שהלקוח ... דהיינו, הלקוח בעצם מציג את
מה שהוא רוצה, בצורה כלשהי. והצורה מבטאת בעצם את הרצון הסופי של הלקוח. ... לו את המוצר שלך, בעטיפה של
מה שהוא רוצה להשיג בסופו של דבר. דהיינו, תציג ללקוח את המוצר שלך, עם ... את המילים האלו), שמתארות
מה הוא רוצה להשיג מהמוצר. מילים שגורמות לו להרגיש אהבה כלפי המוצר. ... אחרות, כאשר הלקוח מציג לך את
מה שהוא רוצה, תנסה לאתר: 1 - מה הלקוח אמר שהוא רוצה שיקרה. 2 - מה ... במיוחד עבורו, בדיוק לפי
מה שהוא רוצה ובדיוק לפי המילוי של מה שהוא לא רוצה. ועוד אוסיף, כי מצד ...