... לך לשכנע מישהו אחר נעוצה בכך שאין לך מספיק שכל. הוא מבהיר זאת על ידי כך שהוא אומר ששכנוע משמעותו לקחת רעיון מחויב ולהפוך אותו לאפשרי, או לקחת אפשרי ולהפוך אותו למחויב. על מנת לעשות זאת, אתה צריך להיות מסוגל לראות את ההפך של כל דבר. ככל שאתה יותר מתורגל ... הבן אדם השני זה כרוך ביכולת שלך לשכנע את עצמך שלא אכפת לך. זאת אומרת, מה זה שכנוע? שכנוע זה היכולת לקחת דבר ולהפוך אותו. מה זה שכנוע, במה תלוי, היכולת שלך לשכנע מישהו במשהו במה זה תלוי? אתה שומע, זה תלוי ביכולת שלך לקחת דבר ולראות את ההפך שלו, תלוי ביכולת שלך ותלוי בגמישות המחשבתית שלך לקחת דברים ולראות אותם בצורה ההפוכה. אם אתה רואה משהו ואתה לא מצליח לראות את זה בעוד זווית אז איך תשכנע מישהו בזוויות נוספות. עכשיו ככל שאתה מסוגל לקחת את מה שאתה בטוח שהוא נכון, בטוח שהוא טוב, בטוח שהוא רע ולשכנע את עצמך בהפך ככה שאתה מתרגל את זה אז כשמישהו בא ... אותו דבר לכן הקושי לשכנע את עצמך הוא בדיוק כמו הקושי לשכנע מישהו אחר, מה אתה מבין? ש: שכנוע זה כאילו לקחת מחויב ולשנות אותו. אליעד: ולהפוך אותו לאפשרי או למחויב הפוך. ש: אז ממילא היכולת הזאת שאתה מפתח היא נכונה ביחס ...

... שכנוע אחרים? הדבר החשוב ביותר לשיפור יכולת השכנוע, הוא בדיקה עצמית של ההנחות של המשכנע. אדם צריך לקחת כל רעיון שנראה לו נכון ולשאול למה אני חושב שזה נכון? ואז לחקור את ההנחות שלו לעומק. ככל שאדם בודק ... נגמר הדיון. לעומת זאת אם אנחנו נדבר איתו בצורה עקיפה לא בטוח שהוא יבין לא בטוח שזה יעזור, זה יכול לקחת הרבה יותר זמן, זה הרבה יותר מסובך וכו. יחד עם זאת יש גם יתרונות בשכנוע עקיף, למה כי כאשר באים ... השכנוע שלו ולהגדיל את הסיכוי שלו לשכנע בשכנוע עקיף כל מיני רעיונות שונים מה שהוא צריך לעשות זה לקחת את הדברים שהוא בעצמו חושב שהם נכונים ולשאול את עצמו למה אני חושב שזה נכון, מי אמר אולי זה לא כך ... שככה וככה ולכן ככה וככה ואז הבן אדם צריך לשאול את עצמו, אם בן אדם רוצה להיות בטוח ב100% שהוא יכול לקחת את הנחות היסוד האלה ולהלביש אותם על מישהו אחר והוא יגיע בדיוק לאותה מסקנה שהוא הגיע, אוקי מה שהוא ... להסיק את המסקנה הזאת והזאת. במקרה כזה זה אומר שאם אתה רוצה לגרום למישהו להסיק איזו מסקנה אתה יכול לקחת את הנחות היסוד האלה לשכנע אותו בהנחות היסוד האלה והוא יסיק את המסקנה. יחד עם זאת יש מצבים שבהם ... הזה משפיע על הדעות שלי בנושא אחר?, לבדוק האם הסיפור הזה והזה משפיע על הדעות שלי בנושא אחר?. נגיד לקחת איזה נושא להגיד אוקי על כל סיפור הזה ועל כל תסביכיו, איך הסיפור הזה שעכשיו שאני שומע משפיע על ... שמעודדת אותי לחשוב ככה וככה וזה מזה אני מסיק ככה וככה ואז אני עושה ככה וככה. זאת אומרת עוד פעם לקחת סיפור, בן אדם סתם שמע סיפור קרא כתבה, ראה משהו בעיתון ראה משהו בחדשות ושואל את עצמו איך הסיפור ...

... יותר אני חייב את המוצר כך יש יותר סיכוי שהוא יקנה. אז בגדול שימו לב אחר כך ניתן עוד דוגמאות, אבל בגדול שימו לב בשביל שהמכירה צריך לדחוף או בשביל שתבצר הסכמה צריך לקחת את מה שאנחנו רוצים שהבן אדם השני יחשוב. אנחנו רוצים שהילד יחשוב שהוא יכין שיעורים אנחנו רוצים שהילד יחשוב שמשהו מסוים, אנחנו רוצים שהלקוח יחשוב שהוא רוצה לקנות את המוצר אנחנו צריכים לקחת את המחשבה הזאת שאומרת אני רוצה לקנות את המוצר ולגרום לה להציג אותה כמחויבת. זאת אומרת צריך לגרום לכך להתנסח בניסוחים ותכף אני אתן כל מיני דוגמאות, להתנסח ... נגיד אובייקטיבי. אם לדוגמה מישהו אומר יש הרבה אנשים שרוצים שמחירי הדיור ירדו זה סובייקטיבי כי בעצם אמרת שיש הרבה אנשים זה כמו להגיד יש הרבה אנשים שלא רוצים, זה בעצם לקחת את הרעיון ולהגיד שהוא נכון ביחס ל... זה נקרא סובייקטיבי ולהגיד שהוא תמיד נכון זה נקרא אובייקטיבי להגיד אם ככה וככה אז ככה וככה זה סובייקטיבי כי בעצם אמרת ... יש משהו שלא יכול להיות בדמיון הכל יכול להיות לעומת זאת יש את הרובד של מה שקורה בפועל לכן לדוגמה אם רוצים נגיד שבן אדם מביע נגיד התנגדות אז איך אפשר לטפל בהתנגדות לקחת את מה שהוא אמר נגיד הוא אומר אני צריך את זה היום, נגיד אומרים לו נוכל לספק לך את זה בעוד שבועיים הוא אומר לא אבל אני צריך את זה היום הוא דיבר במוחלט צריך ... המשפט שאומר עכשיו יום סותר את המשפט עכשיו לילה? סותר, האם המשפט שאומר אפשרי שעכשיו יום סותר את המשפט אפשרי שעכשיו לילה? לא סותר. ולכן זה עובד ככה כשיש התנגדות צריך לקחת את מה שהבן אדם אמר להפוך את זה ממחויב לאפשרי, מה שאמרת זה לא רק ככה זה אפשרי שזה ככה, זה אולי ככה זה ככה רק ביחס ל... זה יכול להיות ככה אוקי ברגע שהפכנו את ... אל תתחיל מ - זה לא נכון תתחיל מ - זה נכון אבל בנוסף, יש אפשרות לחשוב ככה אבל יש אפשרות לחשוב גם אחרת, בעיניך זה ככה בעיני זה אחרת, אולי זה ככה אולי זה אחרת. לקחת את הדעה המחויבת של הבן אדם להפוך אותה לאפשרית, ברגע שהפכנו אותה לאפשרית ברגע שהצגנו אותה כדבר שהוא רק אפשרי אחר כך אפשר לדחוף עוד אפשרות, ברגע שדחפנו עוד אפשרות אחר כך אפשר לקחת את האפשרות שלנו ולהפוך אותה מאפשרות להפוך אותה למשהו ממשי כי האפשרויות הן אינסופיות אבל בפועל יש רק דבר אחד ממשי. ואותו דבר מהצד של השומע כשאתה שומע מישהו ...

... צריכים להוציא את העיזים. אז מה האמת? האמת היא שאין בזה נוסחה מדויקת. אבל כן צריכים לקחת בחשבון את השיקולים הבאים: האם בכל מקרה תהיה התנגדות כלשהי? שיקול אחד צריך להיות, האם ועד כמה אנחנו חושבים שהצד השני יתנגד להצעה שלנו, לא משנה כמה הוגנת ... השני רוצה, אין לך הזדמנות שניה להציע הצעה נוספת ולהוציא עיזים. ואז אולי כדאי לא לקחת את הסיכון ולא להוסיף עיזים. במילים אחרות, האם וכמה נראה לך, שהכנסת העיזים, תשרוף את המשא ומתן ולא תאפשר לנהל משא ומתן על הוצאת העיזים מהדרישות שלך. כל המוסיף גורע תפשת מרובה לא תפשת צריכים גם לקחת בחשבון, האם זה שאתה מוסיף עיזים, מגדיל את הסיכוי שתיסגר עסקה יותר טובה או פחות טובה בסופו של דבר. כי אם אתה מוסיף עיזים, יתכן שאתה מאלץ את הצד השני ... התנגדות אצל הצד השני. התועלת שהעיזים יכולות להביא לך אם הן ישארו שיקול נוסף שצריכים לקחת בחשבון, הוא, כמה העיזים שאתה מבקש מהצד השני, כמה הן באמת יעזרו לך, אם הצד השני לא יתנגד אליהן. דהיינו, יש מצבים שהעיזים שאתה מבקש מהלקוח, אולי הלקוח ... השני לא יתנגד לעיזים שנבקש ממנו. האפשרויות של להציע הצעה סופית שיקול נוסף שצריכים לקחת בחשבון, זה כמה אפשרויות יש לך להציע הצעה בלי עיזים. דהיינו, נניח שלא תוסיף עיזים בכלל, האם בעצם תוכל להציע רק הצעה אחת ויחידה, את ההצעה הסופית שלך. או ... ומתן. כי בכל מקרה הוא ישנא אותך ובכל מקרה לא אכפת לך שהוא ישנא אותך. ולכן צריכים לקחת בחשבון, רק שיקולים אחרים בלבד. איזה עיזים אתה הולך להכניס השפעת סוג העיזים על המשא ומתן וכמובן, שצריכים גם לקחת בחשבון, את סוג העיזים דרישות שאתה רוצה להכניס לדרישות שלך במשא ומתן. יש עיזים שאם תכניס אותן למשא ומתן, זה עשוי לגרום לצד השני לחשוב שאתה שטן, יש עיזים ...

... אדם מאמין שהוא צריך להיות עשיר כדי להיות מאושר, ניתן לקחת את עמדתו לקצה ולומר לו: אתה צודק, אם ... בהיפוך מחשבתי אחת הדרכים היעילות לשינוי תפיסה היא לקחת את מה שאדם אומר ולהוביל אותו בעצמו ... אדם שחושב שהוא צריך להיות עשיר כדי להיות מאושר, אפשר לקחת את זה לקצה ולומר לו: אתה צודק, כל עוד ... הוא יכול להתנגד לרצון של עצמו. עכשיו האסטרטגיה היא לקחת את המחויב שלו, עכשיו אני יודע שהוא לא ... לא מפה. עכשיו מה הוא בא להגיד? הוא בא להגיד אני יכול לקחת את הקול של הציפור הזאת ולשים אותו ליד ... יכול לזרוע קולות, מה זאת אומרת לזרוע קולות? יכול לקחת רעיון, לעטוף לך אותו באיזה עטיפה שאתה ... לך אותה?, שואלת אותה למה. ש: כי לא הבאתי, כי שכחתי לקחת אותה. אליעד: אז מה אחר כך, למה מה ...

... פתרונות מעשיים ומפורטים להתמודדות עם תחושת הסבל והגעגועים לאקסית: הקטנת חשיבות החסרונות - יש לקחת כל חיסרון שרואים בקשר, ולחשוב כיצד להפוך אותו לחסר משמעות או אפילו ליתרון. למשל, אם חיסרון הוא קנאה מצד בת הזוג, אפשר לחשוב מדוע הקנאה אינה ... אפילו מדוע היא יכולה להיות דבר טוב (למשל כהבעת אכפתיות). הקטנת חשיבות היתרונות - בדומה לכך, יש לקחת את היתרונות של בת הזוג ולחשוב כיצד אפשר להפוך אותם ללא משמעותיים או אפילו לחסרונות. לדוגמה, אם היתרון הוא שהיא סקסית, אפשר לחשוב מדוע זה לא באמת ... עכשיו אופציה אחת אומרת קח את החסרונות דחוף אותם למטה איך, אפשר לעשות על זה עבודה יותר פנימית לקחת את החסרונות אני חושב שיש לה חיסרון כזה וכזה לעבור על החסרונות ולגרום לך להבין למה או שזה לא משנה או שזה אפילו יתרונות כי יש לנו שלוש אפשרויות על ... סקסית, אוקי עכשיו אפשר בשלוש נקודות מבט להסתכל על זה או שזה טוב או שזה רע או שזה לא משנה אז אפשר לקחת את היתרונות אנחנו מנסים ליצור משהו, עכשיו אפשר לקחת את היתרונות ולהסביר מה רע בזה שהיא סקסית לדוגמה לא יודע אפשר לחשוב. ש: מה יכול להיות רע בזה שהיא סקסית? אליעד: אם את מספיק יצירתית תמצאי ואם לא, ... איך להסתכל הפוך שזה עצמו עוזר לך לעשות את העבודה עצמה כי לפעמים אתה יכול לעשות את זה וזה יכול לקחת לך עוד עשר שנים אולי עוד עשרים שנה, כשנצמדים לדוגמה לפה או לספר הזה אז כבר הרעיונות האלה נכנסים לך בזיכרון יותר קל. אליעד: מה שהוא אמר עכשיו בא ...

... אינו אחראי בלעדי על אושרם האישי, ושהם עצמם צריכים להיות אחראים על תחושת האושר הפנימית שלהם. איך לקחת אחריות על האושר שלי בתוך זוגיות? הדרך המעשית שאליעד כהן מציע היא לשאול את עצמך: מה הייתי עושה אם הייתי גרוש? כלומר, ... לדבר עליה ולפתור אותה, אך מרבית הפעמים הבעיה נמצאת בתפיסת האדם שמאשימה את בן או בת הזוג במקום לקחת אחריות. מה עושים במקרה של בגידה? אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שטוען כי רע לו בזוגיות כי בן הזוג בוגד בו. למרות ... בעצמו. איך אפשר לסכם את הדרך להצלחה בזוגיות לפי אליעד כהן? הנקודה המרכזית בהרצאה של אליעד כהן היא לקחת אחריות מלאה על התחושות שלך ועל חייך בתוך הזוגיות. אין להפוך את בן הזוג לאחראי הבלעדי על מצב הרוח וההרגשה שלך. אליעד ... בכל דבר רע שקורה לך. אם אין לך בן או בת זוג, לא תוכל לטעון רע לי בגלל הבן או הבת זוג. כך לומדים לקחת אחריות על הטוב שלך, במקום לצפות שבן הזוג יהיה זה שתמיד מספק לך אותו. איך זה מתקשר לרעיון אם אתה לא רוצה להיכשל, ... לוקח אחריות על הרגשות שלך. איך מסכמים את הכל כדי להצליח בזוגיות? בסיכומו של דבר, הרעיון המרכזי הוא לקחת אחריות אישית על התחושות שלך בתוך הזוגיות. אסור להפוך את בן או בת הזוג לאשמים הבלעדיים בכל מצב. גם אם הצד השני אכן ... איך להצליח בזוגיות עכשיו יש עצה איך להצליח בזוגיות מה העצה או איך להצליח בחיים אם נרצה אחר כך לקחת את זה ליותר פנימי כי גם חיים זה זוגיות שלך עם המציאות אבל בא נדבר על זוגיות איך להצליח בזוגיות העצה אומרת כזה דבר אם ... כי אתה כבר לא בזוגיות ולכן הרעיון הוא שמי שרוצה להצליח בזוגיות צריך לדמיין את עצמו רווק ולהתחיל לקחת אחריות להתחיל לקחת אחריות על הטוב שלך לא כל דבר הבן אדם שאיתך יחליט שיהיה לך טוב. כי עוד פעם המחשבה הרבה פעמים אומרת אני איתו הוא צריך ... יגיד מעכשיו אני גרוש אם הייתי גרוש מה הייתי עושה הייתי מתנהג ככה, יפה מעכשיו אני מתנהג ככה תתחיל לקחת אחריות. עכשיו יבוא בן אדם ויגיד אבל הזוגיות שלי מגבילה אותי בהתנהגויות מסוימות כן אבל בגלל שאני בזוגיות אני לא יכול ...

... בעטיו של... מחמת ה... מפאת ה... עקב. שמבטאות קשר של סיבתיות. לדוגמה מאחר שהיום יורד גשם, לכן עליך לקחת מטריה. והן יכולות להופיע גם אחרי וגם לפני התוצאה שלהן. כגון לדוגמה שאפשר לומר מאחר שהיום יורד גשם, לכן עליך לקחת מטריה. שכאן הסיבה מופיעה לפני התוצאה. ויש גם את האפשרות לומר עליך לקחת מטריה, בגלל שהיום יורד גשם. שכאן הסיבה מופיעה אחרי התוצאה. ויש גם מילות תוצאה, שמטרתן היא לציין תוצאה. ... ל... על מנת ל... לשם כך, לתכלית זאת, בשביל ש... בשלילה: כדי שלא, שלא, פן, שמא. כגון לדוגמה: עליך לקחת מטריה, כדי שלא ירד עליך גשם. או הפוך, כדי שלא ירד עליך גשם, עליך לקחת מטריה. ובכל מקרה, מי שיתבונן יראה, כי יש כאן משחק של סיבתיות ושל סיבה ותוצאה, בין רעיונות שונים. ... ויש גם, יורד עכשיו גשם, אז תיקח מטרייה. שזה בעצם אומר שאם לא היה יורד עכשיו גשם, אז לא היית מוכרח לקחת מטרייה. ויש גם יורד עכשיו גשם, אז כדאי שתיקח מטרייה. שזה בעצם אומר, שלמרות הסיבה, אעפכ התוצאה לא ...

... הילד. כדי להמחיש את הרעיון, אליעד נותן דוגמה של ילד שלוקח ביסלי שלא שייך לו. הוא מסביר שהילד לא מבין מדוע אסור לקחת משהו של מישהו אחר. המבוגר, לעומת זאת, תופס את זה כמחויב ולא כאפשרי, כלומר, הוא מבין בצורה אוטומטית שזה לא בסדר ולא יעלה בדעתו לקחת משהו של מישהו אחר. אבל הילד אינו מבין זאת, והוא עושה זאת כי הוא חושב רק על מה שמועיל לו או גורם לו הנאה, ואין לו תחושת אשמה או מצפון. מדוע המבוגר מתקשה ... לא רוצה שהילד ייתפס לא טוב בחברה, שיחשבו שהילד מתנהג לא בסדר. סיבה מצפונית - יש למבוגר תחושה פנימית שזה לא מוסרי לקחת משהו של מישהו אחר. הוא מוסיף שאם המבוגר בעצמו לא מבין למה קיימת בו התחושה המצפונית, איך הוא יכול לצפות מהילד להבין אותה? מהו בעצם מצפון, וכיצד הוא משפיע ... שליטה עצמית ומראה לילד שיש ערכים חשובים יותר מאשר לספק כל רצון מידי, הילד יכול ללמוד מכך. לדוגמה, אם הילד מתעקש לקחת את הביסלי למרות שאסור, המבוגר לא יכול פשוט לכעוס עליו או לומר לו שאסור. הוא צריך להבין את השכל שמאחורי הרצון של הילד, את ההיגיון שמניע את הילד לקחת את הביסלי, ואז להראות לילד שיש גם היגיון אחר שאומר לא לקחת. למה המבוגר חייב להבין את המנגנון של עצמו לפני שהוא מנסה לשנות את הילד? אליעד טוען שהמבוגר חייב קודם כל להבין כיצד המנגנון שלו עצמו עובד. כלומר, אם ...

... חלש וחסר אונים, ולכן לא מצליח לשלוט באושר שלו. הדרך לפתור את זה היא לקחת אחריות מלאה על הרצון. אליעד אומר במפורש: אני מחליט אם אני רוצה משהו או לא רוצה אותו. אף ... להחליט שהוא רוצה כל דבר, אפילו את מה שנראה לו רע. מדוע האדם לא מוכן לקחת אחריות על האושר שלו? אליעד מתאר את האדם כמי שמשחק משחק כפול מול המציאות. מצד אחד הוא רוצה להחליט לבד, ומצד שני הוא חושש לקחת אחריות מלאה, כי אם הוא יודה שהוא אחראי על הכל, הוא יצטרך להודות שהכל קורה כרצונו. הבעיה ... העצמית שלו. לכן הוא מעדיף להמשיך להתלונן ולהאשים את המציאות, במקום לקחת אחריות ולפתור את הבעיה. איך מתמודדים עם כאב וסבל לפי הגישה של אליעד? אליעד מביא דוגמה ... זה כי זה נראה לי טוב יותר. ברגע שהאדם יתחיל להיות מודע לכך, הוא יוכל לקחת אחריות מוחלטת על האושר שלו. הוא יפסיק להאשים את המציאות ויסתכל פנימה, אל תוך הרצון שלו. ... האושר? איך להפסיק לסבול? איך להתמודד עם שעמום? האם האושר תלוי בך? איך לקחת אחריות על החיים שלי? איך לקבל את המציאות? ...