... לגביהם ושהוא צריך לקבל החלטה בקשר אליהם. לדוגמה: נניח שיש לאדם ספק האם לעשות דבר כלשהו, כגון לדוגמה האם לחסוך כסף או לבזבז כסף. ונניח שברצונך לשכנע את האדם לחסוך את הכסף. עכשיו, הדרך הרגילה לעשות זאת, היא על ידי זה שמנהלים עם האדם דו שיח רגיל, שבו מנסים להסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף וכמה זה רע לבזבז כסף וכולי. אבל, יש כאן רמת תחכום עמוקה יותר, שבה אתה לא סתם משכנע את האדם השני, לחשוב כך או אחרת, כגון לדוגמה אתה לא סתם משכנע אותו לחסוך כסף, אלא אתה עושה את זה בדרך מניפולטיבית. שבה, אתה לוקח מושגים מעולם המושגים שלו, מושגים שלגביהם יש לו ... וודאות גדולה יותר, לגבי זה שהם טובים או רעים. וכאשר אתה משכנע את האדם ומסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף, אתה משתמש שם בהקבלה ובאנלוגיה למושגים מעולם המושגים של השומע, שאתה יודע שהוא מתייחס אליהם בצורה חיובית בוודאות. ... חוסר כבוד עצמי, בוודאות שהאדם השומע לא ירצה להזדהות איתו. במקרה כזה לדוגמה, לפני שאתה מנסה לשכנע את האדם לחסוך את הכסף או לחשוב בצורה כלשהי / לרצות דבר כלשהו, עליך לשבת עם עצמך ולנסות לחשוב, איך זה שהוא ...

... נגיד אתה אומר מישהו קונה דירה ומשכיר דירה ויש לו הכנסה פסיבית נכון אבל כמה הוא היה צריך לעבוד ולחסוך כדי לקנות את הדירה כדי שתהיה לו את ההכנסה הפסיבית זה לא בא מהשמיים. ש: נכון אני לא אומר ... אומרת הוא התחיל להרוויח שקל מכל הבלגן הזה רק אחרי ארבעים שנה זאת אומרת הוא התחיל לעבוד היום התחיל לחסוך חמשת אלפים בעוד עשרים שנה קנה את הדירה התחיל להחזיר חמשת אלפים את החמשת אלפים הזה ובעוד ארבעים שנה ... הפסיק לעבוד אחרי. אליעד: לא נכון הוא לא נהנה יותר ממה שהוא סבל כי הוא היה צריך עשרים שנה לחסוך ארבעת אלפים שקלים כדי אחרי עשרים שנה לקבל ארבעת אלפים שקלים מה עם ההצמדה מה עם זה מה עם ... לו כייף. אליעד: יפה כשהוא חסך ארבעת אלפים שקלים זה עשה לו כייף? ש: כן. אליעד: עשה לו כייף לחסוך? ש: למה כי הוא אומר עוד עשרים שנה. אליעד: לא אז עכשיו הוא מבזבז כי הוא צריך לחסוך גם את זה כדי שבעוד עשרים שנה יהיו לו שתי דירות הוא צריך להמשיך לחסוך את החמשת אלפים שקלים. ש: מה אתה רוצה להגיד בזה מה שאתה אומר? אליעד: שאין קומבינות. ש: מה זה ...

... ומתן עסקי או כלכלי, אחת השאלות המרכזיות היא האם כדאי מראש להציג את ההצעה הסופית שלנו לצד השני כדי לחסוך את שלבי המשא ומתן הארוכים והמתישים. לדוגמה, נניח מצב שבו אנחנו מציעים מחיר מסוים ללקוח, והלקוח מבקש מאיתנו הנחה. ... שלום אדוני, זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת לך. קבל או דחה. באופן הזה אפשר לחסוך זמן, טרחה, אנרגיה ועצבים, ולקדם במהירות את סיום התהליך. אך יש כאן שיקולים נוספים שצריך לקחת בחשבון. למה אנשים ... אנחנו יודעים בוודאות שיש לנו קו אדום ברור וחד - משמעי, כדאי להציג אותו מיד בהתחלה. כך אנחנו יכולים לחסוך זמן יקר. פשוט לומר לצד השני: זה המחיר הסופי אחרי ההנחה, לא נוכל לרדת מזה בשום מצב. אתה יכול ... עם זאת, אם אנחנו יודעים מראש שבכל מקרה נעניק לו את אותה ההנחה בסוף המשא ומתן, אז מדוע לא לחסוך את התהליך? מדוע לא לומר לו מההתחלה: זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה שאני מוכן לתת לך - קבל או ... מראש מהו המחיר הסופי שאינכם מוכנים לרדת ממנו, אז יש היגיון להציג אותו כבר בתחילת המשא ומתן. כך, תוכלו לחסוך זמן ולמנוע את תהליך ההתמקחות. אבל אם אין לכם קו אדום ברור, אתם עלולים למצוא את עצמכם נשאבים לתהליך ... תמרון במהלך המשא ומתן. סיכום אם יש לכם גבול ברור שאינכם מוכנים לחצות, תוכלו להציע מראש את ההצעה הסופית ולחסוך זמן. אך אם אין לכם קו אדום מוגדר, עדיף שלא לחשוף את ההנחה המקסימלית כבר בהתחלה, כדי שלא תמצאו ...

... לעובדים ליהנות בעבודה? איך לגרום לעובדים לעבוד יותר טוב? יעוץ ארגוני, ניהול ארגוני למה חשוב להשקיע בעובדים שלך ולא לחסוך עליהם כסף? הרבה עסקים רוצים להרוויח כמה שיותר כסף, ולכן מנסים באופן טבעי להוציא כמה שפחות כסף ולהגדיל את ... וגם בצורה עקיפה - היא זו שמביאה לעסק שלך את התוצאות הטובות ביותר בטווח הארוך. לכן, אסור בשום אופן לחסוך על העובדים, כי בסופו של דבר החיסכון הזה יחזור אליך בצורה שלילית. איך להשקיע בעובדים באופן ישיר? כאשר מדובר ... שהשקעת בהם, מבינים שגם עליהם להשקיע ולתת תוצאות טובות לעסק בתמורה. למה לא כדאי להתקמצן על העובדים? אם תנסה לחסוך על העובדים שלך כסף או משאבים, העובדים ירגישו שאתה מתייחס אליהם כמו לעובדים פשוטים ולא כמו אנשים בעלי ערך. ... לגרום לעובדים ליהנות בעבודה? כיצד לשפר את סביבת העבודה? מהו תגמול עקיף לעובדים? איך לייצר מוטיבציה לעובדים? למה לא לחסוך על העובדים? ייעוץ ארגוני לעסקים איך לגרום לעובדים לעבוד טוב יותר? השקעה בעובדים - הדרך להצלחה עסקית שלום חברים ... כמה שפחות כסף כדי להגדיל את הרווחים - וזה גם הגיוני. אבל מה שבאמת חשוב להבין זה שעדיף לא לחסוך כסף על העובדים שלך. השקעה בעובדים - ישירה ועקיפה מה הכוונה? להשקיע בעובדים שלך כמה שיותר, גם באופן ישיר ...

... מתנסה בכל האפשרויות בעצמו, והדרך הקצרה, שבה נעשה שימוש בידע של אחרים שכבר עברו את הדרך הזו. כיצד ניתן לחסוך זמן במסע הרוחני? אליעד מסביר את הרעיון של חיפוש שקע חשמל בחדר חשוך. אדם שנכנס לחדר בפעם הראשונה יתחיל ... האמיתית לקיצור הדרך היא ההתמדה בהיצמדות לאמת. מי שמבין את הדרך הנכונה בצורה ישירה, יוכל לדלג על שלבים מיותרים ולחסוך זמן. מדוע לא כולם מצליחים למרות שקיימת דרך קצרה? אם אכן ישנה דרך קצרה, מדוע לא כולם משתמשים בה? ... אך עליו לוודא שהאמת שמצא אכן נכונה, ולהימנע מטעויות נוספות בחיפוש. מהי הדרך הקצרה ביותר להארה רוחנית? כיצד ניתן לחסוך זמן במסע הרוחני? האם כל קיצור דרך באמת חוסך זמן? מדוע לא כולם מצליחים למרות שקיימת דרך קצרה? האם ... בכל האפשרויות בעצמו, והשנייה היא הדרך הקצרה, שבה נעשה שימוש בידע של אחרים שכבר עברו את התהליך. כיצד ניתן לחסוך זמן במסע הרוחני? במסגרת ההרצאה ניתן דימוי של חיפוש שקע חשמל בחדר חשוך. אדם שנכנס לראשונה לחדר יתחיל לחפש ... לעצמו שנים של חיפושים, אך עליו לוודא שהאמת שמצא אכן נכונה. מהי הדרך הקצרה ביותר להארה רוחנית? כיצד ניתן לחסוך זמן במסע הרוחני? האם כל קיצור דרך באמת חוסך זמן? מדוע לא כולם מצליחים למרות שקיימת דרך קצרה? האם ...

... הוא מוסיף את הדוגמה של טיפול שיניים: אנשים פונים לרופא שיניים רק כשכואב להם, ולא משקיעים בטיפול מונע שיכול לחסוך להם כסף וכאב בטווח הארוך. אליעד שואל את הקהל אם הם משקיעים בתשתיות האישיות שלהם - האם הם מבינים ... מוכנים להשקיע בתשתיות פנימיות כדי למנוע אסונות רגשיים ונפשיים בעתיד. הוא מציע שאם נשקול להשקיע בתשתיות אלו מראש, נוכל לחסוך הרבה בעיות ונזקים בעתיד. מסקנות חשובות מההרצאה - השקעה בתשתיות מונעת אסונות היא הרבה יותר זולה מהתמודדות עם הנזקים ... בעיות עתידיות, גם אם קשה לראות את התוצאה המיידית של המניעה. - טיפול מונע ברמה האישית, נפשית ורגשית, יכול לחסוך הרבה בעיות בעתיד ולהימנע מבעיות קשות. תשתיות מניעת אסונות ניהול מוניציפלי הוצאות מיותרות השקעה בתשתיות פנימיות למה לא משקיעים ... הם מוכנים להשקיע בתשתיות פנימיות כדי למנוע אסונות רגשיים ונפשיים בעתיד. הוא מציע שאם נשקול השקעה כזו מראש, נוכל לחסוך הרבה בעיות ונזקים בהמשך. תשתיות מניעת אסונות ניהול מוניציפלי הוצאות מיותרות השקעה בתשתיות פנימיות טיפול שורש, טיפול מניעה, רצון ...

... עוד סיבה נוספת, שהיא קריטית ושהיא בטוח נכונה ושבטוח חייבים להכין את חומרי השיווק שלה. והיא הסיבה של יעילות לחסוך לאיש המכירות לחזור שוב ושוב על אותם ההסברים שהוא מסביר ללקוחות. ואני אסביר: הסוג הראשון של חומרי השיווק, הוא ... שלך, מסר מכירתי כלשהו, הרי שצריכים להפוך את מסרי המכירה האלו, לחומרי שיווק, שיהיה ניתן להציג אותם ללקוחות, כדי לחסוך עבודה של איש המכירות. כי אחרת, זה בוודאות בזבוז משאבים. ואני אסביר שוב: יש אנשים שחושבים, שחומר שיווקי, אמור ... טובים מאשר ההסבר של איש המכירות בעל פה. אבל צריך אותם, כדי לייעל את התהליך של איש המכירות וכדי לחסוך משאבים ומאמץ חוזר של איש המכירות. כי יש מנהלי שיווק שחושבים, הרי בכל מקרה נצטרך את איש המכירות שיעשה ... שיעזרו לאיש המכירות האנושי, למכור יותר טוב. למרות שזה מייתר את תהליך המכירה לפחות בחלקו, אבל זאת בדיוק המטרה. לחסוך משאבי מכירה ולא לשרוף משאבים על המכירות שוב ושוב להסביר שוב ושוב את אותם הדברים ללקוחות. כי כנל לפעמים ...

... גם שהמטרה היא להיות בקשר זוגי טוב ונחמד, גם זו הגדרה טובה, אך לא מספיק טובה, במידה ורוצים לנסות לחסוך טעויות. אז מה כן צריך להגדיר? תשובה: ראשית כל, על האדם להתבונן היטב על עצמו, ולנסות להבין עם עצמו, ... להיכן בדיוק הוא רוצה להגיע, על ידי זה נוצרות שגיאות שונות. וכמובן שזה לגיטימי לטעות, אך באפשרותו של האדם לחסוך את הטעויות האלו, על ידי הגדרה טובה יותר וברורה יותר מראש, של הנקודה שאליה הוא רוצה להגיע, בסופו של ... אלא לנסות לפרט אותה ולנסות לראות אותה בעיני הדמיון, בצורה כמה שיותר ממשית וברורה. כי הדבר הזה מאפשר לאדם לחסוך טעויות מיותרות. וזאת הייתה הנקודה הראשונה. ואחרי שהאדם הגדיר עבור עצמו טוב יותר, את הנקודה שאליה הוא רוצה להגיע, ...

... אם הוא אומר ניסיתי כבר הכל, אפשר לומר לו מראש: אני יודעת שניסית הכל, ואני מבינה שכבר התעייפת, ובכך לחסוך ממנו את האפשרות להעלות את ההתנגדות הזאת. חשוב גם להכיר בכך שייתכן שהוא לא יהיה מוכן להתמודד עם הבעיה ... עוד פעם. לדבר איתו פשוט להגיד לו את האמת תקשיב אני מבינה שקשה לך פשוט להגיד לו את האמת לחסוך, זה גם כן סוג של מניפולציה אוקי במקום להגיד משהו ואז הוא יביא את ההתנגדות את אומרת לו את ... אוקי, מה אנחנו יודעים שהוא יגיד הוא יגיד תראי כבר ניסיתי זה לא יעזור לי אז מה עושים כדי לחסוך לו את הזה אומרים לו תראה אני יודעת שניסית אני מבינה שאתה יודע שאתה מדוכא ואז כבר מעלים את ...

... כך או כך, האדם לא חווה שלמות כי תמיד נמצא חיסרון. רבים מנסים לאזן בין הנאות והגבלות, כמו לעבוד ולחסוך ובמקביל גם לבלות ולהוציא כסף, אך באיזון הזה האדם אף פעם לא מגיע לרמת שביעות רצון של מאה אחוז. ... בחוויה של דבר והיפוכו בו - זמנית. אם אפשר לחוות הוצאה של כסף ובאותו זמן לחוות גם חיסכון, או לחסוך כסף ויחד עם זאת לחוות הרגשה של הוצאה, אפשר לחוות שלמות. אך עצם האפשרות לחוות דבר והיפוכו איננה מבטיחה ... בדבר והיפוכו בו זמנית. מה זה אומר? שאתה יכול לבזבז כסף ויחד עם זאת להיות בחוויה שאתה חוסך, או לחסוך כסף ולהיות בחוויה שאתה מבזבז, אז אתה יכול לחוות שלמות. אם אדם נמצא בדבר והיפוכו, לא בהכרח שהוא ירגיש ... יכול היה להיות לי יותר רע. ואז נכנסתי להתבוננות מסויימת ואז זה סיפור חדש. כאן אני נכנס לסיפור ורוצה לחסוך לך את כל הברדק, ואני מגלה לך שבסוף לא תבדיל בין דבר להיפוכו, אם תכנס לעומק ותראה מאיפה באות ...