ניהול משא ומתן, הסכם פשרה, מה הקו האדום שלך? על מה אתה לא מוכן להתפשר? האם יש לך קו אדום? לתת הנחה מראש, להציע פשרה מראש, לחשוף את הקלפים במשא ומתן, ניהול משא ומתן בצורה יעילה, אסטרטגיות בניהול משא ... את אותה הנחה גם אם נתמקח איתו שעות ארוכות, אז אין שום סיבה להסתיר זאת מלכתחילה. מה המשמעות של קו אדום במשא ומתן? המושג קו אדום במשא ומתן משמעותו גבול ברור וסופי שאנחנו לא מוכנים לחצות. הקו האדום מייצג נקודה שבה אנחנו יודעים בביטחון מוחלט שאם הלקוח דורש יותר מזה - העסקה לא כדאית לנו יותר ואנחנו פשוט נסרב להצעה שלו. במקרה כזה, אם אנחנו יודעים בוודאות שיש לנו קו אדום ברור וחד - משמעי, כדאי להציג אותו מיד בהתחלה. כך אנחנו יכולים לחסוך זמן יקר. פשוט לומר לצד השני: ... של הדברים יוצרת בהירות ועוזרת לצדדים להגיע מהר יותר להבנה ברורה של גבולות העסקה. מה קורה כאשר אין לכם קו אדום ברור? כאן הבעיה הופכת ליותר מורכבת. אם אתם לא יודעים מהו הקו האדום שלכם, או אם אתם חושבים שיש סיכוי שבמהלך המשא ומתן תהיו מוכנים להתפשר מעבר למה שהצבתם לעצמכם בהתחלה - ... שתאמרו ללקוח זה המחיר הסופי, יכול להיות שהוא ימשיך ללחוץ ולנסות לקבל עוד הנחה. ואם אתם באמת לא מחזיקים בקו האדום בצורה ברורה ומוחלטת, אתם עלולים למצוא את עצמכם מתפשרים פעם נוספת, מעבר למה שהצגתם מראש כגבול האחרון. לדוגמה, אם ... את הגבול של עצמכם. כתוצאה מכך איבדתם את האמינות שלכם במשא ומתן, כי כעת הלקוח יודע שאין לכם באמת קו אדום ברור, ושיש אפשרות להוריד אתכם עוד. כדי להימנע מכך, אם אתם לא בטוחים בקו האדום שלכם, מומלץ מאוד להימנע מלהציג את ההצעה הסופית מראש. במקום זאת, כדאי להתחיל במחיר גבוה יותר, לשמור לעצמכם מרחב ... וכך תהיו בטוחים שגם אם תתפשרו, זה יהיה במסגרת סבירה ולא תעברו את הגבול בצורה משמעותית. למה אנשים מציבים קו אדום גבוה מדי מלכתחילה? אנשים רבים, מתוך מודעות לכך שאין להם קו אדום ברור, שמים מראש גבול מאוד גבוה. הם עושים זאת מתוך הבנה שאם במהלך המשא ומתן יגיע לחץ גדול מהצד ... גבוה יותר ולהשאיר מקום למשחק ולהתמקחות. בשורה התחתונה, ההחלטה האם להציג מראש את ההצעה הסופית תלויה בעיקר בביטחון שלכם בקו האדום שקבעתם. אם הקו האדום שלכם מוחלט ובלתי ניתן לשינוי - כדאי לחשוף מראש. אם לא, עדיף להשאיר מרווח תמרון ולהימנע מחשיפה מוקדמת של הקלפים. ניהול משא ומתן אפקטיבי איך לקבוע קו אדום במשא ומתן? האם לחשוף מראש את הקלפים במשא ומתן? אסטרטגיות במשא ומתן עסקי מתי לתת הנחה מראש? איך להגן ... מההתחלה: זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה שאני מוכן לתת לך - קבל או דחה? השאלה החשובה: האם יש לכם קו אדום? החלטה כזו תלויה בקו האדום שלכם. אם אתם יודעים מראש מהו המחיר הסופי שאינכם מוכנים לרדת ממנו, אז יש היגיון להציג אותו כבר בתחילת המשא ומתן. כך, תוכלו לחסוך זמן ולמנוע את תהליך ההתמקחות. אבל אם אין לכם קו אדום ברור, אתם עלולים למצוא את עצמכם נשאבים לתהליך שבו הלקוח ימשיך לבקש עוד ועוד הנחות, ולבסוף תעברו את הגבול שהצבתם לעצמכם. לכן, במקרים כאלה, כדאי להימנע מהצגת הקו האדום מההתחלה, כדי שתוכלו לשמור לעצמכם מרחב תמרון במהלך המשא ומתן. סיכום אם יש לכם גבול ברור שאינכם מוכנים לחצות, תוכלו להציע מראש את ההצעה הסופית ולחסוך זמן. אך אם אין לכם קו אדום מוגדר, עדיף שלא לחשוף את ההנחה המקסימלית כבר בהתחלה, כדי שלא תמצאו את עצמכם מתפשרים יותר ממה שתכננתם. למידע ...

... מצב הוא שונה ויש לקחת בחשבון את מכלול השיקולים האישיים. לאחר מכן, השיחה פנתה לשאלות נוספות: - האם יש קו אדום במערכת זוגית שאם הוא נחצה, אי אפשר להמשיך את הקשר? לדוגמה, האם אם אישה מנסה לרצוח את בעלה, יש ... סבבה הלאה מה עוד תשובות, בא נשאל שאלה יש משהו אבל נגיד הוא שואל אותך תגיד לי ויש איזה קו אדום יש איזה משהו שאם היא עושה אותו הוא עושה את זה אז אי אפשר להמשיך את הקשר?. ש: אפשר קודם כל לא מחויב אפשר להמשיך גם למרות זאת. אליעד: אז איך יודעים אין קו אדום בחיים? ש: הקו אדום זה אתה קובע. אליעד: אז מה לשים קו אדום איפה לשים אותו לפי מה לדעת? ש: לפי מה לדעת איפה לשים את הקו האדום לפי מה שאתה חושב. אליעד: אשתך מנסה לרצוח אותך אישה בעלה מנסה לרצוח אותה היא צריכה להיפרד ממנו או ... עכשיו איפה שהוא ירגיש יותר טוב שם צריך להראות את החסרונות שבצד השני להתמקד בחסרונות. אליעד: השאלה אם יש קו אדום ועוד קו אדום זאת השאלה מה הקו האדום. ש: הקו האדום זה הרצון של הבן אדם זה הרצון היותר חזק של הבן אדם. אליעד: ואיך צריך לדעת להחליט לפי מה ... חושב שבעתיד יהיה לך יותר טוב איתו או יותר טוב בלעדיו זה הכל ולא משנה מה היה בעבר אין קו אדום ימינה או שמאלה הלאה. ש: אני חושב שגם המשקל העיקרי צריך להיות לא לסיכויים אם זה יקרה או לא ...

... לא פתרת אותה רק איימת עליה ואז היא התנצלה וסלחת לה. עכשיו אם אתה נגיד אומר אני יש לי קו אדום זאת בגידה לא מקובל זאת בגידה אני נגיד מפרק את הזוגיות סבבה הכל בסדר אבל להיות איתך בזוגיות זאת ... סימן רע, מה זה זה מותר וזה אסור או שאתה כל הזמן משתפר או שלא אין דבר כזה זה קו אדום אין קו אדום כל הזמן תשפר אם אתה לא משפר כל הזמן אל תתפלא שהגעת לבגידה ואם אתה אומר יש דברים שמותר ...

... אתה רוצה להיות פרפקציוניסט ובאיזה לא. המפתח לאושר ולרוגע הוא בהירות. אם אדם יודע בדיוק איפה הוא מציב את הקו האדום שלו, אז החיים שלו יהיו הרבה יותר פשוטים ונעימים. רוב הבעיות מתחילות מהספקות וחוסר הבהירות - כשאדם פעם כן ... טוב ללכת עד הסוף עם אמירה שבזה וזה אני הולך עד הסוף, וזה לא אלך עד הסוף, ולדעת איפה הקו האדום, לא ללכת בזיגזג. גם לא להיות פרפקציוניסט בשום דבר וללכת עם זה עד הסוף, ששום דבר עכשיו אני לא ... לא פעם כן עושה פעם לא עושה, כי זהו הסבל של האדם, שהוא לא הולך עם האמת. שאדם מציב קו אדום, והולך על האדום ולהיפך. האדם סובל כי חושב יש יותר טוב, ויותר טוב, והבעיה היא לא שאין שלמות, הבעיה ...

... לגבי עצמו. למשל, אם הוא לא משחרר את גלעד שליט, הוא נתפס בעיני חלק מהציבור כאדם שמחזיק בעקרונות ברורים ובקו אדום שאינו מתפשר. זוהי תפיסה שמעלה את ערכו האישי בעיני עצמו ובעיני הציבור, וזהו אינטרס אישי - פנימי משמעותי מאוד. ...

... עצמו. אליעד מדגיש שהבעיה אינה בעצם הבחירה בין פרפקציוניזם ללא - פרפקציוניזם, אלא בכך שהאדם לא יודע איפה נמצא הקו האדום או הירוק שלו, ובכך הוא מזגזג ומייצר לעצמו סבל. כיצד ניתן להשיג אושר אמיתי באמצעות פרפקציוניזם? אליעד מציע שהאדם ... היה בטוח עד הסוף בדבר X אני הולך עד הסוף ובדבר Y אני לא הולך עד הסוף, וגם איפה הקו האדום שלי, אל תזגזג לך על עד הקו האדום עד הסוף ולך עד הסוף על X ועל Y אל תלך עד הסוף והעיקר שיהיה בשלמות. אם לא תחפש ...

...החשיבות של הטלת הספק במחשבות שלך. הוא משתמש בדוגמה מתוך סרט של רוברט דה נירו ובילי קריסטל, בו אחד הגיבורים אומר לפחות נדע למה. כלומר, אפילו אם אתה מרגיש רע או תקוע, אם תבין למה אתה מרגיש כך, תוכל לפעול בצורה חכמה יותר. אולי תמצא פתרון, ואולי תגלה שבכלל אין צורך בפתרון - כי הבנת המציאות תאפשר לך להשלים עם המצב או לשנות אותו בהתאם. לסיכום, אליעד כהן מציע גישה פרקטית אך מעמיקה להתמודדות עם תחושות של תקיעות רוחנית, ספק עצמי, ומצבים שבהם נדמה שאין פתרון. העיקרון המרכזי הוא הטלת ספק והבנה מעמיקה של המחשבות...

...אליעד מלמד לקחת את הסיפור הזה ולהבין את המהות הפנימית שלו, ואז להשליך אותה לחיי היומיום. למשל, להבין שלפעמים אדם חושב שמצא פתרון לכל בעיותיו - פסיכולוג, ספר, שיטה רוחנית, או שכל מסוים - אך זה לא פתרון מוחלט. לכל פתרון יש גבולות וחסרונות, ובסופו של דבר האדם חייב לחפש בעצמו את הפתרון האמיתי והעמוק ביותר. הוא מוסיף שאם אדם לא מסוגל להבין את המהות העמוקה של רעיונות מופשטים ולהפוך אותם ליישומיים, הוא לא באמת יכול לטעון שהגיע לאלוהים או שמצא את האמת המוחלטת. ההבנה האמיתית היא זו שמאפשרת לראות את השכל...

...נשמעים. ומי שהוא רוחני באמת ושאין לו עניין בכסף כלל, הוא באמת לא משנה לו כמה כסף יהיה לו. משום שאין לו עניין בכסף, כמו שלעיוור אין עניין בתמונה יפה, או לחרש אין עניין במוזיקה יפה. ואף על פי כן, גם החרש היה רוצה להיות מסוגל לשמוע. וגם העיוור היה רוצה להיות מסוגל לראות. וגם הרוחני שלא יודע איך ליהנות מהכסף, גם הוא בתוך תוכו היה רוצה להיות מסוגל ליהנות גם מכסף. ועשיר אמיתי, הוא זה שהוא משיג את כל התועלת של הכסף, בלי להיות תלוי בכסף. כי גם לכסף יש את היתרונות שלו. וגם להנאות העולם יש את היתרונות שלהם...

...למה אתה לא לובש נעליים?, והתשובה כי קר לי תתאים גם לזה, אז זו עדיין תשובה כללית מדי. במקרה כזה האדם צריך לדייק עוד יותר, לדוגמה, לומר אני לובש את המעיל כי קר לי בגוף, ובגוף אני לא יכול ללבוש נעליים. זו כבר תשובה מדויקת ומלאה יותר, משום שהיא לא מתאימה לשאלה על הנעליים. כלומר, כדי להגיע לתשובה מלאה ונכונה באמת, התשובה חייבת להיות ייחודית ומדויקת מספיק כך שלא תוכל להתאים לשום שאלה אחרת. איך לזהות הנחות יסוד חסרות בתשובה? נקודה נוספת שאליעד מציג היא כיצד לזהות הנחות יסוד חסרות בתוך התשובה שלנו. הוא...