... משא ומתן, הסכם פשרה, מה הקו האדום שלך? על מה אתה לא מוכן להתפשר? האם יש לך קו אדום? לתת הנחה מראש, להציע פשרה מראש, לחשוף את הקלפים ... את אותה הנחה גם אם נתמקח איתו שעות ארוכות, אז אין שום סיבה להסתיר זאת מלכתחילה. מה המשמעות של קו אדום במשא ומתן? המושג קו אדום במשא ומתן משמעותו גבול ברור וסופי שאנחנו לא מוכנים לחצות. הקו האדום מייצג נקודה שבה אנחנו יודעים בביטחון מוחלט שאם ... - העסקה לא כדאית לנו יותר ואנחנו פשוט נסרב להצעה שלו. במקרה כזה, אם אנחנו יודעים בוודאות שיש לנו קו אדום ברור וחד - משמעי, כדאי להציג אותו מיד בהתחלה. כך ... הדברים יוצרת בהירות ועוזרת לצדדים להגיע מהר יותר להבנה ברורה של גבולות העסקה. מה קורה כאשר אין לכם קו אדום ברור? כאן הבעיה הופכת ליותר מורכבת. אם אתם לא יודעים מהו הקו האדום שלכם, או אם אתם חושבים שיש סיכוי שבמהלך המשא ... ללקוח זה המחיר הסופי, יכול להיות שהוא ימשיך ללחוץ ולנסות לקבל עוד הנחה. ואם אתם באמת לא מחזיקים בקו האדום בצורה ברורה ומוחלטת, אתם עלולים למצוא את עצמכם ... את הגבול של עצמכם. כתוצאה מכך איבדתם את האמינות שלכם במשא ומתן, כי כעת הלקוח יודע שאין לכם באמת קו אדום ברור, ושיש אפשרות להוריד אתכם עוד. כדי להימנע מכך, אם אתם לא בטוחים בקו האדום שלכם, מומלץ מאוד להימנע מלהציג את ההצעה הסופית ... בטוחים שגם אם תתפשרו, זה יהיה במסגרת סבירה ולא תעברו את הגבול בצורה משמעותית. למה אנשים מציבים קו אדום גבוה מדי מלכתחילה? אנשים רבים, מתוך מודעות לכך שאין להם קו אדום ברור, שמים מראש גבול מאוד גבוה. הם עושים זאת ... למשחק ולהתמקחות. בשורה התחתונה, ההחלטה האם להציג מראש את ההצעה הסופית תלויה בעיקר בביטחון שלכם בקו האדום שקבעתם. אם הקו האדום שלכם מוחלט ובלתי ניתן לשינוי - כדאי לחשוף מראש. אם לא, עדיף להשאיר מרווח תמרון ולהימנע מחשיפה מוקדמת של הקלפים. ניהול משא ומתן אפקטיבי איך לקבוע קו אדום במשא ומתן? האם לחשוף מראש את הקלפים במשא ומתן? ... לו מההתחלה: זה המחיר הסופי, וזאת ההנחה שאני מוכן לתת לך - קבל או דחה? השאלה החשובה: האם יש לכם קו אדום? החלטה כזו תלויה בקו האדום שלכם. אם אתם יודעים מראש מהו המחיר הסופי שאינכם ... להציג אותו כבר בתחילת המשא ומתן. כך, תוכלו לחסוך זמן ולמנוע את תהליך ההתמקחות. אבל אם אין לכם קו אדום ברור, אתם עלולים למצוא את עצמכם נשאבים לתהליך ... לבקש עוד ועוד הנחות, ולבסוף תעברו את הגבול שהצבתם לעצמכם. לכן, במקרים כאלה, כדאי להימנע מהצגת הקו האדום מההתחלה, כדי שתוכלו לשמור לעצמכם מרחב תמרון ... יש לכם גבול ברור שאינכם מוכנים לחצות, תוכלו להציע מראש את ההצעה הסופית ולחסוך זמן. אך אם אין לכם קו אדום מוגדר, עדיף שלא לחשוף את ההנחה המקסימלית כבר ...

... הכוונה הייתה להראות שאין תשובה אחת נכונה, שכן כל מצב הוא שונה ויש לקחת בחשבון את מכלול השיקולים האישיים. לאחר מכן, השיחה פנתה לשאלות נוספות: - האם יש קו אדום במערכת זוגית שאם הוא נחצה, אי אפשר להמשיך את הקשר? לדוגמה, האם אם אישה מנסה לרצוח את בעלה, יש מקום ... מבחינתך אתה יכול לחיות עם זה אתה חושב שזה יעשה לך יותר טוב. אליעד: סבבה הלאה מה עוד תשובות, בא נשאל שאלה יש משהו אבל נגיד הוא שואל אותך תגיד לי ויש איזה קו אדום יש איזה משהו שאם היא עושה אותו הוא עושה את זה אז אי אפשר להמשיך את הקשר?. ש: אפשר קודם כל לא מחויב אפשר להמשיך גם למרות זאת. אליעד: אז איך יודעים אין קו אדום בחיים? ש: הקו אדום זה אתה קובע. אליעד: אז מה לשים קו אדום איפה לשים אותו לפי מה לדעת? ש: לפי מה לדעת איפה לשים את הקו האדום לפי מה שאתה חושב. אליעד: אשתך מנסה לרצוח אותך אישה בעלה מנסה לרצוח אותה היא צריכה להיפרד ממנו או ... איפה הוא ירגיש יותר טוב איפה שהוא ירגיש יותר טוב עכשיו איפה שהוא ירגיש יותר טוב שם צריך להראות את החסרונות שבצד השני להתמקד בחסרונות. אליעד: השאלה אם יש קו אדום ועוד קו אדום זאת השאלה מה הקו האדום. ש: הקו האדום זה הרצון של הבן אדם זה הרצון היותר חזק של הבן אדם. אליעד: ואיך צריך לדעת להחליט לפי מה להחליט? ש: ... היא האם אתה חושב שעכשיו חדש יש לך מישהו זה המידה שיש עליו אם אתה חושב שבעתיד יהיה לך יותר טוב איתו או יותר טוב בלעדיו זה הכל ולא משנה מה היה בעבר אין קו אדום ימינה או שמאלה הלאה. ש: אני חושב שגם המשקל העיקרי צריך להיות לא לסיכויים אם זה יקרה או לא יקרה כי ...

... בך בראש כאילו בחשיבה היא עדיין ממשיכה לבגוד בך כי הסיבה שבגללה היא בגדה בך לא פתרת אותה רק איימת עליה ואז היא התנצלה וסלחת לה. עכשיו אם אתה נגיד אומר אני יש לי קו אדום זאת בגידה לא מקובל זאת בגידה אני נגיד מפרק את הזוגיות סבבה הכל בסדר אבל להיות איתך בזוגיות זאת לא מציאה גדולה כי אם אתה אומר זה מותר וזה אסור אז זה סימן רע, מה זה זה מותר וזה אסור או שאתה כל הזמן משתפר או שלא אין דבר כזה זה קו אדום אין קו אדום כל הזמן תשפר אם אתה לא משפר כל הזמן אל תתפלא שהגעת לבגידה ואם אתה אומר יש דברים שמותר ודברים שאסור אם אתה חושב שיש ...

... אתה רוצה להיות פרפקציוניסט ובאיזה לא. המפתח לאושר ולרוגע הוא בהירות. אם אדם יודע בדיוק איפה הוא מציב את הקו האדום שלו, אז החיים שלו יהיו הרבה יותר פשוטים ונעימים. רוב הבעיות מתחילות מהספקות ... צד, עד הסוף. וגם טוב ללכת עד הסוף עם אמירה שבזה וזה אני הולך עד הסוף, וזה לא אלך עד הסוף, ולדעת איפה הקו האדום, לא ללכת בזיגזג. גם לא להיות פרפקציוניסט בשום דבר וללכת עם זה עד הסוף, ששום ... זה גם פרפקציוניזם. אבל לא פעם כן עושה פעם לא עושה, כי זהו הסבל של האדם, שהוא לא הולך עם האמת. שאדם מציב קו אדום, והולך על האדום ולהיפך. האדם סובל כי חושב יש יותר טוב, ויותר טוב, והבעיה היא ...

... שהבעיה אינה בעצם הבחירה בין פרפקציוניזם ללא - פרפקציוניזם, אלא בכך שהאדם לא יודע איפה נמצא הקו האדום או הירוק שלו, ובכך הוא מזגזג ומייצר לעצמו ... לא כי אם האדם היה בטוח עד הסוף בדבר X אני הולך עד הסוף ובדבר Y אני לא הולך עד הסוף, וגם איפה הקו האדום שלי, אל תזגזג לך על עד הקו האדום עד הסוף ולך עד הסוף על X ועל Y אל תלך עד ...

... והתחושה האישית שלו לגבי עצמו. למשל, אם הוא לא משחרר את גלעד שליט, הוא נתפס בעיני חלק מהציבור כאדם שמחזיק בעקרונות ברורים ובקו אדום שאינו מתפשר. זוהי תפיסה שמעלה את ערכו האישי בעיני עצמו ובעיני הציבור, וזהו אינטרס ...

...ההבעה של כל אחד מהם. לדוגמה, נניח שהאישה היא הטיפוס הרגשי, והיא אומרת לבן זוגה מציק לי שככה וככה. במצב כזה, בן הזוג שהוא שכלי נוטה לא להגיב באופן אמפתי ורגשי אלא בתגובה לוגית, שכלית וקרירה. במקום להתייחס לרגש שעומד מאחורי המילים של בת הזוג, הוא מתחיל לענות לה בטענות והוכחות שכליות, ומנסה להראות לה בצורה לוגית מדוע מה שהיא אומרת אינו מדויק או אינו נכון. הדבר הזה גורם לה להרגיש שהוא בכלל לא מבין אותה, ומבחינתה היא מרגישה שהוא לא מבין מה אמרתי בכלל...

...האדם לוותר על אחת מהאפשרויות לטובת השנייה. ומי לא צריך לוותר על שום דבר? תשובה: מי שיש לו יותר. כאשר יש לאדם בצד ימין גם את מה שיש בצד שמאל, הרי שבמקרה כזה האדם בוחר ללכת לצד ימין, בלי לוותר על מה שיש בצד שמאל. מאחר שצד ימין כולל בתוכו גם את מה שיש בצד שמאל. כאשר יש לאדם את מה שהוא צריך בלי להתאמץ, במקרה כזה, הוא לא צריך לוותר על הצורך להתאמץ, כי הוא פשוט לא צריך להתאמץ, כי כבר יש לו את מה שהוא צריך. ואיך אפשר להגיע למצב, שבו האדם לא צריך לוותר על...

...היא אינסופית? מהו פרדוקס הידיעה והבחירה? מהי מהות המציאות? אם אלוהים יודע מה יהיה איך יש בחירה חופשית? האם אלוהים יודע כל מה שיקרה לפני שזה קורה? האם אלוהים יודע עתידות? האם יש בחירה חופשית? האם יש חופש בחירה? האם אני קיים? האם יש משהו שקיומו מחויב המציאות? מה קיומו מחויב המציאות? מה חייב להיות קיים? איך המהות הפכה להיות צורה? איך מאחד נוצר שנים? איך יש צורות שונות? האם יכולה להיות צורה בגודל אין סופי? ממלא כל עלמין, סובב כל עלמין, ליקוטי מוהרן חא...

...כן גם אם אני לא בטוח אני עדיין לא רוצה את זה. עכשיו מה שהסברתי עכשיו זה היה בעצם איך לשכנע מישהו אחר ובעצם איך להיזהר כאשר מישהו מנסה להפעיל עליך מניפולציה אוקי אבל מצד האמת בן אדם יכול ליישם את השיטה הזאת גם על עצמו נגיד לדוגמה בן אדם רוצה לא לאכול, בן אדם נגיד בדיאטה והוא רוצה לא לאכול את העוגה והמוח שלו אומר לו תאכל את העוגה אז מה שבן אדם יכול לעשות כדי לגרום לעצמו לא לאכול את העוגה ולשמור על הדיאטה זה לשאול את עצמו האם אני בטוח ב100% שאני רוצה...