לחסוך כסף ללקוח ✔מניפולציות של יועצים עסקיים - לחסוך כסף ללקוח, כמה כסף חסכנו ללקוח? כמה כסף אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו? יועצי משכנתאות, יעוץ משכנתא...

חרדה מחרידה, פחד מפחיד, לא לפחד מהפחד, לא להיות בחרדה מהחרדה - חרדה + פחד, זה לא דבר רע!

...הכרחי במציאות כנל. ועל ידי זה הפחד והחרדה של האדם גדלים, מכך שהאדם ירגיש רע. אבל, מי שמצליח להסתכל על הדברים מבחוץ לגמרי, הוא מצליח לראות ולהבין, שגם להרגיש רע, וגם כאשר קורים דברים נגד רצונו, גם זה לא ממש רע. דהיינו, נקודת מבט על הרע, מבחוץ. ומבחוץ פירושו, ממקום שאין בו טוב ורע. והאדם יכול להסתכל על הרע, מנקודת מבט חיצונית, שמשם ניתן להבין, שזה שקורים לאדם דברים נגד רצונו, זה לא ככ רע. ואולי אפילו זה טוב. ולמה זה אולי אפילו טוב? כי אם הכל היה כרצונו של האדם תמיד, לא היה יכול להיות שום דבר כרצונו...

כסף ואושר, מתבייש לבקש עודף, מתבייש לקבל עודף, כסף קטן, כסף גדול, לבקש צדקה, הרצון לכסף, תשוקה לכסף, משיכה לכסף, חשיבות הכסף, האם כסף חשוב? עושר ואושר, לרצות כסף, לבזבז כסף

...משמעות, אתה בעצם מודה שאתה נמצא במצב של חוסר ושאתה תלוי באדם שמולך. התחושה הזאת של החיסרון עלולה ליצור מבוכה, ולכן לעיתים אנשים מעדיפים לוותר על סכומים קטנים, אפילו שהם זכאים להם. אליעד כהן מדגים זאת בעזרת דוגמה יומיומית: נניח שקנית מוצר שעולה שקל וחצי ושילמת שני שקלים. יש לך זכות מלאה לקבל חזרה חצי שקל, אבל לעיתים לא תבקש אותו בחזרה בגלל המבוכה שאתה חש. ככל שהסכום קטן יותר, כך המבוכה גדלה, משום שככל שאתה מתעקש על סכום קטן יותר, אתה מודה יותר בכך שאתה חסר את הסכום הקטן הזה. לעומת זאת, אם היית קונה...

לחצים בעבודה, עבודה מלחיצה, להילחם או להיכנע, חיסרון תמידי, להילחם עד הסוף, להיכנע עד הסוף, להשתחרר מהרצון העצמי, לחיות עם חיסרון

...שהוא למעשה הבוס הכי קשוח. איך אפשר להגיע למצב שבו האדם נהנה גם מחוויות הצמצום? הפתרון שאליעד מציע הוא קודם כל להבין לעומק את הצמצום ואת המקור שלו - הרצון של האדם עצמו. אם האדם יצליח לראות שהוא בעצמו יצר את הצמצום הזה, ושהמציאות החיצונית רק משרתת את הרצונות שלו, הוא יוכל להרגיש טוב גם בתוך מצב של לחץ וצמצום. הוא נותן דוגמה שבה האדם מבין שזו בחירה שלו להיכנס לעבודה מלחיצה או לכל מצב אחר, כי הוא זה שיצר את הרצון שהוביל אותו לשם. כשהוא פועל מתוך מקום של בחירה אמיתית, הוא כבר לא סובל - גם אם הוא עדיין...

איך לעשות פרזנטציה ללקוח בצורה נכונה? באיזה סדר לעשות את הפרזנטציה ללקוח? איך לבנות מסע לקוח? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכין מצגת ללקוח? איך להציג מצגת ללקוח? באיזה סדר להציג את המידע ללקוח? איך לבנות אמון עם הלקוח, איך לגרום ללקוח להאמין לך? חשיבות הסדר של תסריט השיחה, חשיבות המבנה של מסע הלקוח, איך לתכנן מסע לקוח? איך לתכנן מצגת ללקוחות? איך לבנות מצגת מכירה בסדר הנכון?

...שממילא הוא יותר מאמין למה שאתה מספר לו. וזה בעצם אומר, שברמת העיקרון, הלקוח יותר יאמין כאשר מראים לו משהו ממשי בעין שלו, מאשר כאשר מספרים לו סיפור כלשהו בעל פה. ולכן מכך נובע שכדאי קודם כל להציג ללקוח את המידע ברמה הוויזואלית הממשית, לפני שמספרים לו סיפורים בעל פה. ולמה? כי התוקף שיהיה בתת המודע של הלקוח לדברים שלנו, מהמצגת שנראה לו אותה בעין הממשית שלו, זה ייתן תוקף יותר גדול למה שאחר כך נספר לו בסיפור בעל פה. דהיינו, שמצגת מוחשית בעין + מצגת של סיפור בעל פה, תהיה יותר חזקה אצל הלקוח, מאשר סיפור...

צרות באות בצרורות, למה יש לי תקופה קשה? למה קורות לי צרות? דברים טובים באים בזוגות, האם צרות באות בצרורות? האם אין לי מזל? למה קורים לי דברים רעים? למה קורים לי המון דברים רעים? למה שום דבר לא הולך לי? למה אני לא מצליח בשום דבר?

...הצרות היו שם כל הזמן, אך רק לאחר שהאדם חווה מספר צרות ברצף, הוא פתאום מתחיל להרגיש שהן באות בצרורות. האם זה עניין של מזל או גורל? אנשים רבים שואלים את עצמם האם הרצף של האירועים השליליים נובע מחוסר מזל או מגורל רע. אליעד מבהיר שאין מדובר במזל או בגורל. הצרות הן חלק טבעי מהחיים, והסיבה העיקרית לכך שאנשים תופסים את הצרות כרצף או כצרור היא החוויה האישית והרגשית שלהם. אין גורל או אלוהים שמעניש דווקא את אותו אדם, אלא זוהי פרשנות סובייקטיבית לאירועים שמתרחשים בעולם באופן אקראי. איך להתמודד עם תקופה קשה...

כסף ואושר, חופש פנימי, ליהנות מהעבודה, למצוא את הטוב שברע, לתת צדקה, מעלת הצדקה, השלמות שבחיסרון, לעשות כסף בקלות, להתעשר בקלות, אושר פנימי, עבודה מאושרת, חיים מאושרים

...הרצון לחופש מוחלט מוביל לכך שהאדם שואף לעשות הכל ללא הגבלה, אך למעשה זה מוביל לחוסר משמעות. מנגד, הרצון ביציבות ובמשמעות גורם לאדם להציב לעצמו חוקים ומטרות מוגדרות, אך זה מוביל לתחושת מוגבלות וצמצום. הקונפליקט הפנימי הזה נובע מהשכל של האדם, והוא הסיבה לכך שאנשים לעיתים חשים חוסר סיפוק מתמיד. אליעד טוען שהפתרון לקונפליקט נמצא מעבר לשכל. לדעתו, כאשר האדם מצליח לתפוס שבאמת אין הבדל מהותי בין מצב של חופש מוחלט לבין מצב של צמצום מוחלט, הוא משתחרר מהצורך להיות חופשי באופן אובססיבי, וגם משתחרר מהצורך לחיות...

שכר ועונש, שמירת תורה, נשמה, עולם הבא, לשמור מצוות, לחזור בתשובה, לחזור בשאלה, יהדות, עולמות עליונים, תורת הגמול, אמיתות התורה, אמונה באלוהים, חזרה בתשובה, גן עדן, גיהנום, אתאיזם

...מוחלט. אליעד מסביר שכל אחת מההנחות האלה אינה ודאית, ושהיא מבוססת על אמונה בלבד. כלומר, גם אם נאמר שפעולה מסוימת מזיקה לעולמות העליונים, עדיין ייתכן שהיא גורמת גם תועלת במקום אחר או בעולמות אחרים. מעבר לכך, גם אם נגיד שההשפעה שלילית, לא ברור מאליו שצריך להתחשב בזה - כי אולי הרצון של האדם או התועלת המיידית שלו חשובים יותר מההשפעה הלא - ודאית בעולמות עליונים. האם יש הבדל בין אמונה דתית לאמונה חילונית? אליעד מראה שאין הבדל אמיתי בין הגישה הדתית לגישה החילונית. לדוגמה, אדם דתי אומר: אם תקיים מצוות, תהיה...

סקס ואושר, האם אפשר להיות מאושר בלי סקס? האם אפשר לחיות בלי סקס? איך להרגיש טוב בלי סקס? איך להרגיש טוב לבד בלי זוגיות? תקופת יובש בלי סקס, איך נוצר החשק לסקס? האם חייבים לעשות סקס? למה אני רוצה לעשות סקס? לשלוט בחשק המיני

...את הצרכים הרגשיים שלו בלי תלות בסקס, הוא יוכל לקיים סקס מתוך בחירה חופשית, ולא מתוך צורך פנימי בלתי נשלט. הוא יוכל לבחור אם הוא רוצה ליהנות מתחושות אלו דרך יחסי מין או בדרך אחרת. בשלב הזה, ההחלטה אם לעשות סקס או לא הופכת להיות עניין של בחירה אישית, מתוך מודעות ושליטה ברצון, ולא מתוך דחף בלתי נשלט. איך לגלות את הצרכים הרגשיים שמסתתרים מאחורי החשק לסקס? אליעד מדגיש כי כדי להגיע לאושר מוחלט בלי סקס, צריך לעשות עבודה יסודית שבה תחקור באופן מפורט מאוד את התחושות שאתה מחפש להשיג מסקס. לאחר שזיהית את התחושות...

אין עוד מלבדי, רק אני קיים, אני בתוך חלום של עצמי, אף אחד לא באמת קיים חוץ ממני, כולם רובוטים חוץ ממני, לסמוך רק על עצמי, להקשיב רק לעצמי, ללכת אחרי האמת שלי, אני חולם את העולם, אני חולם את עצמי, המציאות כחלום, החיים כמדע בדיוני

...מודעים לעצמם? האם אי פעם ראית תודעה של מישהו אחר? האם אי פעם ראית נשמה? יכול להיות שכל האנשים סביבך הם רק מכונות מתוחכמות, רובוטים הפועלים על פי אלגוריתם מסוים, ואין להם באמת בחירה חופשית או תודעה אמיתית? כיצד ילדים תופסים את המציאות? כשילד קטן נולד, הוא אינו יודע להבדיל בין דומם, צומח, חי ואדם. ייתכן שילד יחשוב שהשולחן הכה אותו, שהבובה היא יצור חי או שהקיר נגע בו. בהדרגה, הילד לומד את החלוקה בין עצמים לבין יצורים חיים, אך מניין לנו הוודאות שההבחנה הזאת נכונה? אולי כל מה שסביבנו, כולל בני האדם,...

שם
סיסמא