... להילחם כל הזמן כדי להחזיק במציאות מסוימת. אם יבין זאת, יפסיק להרגיש שהוא חייב להיות בשליטה מוחלטת, וכך הפחד להפסיד הכל ייעלם. לסיכום, מדוע הפחד להשתגע ולאבד שליטה מנהל את האדם? הסיבה העמוקה לכך שהאדם מנוהל על ידי פחד ...

... יהיה אפשר לגרום לו עוד יותר סבל. ברגע הזה האדם יוותר על הציפיות שלו, כי כבר אין לו מה להפסיד, ואז באופן פרדוקסלי, הוא יחוש הקלה ושחרור מוחלט. כשאדם מפסיק לצפות שמשהו יהיה אחרת, הוא מפסיק להרגיש סבל, ולכן ...

... עם התנגדות טבעית לשינויים? אליעד מסביר שבני אדם נוטים לא לקחת סיכונים אם הם מרגישים שיש להם הרבה מה להפסיד. לכן, אם הבוס חושב שמראש את כבר בדרך לעזוב או שאינך נאמנה מספיק לעסק, הוא יחשוש יותר מהשינוי. לכן, ...

... עוד קונפליקטים פנימיים. הוא נותן דוגמה קונקרטית של שינה: לישון זה טוב כי הגוף נח, אבל גם רע כי מפסידים זמן של ערנות. ככה האדם מבין ששום דבר אינו חד - משמעי. לסיכום, מהו המפתח להשגת הרמוניה ושלווה בחיים? ...

... לך, במקרה הכי גרוע היא תביא אותך למצב של עכשיו שהיא לא רוצה גם לצאת איתך, מה יש לך להפסיד מקסימום היא תזרוק אותך, תגיד לך אני לא רוצה יותר להיות בת זוג שלך, לא רוצה לדבר איתך, אתה ...

... לאנשים לברוח מן המציאות אל מקום שבו הם אינם מתמודדים באמת עם החיים. הוא מציין שרבים מתלמידי הרוחניות הופכים ללוזרים, אנשים חסרי מוטיבציה או הישגים, מפני שהם מחפשים נחמה במקום שבו אין הבדל בין דברים. אליעד מדגיש שהמטרה היא ...

... הכסף בעולם אינו חושש לאבד אותו. אדם שאין לו כסף כלל, גם הוא אינו חושש כי אין לו מה להפסיד. הבעיה נוצרת במצב הביניים - כאשר יש מעט כסף, ואז החשש לאבד את מה שיש הופך לבעיה ממשית. באותו ... יש לך את כל הכסף בעולם, אינך חושש לאבד אותו. - אם אין לך כלל כסף, אין לך מה להפסיד. - אבל אם יש לך קצת, אתה חושש לאבד אותו. כך גם בביטחון עצמי: אם אדם מחפש להיות רק ...

... מוכרים מוצר עם סיכון מסוים, כמו השקעות בבורסה או בשוק ההון, חשוב להציג את הדברים באופן שמאזן בין אפשרות ההפסד לאפשרות הרווח. אליעד מסביר שאסור להדגיש רק את אפשרות ההפסד. אם מדגישים ללקוח רק כמה הוא עלול להפסיד, הוא יתפוס את העסקה מראש כעסקת הפסד. מצד שני, אסור גם להבטיח לו באופן מוחלט שירוויח, כי אם הוא יפסיד בהתחלה, הוא יחשוב שרימו אותו ויאבד אמון במוכר ובמוצר. הדרך הנכונה היא להציג את הדברים בצורה ברורה ומאוזנת: להדגיש שיש סיכוי גבוה לרווח, אך גם להבהיר שיש אפשרות הפסד מסוימת. כך הלקוח מרגיש שהעסקה הוגנת ואמינה. מדוע אנשים רוצים לפעמים שלא יסכימו איתם במשא ומתן? אליעד מסביר תופעה ... לכן, חשוב לדעת לזהות מתי הלקוח לא באמת בטוח בהצעה הראשונית שלו. למה לא נכון למכור עסקה על בסיס הפסד אפשרי בלבד? אליעד מבקר את הטעות של למכור ללקוח על בסיס כמה אתה מוכן להפסיד. כאשר המוכר שואל את הלקוח כמה אתה מוכן להפסיד, הוא מראש יוצר אצל הלקוח תחושה של הפסד. הלקוח מבין מהמשפט הזה שהמוכר עצמו לא בטוח בערך המוצר ובסיכויי ההצלחה שלו. נכון יותר לשאול כמה אתה מוכן להשקיע?, כדי שהלקוח יחשוב על הפוטנציאל להרוויח ולא על הפוטנציאל להפסיד. כך הלקוח רואה בעסקה הזדמנות ולא סיכון בלבד. מדוע חשוב שהמוכר יהיה משוכנע באחוזי ההצלחה של המוצר שלו? אליעד ... גם אם הוא אומר ללקוח שיש 90% סיכוי להצליח, אבל בראש שלו חושב בעיקר על ה - 10% סיכוי להפסיד, הוא ישדר ללקוח מסר של ספק והססנות. המוכר צריך להיות משוכנע באמת באחוזי ההצלחה שהוא מציג, כי האמונה הזו ... ולסגור עסקאות, חשוב לא לקבל מיד את ההצעה הראשונה של הלקוח. יש להציג את העסקה בצורה מאוזנת בין רווח להפסד, להאמין באמת במוצר ובסיכויי ההצלחה שלו, ולהבין שהלקוח לפעמים אומר דבר אחד ומתכוון לדבר אחר. המוכר צריך לדעת לזהות ...

... את כל כספו לפי שיטה זו? התשובה האוטומטית של אנשים היא שהם לא משקיעים את כל כספם בגלל החשש להפסיד ב - 3% מהמקרים שבהם השיטה לא מצליחה. אנשים מאמינים שאם היו רובוטים ללא רגשות וללא פחד, הם היו ... אנשים לא משקיעים את הסכומים הגבוהים למרות הוודאות הגבוהה (97% הצלחה), כי הם מתמקדים ב - 3% שבהם עלולים להפסיד. הם חווים את ההפסד הבודד כבלתי נסבל. הם חוששים אפילו מהפסד אחד, וזאת למרות שבסך הכולל (לטווח הארוך) הם ירוויחו הרבה. כאן אליעד נותן דוגמה מוחשית: אם אדם רוכש מוצרים ... אף שאולי בעתיד המוצרים ייפגעו או יאבדו את ערכם. אבל כאשר אותו אדם צריך להשקיע בשוק ההון, הוא חושש להפסיד כסף מיידית, אפילו שהסיכוי שההשקעה תצליח גבוה מאוד. הסיבה לפחד הזה היא שההפסד בשוק ההון מורגש באופן הרבה יותר ישיר ומיידי, ולכן גורם לאדם לשיתוק בפעולה. האם הפחד הוא באמת לא רציונלי? ... אינו נובע רק מרגש לא רציונלי. כל פחד, לדבריו, הוא תוצר של תהליך שכלי שבו האדם מעריך את ההסתברות להפסד מול רווח אפשרי. אם לאדם היה ביטחון מוחלט שההשקעה תצליח גם בעתיד, הוא היה משקיע הכל. הבעיה היא שיש ... הוא יכול לקבל החלטות טובות יותר ומדויקות יותר עבורו. איך לקבל החלטות בתנאי אי וודאות? כיצד להתמודד עם פחד מהפסדים? למה קשה לקחת סיכונים בהשקעות? מה ההבדל בין החלטה אנושית להחלטת רובוט? איך להתגבר על ספק בקבלת החלטות? מדוע אנשים חוששים להפסיד כסף בבורסה?

... יתפסו אותו. מה המשמעות האמיתית של הבושה לרקוד בפומבי? המשמעות של בושה זו היא שהאדם חושש להיתפס בעיני אחרים כמפסידן או כטיפש. אליעד מדגיש כי החשש הזה הוא תוצאה של האופן שבו האדם תופס את עצמו ואת הערך שלו ... מכישלון? לפי אליעד, ישנן שתי דרכים מרכזיות להתמודד עם הפחד הזה: לשכנע את עצמך שאתה לא באמת טיפש או מפסידן, ושאף אחד לא באמת חושב כך. לקבל את האפשרות שאולי אתה כן מפסידן וטיפש, ולהבין שגם זה בסדר. אליעד מציין כי הפתרון השני הוא העמוק והאמיתי יותר, משום שהוא משחרר את האדם באופן מוחלט מהפחד. אדם שבאמת מקבל את עצמו ואוהב את עצמו גם כשהוא מפסידן או טיפש, לא ירגיש עוד צורך להסתיר את רגשותיו ולא יפחד לחשוף אותם, למשל באמצעות ריקוד. הפתרון הראשון הוא ... בכל פעם שהדברים לא יסתדרו לפי הציפיות שלו. איך אפשר לראות את החיסרון כהצלחה? אליעד מבהיר שהמחשבה שאדם הוא מפסידן או לא מוצלח היא תמיד מחשבה יחסית ולא מוחלטת. הוא נותן דוגמה לכך שאדם שהקים עסק ונכשל יכול להיתפס כמפסידן מול אדם אחר שהצליח. אך מצד שני, דווקא האדם שנכשל הוא זה שהעז לנסות, שלא פחד להגשים את חלומותיו. ... אותה, ולהבין שבכל אדם יש חיסרון כלשהו. כאשר אתה באמת מסוגל לאהוב את עצמך גם במקום שבו אתה נתפס כמפסידן או טיפש, אתה מגיע לשחרור אמיתי ולביטחון עצמי אותנטי שלא תלוי במה שאחרים יחשבו עליך. מדוע הפחד מהשפלה חזק ...