... רווח, המוח של האדם שומע גם את האפשרות של אולי הוא לא ירוויח כסף, כלומר, המחשבה על
הפסד כסף מתחדדת יחד עם ההבטחה לרווח. אם במקום זאת היית אומר לו כדאי לך להיכנס לעסקה הזאת, ייתכן שהמחשבה על
הפסד הכסף כלל לא הייתה עולה. האם להשתמש במילים כמו אני אהיה כנה ... מצד אחד הוא שומע את ההבטחה לרווח, אבל בו - זמנית מתחדדת אצלו המחשבה על אולי
אפסיד כסף. למעשה, עצם אזכור הרווח עשוי לעורר את החשש
מההפסד. לפעמים, אם רק היו אומרים לו כדאי לך להיכנס לעסקה הזאת בלי לפרט על הרווח, ייתכן שהוא כלל לא היה חושב על האפשרות
להפסיד. מדוע אמירת אני אהיה כנה איתך או אני לא סתם אומר לך עלולה ...