... עולם המושגים של הלקוח, עולם הדימויים של הלקוח, איך לחשוב כמו שהלקוח חושב? איך למכור ללקוחות? שיפור תהליכי מכירה, לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח, מהי השפה של הלקוח? איך הלקוח חושב? צורת החשיבה של הלקוח איך לחשוב כמו שהלקוח חושב כדי להגדיל את ...
... עסקה. ולכן אתה צריך גם לגרום ללקוח להבין שאתה מבין אותו ושהוא מבין אותך וכולי. ולכן בשורה התחתונה, צריך לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח כפי מה שמתאים לו. דהיינו, צריך לשים לב למינון הנכון של השימוש במושגים מקצועיים. ולשים לב שלא מדברים בשפה ...
...עם המציאות. אז מה זה בכלל משנה אם זה חלום או מציאות? ובנוסף, גם אם יתעורר האדם אל מציאות אחרת, הרי שגם אז הוא ימשיך לשאול את עצמו אולי הוא בתוך חלום. כי אולי זה חלום בתוך חלום וכולי. כך שאין ממש משמעות להתעוררות מחלום. המשמעות היא מה ואיך האדם מרגיש ביחס למציאות. אם טוב לאדם, מה אכפת לו שזה חלום. ואם לא טוב לו, אז זה לא עוזר לדעת שזה חלום. בקיצור, על האדם לנסות להתבונן היטב על המשמעות שהוא מייחס לשאלה האם זה חלום או לא. ועל ידי זה האדם מבין שמה שבאמת חשוב זה לא האם זה חלום או לא, אלא דברים אחרים...
...לא רוצה את זה, אז חייבת להיות לכך סיבה, הוא למעשה שותל במוחו מחשבה שתהיה לו חובה למצוא סיבה לרצונו. וכאשר האדם אינו מצליח למצוא סיבה, זה מערער אוטומטית את הרצון המקורי ומחליש אותו. כלומר, הוא מתחיל לחשוב שאם אין סיבה, אולי הוא כלל לא באמת רוצה את הדבר הזה. למה חשוב להמתין בין השאלות כדי להטיל ספק עמוק? אליעד מדגיש את החשיבות של המתנה קצרה בין השאלות כדי להעמיק את ההטלה בספק. הוא מציע לשאול האם אני באמת לא רוצה את זה?, להמתין מספר שניות, ואז להמשיך עם השאלה ואם כן, אז למה?. ההפסקה בין השאלות מאפשרת...
...מבעיות שצצות, ולכן גם לא חווים נפילות רגשיות חדות. לדוגמה, אדם שנמצא בהכחשה לגבי מצב בריאותו ומסרב לבדוק את המשקל שלו, עשוי לחוות טראומה כאשר פתאום יראה שהוא עלה במשקל. לעומת זאת, מי שמודע ומודה במציאות יכול לומר לעצמו אני יודע שאני במשקל עודף, ובוחר להמשיך לאכול. הוא לא יופתע מהמשקל הגבוה, ולכן גם לא יחווה משבר נפשי ברגע שיצטרך להתמודד עם האמת. למה דווקא אנשים אופטימיים קיצוניים סובלים יותר? אופטימיים קיצוניים, אלה שרואים תמיד רק את הטוב, נוטים להתעלם מבעיותיהם באופן עקבי. הם חוזרים על מנטרות כמו...
...שריקנות היא לא בהכרח שלילית. במובן מסוים, דווקא תחושת הריקנות וההבנה ששום דבר לא באמת משנה, יכולה לשחרר את האדם. כאשר האדם מבין שאין מטרה מוחלטת בחיים, הוא יכול להפסיק לנסות לחפש משמעות מוחלטת. מצב זה מאפשר לו לחיות בלי לחץ, בלי תחושת חובה, ובלי ציפיות גבוהות מדי שיביאו לאכזבה. מה לעשות כשמרגישים שהחיים ריקים? אליעד מציע לאדם להכיר בכך שהחיפוש אחר משמעות מוחלטת הוא מקור האכזבה. כאשר האדם מפסיק לחפש מוחלטות, הוא יכול לקבל את המציאות כפי שהיא, עם הריקנות שבה. כאשר האדם יפסיק לצפות לשלמות, הוא כבר...
...היא שלילית, גם אם הוא לא היה בטוח בכך עד לאותו רגע. התגובה השלילית שלך היא זו שיוצרת מחשבות שליליות, ולא בהכרח ההתנהגות הראשונית של האדם האחר. לסיכום: איך ליצור תקשורת חיובית ולהימנע ממריבות מיותרות? העיקרון המרכזי שאליעד כהן מדגיש הוא שבכל סיטואציה של תקשורת בין - אישית, יש לשים לב להבדל בין עובדה לפירוש. כדי להימנע מסכסוכים, יש לעצור ולבחון את הפרשנות שלנו. אם אנחנו רוצים ליצור אווירה חיובית, עלינו במודע ובאופן מכוון לפרש את ההתנהגות של האחר באופן חיובי, גם כאשר קיימת אפשרות לפרשנות שלילית. בנוסף...
...שבו אדם לא רק רוצה להשתנות, אלא גם מחליט ללא שום תנאי שהוא משנה את חייו. אדם שנחוש בדעתו לא אומר אני אנסה להפסיק לעשן, אלא אומר אני לא מעשן יותר. הוא לא שואל את עצמו אם זה קשה או לא, הוא פשוט מחליט שזה נגמר. השלכה פוליטית - איך להנהיג ואיך לנצח? נחישות היא המפתח לא רק בפוליטיקה, אלא גם בכל מערכות החיים. אם מועמד לא מפחד לקרוא לראש הממשלה בשמו, אם הוא לא מתייחס אליו בכבוד אלא בא לעימות ישיר, הרי שהוא משדר מסר של כוח. לעומת זאת, מועמד שמפחד להתבטא בבוטות, מועמד שממשיך להתנהג בהתחנחנות כלפי היריב,...
...תלותי, כזה שלא יודע להיות לבד, היא מתכון לבעיות. כשאדם תלוי בבני זוגו על מנת להרגיש טוב עם עצמו, הוא מייצר לחץ תמידי על הצד השני, שיוצר צורך בלתי פוסק בתשומת לב ובאישור. הדבר גורם לזוגיות להיות מאומצת, מתישה, ומורידה משני הצדדים אנרגיה רבה. אדם שמרגיש רע לבד בדרך כלל גם לא יצליח באמת להרים את בן הזוג השני, כי הוא זקוק כל הזמן לקבל, ולכן הזוגיות הופכת להיות מערכת של ניצול הדדי, במקום העצמה הדדית. דוגמאות להבנת הנושא לעומק אליעד כהן מדגים את העניין עם מספר דוגמאות: נניח שאת אישה שלא טוב לה לבד, ואת...
...על מקרה קצה שלא נופל בקטגוריות הסטנדרטיות. ש3: אם הוא היה חולה והיה כואב לו, הוא היה מוצא. אליעד: הלאה, תקשיב, אם בן אדם היה יודע ב 100% שאין לו שום דרך בעולם להשיג עוד שקל, הוא היה מפסיק לרצות עוד שקל. כמו שדיברנו על הרבה נושאים אחרים, אם הוא היה בטוח ב 100% שלא משנה מה הוא יעשה - אין שום אפשרות בעולם שיהיה לו יותר כסף, הוא היה באותו רגע מפסיק לרצות להשיג עוד כסף, הוא היה אומר מה שיש - זה מה שיש ובזה נגמר הסיפור. אם אתה רוצה סימן שאתה חושב שזה אפשרי, אתה חושב שזה אפשרי סימן שאתה חושב שיש דרך, יש...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, אימון אישי לימודים, מטפל הוליסטי בתחום לדבר עם לקוח בשפה של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331