... עולם המושגים של הלקוח, עולם הדימויים של הלקוח, איך לחשוב כמו שהלקוח חושב? איך למכור ללקוחות? שיפור תהליכי מכירה, לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח, מהי השפה של הלקוח? איך הלקוח חושב? צורת החשיבה של הלקוח איך לחשוב כמו שהלקוח חושב כדי להגדיל את ...
... עסקה. ולכן אתה צריך גם לגרום ללקוח להבין שאתה מבין אותו ושהוא מבין אותך וכולי. ולכן בשורה התחתונה, צריך לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח כפי מה שמתאים לו. דהיינו, צריך לשים לב למינון הנכון של השימוש במושגים מקצועיים. ולשים לב שלא מדברים בשפה ...
...הוא אינו מודע כלל שהוא מדחיק. הוא מציין כי לפעמים אדם יכול להרגיש שמשהו מציק לו, אך לא להיות מסוגל לזהות או להגדיר במדויק מה מפריע לו. לדוגמה, כאשר שואלים את האדם אם משהו מציק לו, הוא עשוי לענות שאין כלום שמפריע, גם אם בפועל קיימת בעיה. זאת משום שיש לו מנגנון הגנה פנימי שמונע ממנו להתמודד עם אי הנוחות שבלזהות את הבעיה. מה המחיר שאדם משלם על הדחקה? כאשר אדם מדחיק בעיה, הדבר דומה למישהו שרעב ואינו אוכל, שכן הרעב בסופו של דבר יחזור אליו ואף יחמיר. אליעד כהן מדגיש כי בעיות אינן נעלמות בעקבות ההדחקה...
...אותו למקום שבו השאלות כבר לא קיימות. מה המטרה הסופית של השאלות והתשובות? הסיבה שאליעד מדגיש שוב ושוב שהשאלה עצמה היא התשובה, היא כדי להביא את האדם למצב שבו הוא כבר לא תלוי בתשובות חיצוניות. המטרה הסופית היא להגיע להבנה העמוקה ביותר, שאין הבדל בין האפשרויות השונות, ושהכל למעשה אחד. בנקודה הזאת, האדם משתחרר לגמרי מהצורך לקבל תשובות ומבין שהמציאות כולה היא שלמות אחת, ואין הבדל אמיתי בין האפשרויות השונות שהוא חשב שקיימות. מה הסיבה לקיום העולם? האם לכל שאלה יש תשובה? איך אפשר להוכיח דבר והיפוכו? מהי...
...בחר לעשות זאת? האם אלוהים מחויב לרצון שלו? אליעד מסביר בפירוט שיש שתי אפשרויות: או שאלוהים יכול לפעול בניגוד לרצונו, או שהוא חייב לפעול לפי רצונו. הוא בודק לעומק כל אחת מהאפשרויות: אם אלוהים יכול לפעול נגד רצונו ובכל זאת בחר לפעול לפי רצונו, נשאלת השאלה - מדוע הוא עשה זאת? אליעד מדגיש שרצון בלבד אינו הסבר מספק למעשה, כי נותר להבין למה אלוהים בחר דווקא ברצון הזה, ולא ברצון הפוך. אם אלוהים לא יכול לפעול בניגוד לרצונו, הרי שהרצון שלו מחייב אותו, ואז אין לו בחירה חופשית אמיתית - הוא כפוף לרצונו באופן...
...אותו שאלות על ההנחות היסודיות שלו ועל משמעות המילים שהשתמש בהן, כדי שהוא יראה את הסתירה בעצמו. כך הוא עשוי בעצמו להבין שהטענה שלו אינה הגיונית, מבלי שהייתם צריכים לתקוף את הטענה ישירות. מתי לא כדאי לגלות אמפתיה מלאה בשיחה? אליעד כהן מדגיש שיש מקרים בהם אמפתיה מלאה עלולה להיות מזיקה. למשל, אם אתם מגזימים בשיקוף הטענה של האחר ונותנים לו תחושה שהבנתם והסכמתם איתו מדי, הוא עשוי להתקבע עוד יותר בעמדתו ולא להיות מסוגל לקבל דעה אחרת. לכן, כאשר מגלים אמפתיה, חשוב לדעת על אילו חלקים בטענה שלו להתמקד ואילו...
...מביע דעה סובייקטיבית, לדוגמה: יש פה שולחן יפה. במקרה זה, יופי הוא עניין של טעם אישי ופירוש אישי, ולכן, לפי אליעד כהן, נכון יותר להגיד לדעתי השולחן לא יפה במקום להגיד לא נכון, השולחן לא יפה. כאשר אתה מבטא את ההתנגדות שלך לפירוש באופן סובייקטיבי, זה נתפס יותר מכבד ומנומס. איך להיות מנומס כשאתה לא מסכים עם מישהו? אליעד מדגיש כי מבחינה תרבותית ונימוסית, לא לגיטימי לחלוטין לשלול פירוש בצורה מוחלטת ופוגעת, משום שהדעה של האדם האחר מבטאת את החוויה הסובייקטיבית שלו. אם אתה אומר למישהו לא נכון באופן מוחלט...
...היא הדבר הממשי ביותר. והאדם, לא היה יכול להבין את המציאות באמת, אם הוא לא כבר היה המציאות עצמה. כי האדם, הוא כבר המציאות עצמה ממש. והאדם, הוא גם רק המציאות עצמה ממש. ומנקודת המבט, שבה האדם הוא רק המציאות עצמה ממש, מנקודת המבט הזו האדם בהחלט יכול להבין, את אלוהים / המציאות / האמת וכולי. והרעיון הוא, שעל ידי זה שהאדם מוסר את נפשו על האמת, דהיינו, שהאדם מנסה בכל כוחו ממש (כפשוטו), להבין את האמת המחויבת של המציאות, שאינה תלויה בשום שכל וסיבה כלשהם, אלא שהיא נכונה באופן מוחלט, על ידי זה האדם מגלה שהכל...
...חיצוניות ונתמקד בעצמנו, נמצא שאנחנו לא תמיד יודעים מה באמת טוב לנו. אליעד מציין שהרבה פעמים אנחנו חושבים שאנחנו רוצים משהו, אך למעשה אין לנו רצון אמיתי. כל הדברים שאנחנו רוצים, הם בעצם מה שהסביבה לימדה אותנו לרצות. בהמשך הוא מסביר שהאדם מתחיל לתהות מהי האמת שלו, מי הוא באמת. התשובה, לדבריו, לא תמיד ברורה. אם אתה שואל את עצמך מה אתה באמת רוצה, אתה עשוי למצוא את עצמך חסר תשובה ברורה. הכיוון שאליעד מציין הוא להכיר בכך שלפעמים אנו משקרים לעצמנו ושהרצון שלנו לא תמיד ברור או אמיתי. הוא מסביר, כי אם אנו...
...הגדרה ואין לו שום הפרדה. הוא לא אומר אני והוא גם לא אומר העולם. הוא בלתי מוגדר לחלוטין. דווקא בגלל זה, כל תשובה שניתן לתת לגביו היא גם נכונה וגם לא נכונה בו - זמנית. זאת משום שברגע שנותנים הגדרה, מייד מופיעה הפרדה בין מה שמוגדר לבין מה שלא מוגדר. אליעד מבהיר שמבחינת האלוהים האמיתי, גם הטענה שיש בורא ונברא נכונה וגם הטענה שאין בורא ואין נברא נכונה. הכל אפשרי וקיים בו - זמנית, ואין שום תשובה שהיא מוחלטת ומוגדרת באופן מלא. האם התפיסה של אני ולא אני נכונה או שגויה? אליעד נותן דוגמה מוחשית של כוס ואומר:...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל טוב, מאמן אישי מומלץ, מורה רוחני בנושאי לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331