... ללקוח, מבלי לשאול אותו על כל פרט, הלקוח ירגיש שהמוכר מבין אותו באמת. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא
ליצור תחושת זרות? על המוכר להיות חכם ולדעת לקרוא בין השורות, ... הצעת המוצר בצורה מדויקת. אם המוכר לא מצליח להבין את הצרכים או להציע את המוצר המתאים, הדבר עלול
ליצור תחושת זרות אצל הלקוח. מצד שני, אם המוכר מצליח להציע את ... לא מצליח להתאים את המוצר לצרכים של הלקוח או לשדר ללקוח שהוא מבין אותו, זה עלול להרחיק את הלקוח
וליצור תחושת זרות. אולם, אם המוכר מצליח להבין את הצרכים של ... מבלי לשאול אותו על כל פרט, זה גורם ללקוח להרגיש שמוכר באמת מבין אותו. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא
ליצור תחושת זרות? במקרים בהם המוכר שואל שאלה אחת מדי, או אם הוא לא מצליח לקלוע בול למה שהלקוח רוצה, זה עלול
ליצור תחושת זרות ולא אמינות. כדי להימנע מזה, המוכר צריך להיות ...