... בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות מהי הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה? הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה היא שימוש במונחים מקצועיים שהלקוח לא מבין. ...
... הלקוח (בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן). - דבר בשפה שהלקוח מבין ותחבר את הדברים לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? הטעות של אנשי מכירות - ... של הלקוח - בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן וכו. דברו בשפה של הלקוח והתחברו לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? למה הלקוח רוכש את המוצר? ...
...להגיע להבנה שהרצון הוא רק משהו שמופיע אצלו, בלי שליטה ובלי החלטה מודעת. מכאן הוא יכול להמשיך ולהגיע להבנה עמוקה יותר, שהאני שהוא תופס כעצמו הוא גם מושג שאינו ברור וחד משמעי, ואולי אינו קיים בכלל באופן שבו הוא תפס אותו עד כה. האם האדם יכול להגיע לחוויה שהוא אינו הרצון שלו? אליעד כהן מתאר מצב שבו אדם שמעמיק בשאלות הללו יכול להגיע לתובנה שונה לחלוטין מהרגיל. הוא יכול להגיע למצב שבו הוא חווה בבירור שהרצון הוא לא באמת שלו, בדיוק כפי שהבית או החולצה שלו אינם הוא עצמו. ברגע שאדם מצליח לראות זאת בבירור...
...לך צעד נוסף אחורה ושאל את עצמך מה יכול לגרום לך לא לסגור את התיק מלכתחילה, וטפל בגורם הזה מראש. אם תגלה שהסחת דעת, לחץ, או חוסר תשומת לב יכולים לגרום לך לשכוח לסגור את התיק, יהיה עליך למצוא פתרונות שימנעו את אותם מצבים מראש. איך להגן על עצמך ממחלות? אליעד נותן דוגמה נוספת: נניח שאתה לא רוצה לחלות בקורונה. אתה יכול להבין שאם תיפגש עם אדם שחולה בקורונה, הסיכוי שלך להידבק גבוה. לכן, אתה אמור להימנע מלפגוש אדם חולה. אבל גם כאן, אליעד מסביר שעליך לשאול את עצמך מה בכלל יכול לגרום לך להיפגש עם אדם חולה...
...בפנטזיות ורעיונות שגויים. הוא מתאר זאת באמצעות דוגמאות, כמו אדם שמכין פרזנטציה ארוכה למכירת מוצר ללקוח, מבלי לשים לב שהלקוח כבר רוצה לקנות ללא צורך בפרזנטציה. האדם השקיע מאמץ מיותר בגלל שאיבד את הפוקוס מהרצון המקורי שלו. מהי באמת הארה רוחנית, לפי אליעד? אליעד מבהיר כי הארה רוחנית היא למעשה שם קוד לדבר האמיתי שהאדם מחפש. לא מדובר במשהו מוגדר חיצונית, אלא במהות הפנימית של הרצון האמיתי ביותר של האדם. הוא מזהיר כי מי שלא מבין באמת מה הרצון שלו, לא יוכל לעולם לדעת מהי הארה רוחנית או להגיע אליה. לסיכום...
...שרק כשאדם יהיה כנה לחלוטין עם עצמו, יכיר בכך שהוא לא יודע דבר, ויפסיק לומר דברים שהוא לא בטוח בהם, רק אז הוא יגיע למצב של חופש מוחלט משאלות. במצב כזה, כבר לא יהיו לו שאלות או ספקות, והוא יפסיק לחפש תשובות, כי הוא מבין לעומק שאין מה למצוא. אליעד מדגיש שכדי להגיע לכך יש לבדוק שוב ושוב את המציאות, ולא לקבל תשובות חלקיות בתור אמת מוחלטת. הוא ממליץ לבדוק כל הנחה עד הסוף, בלי להניח הנחות מראש, ולהיות מודעים לכך שגם התשובות שאנחנו נותנים לעצמנו הן תמיד יחסיות. מה זו באמת נשמה, ומהו הערך בשאלות מסוג זה...
...האם בכלל הרצונות שלנו שייכים לנו, או שהם נכפים עלינו. אם אדם רעב והוא רוצה לאכול תפוח, הוא רוצה למלא את רצונו. אבל אליעד מעלה נקודה חשובה: אולי הרצון הזה מלכתחילה לא שלו? אולי הרצון הוא מנגנון אוטומטי שנוצר מסיבה חיצונית או פנימית שלא תלויה בו? אם הרצון לא שלו, אז אין שום משמעות לכך שהוא רוצה להרגיש טוב או למלא את הרצון. לכן הוא שואל, מה באמת הרצון הראשון והבסיסי שלנו, האם הוא להרגיש טוב או משהו אחר, או שאולי בכלל אין רצון ראשון. האם אפשר לא לרצות להרגיש טוב בכלל? אליעד ממשיך בשאלתו לגבי הרצון להרגיש...
...משמעות לחיים. התמכרות מספקת לאדם אהבה. התמכרות מספקת לאדם מקום שבו הוא מרגיש תשוקה וסיפוק. התמכרות מספקת לאדם משהו שאותו הוא יכול להעריץ ושאליו הוא יכול לשאוף. התמכרות מספקת לאדם מקום לברוח אליו כשלא טוב לו. התמכרות מספקת לאדם משהו שיוצר אצלו ריגוש ועוד. כאשר האדם לא מרגיש טוב ביחס להתמכרות שלו, הסיבה היא, לא בגלל היתרונות הנל של ההתמכרות, אלא בגלל החסרונות הנל של ההתמכרות. אם לא היו להתמכרויות צד שלילי, הרי שהדבר הכי כיף בעולם היה, להתמכר למשהו שירגש אותך, שתאהב אותו, תשקיע בו וכולי. נמצא אם כן...
...איננה פשוטה כפי שהיא נראית בהתחלה. למעשה, מדובר בשלושה סוגים של רצונות: רצון ראשון: הרצון הגלוי והחיצוני (כמו לאכול עוגה). רצון שני: הרצון המנוגד הראשון (כמו לשמור על דיאטה). רצון שלישי: הרצון הפנימי האמיתי יותר, הרצון להשיג תחושה טובה, שמחה או שלווה, שגובר על שני הרצונות החיצוניים. אליעד מסביר שהרצון האמיתי הפנימי - להרגיש טוב - הוא זה שבאמת מכריע את המאבק. האדם חושב שתחושת הטוב שהוא מחפש תושג דווקא על ידי שמירה על הדיאטה, ולכן הוא מוותר על העוגה. מה קורה כשאני בטוח בכל התנאים, ועדיין לא מצליח...
...ברע? למה יש רע? לאהוב את הפחד, למה יש פחד? מהי מטרת הרע? המרדף אחרי הרצון, מטרת הרצון, למה יש רצון? הטוב שברע, איך לא להרגיש רע? תמיד יהיה חיסרון מה טוב ברע? מה מטרת הרע והפחד? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בשאלות פילוסופיות ומשמעותיות של החיים, שמרכזן קשור לטבעו של רע, פחד ורצון, ולמטרותיהם. הוא בודק את משמעותם ואת הדרך בה אנו מתמודדים עם תחושות אלו. איך להתמודד עם פחד? תחילתו של השיח עוסקת בשאלה איך להתמודד עם פחד. אליעד שואל אם אפשר לרצות את הפחד, כלומר, להימנע מלרצות להימלט ממנו, ולבקש ממנו להישאר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ פילוסופי, מאמן אישי, טיפול אישי בתחום שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331