... בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות מהי הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה? הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה היא שימוש במונחים מקצועיים שהלקוח לא מבין. ...
... הלקוח (בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן). - דבר בשפה שהלקוח מבין ותחבר את הדברים לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? הטעות של אנשי מכירות - ... של הלקוח - בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן וכו. דברו בשפה של הלקוח והתחברו לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? למה הלקוח רוכש את המוצר? ...
...זו בכלל אישה, אולי זה מישהו שונה לחלוטין ממה שהאמינה. ככל שהאדם סובל יותר - כך הוא עלול לאמץ מציאות מדומה ככל שהמצוקה של אדם גדולה יותר, כך הוא עלול לעשות דברים שאינם הגיוניים. אדם רעב מאוד יאכל אוכל לא בריא רק כדי להשביע את הרעב, אדם שמצוי בכאב נפשי עמוק יכול להתמכר לדברים שמזיקים לו - סמים, הימורים או קשרים לא מציאותיים. ברגע שאין ברירה, הוא לוקח את מה שיש. אהבה היא לעיתים סיפור שאדם מספר לעצמו יש אנשים שמתפלאים על אלו שמתאהבים באדם שלא ראו מעולם ושואלים: איך אפשר לאהוב מישהו מבלי לדעת איך הוא...
...צריך לשים לב שהוא לא הופך את הרצונות שלו ליותר מידי מוחלטים. דהיינו, שככל שבן אדם יותר מזדהה עם הרצון שלו, זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ירגיש יותר רע כאשר המציאות תהיה נגד רצונו וכולי. ואיך יכול האדם לשים לב לכך שהוא לא הופך את הרצונות שלו ליותר מידי מחויבים? תשובה: באמצעות זה שהוא מציב לעצמו גבול בכמה שהוא מנסה להשיג את המטרות שלו ויודע לעצור בגבול הזה, למרות שהוא יכול להשיג יותר טוב את המטרות שלו. לדוגמה, בן אדם שרוצה לעשות כסף, אבל הוא יודע להציב לעצמו גבול, שגם כאשר יש לו אפשרות לעשות עוד כסף...
...את כל התשובות, אלא פשוט להיות נוכחים ברגע, לחוות את הרגע בלי להילחם בתודעה. התודעה יכולה לנוע בין מצבים של יציבות (הסנטר) לבין מצבים של חיפוש מתמיד אחר חוויות חדשות. כל אחד מהמצבים הללו מציע דרכים שונות להתנהל, אבל מה שחשוב הוא למצוא איזון בין השניים כדי לא להיתקע בחוויות שוחקות או מעייפות, וגם לא להיות מנותקים מדי. האם תודעה והחיים הם משחק? הדיבור על החיים כמשחק מציג את הרעיון שלפעמים החיים הם פשוט חוויה של משחק, שבה לא תמיד חייבת להיות משמעות או כוונה מאחורי כל פעולה. אליעד מציע שכאשר אנחנו לא...
...כי ברגע שאתה רואה את הסדרה, הסדרה הרבה פעמים גורמת לך להזדהות עם אחת הדמויות ואתה מתחיל לראות נקודות השקה בתת מודע לפחות בין מה שקורה בסדרה אליך. ואז אתה אומר אני חייב לדעת מה קרה, למה אתה חייב לדעת מה קרה? כי איכשהו זה גם קשור אליך, כי יש לזה איזושהי משמעות לגביך, כי אם זה ככה אז ככה ואיכשהו זה קשור אליך איכשהו. מה אתה רצית, הבנת? ש: כן. אליעד: אבל כמובן זה לא מחויב, למה זה לא מחויב? כי יכול להיות שתראה סדרה ותגיד לא מעניין אותי יותר, מיציתי לא מעניין אותי. זה לא מחויב שלנצח אתה תרצה משהו מסוים...
...לכל דבר בכל פיפס קטן שעובר ואיכשהו הבנתי שהייתה לי רתיעה כאילו הרבה פחדים רגשות נחיתות, מה היא תחשוב עלי מה אני ככה איך אני אגש וזה שבגללם לא ניסיתי למצוא בת זוג ליחסי מין או יזיזה או משהו כזה. עכשיו הבנתי בוא הנה אני הולך, אני רוצה מין ואני רוצה להיות טוטאלית לאבד שליטה מה שיקרה יקרה כאילו כמו אדם וחווה לא משנה ומה שקורה זה שעם הזמן מהעבודה במדיטציה והדברים האלה שאני בא נגיד רואה בחורה, אוקי וואלה באמת יש איתה סיכוי היא מושכת היא מדהימה, יש לה את החלק גוף הזה מה שאמרנו מקודם ומה שקורה שברגע שאני...
...והאדם תמיד בוחר להעדיף יתרון אחד על פני יתרון אחר. השאלה שהאדם צריך לשאול את עצמו היא מדוע הוא באמת מעדיף יתרון מסוים ולא יתרון אחר - מה הסיבה העמוקה יותר להחלטתו? למה חשוב להבין את מקור הרצונות שלנו? אליעד מדגיש כי חשוב להבין את המקור העמוק של הרצונות שלנו, כיוון שזהו הצעד הראשון בהבנת עצמנו באופן מוחלט. הוא טוען כי אם איננו מבינים מדוע אנחנו רוצים מה שאנחנו רוצים - איך נוכל לנסות להבין שאלות מורכבות על העולם, כמו למה הוא קיים או מי קיבל את ההחלטה לקיומו? כדי להבין את העולם, יש להבין תחילה את מנגנון...
...זה לא שאת לא טובה זה בעיניו כרגע לפי ההתניות שיש לו במוח את לא מספיק טובה. ש: לא, אמרתי אני מוציא את המילה מהלקסיקון לא טובה לא מתאימה לצרכים שלי. אליעד: רגע בוא זה, מה זה צרכים חסרונות מה זה צורך, הבנתי אתה אומר בא נחליף את המילה לא טובה למילה זה לא מתאימה. ש: לא מתאימה לי כרגע ואז עוד הפעם. אליעד: מישהו מרביץ לך זה לא לא טוב לי זה לא מתאים לי. ש: תראה אפשר לבוא ולקחת את המילה זאת מילה כנראה חדה מדי והמילה אני לא שווה גורמת לה במנגנון שלה לפי איך שאני רואה לחוסר ביטחון וחוסר נחת. אליעד: אבל גם...
...השונות מבוססות כולן על הצורך באמונה. הוא מדגים זאת באמצעות היהדות, שהמסורת שלה מבוססת על אמונה שהועברה מדור לדור, שבה העם התבקש להאמין בנביא או בשליח שמייצג כביכול את דבר האלוהים. אליעד מסביר כי היהודים סובלים בגלל אותה אמונה עיוורת, וכי האמונה עצמה היא מחלת נפש קשה. מדוע אנשים משתמשים במקורות חיצוניים לרעיונות שלהם? אליעד מציג סיבה נוספת לכך שאנשים מביאים מקורות חיצוניים לטיעוניהם - כאשר אדם לא מסוגל לעמוד באופן מלא מאחורי האמת הפנימית שלו, הוא נעזר בסמכות חיצונית על מנת להצדיק את דבריו. במצב שבו...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזיה, אימון אישי מומלץ, אימון אישי לקשב וריכוז בנושאי שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331