... המוצר, לא רק בצורת ההצגה הטכנית שלו. אליעד נותן דוגמה של לקוח שקונה טלוויזיה. המוכר יכול לתאר את הטלוויזיה במושגים טכניים כמו רזולוציה ומהירות רענון, אך לקוח פשוט לא תמיד מבין את המושגים הללו. מוכרים נוטים לדבר בשפתם המקצועית, וכך ... הצורה שהלקוח רואה את המוצר כי הרבה מאוד פעמים המוכר מוכר ללקוח את המוצר בצורה טכנית עם כל מיני מושגים טכניים שהם לקוחים מעולמו של המוכר ולא מעולמו של הקונה. אוקי הרבה פעמים בן אדם בא לחנות לקנות איזה מוצר ... אני סתם אמציא דוגמה המוכר לצורך העניין הוא יודע שהטלוויזיה הזאת יש לה מהירות אלף הרץ, סתם בסדר עכשיו המושג הטכני של זה שיש לזה מהירות אלף הרץ, מה המהות של המושג הזה? המהות של המושג הזה שזה מאוד מהיר. ...
... זה נותן לו שככה וככה. יפה אז דבר עם הלקוח על מה שזה נותן לו ועוד פעם לא להשתמש במושגים טכניים או בדברים לא ברורים כי זה לא מעניין את הלקוח תנסה לדבר במוח של הלקוח, הלקוח בראש שלו איך ...
... יכולת והתמודדות. מה ההבדל בין ידע כללי לבין שכל והיגיון? אליעד מדגיש שיש הבדל בין ידע כללי (כגון שפה, מושגים טכניים) לבין שכל והיגיון טהור. ידע כללי הוא מידע שצריך ללמוד או לשמוע מבחוץ, למשל איך אומרים תפוז בסינית. לעומת ...
... שלך: אם אתה רוצה שהלקוח יבין אותך - דבר בשפה שהוא מכיר. אם אתה רוצה להישמע חכם - השתמש במושגים טכניים. אם אתה רוצה ליצור אפקט של יוקרה - הענק שמות מתוחכמים למוצרים. מה שחשוב הוא להיות מודע להשפעה של ...
... אבל גם אם הלקוח מבין אותם, זה לא בהכרח מה שיגרום לו לרצות לקנות את המוצר. הלקוח לא מתעניין במושגים טכניים אלא בתוצאה שהם מביאים לו. הדרך הנכונה להציג את המוצר במקום לומר: - לטלוויזיה הזאת יש רזולוציית 4K ו ...
... קונה, ולא את מה שאתם כבעלי העסק חושבים שאתם מוכרים לו. כאשר אתם משתמשים בשפה מקצועית שזרה ללקוח או במושגים טכניים פנימיים, אתם יוצרים פער תקשורתי, שמפחית את הסיכוי שהלקוח יבין את הערך של המוצר שאתם מציעים לו. לדוגמה, כאשר ...
...אותן מחשבות חוזרות שוב ושוב, ונועדו למעשה להסיט את תשומת ליבו של האדם מן הקושי האמיתי שהוא מתמודד איתו. מדוע אנשים מאמינים באמונות טפלות כמנגנון הגנה? אליעד כהן מדגים כיצד אמונות טפלות מתפתחות כמנגנון הגנה נפשי. הוא מתאר מצב שבו לאדם יש קשיים רבים, והוא לא מצליח להתמודד איתם בצורה רציונלית או מעשית. תחושת חוסר האונים וחוסר השליטה במציאות גורמת לו להמציא לעצמו כללים דמיוניים, שכביכול ישמרו עליו מפני דברים רעים. אלו הן האמונות הטפלות. לדוגמה, אדם עשוי להאמין שאם הוא ישאיר את הנעליים הפוכות בבית, יקרה...
...את הסיכוי לקבל כן? כאשר אנחנו מדברים על מיומנויות שיחה, במיוחד במצבים שבהם רוצים להציע הצעה למישהו, חשוב להבין איך להימנע מהתנגדות. לדוגמה, נניח שבחור רוצה להציע לבחורה לצאת איתו או בחורה רוצה לבקש מגבר לקנות לה טבעת. אחת השיטות הרווחות היא פשוט לבקש את מה שאתה רוצה, אך לא תמיד זה עובד. לדוגמה, אם הבחורה תגיד לבחורה בא לך ללכת לסרט? יש סיכוי שהבחור יגיד לא. השאלה היא: איך להתמודד עם זה? אליעד מסביר כי ישנם שני חסרונות אפשריים בהצעה כזו. ראשית, אם הצד השני אומר לא, הרצון שלך לא התממש. שנית, יש את...
...ש: שנייה הוא מילא לה את החיסרון מהצד שלו ומהצד שלה החיסרון לא התמלא. אליעד: נכון איך זה יכול להיות. ש: אז בסדר אז החיסרון לא התמלא בסופו של דבר זאת הנקודה. אליעד: לא הוא מילא לה את החיסרון בסופו של דבר. ש: מהצד שלו. אליעד: כן איך זה יכול להיות אבל ברמה הלוגית שהוא מילא לה את החיסרון והיא לא חושבת שהוא מילא לה את החיסרון. ש: היא לא מבינה מה החיסרון שלה אבל. אליעד: לדוגמה נגיד היא רצתה גבר נגיד לדוגמה שיפתח לה את הדלת כשהיא נכנסת לרכב נניח לדוגמה המצאנו והוא פתח את הדלת לפני שהיא נכנסה לרכב עובדתית...
...בוחרים? האם כל מה שקורה לנו כבר קבוע מראש, או שיש לנו חופש לבחור את דרכנו? מהו הקשר בין הבחירה והידיעה? במהלך ההרצאה, עולה השאלה אם הידיעה משפיעה על הבחירה שלנו. אליעד מציין את הדילמה שבין הידיעה על מה שעתיד לקרות לבין החוויה של הבחירה החופשית. למשל, אם אנו יודעים מראש את תוצאות פעולותינו, האם אנחנו באמת בוחרים או שמא הבחירה היא אשליה? האם הבחירה היא תהליך שכלי או רגשי? נחקרת השאלה האם הבחירה שלנו היא תוצאה של תהליך שכלי או רגשתי. יש מי שטוען כי הבחירה נתונה לרגש, בעוד אחרים סבורים שהיא מבוססת על...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מושג טכני, מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מושג טכני, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לחיים, אימון אישי למנהלים, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז בנושא מושג טכני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331