... מהעבר. למשל, אדם שפוחד לדבר עם אנשים כי בילדותו צחקו עליו בבית הספר, וכעת כל סיטואציה דומה מעוררת אצלו פחד וחרדה טראומטית. יש שתי ... למשל, אדם שפוחד לדבר עם אנשים בגלל חוויית ילדות, אך כיום מדובר בשיחות שונות לחלוטין עם אנשים מבוגרים, יכול ללמוד להבין שאין ... לדוגמה, אדם שחושש לדבר עם אנשים בגלל חוויות של לעג בבית הספר בילדותו, יצטרך להבין שהסיטואציות כיום אינן דומות לסיטואציה בה היה ... מהעבר. למשל, אדם שפוחד לדבר עם אנשים משום שזכר צחוק עליו בבית הספר. השאלה היא האם כדי להתמודד עם פחדים אלו, חייבים לחזור לטראומה ... לדוגמה, אדם שמפחד לדבר עם אנשים בגלל חוויות צחוק בבית הספר, אם ההווה שונה (כמו סיטואציות של שיחות עם מבוגרים), אין צורך לחזור ... לדוגמה בן אדם נגיד מפחד לדבר עם אנשים למה אתה מפחד לדבר עם אנשים כי כשהייתי בבית הספר צחקו עלי אנחנו צריכים לשאול את עצמנו עד כמה אנחנו חושבים שמחויב שזה יזכיר ...

... המומחה מסוגל לקרוא את המצב דרך הסיפור שאתה מספר לו. אם היועץ באמת מבין את הדינמיקה של המצב, הוא יוכל לשער במדויק כיצד הצד השני חושב ומרגיש, אפילו מבלי לדבר איתו ישירות. אם אתה מספר על האקסית שלך, והיועץ מצליח לומר בדיוק את הדברים שהיא אמרה לך או מרגישה מבלי לשוחח איתה, זה מעיד על הבנה עמוקה של המצב. איך לבדוק אם היועץ ... דעתך או משיב לך את מה שאתה רוצה לשמוע. הוא צריך לאתגר אותך ולהציג לך את המצב מנקודות מבט נוספות. אם הוא מסוגל לנחש נכון את מה שהצד השני חושב ומרגיש, מבלי לדבר איתו ישירות, זהו סימן מובהק לכך שהוא מבין את המצב. יועץ כזה יוכל להציע פתרונות שמחדש לך את החשיבה או מספק לך אפשרויות שלא חשבת עליהן בעצמך. לסיכום היועץ האידיאלי ... של הצד השני בלי לשוחח איתו, ומציע פתרונות פרקטיים על בסיס הבנה זו. אם אתם רוצים למצוא יועץ טוב, בדקו אם הוא יכול לתאר בדיוק מה שהצד השני חושב ומרגיש מבלי לדבר איתו. אם הוא מצליח לעשות זאת, סביר להניח שהוא יוכל להציע עצות טובות ומדויקות. איך לבחור יועץ? מהי אמפתיה של יועץ ואיך היא משפיעה על איכות הייעוץ? האם אפשר לקרוא ... של המצב, הוא יוכל לשער במדויק כיצד הצד השני חושב ומרגיש. לדוגמה, אם אתה מספר על האקסית שלך והיועץ מסוגל לומר בדיוק את הדברים שהיא אמרה לך או חושבת - מבלי לדבר איתה ישירות - זה מעיד על הבנה עמוקה של המצב ושל הפסיכולוגיה האנושית. איך לבדוק אם היועץ באמת מבין את המצב? כדי לבדוק עד כמה היועץ מבין את המצב שלך, כדאי לשים לב למספר דברים: - האם הוא מסוגל לומר במדויק מה הצד השני חושב או מרגיש, מבלי לדבר איתו ישירות? - האם הוא מציג בפניך תובנות שמחדשות לך, או רק מחזק את מה שאתה כבר יודע? - האם הוא מזהה בעיות שלא ציינת בעצמך, אך כשאתה חושב עליהן, הן באמת קיימות? - ... באמת מקצועי. איך לזהות יועץ איכותי? - יועץ טוב לא ישר מחזק את דעתך, אלא מאתגר אותך לראות זוויות נוספות. - הוא יכול לנחש נכון את מה שהצד השני חושב, מבלי לדבר איתו ישירות. - הוא מסוגל להציע לך פתרונות שלא חשבת עליהם בעצמך. - ככל שהוא יותר מדויק בניתוח המצב, כך גדל הסיכוי שהעצות שלו יהיו מועילות. לסיכום היועץ האידיאלי הוא זה שגם מבין לעומק את הדינמיקה של הסיטואציה, גם יודע לקרוא את המחשבות של הצד השני בלי לדבר איתו, וגם מסוגל להציע פתרונות פרקטיים בהתבסס על הבנה זו. אם אתם רוצים למצוא יועץ טוב, בדקו האם הוא מסוגל לזהות את מה שהצד השני חושב מבלי ששוחח איתו ישירות - זה ...

... למרות שהגישה הזאת נשמעת מאוד הגיונית וברורה, עדיין יש אנשי מכירות רבים שלא פועלים כך וממשיכים לדבר על המוצר עצמו במקום לדבר על התועלת. מדוע זה קורה, ואיך ניתן לשנות זאת? מדוע אנשי מכירות מתמקדים בפרטים טכניים במקום בתועלת? ... מבצע פעולות בלי להבין לעומק את הסיבה האמיתית לפעולה, גורם לכך שבשעת המכירה, איש המכירות נוטה לדבר על המוצר עצמו, על הפרטים החיצוניים, ולא על הסיבה הפנימית שבגללה הלקוח ירצה לרכוש אותו. אדם שמוכר ... מיומנות טבעית שבה הוא מצליח לראות באופן אוטומטי את הרצון האמיתי של הלקוח מולו. זה אומר שבמקום לדבר על הרכב, הטלפון, או המוצר עצמו, הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג ... ויוכל להסביר זאת בצורה שמשכנעת את הלקוח לרכוש. זהו הסוד המרכזי בהצגת מוצרים נכונה ללקוח: תמיד לדבר על התועלת שהלקוח באמת מחפש ולא רק על המוצר עצמו או על הפרטים החיצוניים. איך למכור מוצר ללקוח? איך ... איך להתמקד בתועלת ולא במוצר? שלום חברים, הפעם נשיב לשאלה הבאה: הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף לדבר - בדרך כלל, לא תמיד - על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר. מה הכוונה? כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, עליך ...

... על דבר כלשהו, צריך לבדוק אם קיימת אפשרות אחרת לדבר הזה. אם קיימת אפשרות אחרת, הרי שמה שהאדם חושב כאמת הוא רק אפשרי, ולא מחויב. לכן, הדבר אינו מספיק יציב ואי אפשר לסמוך עליו באמת. כל דבר שהאדם מסוגל ... לא. אם האדם יכול לדמיין או לחשוב על אפשרות אחרת לדבר, הרי שהדבר הוא רק אפשרי המציאות ולא ניתן לסמוך עליו באופן מוחלט. מחויב המציאות - דבר שחייב להיות קיים ולא ניתן לדמיין או לחשוב על מצב שבו הוא אינו ... לבדוק את אמיתות הטענה באמצעות שאלה פשוטה: האם לדבר הזה יש משמעות עבורך?. אם יש משמעות לדבר, הרי שקיימת אפשרות גם להיפך שלו. לדוגמה, אם אדם אומר יש פה יד, משמעות הדבר קיימת רק בגלל שאפשר לחשוב על ההפך (אין פה יד). אילו לא הייתה קיימת אפשרות ... לסמוך - על מי אפשר לסמוך בחיים? הפעם אני רוצה לדבר על נושא של, על מי אפשר לסמוך בחיים? ונראה שאנשים סומכים על אנשים אחרים, מסיבות שונות, וכל הצרות של האדם הן כיוון שהוא מניח הנחות שגויות. לדוגמה, לאדם ... שום דבר ששונה ממנו, וקשה להסביר את הדבר הזה כי לדבר הזה אין הפך, והוא מחויב וכשאין הפך אין למה להשוות אותו והוא... הוא הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו, וכשהאדם יגיע אליו, ידע בוודאות שאפשר לסמוך עליו, כי לא ...

... לצמיחה אישית. לדוגמה, הוא אדם בלגניסט מאוד ולא יודע לדבר יפה. לכאורה אלו חסרונות, אבל ... לשחרר את הסדר האישי שלה, או ללמוד שלא תמיד צריך לדבר יפה. במובן הזה, דווקא החיסרון ... מישהו שאת נהנת מהקשר איתו ברמה איקס, זה זוגיות, נהנת לדבר איתו כל יום, כל יום שווה ... דוגמה לעוד חיסרון? איזה עוד חיסרון? ש: הוא לא יודע לדבר יפה אליעד: אוקיי, מה היתרון בזה שהוא לא יודע לדבר יפה? שהוא מלמד אותך שלא חייבים לדבר יפה, אני יודע מה? ש: כן אליעד: ...

... שנדבר על המקום הזה של איך לשפר את עצמי. אליעד: לא זה לא אמרנו זה אמרנו שיש אפשרות לדבר על זה. ש: נכון אמרנו שיש ארבע אפשרויות מצאנו, נכון או לשנות אותה או לשנות אותי או לשנות את זה או לקבל את זה או לוותר אמרנו. ... ואני אדבר איתך על ביטחון עצמי יכול להיות שבסוף השעה הזאת אתה תגיד רגע אבל אני רוצה לדבר על זוגיות מה אתה מבלבל לי את המוח על ביטחון עצמי, לא רוצה אני רוצה לדבר על זוגיות. ש: אז אני לא רוצה לדבר על זוגיות. אליעד: לא אבל כשתהיה מודע לזה במודעות אוקי שתהיה מודע לזה. אוקי אז מה אנחנו מדברים בא נדבר על הנושא, אז מה אנחנו ... כיוון הולכים, לאיזה כיוון הולכים? ש: בא נלך לכיוון של להשתנות. אליעד: אוקי אז התחלנו לדבר עכשיו נחזור למה לזה שוב, אז התחלנו לדבר ודיברנו על נושא של ביטחון עצמי ואז שאלתי אותך האם אתה חושב שהביטחון העצמי הנוכחי שלך לו יצויר שהוא היה בפעולה מתמידה ורצופה ...

... ביחס להגדרה מסוימת או להשוואה לדבר אחר. למשל, לאכול כשרעבים הוא שיפור רק אם מניחים שרעב הוא מצב רע ושובע הוא טוב. אך אם נגדיר את הרעב כמצב חיובי ואת השובע כשלילי, הרי שהאכילה ... יחסיות. כל משמעות שאתה נותן לדבר היא משמעות יחסית ולא מוחלטת. זה אומר שאם תמצא משמעות במשהו משעמם בסוף גם המשמעות הזאת תשעמם אותך. ולא משנה מה תעשה, בסוף הכל ישעמם אותך. כך ... של השכל שאומר שיש הבדל בין דבר לדבר, אז אתה מזהה שיש כאן בקבוק. אבל אם תעשה את התהליך שאני אציע לך, אתה לא תתן לבקבוק משמעות שתלויה בדבר יחסי כמו אכסיומה, אמונה או הנחת יסוד, ... המציאות, ואם המשמעות שתתן לדבר תנבע מתוך מחויב המציאות, אז המשמעות תהיה מחויבת, תהיה לך יציבות, תשפר את החיים באופן מוחלט, לא תחווה שום חיסרון ותמצא משמעות אמיתית שאינה ... אתה חושב, אולי הקיר הזה יתחיל לדבר איתי? אולי הקיר הזה יפול עלי? כל מחשבה גורמת לך להרגיש משהו אחר לגבי הקיר. שאלה: מה זה יתן לי אם יהיה לי הרבה מידע על הקיר? אליעד: המידע משנה ... אתה יוצא לדייט, ולא יודע מה לדבר, פשוט תתחיל לשאול שאלות, זה לא מסובך. למשל אשתך אומרת, אל תשאל מה זאת אמרה על זאת. תנסה להבין, למה היא אמרה את זה, מה אתה לומד מזה, היכן אתה ...

... מהם העקרונות שיכולים לעזור לנו לדבר עם אנשים מבלי להרגיש כמו חופרים? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בנושא של ... מעלה נושא שמישהו אחר לא רוצה לדבר עליו או כאשר השיחה מעמיקה מדי בעיניו. ישנם אנשים שמתחילים להרגיש לא ... שמתמקדות בפרטים שאדם לא רוצה לדבר עליהם, אלא לשמור על שיחה קלה ומעניינת. כמו כן, יש לדעת כיצד לבנות את ... במרכז החפירה. למשל, אם רוצים לדבר על נושא שלא נעים לצד השני, אפשר להכניס את הנושא במסגרת נושא אחר או ... למהות השיחה. אם אדם לא רוצה לדבר על נושא מסוים, יש לקבל את זה ולהיות רגיש לכך. לשם כך, יש לזהות את ... ירגיש במצוקה. אם יש נושא שחשוב לדבר עליו, ניתן להכניס אותו בצורה עדינה ורגישה, כך שהצד השני לא ירגיש ...

... הפנימית שלו, אליעד עובר לדבר על הדיאלוג הפנימי. הוא מסביר שהשאלה איך לגרום לאדם אחר להקשיב לנו היא למעשה שאלה שמתחילה בתוך הדיאלוג הפנימי של כל אחד מאיתנו. כלומר, כל אדם שואל את ... יש צורך לבחור את הנושא או הדרך לדבר שיתאימו לסולם הערכים של האדם האחר. כלומר, מה שיעניין אותו הוא לא בהכרח מה שאנחנו רוצים להגיד, אלא איך נוכל לקשר את הדברים שאנחנו אומרים לדברים שהוא ... עומד מאחורה? ש: הוא מנסה אולי לדבר על דברים שהוא יודע מראש שהם נושאים משותפים שהוא מתעניין בהם. אליעד: של מי שהשני מתעניין בהם? ש: של מישהו מהצד השני שהוא מדבר איתו. אליעד: תראי אם הוא ... שאל את זה הוא אמר אם אני רוצה לדבר עם מישהו על משהו שלא מעניין אותו ואני רוצה לגרום לו להקשיב לי. ש: שמתי לב שבשאלה שלי יש הנחה שהוא יקשיב לי רק אם מה שאני אומר זה מאוד חשוב לו. אליעד: ... אז איך לגרום למישהו, את רוצה לדבר עם מישהו על משהו שלא מעניין אותו איך את גורמת לו להתרכז במה שאת אומרת? ש: שאלה מצוינת. אליעד: מה התשובה? ש: לא יודעת כאילו אם אני יודעת שזה מראש לא ... ש: ידעתי שתגיד את זה, נמשיך לדבר ואני אחשוב על דוגמה. אליעד: באופן כללי עוד פעם אתה שואל את עצמך איזה אינטרסים איזה חסרונות, הוא אמר צריך לגרום לבן אדם להבין שזה קשור אליו ואמרתי לו ...

... המרכזית אם אמונה בהכרח נחשבת לדבר רע או טוב, תוך כדי בחינת השפעתה של האמונה על תחושת ... כי בספר עליות, האמונה נחשבת לדבר רע, אבל הוא לא בהכרח מקבל את ההגדרה הזו. אליעד ... חיובית, אז היא יכולה להיחשב לדבר טוב. הוא מציין גם את האפשרות שהאמונה עשויה להשתנות ... מהי האמונה המוחלטת? אליעד ממשיך לדבר על אמונה מוחלטת, ומסביר כי כל דבר בעולם עשוי להתפרש ... בשאלה האם אמונה בהכרח נחשבת לדבר רע או טוב. כדי להתמודד עם השאלה, הוא מציע לבחון את ... מוחלט. מנקודה זו, אליעד מתחיל לדבר על האמונה המוחלטת, שבה הכל נתפס כאמונה ולא כידיעה ...