... הוא צורה של רצון עמוק יותר, למשל הרצון שיהיו לו חברים, שגם הוא עצמו צורה של הרצון שיהיה לו יותר מעניין. מדוע חשוב לדבר בשפת המושגים של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר, ... את הטלוויזיה במושגים טכניים כמו רזולוציה ומהירות רענון, אך לקוח פשוט לא תמיד מבין את המושגים הללו. מוכרים נוטים לדבר בשפתם המקצועית, וכך המכירה נופלת למרות ... ליישם את המהות והצורה בשכנוע לקוחות ובשכנוע עצמי? לסיכום, לפי אליעד כהן, כדי למכור או לשכנע טוב יותר, יש לזכור: לדבר במושגים מעולם הלקוח כדי שיהיה לו נוח וברור ... לשכנע לקוח? שכנוע עצמי אוטוסוגסטיה טיפים למכירות שימוש נכון במושגים הבדל בין מהות וצורה איך למכור ביעילות? איך לדבר בשפה של הלקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת ... המהות שלהם מה הפרינציפ פה, מה הפואנטה פה מה הרעיון הפנימי שאני מנסה להעביר אותו במלל הזה?. אוקי ולדבר על המהות לא לדבר על הצורה לא להתווכח או לא לנסות לשכנע בצורה ... ורק במושגים שהלקוח לא יכיר אותם אם רוצים לא למכור ללקוח וכשאני אומר אם רוצים לא למכור ללקוח אני לא מתכוון להגיד לדבר בצורה מטאפורית כאילו בציניות של תראה הוא לא ... משהו מסוים אבל לא רוצים שהוא יקנה נגיד שיש מחויבות להסביר לו ואנחנו לא רוצים שהוא יהיה לקוח אז מה שצריך לעשות זה לדבר איתו בצורה שהוא לא מבין, דבר איתו בצורה ... זאת אומרת יש מצבים כשמדברים עם בן אדם, עכשיו ניקח את זה לאינטראקציה אחרת מדברים עם בן אדם ורוצים שהוא לא יתחבר לדבר, לדוגמה נגיד הולכים לטיול מישהו אומר אפשר ... רגע אני לא מכיר את המושגים האלה משהו אצלי בעייתי, אצלי בעייתי אני מרגיש לא טוב עם עצמי, לא טוב עם עצמי לא רוצה לדבר זה גם היה טיפ על הדרך איך לחפף אנשים בשיחה. ... שהוא מבין שיש לו את זה במוצר אבל יש פה עוד תוספת לפעמים רוצים להראות ללקוח שהמוצר הזה מאוד מתוחכם ואז צריך להתחיל לדבר איתו במושגים שהוא לא מכיר אותם. עכשיו כמובן ...

... לצד ההתנגדות שלו (גם וגם). בכך מרווחים מקום לרעיון חדש לחיות לצד הרעיון שלו. הוא כבר לא תקוע ברק שלו. בסוף, כדי שהעסקה באמת תיסגר, יש לחזור לדבר במונחי מחויב וודאי: אין אפשרות אחרת, זה הפתרון הנכון, אתה פשוט חייב את זה. ברגע שהלקוח מפנים שהצד ... הדרך, כדי להתמודד עם התנגדויות, משתמשים בשפה של אפשרי וגם וגם, כי היא מרגיעה עימותים. כיצד מסכמים את העיקרון? כל תהליך שכנוע דורש הבנה מתי לדבר באפשרי (לריכוך התנגדויות, להראות נקודות מבט שונות, גם וגם) ומתי לדבר במחויב (לסגור עסקה, להוביל לפעולה, רק ככה, בטוח נכון). בטבע, אפשרויות הן בלתי מוגבלות, אבל בפועל ... עם התנגדויות של לקוחות טכניקות חשיבה לוגיות שימוש באובייקטיבי וסובייקטיבי בדיון הבחנה בין וודאי לספק בקבלת החלטות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי אפילו החשוב ביותר שיש או אחד מהחשובים ... אדם רק את המוצר הזה צריך שבטוח שהוא צריך את המוצר הזה שאין אפשרות שהוא לא צריך את המוצר הזה, אוקי מחויב. יחד עם זאת יש מקרים שבהם צריך לדעת לדבר בצורה של אפשרי, אפשרי פירושו לא וודאי לא הכרחי גם וגם, מה לדוגמה בכל פעם שיש התנגדות של לקוח בכל ... זה לא גרוע נחמד. אוקי זה נקרא גם יש משפטים שמבטאים רק ויש משפטים במבטאים גם, וזה לדוגמה אחד הדברים שצריך לשים לב כשבאים למכור את המוצר צריך לדבר לשים לב שכל המילים, בגדול אני מסביר את העיקרון לשים לב לזה שכל המילים שמדברים על המוצר מדברים ב - ... וככה יש יוצא דופן מה שאנחנו אומרים זה נכון, אוקי לא סותרים את מה שהוא אמר מוסיפים על מה שהוא אמר. לעומת זאת אם רוצים בסוף שהדבר יבוצע צריך לדבר אותו בצורה אובייקטיבית ככה וככה צריך לקרות לא אם לא כאשר, לא בשביל אתה אומר בשביל עוד פעם אתה ... אומר זה רק אולי נכון, מה אתה רוצה לא אמרתי שוודאי אמרתי שאולי. לעומת זאת כאשר רוצים לסגור בסוף את העסקה ורוצים שהבן אדם בסוף יבצע את הפעולה לדבר בוודאי, זה בהכרח ככה אין אולי, אל תגיד אתה יודע נראה לי שאולי כדאי ש... לא, אתה רוצה שהוא יבצע את הדבר כדאי ש... לא אולי אין אולי, אין ספקות חייב ש... אין ספקות לא לבטא ספק. המהות היא כשבן אדם רוצה לדבר במוחלטות לסגור את העסקה, לדחוף את הלקוח לחתימה לשכנע את האנשים לבצע את הפעולה דבר במוחלטות לא ... כי בסוף עסקה סגירת עסקה, רכישה הסכמה פעולה מה שזה לא יהיה זה כבר דבר שקורה לא בעולם האפשרויות אלא בעולם המעשים בעולם המעשי. בעולם המעשי צריך לדבר בוודאות שמה אתה לא יכול להציג את הדעה שלך כאפשרות, זאת לא אפשרות זה רק ככה, אין אפשרות אחרת זה ...

... להימנע מפעולות קטנות שעלולות להוביל לפעולה לא רצויה. איך להתמודד עם פחד מביצוע פעולות מסוימות? כאשר אדם מפחד לבצע פעולה מסוימת, כמו להתחיל לדבר עם בחורה, הוא יכול לבצע פעולות קטנות וקלות יותר שדומות לפעולה הגדולה והמאיימת. לדוגמה, במקום להתחיל בשיחה מלאה, הוא יכול לשאול בחורה מה השעה?, או לדבר עם מוכרת במכולת ולשאול שאלות פשוטות כגון איפה החלב?, כמה זה עולה?. ככל שהאדם מבצע יותר פעולות פשוטות מסוג זה, המוח מתחיל להתבלבל או להתרגל לכך שהפעולה היא לא מאיימת, ובכך נוצרת ... פחד באמצעות פעולות דומות? אם אדם רוצה לעשות פעולה מסוימת אך מפחד לבצע אותה, ניתן להתחיל בפעולות שדומות לאותה פעולה. למשל, אם אדם מפחד להתחיל לדבר עם בחורה, הוא יכול לבצע קודם פעולות קטנות ופשוטות יותר, שקשורות לנושא אך לא מפחידות אותו באותה עוצמה. לדוגמה, לשאול בחורה מה השעה, לדבר עם המוכרת במכולת ולשאול אותה שאלות קטנות (כמו היכן החלב או כמה עולה מוצר מסוים). כשעושים פעולות דומות אלו שוב ושוב, המוח מתחיל להתרגל ולעתים מתבלבל כך שהפחד מהפעולה הראשית (כמו ... לבצע את מה שפחד ממנו קודם. כיצד פועלים להפוך דפוס לא רצוי לפחות זמין? בצד ההפוך, אם יש משהו שאדם לא רוצה לעשות, עדיף להימנע מפעולות שדומות לדבר הזה. לדוגמה, אדם נשוי שרוצה לא להיקלע למצב של התחלה עם בחורות, יכול להימנע מראש מדיבור עם בחורות, לא לשאול שאלות קטנות כדי שלא יגיע בטעות לאותו מצב. זה יכול להתבטא בדרכים ... עצמך מתחיל עם בחורה אתה לא מסוגל אוקי תיקח את הסיטואציה הזאת ותוריד ממנה חלקים נגיד במקום להתחיל עם בחורה להתחיל עם בחורה לשאול בחורה שאלות לדבר עם בחורה להציע לבחורה כוס קפה, לא יודע מה לעשות דברים אחרים שקשורים לבחורה. ש: לדמיין. אליעד: לא שנייה עכשיו אתה יכול לעשות את זה מהם אתה לא מפחד אז תעשה דברים שדומים למה שאתה ... אתה עוד פעם רוצה להתחיל עם בחורה ואתה מפחד אבל סתם נגיד לשאול בחורה מה השעה יש לך אומץ תשאל הרבה פעמים תשאל מה השעה זהו, עכשיו אתה יכול נגיד לדבר אם יש לך במכולת מוכרת תדבר איתה תשאל אותה שאלות איפה החלב כמה זה עולה תשאל תדבר איתה תדבר עם בחורה זאת אומרת תעשה דברים שדומים לדבר שאתה רוצה לעשות. עכשיו המוח יכול להתבלבל הוא מרגיש שזה בסדר ואז אתה כאילו מהפנט את עצמך שותל לעצמך במוח מחשבה שאתה לא מפחד לדבר עם בחורה ואז מכאן הדרך להתחיל עם בחורה היא הרבה יותר קצרה. עכשיו אותו דבר הפוך אם יש משהו שאתה לא רוצה לעשות נגיד לדוגמה אתה לא רוצה להתחיל עם בחורה אתה לא רוצה אתה נגיד נשוי ... לעשות אל תעשה דברים דומים, זאת אומרת אם אתה לא רוצה לעשות משהו אל תעשה דברים שדומים ברכיבים מסוימים למשהו שאתה לא רוצה לעשות אם אתה לא רוצה לדבר על משהו. ש: כמו לעשן. אליעד: כמו הרבה דברים עכשיו אוקי זה נושא אחד כן. ש: אבל רגע אם לפעמים בן אדם עוצר את עצמו מלעשות דברים דומים כדי שלא יתפתה זה יכול אבל לגרום לו לנפילה ...

... לא כיף לו עם האדם השני. אם גבר אומר אם אין לנו זוגיות מלאה, לא כיף לי לדבר איתה, לא כיף לי לראות איתה סרט, לא מעניין אותי לשמוע על היום שלה, המשמעות היא שאין באמת בסיס טוב לזוגיות, ... מה היא רוצה הוא אומר היא רוצה שנדבר קצת וכל אחד ישן לבד אומר לו תגיד לי לדבר איתה כייף לך או לא כייף לך לדבר איתה עכשיו לראות איתה סרט כייף לך לשוחח איתה כייף לך להתעניין בה כייף לך זה כייף לך בכלל זה טוב לך עכשיו פה יכולות להיות כמה תשובות תשובה אחת אומרת כן אבל אני לא מסוגל רגשית אחר כך לדבר איתה ולא מסוגל אחר כך שהיא הולכת הביתה לא יכול במקרה כזה הם יכולים להיות בני זוג אבל יש מקרה שזה לא כייף לו הוא אומר לא אני לא כייף לי לדבר איתה לא כייף לי זה אני רוצה אותה לזוגיות אני רוצה שנהיה בני זוג לא בני זוג לא מתאים לי במקרה כזה הם לא מתאימים להיות בני זוג. אם לא כייף לך לדבר איתה לא כייף לך זה ולא כייף לך זה אם אתה לא כייף לך התקשורת הזאת בא נגיד שהיא אומרת לך שלום פעם בשבוע. ש: ... כייף להם להיות ידידים כי פשוט לא כייף להם מהידידות כאילו זה לא מעניין אותו לדבר איתה זה לא מעניין אותו לשוחח איתה לא מעניין אותו לשאול מה היה לה לא מעניין אותו שהיא מדברת איתו זה לא כייף ... אם לא כייף לו מהידידות בינינו אני לא רוצה להיות בת זוג שלו, אם הוא לא נהנה לדבר איתי והוא אומר לי או שאנחנו עושים סקס או שלא כייף לי לדבר איתך גם לא רוצה להיות בת זוג שלך. ש: מבחן מעניין. אליעד: מה אתה אומר אתה הבנת את התשובה התשובה היא זה לא כן ... אבל אם אתה לא מסוגל ליהנות מזה וזה לא כייף לך אם אתה אומר לא כייף לי לדבר איתה לא כייף לי זה ולא כייף לי זה אז איך תהיה בן זוג אם לא כייף לך איתה ביומיום בשביל מה בכלל אתה רוצה ...

... מסביר שקיימות שתי מוטיבציות בסיסיות לפעולה: מוטיבציה חיובית - אדם פועל כדי להשיג דבר מסוים שהוא רוצה בו, מתוך משיכה לדבר עצמו. מוטיבציה שלילית - אדם פועל כדי לברוח או להתרחק מדבר שהוא לא רוצה בו, מתוך דחייה לדבר מסוים. לדוגמה, אדם יכול לעבוד קשה כי הוא רוצה להשיג עושר (מוטיבציה חיובית), או כי הוא מפחד מעוני ... רצון כלשהו, והשאלה היא מה גורם לשינוי, ומי יצר את הגורם לשינוי? אליעד מסביר שכל שאלה בעולם מניחה שקיים הבדל בין דבר לדבר, למשל הבדל בין יש לאין, בין לפני לאחרי. כאשר שואלים מה יצר את השינוי מלפני לאחרי?, מניחים שיש שתי ... תלויים בתודעה גדולה יותר, והם מקבלים את נפחם ממנה. מדוע גם הדיבור על אחדות נפרד מהחוויה עצמה? אליעד מסביר שכל ניסיון לדבר על אחדות (הכל אחד) מצריך שימוש בשפה של נפרדות, כי אנו אומרים יש ואין הם אחד. כבר ההגדרות עצמן ... הזאת, תיקח את האין, וקח שולחן למשל, אלו שני הפכים, האין זה ללא סוף והשולחן זה מקום וזמן, עכשיו דחס אותם אחד לשני לדבר אחד, מה קבלת? קבלת דבר לא מוגדר. תחשוב השולחן תופס מקום וזמן, ותחשוב שהלבוש הוא ההוויה, אל תעשה ... תחשוב שאנחנו לפני המקום והזמן, אין מקום וזמן, אז מה יש בכל זה? אין כל זה, כי אין מקום. אבל במילים שלנו אנו חייבים לדבר בצורה של מקום, אז תחשוב שאין מקום ואין זמן, אז מהיש בהכל? מה ממלא את המרחב האין סופי? אין, כלום. אתה ... זה חבלים וסולמות שתטפס להר, אני לא יכול להביא אותך להר. למה? כי ההר הוא מחוץ להגדרה. יש כאלה שאומרים, אי אפשר לדבר על זה, רק לחוות את זה, זה גם שקר, כל דבר שאפשר לחוות אותו, יש לו שכל, ואפשר לדבר עליו, הדבר שאני מדבר עליו זה לא משהו שצריך לחוות אותו, זה משהו שהוא מחוץ לחוויה, מחוץ להוויה, מחוץ ... תחווי שאת לא בורחת מהאש. כי זה גם וגם. אנשים שואלים מה היא שתיקה, שתיקה זה לא לשתוק בפה, שתיקה פירושו לחדול, להפסיק לדבר, להפסיק לרצות, להפסיק להרגיש, להפסיק להיות, את צריכה לא להיות קיימת, איכשהו לגרום לתודעה שלך להיעלם, ...

... זה החולם. בחלום יש הרבה אנשים שעושים הרבה פעולות אבל למעשה הם לא באמת קיימים. מי הבין? אני רוצה לציין משהו, התכלית זה לא לדבר, אבל אם לא הבנת עדיף שתגיד לא הבנתי או שתגיד מה הבנת, כי האדם לא יכול לרמות, אם לא ... שמתעמק יותר מבין שמצד האמת האובייקטיבית אין הבדל בין יש לאין, בין הכלום ללא כלום אין בכלל הבדל, בתפיסת יקום כזאת אין בכלל טעם לדבר על יצירת עולם, כי יצירת עולם פירושו שינוי מאין ליש. רק כאשר האדם נמצא בתודעה שהוא ... הזאת היא גם הכף יד, גם הזרוע, וגם אליעד, היא גם וגם בו זמנית, בכל מקרה אם תתבונן מספיק פנימה תחווה את האלוהים. אני מעוניין לדבר עכשיו על הגישה, על הלימוד, באים לומדים שומעים, אבל אומרים שזה לא נתפס, אי אפשר לחוות ... לא שומע לא היית מגביר את הקול, נכון? אני מדבר מהר מידי, הוא מבין לאט מידי, אז עליו להתעקש ולבקש שאדבר לאט יותר. ואני אמור לנסות לדבר יותר לאט, אבל זה אמור להיות לשני הצדדים. התשובות נוצרות לפי השאלות, אני מבחינתי יכול לדבר על נושאים אחרים, מבחינתי אני מדבר בשפה מאוד נמוכה. אני לא מבין, האם חסר שאלות, האם ... שואל. אליעד: אז אתה מתחזה, למה? כי אתה משחק אותה ושואל מהצד של האין סיבתיות. כנל לגבי כל הדו שיח. אם נגיד שהכל אחד אז אין על מה לדבר, אבל הדו שיח מתנהל על הנחת היסוד שלא הכל אחד. לכן אין טעם לשאול אותי שאם הכל אחד למה ... לטעות ולשקר, כי אם הוא ייצמד רק לאמת, אז הוא לא יוכל להגיד שום דבר. לכן הוא צריך לשקר, להיכנס לשכל הקטן של הנפרדות ואז הוא יוכל לדבר איתך. גם מה שאמרתי עכשיו זה גם סוג של שקר, כי מהצד שלך לדוגמה שחושב שאחדות ונפרדות זה שני דברים שונים, אז הצדיק צריך לשקר כדי לדבר איתך, אך מצד האמת אין הבדל בין נפרדות לאחדות ולכן הוא יכול לדבר איתך. בא נדבר על הפחד שאתה תמות, כל אדם ואדם הוא בו זמנית גם מפחד ברמה מסוימת וגם לא ...

... שבהם לאנשים קשה או לא נוח להודות ברצון או ביכולת, וזה חשוב במיוחד להבין כשמנסים לשכנע אותם לבצע פעולה מסוימת. מתי עדיף לדבר על היכולת ולא על הרצון? כאשר אנו מנסים לשכנע אדם לעשות משהו, לפעמים עדיף לשאול אותו בצורה המתמקדת ביכולת ... לקנות את המוצר?. באופן כזה, אנו מאפשרים לו לדלג על השאלה האם הוא רוצה, ולענות רק על ההיתכנות המעשית של הפעולה. מתי עדיף לדבר על הרצון ולא על היכולת? קיימים גם מצבים שבהם עדיף לשאול את האדם דווקא על הרצון שלו ולא על היכולת. ... או פגישה שאנחנו רוצים לקבוע עם מישהו, או כל עניין אחר שבו אנחנו מבקשים לכוון אדם לביצוע מעשה. שאלה: איך בוחרים אם לדבר על הרצון של האדם או על היכולת שלו? תשובה: לפעמים האדם מרגיש יותר נוח להגיד אני יכול מאשר אני רוצה. ... להגיד לו עדיף להגיד לו אתה רוצה שניפגש? או עדיף להגיד לו מתאים לך שניפגש מסתדר לך שניפגש, אתה יכול שניפגש מה עדיף עדיף לדבר איתו על היכולת או עדיף לדבר איתו על הנושא של הרצון? והתשובה היא די פשוטה כל מה שצריך לעשות בהנחה שאנחנו רוצים שאותו בן אדם יענה ... יכול או לא יכול לא אם הוא רוצה או לא רוצה, רוצה זה בכלל לא שאלה רוצה זה כאילו בא נניח שכן. זה לדוגמה מקרים שבהם עדיף לדבר על היכולת ולא לדבר על הרצון, אוקי עכשיו לדוגמה יש מקרים הפוכים שאם אנחנו נדבר עם הבן אדם על היכולת ואז דווקא לדוגמה הוא ... זה כאילו לשדר לו אם אתה רוצה זה מספיק טוב אתה לא צריך להיות יכול, יכול אתה כבר תסתדר. ולכן לדוגמה במקרים כאלה עדיף לא לדבר על הרובריקה של היכול לא להזכיר את הנושא של היכול, לא לשאול אותו זה מסתדר לך זה מתאפשר לך?, לא לשאול את ... לך? הוא יגיד לא לכן עדיף לשאול אותו אתה רוצה אתה מרגיש שאתה מעוניין, אתה חושב שאם ניפגש מחר זה יעשה לך טוב? שזה בעצם לדבר איתו על הרצון לא על היכול כי מצד היכולת יכול להיות שתהיה לו התנגדות. וכמובן שאותו דבר בדיוק כל מה שאמרתי ...

... הגיעה ילדה לטיפול, כשהאימא טענה שהילדה לא מדברת עם אף אחד מלבדה. במקרה זה, חשוב לברר לעומק האם הילדה אכן אינה מסוגלת לדבר בכלל, או אולי אינה מעוניינת לדבר עם זרים. אליעד ממליץ לשאול שאלות ... מהי החשיבות של יצירת קשר ורכישת אמון בטיפול בילדים? אליעד מסביר שלפעמים ילד לא מדבר כי הוא פשוט לא רוצה. כדי לגרום לו לדבר, עלינו לעורר בו את הרצון לדבר. את הרצון ניתן לעורר באמצעות חיבור אל ... מציע לפרק את תהליך הדיבור לשלבים בסיסיים ולבדוק כל שלב בנפרד. למשל: האם הילדה מסוגלת פיזית להפיק צלילים? האם היא יכולה לדבר אך נמנעת מכך מסיבות רגשיות או חברתיות? האם היא מרגישה לא בנוח בחברת אנשים מסוימים? האם קיים קושי פיזיולוגי שמקשה עליה לדבר? רק לאחר בירור מעמיק של נקודות אלו, ... וכתיבה. למשל, דרך משחקים ואמצעים ויזואליים, או על ידי שימוש באם כמתווכת, שתציג לילד את החומר הנלמד. כך, גם ילד שמתקשה לדבר יכול ללמוד ולהתקדם בתהליך הקריאה ... יכולות הילד ושל רצונותיו. לא מספיק להסתמך על דיווח ההורה, ויש לברר בפועל האם הילד באמת מתקשה או שמא הוא פשוט לא מעוניין לדבר או לכתוב מסיבה רגשית או חברתית. מהי ... אישית לילד. איך לטפל בילדים שלא מדברים? דרכים ללמד ילדים עם דיסלקציה טיפול בדיסגרפיה אצל ילדים איך לגרום לילד לרצות לדבר? קשיי קריאה וכתיבה אצל ילדים איך ...

... טיפול ישיר שבה שואלים את האדם באופן ברור מה מפריע לך? או מה אתה רוצה להשיג? בדרך כלל לא תעבוד, כי האדם ימשיך להדחיק ולהימנע מהבעיות שהוא חווה. מדוע האדם אינו מוכן לדבר על הבעיה שלו? הסיבה שאנשים לא מוכנים לדבר על הבעיות שלהם או אפילו להכיר בכך שיש להם בעיות, נובעת לעיתים ... אחרים של החיים. כך הוא יוכל, באופן טבעי, להתמודד טוב יותר עם הבעיה שלו מבלי שיצטרך להודות באופן ישיר שהיא קיימת. איך לבצע טיפול עקיף בפועל? טיפול עקיף פירושו לדבר עם האדם על נושאים שאינם קשורים ישירות לבעיה שלו. הרעיון המרכזי הוא ... באמת מציק למישהו או ממה הוא מפחד? דרך נוספת להבין את הבעיות או הפחדים של אדם, במיוחד אם הוא לא מדבר עליהם במפורש, היא על ידי התמקדות בדברים החיוביים שהאדם כן מוכן לדבר עליהם. למשל, אם שואלים אדם מה עושה לו טוב בחיים והוא עונה שהילדים ... שלו, אם הוא יפעיל את ההיגיון ויצמד לאמת, זה יוביל אותו לצאת ממנה. ככל שאדם יפתח יותר את יכולת החשיבה שלו, כך הוא יהיה מסוגל להתמודד טוב יותר עם המציאות, גם מבלי לדבר ישירות על הבעיה. מה אפשר ללמוד מכך? גם כאשר אדם מרגיש תקוע ואינו ... ממש רועד או משהו כזה אתה כאילו רואה פתאום הבעת הפנים שלו משתנה והוא אומר לא רוצה להיכנס לזה אז איך אפשר להוציא אותו מזה בכל זאת איך אפשר לעזור לו להתקדם בחיים בלי לדבר על שום בעיה ועל שום רצון, איך אפשר להעמיד פנים שהכל בסדר ואף על פי ... אומר לך לא כל מה שקורה אתה רוצה? כן, כל מה שאתה רוצה קורה? כן. ש: יש לו אבל בעיה מסוימת. אליעד: אין לו בעיה הוא לא יגיד מהפה שלו יש לי בעיה אני רוצה הוא לא מוכן לדבר על בעיה שיש לו גם אם תשלוף את הבעיה הוא לא מוכן לדבר עליה. ש: יש לו בעיה הוא לא מדבר עליה אבל אתה יודע שיש לו בעיה והוא גם מדחיק את זה שיש לו בעיה. אליעד: נכון אבל הוא לא מוכן לדבר עליה. ש: יש לו בעיה ונניח שסתם הוא לא מדבר הבעיה שלו זה טלוויזיה ...

... עם ידידים או ידידות? למרות שהרצון לבלעדיות הוא לגיטימי, הדרך להשיג אותו על ידי איסור קשרים חברתיים היא שגויה והרסנית. כשמישהו מבקש מבן זוגו לא לדבר עם אחרים, הוא למעשה מגביר את הסיכוי שהקשר ייהרס לחלוטין. אליעד מסביר שכאשר אתה אוסר על בן או בת הזוג לדבר עם ידידים או ידידות, אתה בעצם מודה שחסר משהו בזוגיות שלכם. אתה אומר לבן הזוג באופן לא מודע: אני יודע שאני לא מספיק טוב לך, ואני חושש שתעזוב אותי אם תמצא משהו טוב יותר. דוגמה ברורה היא כאשר בן זוג מבקש מבת זוגו לא לדבר עם ידידים. בעצם הבקשה הוא מעביר מסר של חוסר ביטחון עצמי וחוסר אמון בעצמו ובקשר. זה גורם לתחושת כלא, לחץ ומתח אצל בן הזוג, ודווקא מגדיל את הסיכון שהוא יעזוב או יבגוד ... את הבעיה שהיא מנסה לפתור? אליעד מדגים בצורה מפורטת כיצד מניעת קשרים חברתיים לא פותרת את הבעיה, אלא רק מחמירה אותה. כאשר אתה מבקש מבן הזוג לא לדבר עם ידידים, זה כמו לומר לאדם רעב: אל תאכל, אבל לא לספק לו מזון. אם בן הזוג חיפש משהו אצל הידידים שלו, סימן שיש צורך רגשי שלא התמלא בתוך הזוגיות. ברגע שאתה לא מאפשר לו לקבל את הצורך הזה בשום מקום, אתה יוצר לחץ שיגרום למריבות, כעס, או בגידות. אליעד מסביר שבן זוג שנאסר עליו לדבר עם ידידות, ימצא דרכים אחרות לבטא את החוסר שלו, בדרך כלל דרך תסכול ומריבות בתוך הזוגיות. כלומר, לא פתרת את הבעיה אלא דחפת אותה למקום אחר, שבו היא תתפוצץ בעתיד. למה ... נוצר הצורך בהן. אם אדם נמצא בזוגיות אבל מחפש קשרים עם אחרים, זה מעיד שיש משהו שהוא לא מקבל מהקשר הנוכחי. במקום להבין ולפתור את זה, הכפייה אסור לך לדבר עם אחרים רק גורמת לתסכול ולחוסר שביעות רצון בזוגיות. כשמישהו מרגיש שחסר לו משהו והוא לא מקבל אותו, הוא יחפש אותו במקומות אחרים - אם לא דרך ידידים או ידידות, אז ... בן או בת הזוג באמת מקבלים משהו מהקשרים החברתיים שלהם? הטקסט מסביר שאולי בן הזוג בכלל לא מרגיש שחסר לו משהו, אבל עצם זה שאתה פוחד ומנסה למנוע ממנו לדבר עם אחרים, גורם לו לחשוב שאולי באמת חסר לו משהו. החשש הופך לנבואה שמגשימה את עצמה - ככל שאדם מרגיש שהוא נשלט ונאסר עליו לדבר עם אחרים, כך גוברת בו התחושה שמשהו חסר לו בזוגיות. השוואה לעולם העסקים - למה זה נראה לא הגיוני בשוק החופשי? הטקסט מביא דוגמה מעולם העסקים: אם בעל מסעדה יגיד ללקוחותיו ... זמנית, אבל בטווח הארוך היא תוביל לריחוק, מריבות ובסופו של דבר - לפרידה. זוגיות ואמון פחד מבגידה קנאה בזוגיות איך לשפר את הקשר? האם למנוע מבני זוג לדבר עם אחרים? פחד מבגידה, קנאות בזוגיות, רכושנות זוגיות, בעיות בזוגיות, בגידות בזוגיות, ידיד של חברה שלי, ידידה של חבר שלי, ידידות לבן זוג, ידידים לבת זוג, בן זוג קנאי, ...