... את הלוטו, מה זה נתן לך אם זכית בלוטו? שאלה: לא, למשל מה מישהו חושב עלי. אליעד: מה זה ייתן לך? תדע איך לדבר איתו, אז דיברת איתו, מה זה נותן לך? בא נגיד תקשור שאתה יכול לשלוט במחשבות של האנשים. מה זה נותן? ... עם אלוהים כל הזמן. שאלה: שזה הישות הכי גבוהה? אליעד: כן, נגיד שאתה עכשיו מדבר עם מלאך, מי גורם לו לדבר איתך? אלוהים, הכוח הראשון, לא דווקא אלוהים, אתה תמיד מדבר עם אלוהים, עכשיו כרגע אתה גם מדבר עם ... לשאול מה האמת, כי אינך יודע מה האמת הגדולה, אלא מה על ידי זה שהאדם שואל מה האמת? מה האמת? בסוף הוא מתחבר לדבר הגדול. זה כמו שיש את השכל של האדם, ואלוהים נמצא מאחור, הוא נמצא מאחורי כל הסרט, אז אם אתה מתחבר ... ונאצל, יש הבדלה בין התודעה שלך לבין התודעה של אלוהים, ואם אתה ממשיך לחפור פנימה, פנימה, פנימה, אתה מגיע לדבר שממנו אתה עשוי שהוא אלוהים. שאלת לגבי תיקשור, וזה קישקוש, למה? כי אתה אלוהים בכלל, אתה שוכח את זה, ... שלכולם זה עובד, כי הלוגיקה תמיד עובדת, אבל כשאני מסביר למישהו הסבר זה לא כדי להתקדם בעבודה, זה כדי להגיע לדבר האמיתי, ולהגיע לשם צריך הרבה מאמץ, מאוד קשה העניין, אבל אם אתה מתמיד ומיישם עד הסוף, אז אתה כמו ... והיו לי מלחמות וזעם פנימי, הרגשתי שאני על פני תהום כזה, וגם אתמול הרגשתי כך, ואז פגשתי ידידה והתחלנו לדבר, ואז הגעתי לנקודה תוך כדי שיחה שאני לא יודע, נכנסתי לבור, אבדתי את הרגליים, הבנתי שאני לא יודע, ... כשאני אומר שאני לא יודע שום דבר, אני הרבה גדול בשכל שלי מאשר כשאני יודע, כי לא לדעת כלום, פירושו להתחבר לדבר הראשון הראשון, לפני שיש הגדרות, לפני שיש דברים, נגיד תדמיינו את כל העולם הזה ריק מדברים. למשל אני ...

... אני רוצה להיות בריא ובין אם אני רוצה להיות חולה, במה אני בטוח בוודאות? בשאלה כזו, האדם מנסה להגיע לדבר הבסיסי ביותר, שעליו כל המחשבות והספקות נשענות. כיצד השאלה במה אני הכי בטוח ... שאם לא קיים הבדל זה, כל ההבחנות שלנו בין דברים שונים מאבדות משמעות. לדוגמה, אם אין הבדל בין דבר לדבר, אי אפשר לחשוב, לדבר או להבין דבר כלשהו. ברגע שאתה מטיל ספק באופן מוחלט בכך שיש הבדל בין יש לאין, ... נמצא מחוץ למגבלות השכל, כי אין לך כל בסיס להישען עליו. למה קשה להבין את הרעיון שאין הבדל בין דבר לדבר? אליעד נותן דוגמה לכך שאם אדם ינסה לחשוב שאין הבדל בין שום דבר לשום דבר, הוא ... יוכל לחשוב בכלל, מכיוון שכל מחשבה, כל מסקנה וכל דעה בנויה על הבחנות והבדלים. אדם שלא מבחין בין דבר לדבר, למשל בין עצמו לבין הזולת, לא יוכל לקיים שום מחשבה או מודעות. הוא משווה זאת ... הבדל לבין יש הבדל ברמה הלוגית? אליעד מבהיר שההיגיון הבסיסי ביותר שעליו הכל בנוי הוא ההבדל בין דבר לדבר. המושג אין הבדל הוא בלתי נתפס בשכל, כי אם באמת אין הבדל בין שום דבר לשום דבר, אין יכולת לדבר או לחשוב כלל. לעומת זאת, המושג יש הבדל הוא הבסיס לכל סוג של מחשבה, אפילו ...

... כאשר המוכר מציג מידע מסוים, עליו לשדר ביטחון כדי שהלקוח יאמין לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון כאשר הם מאמינים שמה שהם אומרים נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. ... הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בתהליך של שכנוע לקוחות ומכירות ללקוחות והנושא הוא ביטחון עצמי של המוכר. והשאלה ... שהמוכר הזה מנסה לרמות אותו מזה שהוא מדבר יותר מדי בביטחון על דברים שהוא לא אמור לדבר איתו על ביטחון. לפעמים ללקוח יש התלבטות והמוכר צריך לדעת להכיל את ההתלבטות של הלקוח ... מסכים עם הספק שלו, זאת אומרת לפעמים הלקוח בהתלבטות וכדי לסגור את המכירה צריך לדבר ללקוח בביטחון הלקוח לא יודע אם כן או לא ואנחנו רוצים לשכנע אותו שכן, הלקוח לא בטוח אם כך או כך אבל אנחנו רוצים לדבר בביטחון שככה כי אם אנחנו נישאר בהתלבטות של הלקוח יכול להיות שהעסקה הזאת תברח. יחד עם זאת יש ... והוא מדבר בביטחון רק כי הוא מרמה אותך, הוא לא באמת בטוח בזה הוא רק אמרו לו לדבר בביטחון ולפעמים יכול להיות שמוכר מדבר אבל בחוסר ביטחון הוא רק משדר לך חוסר ביטחון אבל מצד ... אבל באופן כללי האם צריך כשלקוח מביע התנגדות האם כשלקוח יש לו ספק, האם צריך דווקא לדבר בביטחון? לא בהכרח הכל תלוי בהקשר. אז שלאה יעבדו עליכם בהצלחה. ...

... יותר, כך המסר עובר בצורה ברורה. למה חשוב להימנע מאמירות כגון מספרים מופרזים? כאשר כחלון אמר שהוא לא רוצה לדבר במספרים מופרזים, הוא בעצם רמז שהמספרים שהוא מזכיר אינם אמיתיים או מוגזמים. לדעת אליעד, זו אמירה לא נכונה כי היא נותנת לגיטימציה למי שלא יצביע לכחלון. הפתרון הוא לדבר בביטחון ולהציג כל מספר כמציאותי והכרחי. מהי הדרך הנכונה להציג מטרות ויעדים בראיון? כאשר ... מנדטים, הוא ייכשל כמו יאיר לפיד. אליעד מדגיש שזו טעות חמורה, מכיוון שכחלון מראש מכין את הציבור לכישלון. אסור לדבר על אפשרות של כישלון מראש, אלא רק להדגיש כיצד ההצלחה תיראה. כיצד להתמודד עם יריבים פוליטיים ... להשתמש נכון בשמות ומיתוסים פוליטיים? כשנשאל על בגין, כחלון אמר בגין לא היה מרשה. אליעד מציין שזו טעות. במקום לדבר על בגין, יש לדבר בגוף ראשון: אני לא מרשה שיהיו מיליון וחצי עניים. לדבר בשמך שלך, ולא בשמו של מנהיג עבר. סיכום כללי והדגשים עיקריים מהניתוח: הקפד על ניסוחים מוחלטים ... מלדבר בשם אחרים. איך לשכנע בראיון בתקשורת? כיצד להתמודד עם שאלות קשות בראיון? אימון אישי לפוליטיקאים איך לדבר בביטחון בראיון? איך להתראיין בטלוויזיה? ניתוח ראיון פוליטי איך להימנע מטעויות בראיון? ...

... גדולים, שהאדם חווה מהדבר שהוא התמכר אליו. כי יש הרבה דברים שעושים לאדם טוב. אבל כאשר משהו עושה לבן אדם ממש ממש טוב, ביחס לשאר הדברים שהאדם מכיר, זה גורם לאדם להתמכר לדבר שעושה לו ממש טוב. וזה בעצם אומר, שכאשר משהו עושה טוב לבן ... כדי לשתול שם משהו אחר שאותו רוצים לאהוב ושאליו רוצים להיקשר ולהתמכר. כי המוח לא תמיד יודע לזהות את המקור ואת הסיבה האמיתית של תחושת הטוב. ומבחינת המוח, הוא נקשר לדבר שהוא זוכר שקרה שהוא ראה, כאשר הוא היה בפיק של הטוב, גם אם ... אתה מגיע לביס הטעים ביותר, אז באפשרותך לדוגמה לאכול אחריו לפניו במקומו, ביס ממשהו בריא, לדוגמה ירק כלשהו. ואז המוח ממנף את תחושת הטוב שיש לך מהביס הכי טעים ומחבר אותה לדבר הנוסף שאכלת באותו הרגע. או לדוגמה נניח שאתה מעשן, אז במקום ... זה שיצר לך את תחושת הטוב. או לדוגמה שאתה נמצא באיזה מקום וממש טוב לך. ואז באפשרותך להיזכר במקום אחר, שאותו אתה רוצה לנסות לאהוב, באמצעות העתקת התחושה הטובה מדבר אחד לדבר אחר. ובקיצור, המהות היא, לזהות את הרגע החזק ביותר (אורגזמה) בתהליך, שהוא זה שיוצר את ההתמכרות, ובאפשרותך לעצור אותו כדי למנוע התמכרות, או באפשרותך להעצים אותו כדי לחזק את ההתמכרות, או באפשרותך למנף אותו, כדי ליצור התמכרות לדבר נוסף במקביל או לדבר אחר, במקום הדבר המקורי שיוצר לך את תחושת הטוב. ובמה תלוי אם בעצם יצרת התמכרות לדבר נוסף או במקביל? זה תלוי באיך שיחקת עם המחשבות במוח, עד כמה ...

... להתמקד ברגשות ולא בהאשמות - לומר אני מרגיש שזה קשה לנו לדבר עכשיו, במקום להאשים אתה תמיד ... להמשיך את השיחה בצורה עניינית ולא להגיע להתפרצות? 1. לדבר בהדרגה - במקום להציג עמדה חזקה בבת ... ברגשות ולא בהאשמות - למשל, לומר אני מרגיש שזה קשה לנו לדבר על זה במקום אתה תמיד מתפרץ. - אם ... זאת דעתו הוא חושב שצריך להתפרץ. ש: לא רוצה להמשיך לדבר כי אין לי זמן כי לא חשוב לי ... אוקי ואם היית אומר לו מתפייס איתו אז הוא גם לא היה מוכן לדבר? ש: אם הייתי מסכים איתו לא היינו ... אליעד: אז הוא לא רוצה להרגיש שאתה מחנך אותו אתה צריך לדבר איתו על מה שאתה רוצה אל תנסה לחנך ... בכלל מחויב האפשרויות שלך זה או להעביר לו נושא או לדבר איתו על נושא אחר או לאיים עליו שאם ...

... את זה, סבבה בוא נזרום. ש: צריך להראות לו באיזו צורה אם הוא לא דוחה דברים. אליעד: אז הנה תביא לו לדבר תתחקר תתחיל לתחקר. ש: אוקי. אליעד: למה אתה דוחה? לא יודע בא נתחיל מהלא יודע. ש: אוקי נתחיל מדברים שהוא לא דוחה מה אתה לא דוחה למשל?. אליעד: לא דוחה לדבר איתך עכשיו לא דוחה לנשום למה צריך לקחת דברים שהוא לא דוחה איך הגענו לזה? ש: כי להראות לו שאם ... בטלפון לחברת חשמל? לא אין לי בעיה לא צריך אין לי בעיה להתקשר אני מתקשר לאחרים, אוקי אולי אתה מפחד לדבר עם הפקיד נגיד בחברת חשמל מפחד לדבר איתו? לא מפחד לדבר איתו, אולי היית מדבר איתו על נושא אחר? נושא אחר הייתי מדבר איתו על זה אני לא רוצה לדבר איתו, מה הבעיה הבעיה זה בשיחה הבעיה זה בלדבר איתו הבעיה היא זה בלנסוע הבעיה זה בלשבת איתו ... דומה או לא דומה זאת שאלה אחרת, בהנחה שיש לך שני מקרים ואחד דומה לשני האם זה נכון לדמות ביניהם דבר לדבר לא יודע לפעמים כן לפעמים לא זה נושא שיחה אחר. ש: יפה מתחבר טוב לנושא. אליעד: יפה נכון יפה ...

... המשפטים שהוא אומר. הדרך המרכזית היא לשאול את עצמנו מה האינטרס של האדם לחשוב את מה שהוא אמר. כלומר, כאשר אדם אומר אני אוהב אותך, או אני כועס עליך, או אפילו אני לא רוצה לדבר איתך, לא תמיד זו האמת שלו. לעיתים קרובות זה ביטוי חיצוני בלבד שנועד לשכנע את האדם עצמו, בגלל שזה עושה לו טוב לחשוב כך. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא רוצה לדבר איתך, ייתכן והוא דווקא כן רוצה לדבר, אבל הוא אומר זאת כדי לשכנע את עצמו לא לדבר איתך, כי נפגע ממך ורוצה להגן על עצמו מכאב או אכזבה. האדם בוחר להגיד משפט מסוים כי אם הוא היה מודה באמת, זה היה גורם לו להרגיש רע. אדם שנפגע ממישהו יגיד אני לא רוצה לדבר איתו, לא בגלל שהוא לא רוצה, אלא דווקא בגלל שהוא כן רוצה לדבר איתו מאוד. המשפט נאמר כדי להפחית כאב או כדי לשכנע את עצמו שהקשר כבר לא חשוב לו. מה המשמעות של פעולות הפוכות? ... עז בקשר. הוא חוסם כי הקשר עדיין חשוב לו, והניתוק הוא דרך לשכנע את עצמו שהאדם האחר כבר לא חשוב לו. החסימה נועדה להרגיע את הכאב ולהקל על המחשבה, ולא כי הוא באמת לא רוצה לדבר איתו. מתי אנשים משכנעים את עצמם? אנשים עושים מניפולציה עצמית כזו בעיקר במצבים שבהם יש פער בין הרצון הפנימי ...

... יודע לנהל דיון יעיל עם עצמו. הוא מציין שרוב האנשים חושבים שקל להם לדבר עם עצמם ושהבעיה תמיד נמצאת אצל הצד השני, אך האמת היא שאם קשה להם לנהל דיון עם אדם אחר - ... עם אנשים שלא מבינים אותנו בדיון? אליעד ממליץ לקחת אנשים שקשה לך לדבר איתם, ולנסות להתאמץ לתקשר דווקא איתם. הוא אומר שהאתגר הגדול ביותר הוא לדבר עם אנשים שלא מבינים כלום ודווקא שם נמצאת ההזדמנות הגדולה ביותר להתפתחות אישית. אם קשה לך לדבר עם אדם מסוים, סימן שיש בתוכך חלקים שאתה לא מבין ולא מקבל. אליעד מסביר שכאשר אתה פוגש אדם ... ישנו חלק דומה שמשגע אותך, ושעליך להתמודד איתו. רק כאשר תוכל לדבר עם אותו אדם שקשה לך איתו, תדע להתמודד גם עם אותם החלקים שקשה לך להבין בתוך עצמך. מה ... רצון להתמודד עם אתגר פנימי. אדם שמוותר על דיונים עם אנשים שקשה לו לדבר איתם למעשה מוותר על ההזדמנות להתמודד עם קונפליקטים פנימיים קשים יותר. לכן, מומלץ דווקא ... איך לנהל דיון יעיל בפייסבוק? ניהול קונפליקטים פנימיים למה קשה לי לדבר עם אחרים? איך לפרק רעיונות מורכבים? איך לנהל דיון עם עצמי? איך להגיע להסכמה בוויכוח? האם ...

... מי שמכור לאלכוהול מקבל תחושה חיובית משתיית אלכוהול. כדי להיגמל באמת, האדם צריך למצוא את הדרך לקבל את אותה תחושה טובה שהוא מקבל מההתמכרות, אבל בלי להתמכר לדבר עצמו. רק כשהוא מצליח להשיג את הטוב הזה בלי האלכוהול או בלי הדבר שאליו הוא מכור, אז אפשר לומר שהוא באמת נגמל. אליעד מזהיר שאם האדם רק מחליף התמכרות ... את זה עכשיו אבל אם באמת הוא לא היה בראש שלך למה אתה צריך למחוק אותו. ש: אבל הוא נעלם מהראש שלך. אליעד: לא עוד פעם תסתכל עכשיו מישהו אומר אני לא רוצה יותר לדבר איתה ואז הוא מוחק מהפלאפון שלו את השם שלה עכשיו זה סימן שהוא לא מחק אותה מהראש שלו למה כי יש שמה הרבה אנשים בטלפון שאתה לא הולך לדבר איתם אבל לא מחקת אותם אז למה רק את שלה אתה מוחק כי אתה חושב על יותר לדבר איתה לכן אתה מוחק אותה, עכשיו מה קורה אתה נגיד אומר אני לא אדבר איתה יותר ואז אתה לא מדבר איתה יותר ואז אתה אחרי חודש פוגש אותה אחרי חודשיים פוגש ... את הטוב שהאלכוהול עושה לך להשיג בלי האלכוהול ורק אז אתה יכול לבחור להרגיש את הטוב הזה דרך האלכוהול או לא דרך האלכוהול. ש: כן אבל תראה שאתה לא מתמכר לדבר אחר. אליעד: לא משנה אז אתה יכול להגיד אני מכור לדבר אחר וזה בסדר להתמכר לאחר ואתה יכול להגיד אני לא מכור לשום דבר אחר זה לא אמרתי מה הדבר האחר שימלא לך את הטוב לא אמרתי מה הוא, עכשיו בא נגיד נדבר על ... אחר. אליעד: או מהתמכרות אחרת שאתה חושב שטוב לך אתה יכול להגיד אני הייתי מכור לסיגריות. ש: לא לאו דווקא התמכרות בוא נישאר על האישה. אליעד: לא אני רוצה לדבר על זה הבן אדם היה מכור לסיגריות ואז הוא גילה למה הוא מעשן סיגריות משעמום הוא אומר איזה טיפש אני במקום לעשן סיגריות אני אוכל הכל בסדר להתמכר לאכילה ...