... את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יהיה לטובתך. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים קשה לאנשים לשכנע את עצמם לבצע שינוי, כמו להפסיק לעשן. אנשים נוטים לחשוב שהשינוי חייב להיות מושלם, כלומר, בלי שום חיסרון. אך למעשה, מספיק ... התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? איך להצליח למכור ולשכנע בצורה יעילה? כאשר עוסקים במכירות ושכנוע, אחת השאלות המרכזיות היא כיצד להציג מוצר ... את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יטה לטובתו. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים, אנשים מתקשים לשכנע את עצמם לבצע שינוי, כמו להפסיק לעשן. יש נטייה לחשוב שהפסקת העישון חייבת להיות מושלמת - שאסור להרגיש שום חיסרון בהחלטה. ... התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של מכירות ושכנוע והטיפ הולך ככה הרבה פעמים ... ללקוח יותר טוב מאשר רע ביחס גם משאר האלטרנטיבות. אז עוד פעם אתה רוצה למכור את עצמך אתה רוצה לשכנע את עצמך, בן אדם רוצה לשכנע את עצמו באיזה רעיון הרבה פעמים בן אדם לא לא מצליח לעשות משהו, נגיד בן אדם נגיד לדוגמה רוצה להפסיק לעשן ...

... שהיא אוהבת אותו בגלל חוכמתו, אז סביר להניח שבתוך תוכו הוא חושב שהוא טיפש. הוא זקוק לאישור מבחוץ כדי לשכנע את עצמו שהוא לא טיפש. במקרים מסוימים, האדם אכן יחשוב שהוא חכם, אבל יבקש אישור על החוכמה כדי לכסות על חיסרון ... נותן היא לגבי אדם שמזכיר מיוזמתו חסרונות שיש לו וצוחק עליהם בשיחות חברתיות. אליעד מסביר שלרוב, האדם הזה מנסה לשכנע את עצמו, או את הסביבה, שהוא שלם עם החיסרון, כדי להפחית את הכאב או המבוכה. זו מעין שטיפת מוח עצמית. לעיתים זה נובע מהרצון לשכנע את עצמו שלא אכפת לו, או לשכנע את הסביבה שלא יחשבו שאכפת לו - ובכך לצמצם את הבעיה למינימום. כך הוא ... וצוחק עליהם. אליעד: אוקי אז מה השאלה? ש: איך זה עובד כאילו מה השכל שבזה. אליעד: או שהוא מנסה לשכנע את עצמו במה במשהו באמצעותך או שהוא מנסה לשכנע אותך שלא תחשוב שיש לו חיסרון שהוא חושב שיש בו חיסרון כי ... לא משנה זה היה מתוחכם מדי בפשוט הגרסה הפשוטה היא שהוא רוצה להגיד לא אכפת לי שאני שמן כדי לשכנע את עצמו שלא רע לו זאת הגרסה הפשוטה. ש: הבנתי כאילו הוא שהוא מזכיר את זה ואומר את זה כי זה משכנע אותו. אליעד: זה כמו להגיד לא אכפת לי או לשכנע את עצמו שלא אכפת לו. ש: אם הוא יגיד נגיד אז הוא פחות משוכנע בזה כאילו הוא מנסה את עצמו סוג ...

... הזו לא תמיד נובעת משקר או מניסיון מודע להטעות אחרים, אלא לעיתים קרובות היא נובעת מהצורך הפנימי של האדם לשכנע את עצמו. כאשר אדם אומר משהו שאינו בהכרח מאמין בו, לעיתים קרובות המטרה שלו היא לשכנע את עצמו בכך. לדוגמה, אדם שאומר אני מאוד אוהב את האוכל הזה, בזמן שהוא למעשה לא אוהב אותו, עשוי להגיד זאת כדי לשכנע את עצמו שהאוכל טעים לו, כי המחשבה הזו עושה לו טוב יותר. אליעד מדגיש שכאשר אנו מנסים להבין את הכוונה האמיתית ... אם מישהו אומר אני לא רוצה לדבר איתך, ייתכן והוא דווקא כן רוצה לדבר, אבל הוא אומר זאת כדי לשכנע את עצמו לא לדבר איתך, כי נפגע ממך ורוצה להגן על עצמו מכאב או אכזבה. האדם בוחר להגיד משפט מסוים כי ... שהוא לא רוצה, אלא דווקא בגלל שהוא כן רוצה לדבר איתו מאוד. המשפט נאמר כדי להפחית כאב או כדי לשכנע את עצמו שהקשר כבר לא חשוב לו. מה המשמעות של פעולות הפוכות? אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שחוסם מישהו אחר ... למעשה, הפעולה יכולה להעיד דווקא על רצון עז בקשר. הוא חוסם כי הקשר עדיין חשוב לו, והניתוק הוא דרך לשכנע את עצמו שהאדם האחר כבר לא חשוב לו. החסימה נועדה להרגיע את הכאב ולהקל על המחשבה, ולא כי הוא באמת לא ...

... דבר, אליעד מסביר שהמנגנון של מוכר - קונה קיים בתוך האדם עצמו בכל פעולה שהוא עושה. כאשר אדם רוצה לשכנע את עצמו לעשות משהו (למשל, להתחיל לעשות ספורט כדי לרדת במשקל), הוא צריך לשכנע את עצמו שהיתרון עולה על החיסרון ושהיתרון הוא ודאי מספיק. ככל שהאדם יצליח ליצור תחושת ודאות לגבי התועלת שהוא יקבל, כך יוכל יותר בקלות לשכנע את עצמו לפעול. לסיכום, אליעד מציג את טכניקות השכנוע השונות תוך הדגמה רחבה בכל תחומי החיים, ומדגיש את החשיבות של ההבנה ... אז אני ארד במשקל. המוכר הוא המחשבה לרדת במשקל, והקונה הוא זה שצריך לשלם בלעשות ספורט. אם אתה רוצה לשכנע את עצמך לעשות משהו, או אם אין לך מוטיבציה לעשות משהו, עליך לבדוק ולהבין למה זהו המצב. התשובה היא, שכנראה שמבחינתך, החיסרון גדול מהיתרון או שאין לך ודאות לגבי היתרון. אם תרצה, תוכל לשכנע את עצמך שיש בדבר תועלת גדולה, או שיש ודאות שתקבל את התועלת מהדבר. כלומר, כל התהליך של מוכר - קונה נמצא ...

... היא פשוט לנסות לשלול את הרע, כלומר, לא לחשוב שזה רע, מבלי לחייב שזה בהכרח טוב. האם יותר קל לשכנע את עצמך שמשהו טוב או פשוט שהוא לא רע? לפי אליעד כהן, הרבה יותר קל לשכנע את עצמך שמשהו לא רע מאשר לשכנע את עצמך שהוא טוב. לדוגמה, אם פיטרו אדם מהעבודה, יותר קל לו לשכנע את עצמו שזו לא סיבה להרגיש רע, מאשר לשכנע את עצמו שזה ממש טוב. למה? כי כדי לשכנע שהמצב טוב, האדם צריך לחייב מחשבה חיובית ספציפית, בעוד שבשביל להפסיק להרגיש ...

... של עצמך ולהאמין שאתה רוצה לעשות משהו, גם כשבתוך תוכך יש התנגדות פנימית. לדוגמה, אדם שמחליט להפסיק לעשן עשוי לשכנע את עצמו שהוא רוצה להפסיק, אך בפועל הוא עדיין נהנה מהעישון, מה שיוצר קונפליקט פנימי. במקרה כזה, יש פער בין מה ... פנים. למה מוטיבציה שקרית לא עובדת? הבעיה העיקרית במוטיבציה שקרית היא שהיא מבוססת על רמאות עצמית. כאשר אדם מנסה לשכנע את עצמו שהוא רוצה משהו, בזמן שהוא לא באמת רוצה את זה, הוא יוצר קונפליקט פנימי שגורם לו לסבל ולקושי. ככל ... להשיג אך אתה לא מרגיש מספיק מוטיבציה פנימית, הדרך הנכונה היא לשאול את עצמך מה אתה באמת רוצה. במקום לשכנע את עצמך שאתה רוצה משהו, שאל את עצמך שאלה פשוטה - האם אתה באמת רוצה את זה? אם התשובה היא לא, ... להפסיק לעשן, ומצד שני להמשיך. כאשר אדם נמצא במצב כזה של קונפליקט פנימי, הניסיון להפעיל על עצמו מוטיבציה חיצונית ולשכנע את עצמו שהוא חייב להפסיק לעשן עשוי להוביל להתנגדות פנימית. המוח לא מגיב טוב ללחץ ולכפייה עצמית. אם אתה רק 40% ... טעם להפעיל על עצמך לחץ ולהכריח את עצמך להאמין שאתה רוצה משהו, אם בפועל הרצון שלך חלש מדי. במקום לשכנע את עצמך בכוח, הדרך הנכונה היא לשאול את עצמך שאלות כמו: מה אני באמת רוצה? האם אני רוצה יותר לעשות את ...

... הזוג, למרות שבפועל הוא סובל. - עבודות רעות או סביבות עוינות - אדם שעובד במקום שמזיק לו נפשית עשוי לשכנע את עצמו שמדובר במקום טוב עבורו, פשוט כדי לא להתמודד עם תחושת הכאב שהוא מרגיש כלפי המקום. כיצד ניתן להשתחרר מתסמונת ... המנגנון פועל בחיי היומיום? כמו בתסמונת שטוקהולם, גם בחיי היום - יום אדם עשוי להזדהות עם מצבים שליליים, אך לשכנע את עצמו שמדובר בטובתו. למשל: - מערכות יחסים לא בריאות - אדם שנמצא במערכת יחסים מזיקה, אך חושש להישאר לבד, עשוי לשכנע את עצמו שהמצב טוב כדי לא להתמודד עם הכאב שבמציאות. - מקום עבודה לא טוב - אדם שעובד במקום שמזיק לו נפשית, אך לא רוצה להודות בזה, עשוי לשכנע את עצמו שזה חיוני לקריירה שלו. - מגורים במקום עוין - אדם שגר בשכונה קשה, אך משכנע את עצמו שאין בעיה, ... בבעיה גורם לו להיצמד לאמונה שהקשר לטובתו. - גם במקום עבודה לא רצוי או בסביבת מגורים עוינת, אדם עשוי לשכנע את עצמו שהמצב טוב, רק כדי לא להתמודד עם המחשבה הכואבת שמשהו פוגע בו. כיצד ניתן להשתחרר מתסמונת שטוקהולם? כדי לעזור ...

... מנסה להתכחש להצלחות או לתחושות חיוביות שנחוותו בעבר. לדוגמה, אם אדם לא מצליח להשיג משהו שהוא רוצה, הוא עשוי לשכנע את עצמו שאין לו רצון אמיתי להשיג את הדבר הזה, אף על פי שהוא היה רוצה אותו. אותו דבר קורה עם ... שהתגעגעה לאקס שלה ואינה מצליחה להתמודד עם הגעגוע, עלולה להתחיל לספר לעצמה שבעצם היה לה רע איתו. היא עלולה לשכנע את עצמה שהוא לא באמת אהב אותה, שהוא ניצל אותה, שהוא שיקר לה - כל זאת כדי לא לרצות לחזור אליו. ... לא רוצה אותו. כך למשל, אם מישהו רוצה לקנות רכב יוקרתי, אך אינו יכול להרשות זאת לעצמו, הוא עלול לשכנע את עצמו שמכוניות יוקרה הן בזבוז כסף, מסוכנות או מיותרות. אותו דבר קורה בזוגיות. אדם שהיה בקשר טוב, נפרד, וכעת מתגעגע ... הקשר הזה היה גרוע, הוא / היא לא באמת אהב/ה אותי, כל זה היה רק אשליה. כך הוא מצליח לשכנע את עצמו שהוא לא רוצה לחזור לעבר, אבל בכך הוא גם יוצר לעצמו זיכרון רע של משהו שבעבר היה טוב. במקרים ... זה כמו אדם צמא שמאוד רוצה לשתות מים, אך לא מצליח להשיג אותם. כדי להתמודד עם הצמא, הוא מתחיל לשכנע את עצמו שהמים האלה רעילים ומסוכנים. אבל האם זה באמת עוזר לו? לא. הוא אולי הפסיק לרצות את המים, אך הוא ...

... דעה קיצונית מאוד, הדבר לא בהכרח מעיד שהוא בטוח בצדקת דרכו, אלא לעיתים דווקא מצביע על כך שהוא מנסה לשכנע את עצמו ולהדחיק ספקות. מהי המסקנה? כאשר מישהו מנסה לשכנע אותך בכוח שהוא צודק, לעיתים קרובות זה מעיד על חוסר ביטחון ... שאתה מושפע מדעתם של אחרים: האם האדם שמשכנע אותי באמת משוכנע בדעותיו, או שהוא רק מחפש אישור חיצוני כדי לשכנע את עצמו? העצה של אליעד היא פשוטה: שלא יעבדו עליכם, ואל תעבדו על עצמכם! השפעה חברתית למה אנשים משתפים תמונות באינסטגרם? לשכנע את עצמך שהחיים שלך טובים הקצנה שמעידה על הדחקה מוחצנות וחוסר ביטחון עצמי למה אנשים מחפשים אישור חיצוני? למה אנשים מנסים ... זה מתבטא בחיי היום - יום? זוג שמעלה תמונות מלאות אהבה ברשתות החברתיות - ייתכן שהם עושים זאת כדי לשכנע את עצמם שהכל מושלם בזוגיות שלהם, אפילו אם יש להם בעיות. אדם שמתבטא בקיצוניות כלפי מגדר, דת, פוליטיקה או נושא אחר ... ודעות קדומות מדיה חברתית והשפעתה מדוע אנשים מחפשים אישור חיצוני תמונות באינסטגרם, העלאת תמונות לאינטרנט, לשדר שהחיים שלך טובים, לשכנע את עצמך שהחיים שלך טובים, לשדר זוגיות טובה, שיתוף בפייסבוק, שיתוף באינסטגרם, שיתוף באינטרנט, לשתף בפייסבוק, לשתף באינסטגרם, לשתף באינטרנט, חיצוניות ...

... אלא הוא ירגיש שלמות אמיתית. וכאשר מתעורר אצל האדם הרצון לרצות את מה שיש, אז האדם מנסה בכל כוחו לגרום לעצמו לרצות את מה שיש, ואז האדם מגלה שהדבר הזה הוא בלתי אפשרי. כי לרצות את מה שיש, פירושו שעל ... כי המציאות היא שלפעמים האדם לא רוצה את מה שיש. ולרצות את מה שיש, פירושו שעל האדם לא לנסות לגרום לעצמו לרצות את מה שיש. כי מי שהוא באמת רוצה את מה שיש, ממילא הוא טוב לו גם כאשר הוא לא רוצה את מה שיש. וברגע שהאדם מנסה לגרום לעצמו לרצות את מה שיש, הרי שבזה עצמו האדם מרחיק את עצמו ממצב שבו הוא רוצה את מה שיש. כי ... את עצמו, איך זה שלפעמים אני מרגיש רע? ואם אני יכול לשלוט ברצון של עצמי, אז ממילא אני יכול לגרום לעצמי להיות תמיד שמח וכיוב, אז איך זה שאני עדיין לא מספיק מרוצה מהמציאות? ואם אני באמת יכול לשלוט ברצון ...