... בקשיים, במיוחד כאשר המוכר או המוצר לא עומדים בציפיות האישיות של המוכר. לדוגמה, מאמן כושר שמרגיש שהוא לא מספיק טוב או מטפל רגשי שעדיין לא הגיע לרמה המיוחלת של ... לדוגמה, כאשר אדם מכין תוכנה והוא משווה אותה לגרסה שהוא רוצה שיכולה לכלול יותר פיצרים, הוא מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב. השוואה זו עשויה להוביל למחשבות על איך הלקוח ... חושש שהלקוח ישים לב בדיוק לדברים שעוד לא הספיק להוסיף. כך נולדת חרדת מכירה, משום שהאדם מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב, ושמא הוא בכלל דופק את הלקוח בגלל שאין לו מוצר ... בלי ביטחון עצמי? חרדת ביצוע של אנשי מכירות, חרדת כישלון של אנשי מכירות, פחד לפתוח עסק, פחד להקים עסק, אני לא מספיק טוב, אני רוצה להשתפר, אני רוצה להיות יותר טוב, מאמן כושר לא מקצועי, יש יותר טובים ממני, המוצר שלי לא מספיק טוב , השירות שלי לא מספיק טוב, אני לא מתאים לתפקיד, מוצר לא שווה את הכסף, לא ...

... חיסרון אחר. קודם כל כשמישהו אומר מעל שמונה עשרה שנה מה הוא בעצם בא להגיד לך? שמונה עשרה שנה זה לא מספיק טוב זה מעל שמונה עשרה שנה. אבל אמרת שאתה שמונה עשרה שנה, אז כמה מעל? אם היית אומר לי כבר שמונה עשרה שנה אז המוח אומר וואלה כנראה ששמונה עשרה שנה ... אבל הוא אומר לך לא, אני לא שמונה עשרה שנה אני מעל שמונה עשרה שנה, זאת אומרת שמונה עשרה שנה זה לא מספיק טוב. אז אם שמונה עשרה שנה זה לא מספיק טוב, אז, אבל אתה אמרת רק שמונה עשרה. המילה מעל היא בעייתית אם אתה מדבר על מספרים קטנים. קודם כל המילה מעל שולחת את המוח של השומע להתחיל לבדוק ... היא מקטינה את השמונה עשרה שנה. כשאתה אומר מעל שמונה עשרה שנה בעצם אמרת שמונה עשרה שנה זה לא מספיק טוב , זה מעל. המוח מתחיל להתחיל. ש: אני לא שמתי לב לזה, אז בתור הציבור. אליעד: אז אני שמתי לב לזה. רגע אבל הבנתי, את אומרת לא שמתי לב לזה. עכשיו, ... לך אני עשיר כי יש לי יותר ממאה, רגע, מי אמר מאה? אולי צריך מאתיים, כי אתה בעצם אומר המאה שלי לא מספיק טוב . ש: כן, יש בזה משהו, יש בזה איזה דק. אליעד: המעל אומר הפחות לא טוב. זה כמו נגיד שאתה מוסיף יותר מדי סוכר או יותר מדי מתוק ואז זה מתחיל ...

... לא נובע מהתגובה עצמה, אלא מהמשמעות שהגבר מעניק לתגובה שלילית שכזו. כלומר, הדחייה עצמה איננה הבעיה, הבעיה היא שהגבר מפרש את הדחייה כעדות לכך שהוא לא מספיק טוב, ולכן ערכו העצמי נפגע. לדוגמה, אם היה ברור מראש לאותו גבר שהבחורה תגיד לו כן, הוא לא היה חושש בכלל לפנות ... כל כך מפחידה. למה לא כדאי להאמין לשקרים שאתה מספר לעצמך על עצמך? אחת הסיבות המרכזיות לפחד הגישה היא שאתה משקר לעצמך גם על עצמך. כשאתה חושב שאתה לא מספיק טוב, אתה חושב שהפתרון היחיד לבעיות שלך הוא שהבחורה הזאת תרצה אותך. אתה חושב שאם רק תהיה איתה, הכל יהיה מושלם. ... בחורה יפה, הוא רוצה להתחיל איתה, אך חושש שהיא תגיד לו לא. הרבה פעמים הפחד לא נובע מהתגובה של הבחורה עצמה אלא מהמחשבה שהדחייה הזו תעיד על כך שהוא לא מספיק טוב, מה שמוביל לפגיעות עצמית. למעשה, גברים רבים מפחדים לא בגלל שהם לא רוצים את הבחורה, אלא בגלל שהם רוצים ... אותה? תוכל להפסיק את פחד הדחייה ולהתחיל להתקרב ולהכיר באמת את האדם שעומד מולך. הסיבה לפחד הנפוץ היא שקרים על עצמך. אתה מספר לעצמך שאתה לא שווה או לא מספיק טוב, ואז מתחיל להאמין שאם הבחורה תבחר בך, כל בעיותיך ייפתרו. זוהי אשליה שמבוססת על דמיון של סיפורים שכוללים ... רוצה את הבחורה, אתה לא תרגיש פחד לגשת אליה. אם אתה כן רוצה אותה, תדע שאתה חייב להיות מוכן לקחת סיכון ולהפסיק לפחד. גם אם תיכשל, זה לא אומר שאתה לא מספיק טוב. פחד גישה איך לא לפחד להתחיל עם בחור ביטחון עצמי בדייטים איך לאהוב את עצמך איך להתמודד עם פחד מדחייה ...

... אבל אם זה בתשלום הוא לא רוצה אפילו בתשלום סמלי הוא לא רוצה למה כי הוא מרגיש שזה לא מספיק טוב הוא אומר אם משלמים לי אני כבר כאילו מפחד מפאדיחה וזה לא מספיק טוב המוצר. ש: אז איך אפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן? ... אתה אומר אין בעיה שימכור בפחות ואני אומר לא אולי נלך לפתרון אתה חושב שהמוצר שלך לא מספיק טוב יפה תעלה את המחיר שלו איך אפשר לעשות הפוך בכלל. ש: אז נגיד ... מושלם, מה לעשות לדוגמה יכול להיות בחור נגיד שהוא לא יתחיל עם מישהי כי הוא אומר אני לא מספיק טוב. ש: בדיוק חשבתי על המקרה הזה נשבע לך ישר לקחתי את זה לשם. ...

... חייב לו כסף, במקום שתנסה להוכיח לו שאינך חייב, אתה אמור לומר לו: תוכיח לי שאתה צודק. באותה צורה, כשאדם נתקל בביקורת עצמית, למשל מחשבות כמו אני לא מספיק טוב, אני עצלן או אני לא חכם מספיק, הדרך היעילה היא להעביר את נטל ההוכחה למחשבה עצמה, ולשאול: מי אמר שזה לא טוב? למה זה רע ... דווקא כן טוב בגלל שאני חכם מוכשר עובד קשה וכדומה. אבל אז הוא בעצם לוקח על עצמו את נטל ההוכחה, מנסה לשכנע שהוא בסדר. מה קורה כשהמוח אומר לך: אתה לא מספיק טוב? שאלה: למה אוטומטית אנחנו מספקים הסברים למוח הביקורתי? תשובה: כי יש תחושה שאנחנו באמת צריכים להוכיח משהו. למשל, אם ... רלוונטי גם לסיפור של, אהבה עצמית. שימו לב, איך מתחיל כל הסיפור? המוח של האדם בא ואמור לו: אתה לא בסדר. עכשיו, מה אתה עושה, כשהמוח אומר לך: אתה לא מספיק טוב. מה אז קורה? נגיד המוח שלך אומר לך אתה לא מספיק טוב כי... אתה לא מספיק בכושר סבבה עכשיו, מה הדיאלוג הפנימי שלך? מה אתה עושה? תשובה: לא נכון, אני כן בכושר. או אז מה אם ...

... זה נכון או לא נכון זאת השאלה זה נשמע הגיוני השאלה אם זה נכון, נניח בן אדם חושב על עצמו שהוא לא מספיק טוב למה אתה חושב על עצמך שאתה לא מספיק טוב? אחרי עשרים שעות של חקירה הגענו למסקנה כי אמא שלי אמרה לי שאני לא מספיק טוב סבבה אוקי, עכשיו אנחנו רוצים לנתק את ... לטראומה. אליעד: וזאת הסיבה לטראומה האם בהכרח שההתנהגות שלו כרגע שהוא חושב שהוא לא מספיק אהוב ולא מספיק טוב תיעלם בהנחה שזאת באמת הסיבה בגלל שאמא שלו הכניסה לו שהוא לא מספיק טוב לא מוצלח לא זה ולא זה ובאמת הטראומה ...

... להם כזה ילד הם מתחילים להאשים את עצמם איך זה שיש לנו כזה ילד אנחנו לא מספיק טובים לא מספיק זה כאילו הם חווים כישלון האבא או האמא אומרים אני כישלון אני לא מספיק טוב ואז הם גם עצבניים על עצמם שהם לא מספיק טובים ואז את העצבים הם מוציאים גם על הילד על הדרך. כשאתה אומר לו תהיה חבר של הילד זה כמו להגיד לו תכיר בכך שהיה שלך יש לו בעיה נגיד שהוא נכה חולה ... תנאים את עצמך בלי תנאים זאת אומרת שאתה אומר אני לא מרגיש רע מזה שהוא לא מספיק טוב בעיני אני כהורה לא לא טוב בגלל שהוא לא טוב זה אחד, שתיים זה שהוא לא טוב זה לא הופך אותי ללא טוב אז קודם כל אתה רגוע. עכשיו שתיים בוא גם נשדר לו ... אותו עכשיו אתה יכול להיות חבר שלו אם אתה רוצה אבל אם אתה חושב שאתה לא מספיק טוב ושהוא לא מספיק טוב אנחנו אבודים. ...

... בעיה אז תשלם לי את זה מהיום הראשון אחרי שראית שאני באמת מספיק טוב. ש: זה מתכון לפיטורין אחרי חמישה חודשים אם הוא לא מספיק טוב . אליעד: לא זה לא נכון עכשיו תקשיב הדרך הכי טובה בעולם לקבל עוד שכר זה פשוט ללכת לעוד ראיונות עבודה הבנת ככל שיהיו לך ... עכשיו אתה מתחיל לריב עם הבוס שלך שעשה לך טובה דיון שכר. ש: וגם שיהיה הרבה ביקוש. אליעד: אם אין ביקוש זה אומר שאתה לא מספיק טוב אתה טוב למי אתה טוב בלקרוא תהילים יש הרבה אנשים שקוראים תהילים. ש: לא יכול להיות שאין ביקוש. אליעד: לא להיות טוב ... חייבת להסכים איתי הכל בסדר. ש: לא נכון מה אם יש כמה אנשים טובים והם יכולים. אליעד: במה אתה טוב אתה טוב במה אז אתה לא מספיק טוב. ש: בלהיות מתכנת. אליעד: אז אתה לא מספיק טוב. ש: אבל יש הרבה מתכנתים טובים. אליעד: לא אין הרבה מתכנתים טובים אני יכול להגיד דרך אגב שרוב המתכנתים גרועים בלי קשר ...

... משהו לא בסדר בך כי אם אתה כל כך טוב לא צריך לבקש זה יבוא מעצמו בגדול. עכשיו אז אם אתה מבקש משהו לא טוב בך, עכשיו אז או שיגידו לך לא כי אתה לא מספיק טוב או שיגידו לך כן למרות שאתה לא מספיק טוב, עכשיו אם יגידו לך כן למרות שאתה לא מספיק טוב אז הנה הצלחת נכון אתה אומר אתה בונה על זה שאתה תישאר לא מספיק טוב ועדיין יגידו לך כן אתה בונה על זה שאתה תקבל את מה שאתה רוצה בלי להתאמץ נכון, אתה בונה על זה שהיא תאהב ...

... בין רצונות לזהות עצמית? אליעד מסביר שכל רצון חיצוני שאדם מנסה למלא הוא למעשה ביטוי לתחושת חסר פנימית. לדוגמה, הרצון להיות מושך או מצליח נובע מתחושה פנימית שהאדם לא מספיק טוב כפי שהוא. לכן, הוא ממליץ לאדם לחקור מהי ... אם הוא מצליח - נהדר, ואם לא - הוא עדיין מרגיש שלם. למה הכל חוזר לאותה נקודה? כל הדיונים וכל הדוגמאות שאליעד נותן חוזרים תמיד לנקודה אחת מרכזית: האדם מרגיש שהוא לא מספיק טוב, ולכן הוא מנסה להשיג אישור חיצוני. ... ושוב, תוכל בהדרגה לשחרר את התחושה שאתה חייב להיות משהו מסוים. מה הקשר בין שיפוט עצמי לבין תחושת תלות רגשית? בבסיס הסבל יש שיפוטיות עצמית: האדם שופט את עצמו שהוא לא מספיק טוב. הוא מאמין בלב שלם שהוא לא טוב כמו שהוא ... זו המהות של הטלת ספק: לפרק את הרצון ולראות שהוא לא הכרחי. למה הכל חוזר על עצמו שוב ושוב? אליעד אומר שכל השיחות האלו חוזרות תמיד לאותה נקודה: האדם חושב שהוא לא מספיק טוב, ולכן מנסה להשיג אישור מבחוץ. כשאדם ...