האם אתה רוצה להיות מאושר? למה אתה רוצה להרגיש טוב? למה אתה לא רוצה להרגיש רע? מה אתה רוצה? איך להרגיש טוב? איך לא להרגיש רע? האם אפשר להרגיש רק טוב? האם אפשר ... להפסיק לרצות? האם טוב ורע חייבים להתקיים יחד? האם אתה רוצה להיות מאושר? למה אתה רוצה להרגיש טוב? למה אתה לא רוצה להרגיש רע? מה אתה רוצה? איך להרגיש טוב? איך לא להרגיש רע? האם אפשר להרגיש רק טוב? האם אפשר ...

... זה תמיד טוב. עכשיו השאלה היא מי אמר שזה נכון, אז מה עושים? אתה צריך לקחת צעד אחד אחורה, אתה לא רוצה איתה זוגיות מה שכן אתה צריך לחזור להיות איתה בקשר של? ש: ידידות. אליעד: שיחות, יפה עכשיו תוך כדי ... נשמע, מה הוא עושה בחיים, תתחפש לאקס שלה. ש: כי אתה שמן. אליעד: לא משנה בהנחה שזה לא אפשרי ואתה לא רוצה אתה יכול לגרום לה להבין שהיא לא רוצה את האקס שלה שהיא רוצה משהו אחר, תגיד לה למה את ... אתה רוצה את העסקה אתה מתעקש עליה נכון? ש: כן. אליעד: אז מה עושים? שואלים את הבן אדם למה אתה לא רוצה, כי זה יקר לך, אתה מפחד ששם מפחד שפה. עכשיו אמת זה נקרא לברר את ההתנגדות של הלקוח, לבדוק ...

... לדוגמה, במקום לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי עסקה?, הוא מציע לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי עסקה או שאתה לא רוצה לסגור איתי עסקה?. לדבריו, כך האדם שומע פעמיים את הביטוי אתה רוצה לסגור איתי עסקה וזה מגביר את הסיכוי ... אומר למישהו אתה רוצה לסגור איתי עסקה או לא רוצה לסגור איתי את העסקה אתה יודע, גם כשאמרת לו אתה לא רוצה אתה בעצם אמרת לו ש אולי הוא כן רוצה, אבל מצד שני שמעו אתה רוצה לסגור איתי את העסקה זה לכשעצמו אמרת לו אולי אתה לא רוצה לסגור איתי את העסקה. בכל מקרה משני הצדדים אמרת לו את ההפך. עכשיו, בואו תראו עוד מניפולציה. עכשיו מה ... בצורה סמויה של אתה אומר לו תעשה את ההפך של הדבר ואז בעצם גם אמרת לו תעשה את מה שאתה לא רוצה שהוא יעשה. עכשיו, זה לא משנה מה אמרת בעצם הכנסת לו למוח, כדי להבין אותך הוא היה צריך לחשוב ... אז ברמה העקרונית אתה כן צריך להגיד לו צריך לעשות ככה וככה או אסור לעשות ככה וככה את מה שאתה לא רוצה שהוא יעשה, כי אתה אומר אני באופן הסתברותי חושב שבעוד X זמן הוא לא יעשה את זה אם היום ... דבר יש בו חסרונות ויתרונות בלשתוק יש יתרון כי לא הזכרתי את ההפך. בין להגיד אל תעשה את מה שאתה לא רוצה. עכשיו אוקי, פחות מזה אם אתה אומר תעשה כי באופן אקטיבי אמרת. אבל מצד שני גם לא אמרת מה אתה לא רוצה שיעשה. עוד פעם, אם אתה שותק אז אתה לא אמרת מה אתה לא רוצה שהוא יהיה אז זהו. אז כאילו במחויב מה שקורה. עכשיו, אם אתה אומר תעשה אז זה יותר מחויב שהוא ... מצליחה. ש: אני צריכה אבל אני לא רוצה. אני צריכה להתבונן לחשוב. אליעד: מה קורה שאתה צריך לעשות משהו ואתה לא רוצה לעשות אותו? סובל. אז מה עושים? ש: פותרים את הקונפליקט. אליעד: איך? ש: מתבוננים מבפנים להבין למה. אליעד: נכון, ...

... לכל דבר אחר, אני נותן מקרה ספציפי מקרי. אליעד: דוגמה. מה עושים, מה אתה חושב? תקשיב אתה בעצם אומר שאתה לא רוצה לחשוף לבן אדם את הקשר בינך לבין המחשבה שלו אחר כך אתה הולך למחויבים. מה אתה אומר? שכאשר הוא יעשן וירגיש רע מכך שהוא יעשן אתה לא רוצה שיקפוץ לו שאתה דחפת לו את המחשבה לכן קודם כל אתה צריך לדעת שצריך שהוא יצטרך בשלב כלשהו להשתמש ... אבל להגיד אתה רואה כשאתה מעשן אתה משועמם, להכניס אותו למחויבות. אליעד: לא נכון אבל. קודם כל אתה אמרת שאתה לא רוצה בצורה גלויה להגיד לו. אני שאלתי למה אתה רוצה, אני אתן דוגמה נוספת. אתה יכול להגיד אני רוצה שהוא ...

... אתה צריך לשאול את עצמך: מה טוב בה?. ואם יש בחורה אחרת, שאתה רוצה אותה ויש בה גם דברים שאתה לא רוצה, ואתה רוצה פחות לא לרצות אותה, אז כל דבר רע שיש בה - אתה תגיד: מה זה משנה?, זה ...

... שאני אפילו לא אוכל לחשוב שאני לא רוצה אותן. איך אני יכול לגרום לך שאתה אפילו לא יכול לחשוב שאתה לא רוצה אותן, איך אפשר? אי אפשר, זה מה שיגיד לך כל אחד שזה מה שגם אני אגיד לך, סתם אני ...

... כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא להיכן אנחנו הולכים, שגם הוא כמובן טעות של ניסוח. ולמה? כי אם אתה לא רוצה שישאלו אותך משהו, אז אל תזכיר אותו בעצמך. והיה נכון יותר לומר משפט כגון ולכן, השאלה היחידה שכולנו צריכים ... לא איפה היינו, אלא להיכן אנחנו הולכים, זאת כמובן טעות, שבה אתה מזכיר את נקודת התורפה שלך ואת מה שאתה לא רוצה שישאלו אותך. ואוטומטית, ברגע שאתה אומר למישהו, השאלה כאן היא לא X, אוטומטית המוח של השומע שואל את עצמו, ...

... אותו וגם לא אוהב אותו. סיכום: האהבה קשורה מאוד לרצון שלך. אם אתה רוצה משהו, אתה אוהב אותו, ואם אתה לא רוצה אותו, אתה לא אוהב אותו. אתה יכול לאהוב יותר מאדם אחד, וגם האהבה לא תמיד חד משמעית - היא ...

... שאין לך. עכשיו במה זה תלוי זה תלוי במה שאתה רוצה אם אתה רוצה את הדבר טוב לך אם אתה לא רוצה אותו לא טוב לך זה בכלל לא משנה מה זה, אם אתה רוצה את הדבר טוב לך אם אתה לא רוצה את הדבר רע לך וזה בכלל לא משנה מה הדבר זה לא משנה מה הדבר אז אם אתה רוצה אותו זה טוב לך ואם אתה לא רוצה אותו זה רע לך. עכשיו השאלה הנשאלת ומי מחליט מה אתה רוצה מי מחליט לך אם תרצה או לא ...

... את המושג שאלת הסחה - שאלה שמטרתה להסיט את תשומת הלב מהנושא המקורי לצד השני. אם שואלים אותך שאלה שאתה לא רוצה לענות עליה, תענה בקצרה תשובה סגורה שאינה מספקת מידע מהותי, ומיד לאחר מכן החזר את השאלה לשואל בצירוף שאלת ...