... מזכיר לך משהו מהעבר, נגיד שיש מישהי בא נגיד טיפשה ויפה נניח עכשיו אתה רוצה אותה כי היא יפה ואתה לא רוצה אותה כי היא טיפשה נניח. עכשיו למה אתה לא רוצה אותה כי היא טיפשה כי היא מזכירה לך מישהי טיפשה אחרת או שטיפשה זה לא כל כך מדויק בא נגיד מישהי שיש לה יתרונות מסוימים ויש לה דברים שמזכירים לך מישהו מהעבר אתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה לך מישהו אחר מהעבר, עכשיו לכאורה מה אני אומר לך אני אומר לך תראה תרצה ... להגיד לא אני לא רוצה אותה כי היא מזכירה לי מישהו מהעבר עכשיו לכאורה זאת חשיבה שטחית מה זה אתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה מישהו מהעבר אבל מה האמת שגם אם אתה רוצה אותה זה כי היא מזכירה מישהו ... לפסול מישהי כי היא מזכירה מישהו מהעבר זאת סיבה לגיטימית כי לרצות אותה, נגיד אבל איך יכול להיות אבל אתה לא רוצה אותה למרות שהיא ככה וככה רק בגלל שהיא מזכירה מישהו מהעבר, כן למה כי בסופו של דבר אבל יגידו לך מה אבל אתה טיפש שאתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה מישהו תגיד לו כן ולמה שאני ארצה אותה, כי היא ככה וככה, ואז מה אם ... אתה אומר אם אני אוותר על זה אני אסבול ממשהו אחר ופה נכנס העניין שאומר אתה רוצה אותה כי אתה לא רוצה לסבול בלעדיה ואז אתה אומר אני אלמד לאהוב אותה ובמכה אחת נטפל בעבר. אתה הבנת אתה מה אתה הבנת? ...

... לא, למה אתגרים? כי אתגרים גורמים לך להרגיש חי, אתגרים גורמים לך להרגיש בעל יכולת אבל בדיוק מאותה סיבה אתה לא רוצה שאתגרים יהיו יותר מדי מאתגרים כי אם הם היו יותר מדי מאתגרים אתה תרגיש שאין לך כוח. אתה מבין ... התשובה? פשוט תבדוק מה היא רוצה, פשוט תן לה משהו, תעשה טיזינג תראה טיפה שאתה רוצה אותה, תראה טיפה שאתה לא רוצה אותה ואז תבדוק מה קורה, היא רוצה יותר או היא רוצה פחות ולפי זה תדע מה היא רוצה יותר ... פעם עושה גיוון כזה ומכניס איזה משחק כזה, אתה מגוון אתה מדי פעם מראה שאתה רוצה ומדי פעם אומר שאתה לא רוצה ואתה רואה מה עושה לה יותר טוב, כאילו אתה רואה מה לפי הדינמיקה לפי ההתפתחות. אבל כל זה נכון ... אתה אומר מה היא רוצה ואז אתה מתאים את עצמך אליה אבל מה לעשות אם אתה רוצה אותה או אתה לא רוצה אותה, או אתה רוצה ממנה משהו אחר. יש מקרים שאתה רוצה אותה ולא בא לך לשחק איתה משחקים אתה ... אותך אבל היא בכלל רצתה לשחק משחקים, היא אומרת לך אבל אני לא רוצה אותך, אני רוצה שתגיד לי שאתה לא רוצה אותי ואז אחרי חודש תגיד לי שאתה רוצה אותי, ואז אני ארצה אותך. אתה מבין זה אנשים עם בעיה ...

... נניח אליעד: נניח שהיית מישהי שאהבת אותה ונפרדתם מסיבה כזאת או אחרת והיא לא רוצה אותך כרגע ובמקביל גם אתה לא רוצה אותה כל כך כי אם היית רוצה אותה, היית מתאמץ להיות איתה. ש: נכון אליעד: וכרגע אתה, זה כרגע ... או אני מעדיפה לא להיות אתך בקשר. אמת. נכון שהיא אמרה את זה? ש: כן אליעד: עכשיו, אם מה אתה לא רוצה להיות בקשר עם משהו שעושה לך טוב או משהו שעושה לך רע? ש: מה שעושה לך רע אליעד: יפה ... שווה לי לוותר על החיסרון. ש: הבנתי אליעד: הרי אחד מהסיבות שהיא לא רוצה אותך זה בדיוק מאותה סיבה שאתה לא רוצה אותה. כי מה היא אומרת לך? היא אומרת לך תוותר למעני על השאר. למה? בשביל היתרונות שלי, תוותר על ...

... מה בלי להפעיל את השכל? אתה רוצה להפעיל את השכל או לא? אם אתה רוצה, תפעיל אותו, תגלה. אם אתה לא רוצה, תאמין לי. ש: לא רוצה להפעיל את השכל אליעד: אז תאמין לי שאין הבדל וזהו. כל פעם שקופץ לך ...

... המטרות וגם לפני כמה שנים לא היו לך מטרות אז מה אתה כל כך מתעקש על מטרה שנוצרה אתמול שאתה לא רוצה שהיא זה ואחרי שתמות זה כבר לא משנה גם מה הייתה המטרה אתמול. זה פתטי הכל פה פתטי כל ...

... מה זה לסרב למישהו? ש: מישהו רוצה ממך משהו. אליעד: מה זה לסרב למישהו? זה אומר שיש למישהו רצון ואתה לא רוצה למלא את רצונו ואתה רוצה שהוא לא ישים לב שאתה לא רוצה למלאות את רצונו. אמת? יפה אז מה עושים, מה עושים כדי לפתור את זה? עכשיו תראה מישהו יש לו ... ברמת הנוסחה תכף נראה מה עושים מה פה ומה שם, קודם כל לוגית אסטרטגית אם יש מישהו שרוצה משהו ואתה לא רוצה למלא את רצונו, הוא אומר לך אני רוצה שככה ואני רוצה שתסדר את החדר, אני רוצה שתעשה ככה, אתה ... ישים לב שהתעלמת, עכשיו אתה צריך את הפוקוס שלו להוציא מהרצון שלו זאת אומרת אם הוא רוצה את זה ואתה לא רוצה את זה אז הוא שם לב שאתה מסרב, זאת אומרת אנחנו צריכים שבמחשבה שלו שהרצון שלו לא יהיה על מה שהוא רוצה שאתה לא רוצה. זה ברור? יפה. עכשיו אתה יכול לשאול שאלה אחרת, אתה יכול נגיד לדוגמה איך אפשר לגרום למישהו להבין, אתה ... שהוא ירגיש, מה זה אומר בלי שהוא ירגיש? בלי שבאותו רגע הוא יחשוב על הרצון שלו ויחשוב על זה שאתה לא רוצה למלא את רצונו, תשובה מחשבתו צריכה לחשוב על רצון אחר. ש: הסחה. אליעד: זהו זאת הנוסחה זו הדרך. עכשיו ... נגיד לדוגמה שהלקוח רוצה ממך הנחה, דוגמה והלקוח אומר לך אני רוצה הנחה ואז נגיד, עכשיו הוא רוצה הנחה ואתה לא רוצה לתת לו הנחה נגיד אז מה אתה עושה? אתה צריך או להעביר נושא למשהו שהוא רוצה יותר, מה הוא ... לזהות את זה, את הסיבה שבגללה הוא רצה הנחה או לזהות בעצם את הסיבה שבגללה הוא רוצה את מה שאתה לא רוצה ולמצוא לזה איזשהו פתרון. מה זאת אומרת למצוא פתרון? לדוגמה להגיד לו אתה יודע וכולם יעריצו אותך על זה ... להשיג את המוצר והוא חייב להשיג את העסקה, אם הוא לא חייב את הלקוח הוא יכול להגיד ללקוח קפוץ, אתה לא רוצה לקפוץ אז אתה חייב להתגמש תלוי מי יותר חזק. ש: כן לפי הצורך. אליעד: הבנו?

... רוצה עוד? אתה אומר לא, מה זה אומר שעה ואתה פתאום אומר כן אני רוצה עוד, אה קודם אמרת שאתה לא רוצה עוד אז איך זה יכול להיות? ש: בדיוק אז הוא בא מנקודה אחרת הוא לא בא עם אותה נקודה, ... לא אני שבע לא רוצה לאכול ואחרי כמה שעות אתה אומר אפשר לאכול עוד איך יכול להיות אתה אמרת שאתה לא רוצה לאכול עוד אבל זה ממקום אחר כי אתה כבר רעב, למה? כי כשאכלת היה לך את היתרון של האכילה ...

... אדם אומר שהוא לא אכפת לו להתעלל בבעלי חיים, אך במקביל הוא מבקש שלא יתעללו בו. השאלה שואל: אם אתה לא רוצה שיתעללו בך, למה אתה מתעלל באחרים? במהלך השיחה, אליעד מציין כי ככל שאדם מתמודד עם סתירות פנימיות וערכים מנוגדים, ... אומר אני לא רוצה שמישהו יתעלל בי, אבל באותו הזמן הוא עצמו מתעלל באחרים. אליעד שואל את השאלה: אם אתה לא רוצה שיתעללו בך, למה אתה פוגע באחרים? בכך הוא מדגיש את הדינמיקה המוסרית שמאחורי ההתנהלות האנושית בנוגע לפגיעות בחלשים. צמחונות ...

... חייב. זאת אומרת אם תגיד לו תקשיב אם אתה לא עושה את זה, לא אכפת לי שזה לא מעניין שאתה לא רוצה להרגיש שאתה מושפל, יש דברים שאתה עושה מתוך מחויב אבל אם אתה לא עושה את זה שורפים אותך באש ... שבטוח הוא לא רוצה, יפה, את זה לחבר לחסרונות של מה יקרה אם לא תעשה זה מה שאתה בטוח אתה לא רוצה זה יקרה אם אתה לא תעשה מה שאני אומר לך. אוקי, זה לגבי איך לשכנע אותו שזה יותר טוב. ... יקרה, או זה לא משנה אם זה יקרה, בעצם יש פה כמה דברים שונים. נגיד אתה אומר לו למה אתה לא רוצה, אתה לא רוצה? אין בעיה תסביר לי למה אתה לא רוצה, אוקי, אחרי שאתה הבנת למה הוא לא רוצה אתה אומר לו מה אתה חושב שאם תעשה ככה וככה זה ...

... שאין לו מושג. לדוגמה, נגיד שאתה רוצה נגיד שהילד שלך יותר יסמוך על עצמו פחות יסמוך על אחרים, נניח ואתה לא רוצה להגיד לו את זה בצורה ישירה, נניח. אז אתה יכול סתם במשל, לעשות משל, להגיד, זאת אומרת, לקחת את ... דוגמה, נניח ואתה רוצה לגרום לילד שלך לחשוב שלסמוך על אחרים זה רע והוא צריך להתחיל לסמוך על עצמו, אתה לא רוצה נגיד להגיד לו את זה באופן אישי. אבל למישהו, אז אתה אומר אתה יודע הבקבוק שם עומד ליפול זה ...