... יכול להיכשל בעסקים? למה אנשי מקצוע מומחים לא מתפרנסים? איך שף מוצלח פושט רגל? למה מסעדות נסגרות? טעויות בפתיחת עסק, להיות עצמאי או להיות שכיר, טעויות של עסקים איך יכול להיות ששף מוצלח ... בעסק: לא די בכישרון המקצועי בלבד. תהליך ניהול עסק מצליח כולל מיומנויות רבות מעבר למקצוע עצמו. טעויות נפוצות של בעלי עסקים רבים מבעלי העסקים המתחילים עושים את הטעות להאמין שהם יכולים להצליח בעסק רק כי הם ... מיומנויות כמו ניהול עובדים, שיווק, תמחור ויכולת גיוס לקוחות. רבים מבעלי העסקים המתחילים עושים את הטעות להניח שיכולת מקצועית מספיקה להצלחה בעסק, אבל האמת היא שלפעמים כל אלה לא מספיקים, אלא אם כן יש ידע ניהולי מתאים. איך להקים עסק מצליח? טעויות נפוצות בפתיחת עסק ניהול עסק: איך ... להיכשל אם הוא לא מיומן בניהול ובפונקציות האחרות של העסק. מהם הדברים שיכולים להוביל לכישלון בעסק? טעויות רבות נעשות על ידי אנשים שמחליטים ... מהתמונה, ושאר המיומנויות הניהוליות הן אלו שעשויות להוביל להצלחה או לכישלון. איך להקים עסק מצליח? טעויות נפוצות בפתיחת עסק ניהול עסק: איך ... מהם הגורמים לכישלון בעסקים? עצמאי או שכיר, כסף מאומנות, 3 תנאים להצלחה בכל תחום, למה עסקים נסגרים? טעויות של מנהלי עסקים, טעויות של עצמאים, יעוץ להקמת עסק, אימון ...

... הערות? איך לגרום למישהו לא לחזור על טעויות? איך לגרום לעובד לא לטעות שוב? איך להסביר למישהו את ההיגיון? איך להסביר ... מישהו משהו? איך לגרום למישהו לא לטעות? איך למנוע טעויות? לנהל אנשים, הסברה ושכנוע איך להסביר ... שמאחורי ההערות? כאשר מישהו עושה טעות, הנטייה הראשונית של רבים היא פשוט להגיד לו ... ההוראה, ולכן יש סיכוי גבוה שימשיך לטעות שוב ושוב בעתיד. לעומת זאת, אליעד מציע ... יישם אותן בפועל בצורה נכונה וימנע מטעויות חוזרות גדל באופן משמעותי. מדוע חשוב ... כך תפחת הסבירות שהוא ימשיך לעשות טעויות חוזרות בעתיד. מה הסיבה האמיתית לכך שאנשים חוזרים על טעויות? לפי אליעד כהן, כאשר רק אומרים לעובד או ... התוצאה תהיה ברורה ומדויקת, והטעויות יחזרו פחות ופחות. מה הסיכום המעשי של השיטה למניעת טעויות? השיטה המעשית שאליעד מציג כדי למנוע טעויות חוזרות, היא לעולם לא להתעצל בהסברים. ... שעובדים או אנשים אחרים לא יחזרו על טעויות, השקיעו מאמץ בהסבר ההיגיון ולא רק ... ויסכימו עם ההיגיון שהצגתם, רוב הטעויות החוזרות יימנעו. איך לתת הערות בצורה יעילה? איך למנוע טעויות של עובדים? איך להסביר לעובד את ההיגיון ...

טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ... מתקשים לסגור עסקאות היא חוסר הבנה אמיתי של הצרכים והרצונות של הלקוח. אליעד כהן מסביר שהטעות הנפוצה ביותר היא שאיש המכירות בטוח שהוא מבין את הלקוח, בעוד שלמעשה ... באופן מושלם ומדויק. מה ההבדל בין עובדות לפירושים במכירות? אליעד כהן מדגיש שהמפתח למניעת טעויות בתהליך המכירה הוא להבין את ההבדל הקריטי בין עובדות לבין ... סובייקטיבי. מה שיפה בעיני אדם אחד יכול להיות לא יפה בעיני אדם אחר. איש מכירות שרוצה להימנע מטעויות צריך להבין היטב את ההבדל בין עובדות יבשות לבין פרשנויות ... למה הלקוח מתכוון כשהוא אומר יפה. כיצד להימנע מההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להימנע מהטעות הזו, לפי אליעד כהן, היא לפתח מודעות עצמית להרגל לפרש במקום לבדוק ... לו, הוא חייב לשאול את עצמו: האם אני בטוח שהבנתי את הלקוח נכון? במקום להמשיך באותה גישה מוטעית, יש לחזור אחורה, לברר ולשאול שאלות נוספות. שאילת שאלות מעמיקות ... יקבל בדיוק את מה שהוא רוצה, והסיכוי לסגירת העסקה יעלה משמעותית. מהי המסקנה המרכזית לגבי טעויות בתהליך המכירה? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהיכולת להבחין בין ... הוא באמת מה שהוא מתכוון אליו. על ידי שאלות מדויקות והקפדה על בירור הצרכים, ניתן להימנע מטעויות, להבין את הלקוח באמת, ובסופו של דבר להצליח לסגור יותר ... לפירושים בתקשורת בינאישית כיצד עלולה אי הבנה של צרכי הלקוח להוביל לאובדן עסקה? המרצה מסביר שטעויות של אנשי מכירות רבות נובעות מחוסר הבנה אמיתי של רצון הלקוח. ... החסר בפירושים משל עצמם, במקום לוודא מה בדיוק הלקוח מתכוון. כיצד הדוגמה של שולחן ממחישה את הטעות? בדוגמה הפשוטה הזו, הלקוח אומר שהוא מחפש שולחן. המוכר ממהר להציע ... גודל ספציפי, צבע מסוים או אולי בכלל באיכות החומרים. עצם ההבנה של עובדה מול פרשנות חוסכת טעויות בתהליך מכירה. איך מתמודדים עם ההרגל לפרש במקום לבדוק ... בפועל, לחזור ולברר מול הלקוח, לוודא ששמע אותו נכון ולחפש הסברים מפורטים. כך אפשר להימנע מטעויות של אנשי מכירות ולהבין נכון את הלקוח. בנוסף, אם המוכר נתקע ... כך, בזמן אמת, מול הלקוח, הוא יוכל לברר במקום להניח הנחות שגויות. מהי המסקנה הסופית לגבי טעויות בתהליך מכירה? בשורה התחתונה, איש מכירות יעיל, שרוצה לברר ... שאלתי מספיק שאלות כדי להבין מה הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר כך להציע פתרונות. גישה זו מונעת טעויות בתהליך מכירה ויכולה לעזור לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך ... זה אתה רק מפרש שהוא רוצה את זה. ומפה נובעת האי הבנה והרבה פעמים נופלת בגלל זה מכירה, בגלל הטעות של עובדה ופירושים יש מה עובדתית הלקוח אמר שהוא רוצה ויש מה המוכר ...

... על טעויות לימוד מהניסיון - איך לא לחזור על טעויות? איך ללמוד מהניסיון? לחזור על טעויות. איך לא לחזור על טעויות? הדרך היחידה של האדם להימנע מלחזור על טעויות, היא רק על ידי ניתוח והבנה שלו את הגורם שהביא לגרימת הטעות. לא לחזור על טעות = לא לשוב על אופן הפעולה צורת החשיבה שיצרה את הטעות. אם האדם אינו מתבונן מדוע הדברים קורים, הרי שבצורה כזאת הוא ימשיך לחזור על טעויות. כדי לא לחזור על טעות, על האדם לנתח את הגורמים שהביאו אל המצב של הטעות . על האדם לנתח גם את הגורמים של הגורמים עצמם. דהיינו, להגיע אל השורש שבגללו האירוע התרחש. כאשר האדם מגיע אל השורש הראשון שבגללו האירוע של הטעות התרחש, באותו הרגע כאשר האדם מודע אליו באמת, באותו הרגע הטעות כבר לא תחזור על עצמה. כל זמן שהאדם אינו מבין בצורה מלאה מדוע הטעות התרחשה, הרי שהיא תחזור על עצמה. כל זמן שהאדם עוד לא הגיע להבנה של הגורם הראשון שבגללו המצב כפי שהוא, הרי שהטעות תשוב. ברמה המעשית: על האדם לנתח עם עצמו את האירוע ולנסות לחקור את השורש ואת הסיבה הראשונה שדחפה את רצף ... האדם מבין ברמת המודעות שלו את הסיבה האמיתית שבגללה האירוע אירוע, רק אז הוא יכול לדעת שהטעות לא תחזור על עצמה. הדרך לחקור את האירוע ולאתר את השורש, היא על ידי שאלת שאלות. היינו על האדם לשאול ולחקור ... לדברים להיות כפי שהם? רק כאשר האדם מאתר את אותו הגורם האמיתי, רק אז באפשרותו לוודא כי הטעות לא תחזור על עצמה. ...

... מהתמכרויות, חזרה על טעויות, איך לחזור בתשובה? לא לחזור על טעויות, איך לא להיכשל? הצלחה בחיים, כישלון והצלחה, ... שלא לחזור על אותה טעות. כלומר, תשובה שלמה מוגדרת בכך שאדם משתנה כל כך, עד ... לבצע שוב את אותה השגיאה בעתיד, כפי שמתכנת מתקן באג כדי שהתוכנה לא תיפול שוב ... בטוח שלא תחזור על טעויות? אליעד כהן טוען שהדרך היחידה להיות בטוח באופן מוחלט שלא תחזור על טעויות היא להבין לעומק שאין דבר כזה טעות כלל. הוא מסביר כי אדם שמגיע להבנה מוחלטת שאין אפשרות אמיתית לטעות, כיוון שהוא רואה את המציאות בצורה עמוקה ומדויקת ... כבר לא מסוגל באמת לטעות . זוהי הבנה פילוסופית ורוחנית עמוקה מאוד, שיכולה ... שעדיין מפחד לחזור על טעויות או נכשל שוב באותה הטעות, לא הגיע עדיין לתשובה שלמה. כיצד ניתן ליישם את ... לאפשר לילדים ללמוד מטעויותיהם באופן שבו לא רק שהם מתחרטים על הטעות, אלא שהם מבינים לעומק את הסיבה שבגללה עשו את הטעות ומגיעים למצב שהם מסוגלים להתמודד עם אותו אתגר באופן ... עצמית ולמידה עמוקה מהשגיאות. איך לחזור בתשובה שלמה? איך להיגמל מסמים? איך להפסיק לחזור על טעויות? איך אפשר לדעת שנגמלתי מהתמכרות? מה המשמעות ...

... עובדים, טעויות של מנהלים, איך לסמוך על העובדים? מתי להתפשר על בינוניות? מתי להתפשר על חוסר מקצועיות? מתי להתפשר על טעויות של עובדים? להתערב בעבודה של העובדים, האצלת סמכויות, מצויינות ארגונית, ... בעבודה, התייעלות ארגונית מהן הטעויות הנפוצות בניהול עובדים? הרבה מנהלים עושים את הטעות לחשוב שהם צריכים להבטיח שכל משימה שהעובדים שלהם מבצעים תהיה מושלמת, דבר שגורם להם ... יותר. אליעד כהן מציין שזו טעות נפוצה מאוד, שכן לעיתים התמקדות במושלמות של כל משימה יכולה להוביל לניהול לא ... הדרך הנכונה למנהיגות אפקטיבית. טעויות ניהוליות ניהול עובדים אצלת סמכויות הסמכות וניהול התייעלות ארגונית למה לא ... העבודה הכי טוב? אליעד מתאר את הטעות הנפוצה של מנהלים המאמינים שעליהם לדאוג לכך שכל משימה שתבוצע על ידי העובדים תהיה ... מה שלדבריו הוא לא תמיד נכון. הטעות המרכזית שנעשית כאן היא שבמקום להתרכז בתוצאה הכוללת של העסק, המנהל מתמקד בפרטים ... לניהול לא אפקטיבי. ניהול עובדים טעויות ניהוליות התייעלות ארגונית הסמכות וניהול אצלת סמכויות למה לא לרצות שהעובד ... טובים, תפקידו של המנהל בארגון, טעויות בניהול עובדים, טעות ניהולית, האם לסמוך על העובד? מתי לא לסמוך על עובדים? ...

טעויות במערכות יחסים, איך לא להציב אולטימטום לעצמך? איך לא לשתול מחשבות שליליות? איך לתקן טעויות בזוגיות? איך לדבר נכון? איך לתקשר נכון? מיומנויות תקשורת זוגית, איך לפתח שיחה? תקשורת בין אישית למה אסור להציב אולטימטום לעצמך במערכות יחסים? אחת הטעויות המרכזיות שאליעד כהן מצביע עליהן בהרצאה היא שאנשים נוהגים להציב אולטימטומים לעצמם במערכות יחסים, כאשר הם ... הוא לא אוהב מספיק, כי הוא לא ביצע את הפעולה. בצורה כזו, התקשורת הזוגית נפגעת באופן לא מודע, בגלל צורת הניסוח השלילית. איך אפשר לתקן טעויות בתקשורת אחרי שכבר נגרם נזק? לאחר שהנזק נעשה והצד השני כבר מרגיש מחשבה שלילית, אליעד כהן מציע מספר דרכים ... כך, נמנעים מליצור אווירה מלחיצה או מאשימה, ומאפשרים לצד השני חופש פעולה מבלי שירגיש אשמה. מדוע בקשות בניסוח של אם אתה אוהב אותי הן טעות גדולה? כאשר אדם אומר לבן זוגו משפט כגון אם את אוהבת אותי, תעשי כך וכך, הוא למעשה מטיל ספק באהבתו של הצד השני. גם ... של אהבה או חברות. הגישה הזו מאפשרת לצד השני מרחב פעולה נוח ולא מלחיץ, ובאופן טבעי התקשורת נעשית חיובית ובריאה יותר. איך להימנע מטעויות בזוגיות? כיצד לשפר תקשורת בין אישית? למה אולטימטום פוגע בזוגיות? איך לתקן טעויות בתקשורת הזוגית? מה זה שתילת מחשבות שליליות? איך לדבר נכון בזוגיות? אליעד: אחת הטעויות שאנשים עושים לפעמים, במערכות יחסים שהם מציבים אולטימטום לעצמם. עכשיו מה זה נקראה להציב אולטימטום לעצמך? ...

... קריירה? איך לפתח עסק מצליח? טעויות בהקמת עסק, איך להתקדם בעבודה? למה עסקים נכשלים? למה עסקים לא מצליחים? טעויות של אנשי מקצוע, לעשות כסף מאומנות, איך לנהל עסק? איך מנהלים עסקים? אימון להקמת עסק מהי הטעות הגדולה ביותר של אנשי מקצוע הרוצים לפתוח עסק? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מסביר את הטעויות הנפוצות של אנשי מקצוע שמעוניינים לפתוח עסק עצמאי. על פי אליעד, הטעות הגדולה ביותר היא ההנחה שניהול עסק מסתכם רק ביכולות המקצועיות של בעל העסק. לדוגמה, אדם שהוא צייר מוכשר או מתכנת מבריק עשוי להאמין כי הצלחה עסקית תלויה רק במיומנות האישית ... פחד ממכירות ומכישלון עסקי מהי הטעות הגדולה ביותר של אנשי מקצוע הרוצים לפתוח עסק? אנשים מקצועיים רבים, בין אם הם הטובים בעולם בתחומם או פשוט מצטיינים בעבודתם, מאמינים שאם ישקיעו את כל המאמצים שלהם ביצור ... שיש הבדל בין עצמאים לשכירים, הטעות קיימת גם בעולם התעסוקה השכיר. עובד שכיר טוב מאוד בתחומו עלול להישאר באותו תפקיד אם אינו מקדם את עצמו בתחומים אחרים. שכיר שרוצה להתקדם בקריירה צריך לראות בעצמו עסק לכל ... כלקוח, להתקדם במקום העבודה, טעויות של שכירים, טיפים לשכירים, להתפטר ממקום העבודה, לגרום לבוס לתת לך העלאה במשכורת, לשכנע את הבוס לתת לך העלאה בשכר, לגרום לבוס לקדם אותך, לפתח קריירה כשכיר, פיתוח ... בעסק? למה העסק לא מצליח? טעויות של עסקים טובים, מחלקת שיווק, מחלקת פרסום, מחלקת יחסי ציבור, מדריך להקמת עסק, עצמאי או שכיר, איך לשווק את עצמך? איך לאהוב למכור? ...

... איך לנתח סיבה ותוצאה? ניתוח סיבתיות בצורה נכונה, טעויות חשיבה בניתוח סיבתיות, הפרעת נפשיות וניתוח סיבתיות שגוי, בשביל לעשות לך רע, בשביל לעשות לך טוב, טעויות חשיבה לוגיות מה ההבדל בין בגלל לבשביל ואיך להימנע מטעויות חשיבה? אליעד כהן מסביר על מושגי היסוד בגלל ובשביל, כיצד לנתח נכון סיבה ותוצאה, ואיך להימנע מטעויות לוגיות נפוצות. אליעד מתחיל בהגדרת המושגים בצורה פשוטה ... קניית הפרחים היא לשמח את האישה באופן מכוון. מהי הטעות הלוגית הנפוצה בין בגלל לבשביל? אליעד מדגיש כי הטעות הלוגית הנפוצה ביותר שאנשים עושים היא שהם מבלבלים בין בגלל ... מתרחשת בעקבות סיבה כלשהי (בגלל), אנשים רבים מניחים בטעות שהסיבה נוצרה במיוחד כדי לגרום לאותה התוצאה (בשביל). לדוגמה, אדם ... לפגוע, אלא פשוט התבטא בצורה שפורשה כפוגעת. כיצד טעויות בניתוח סיבתיות מובילות להפרעות נפשיות? אליעד כהן מסביר כי הטעות הלוגית הזו, שבה אנשים מבלבלים בין סיבה לתוצאה ובין כוונה לבין ... שמלחיצה אותו. הוא חש לחץ בגלל התוכנית, אך הוא מסיק בטעות שהיוצרים של התוכנית יצרו אותה בשביל להלחיץ אותו באופן אישי. מכאן ... מתוך מטרה ברורה לגרום לה להרגיש אהובה. איך להימנע מהטעות הלוגית של בגלל ובשביל ביום יום? אליעד ממליץ להיות מודעים להנחת ... עצמכם האם אכן הייתה כוונה אמיתית או שמדובר בפרשנות מוטעית שלכם. לא כל מה שקרה לכם או סביבכם, קרה בשביל משהו. לפעמים דברים ... כל הזמן לאופן שבו אנחנו מנתחים סיבתיות, כדי להימנע מטעויות שעלולות לגרום לנו סבל מיותר. מה ההבדל בין בגלל לבשביל? איך מנתחים נכון סיבתיות? מהן טעויות חשיבה לוגיות? כיצד נוצרת הפרעה נפשית של רדיפה? איך להימנע ...

טעויות מחוסר ידיעה, איך לא לטעות בטעות? איך לא לעשות טעויות? לדעת שאני לא יודע, איך אני יודע את מה שאני יודע? תכלית הידיעה שלא נדע, אני יודע שאני לא יודע, ... עוסק בבעיה המרכזית שגורמת לטעויות רבות אצל אנשים: הם לא יודעים שהם לא יודעים. אחת הבעיות הגדולות, לדבריו, היא שבן אדם עשוי לחשוב ... לבקש עזרה, ובכך עלול לגרום לטעויות. אליעד מבקש להדגיש את הצורך ביכולת לזהות את חוסר הידיעה שלנו על מנת להימנע מטעויות. מה קורה כאשר אנחנו לא יודעים שאנחנו לא יודעים? כאשר בן אדם לא מודע לחוסר הידיעה שלו, הוא עשוי ... וכתוצאה מכך הוא עלול לבצע טעויות. איך נוכל לדעת אם אנחנו באמת יודעים משהו? אליעד מציע דרך פשוטה אך משמעותית לבדיקת הידע שלנו: ... את המצב, אך למעשה הוא עשוי לטעות ולבצע את הפעולה בצורה שגויה. הנזקים עשויים להיות חמורים, במיוחד אם מדובר במצבים שבהם חוסר ידע יכול ... ומונע את הנזק. איך להימנע מטעויות? הדרך להימנע מטעויות היא לשאול את עצמנו את השאלות הללו באופן קבוע. עלינו לוודא שאנחנו באמת יודעים את מה שאנחנו ... לשיפור הידע שלנו ולהימנעות מטעויות. המטרה של השאלות הללו אינה לערער על כל דבר שאנחנו יודעים, אלא להבין אם אנחנו באמת יודעים את מה ... מגביר את הסיכוי שהוא יימנע מטעויות ויפעל בצורה נכונה. כל אחד מאיתנו יכול ללמוד את הדרך הזאת ולשפר את הידע שלנו באופן עקבי. איך ... לא יודעים, אנו עלולים לבצע טעויות מיותרות. איך לדעת שאני לא יודע? איך להטיל ספק? איך לדעת שאני יודע? מהם נזקים שנגרמים מחוסר ידיעה? איך להימנע מטעויות? מהם הכלים לבדוק אם אני באמת יודע? מהי הדרך לדעת אם אנחנו באמת יודעים משהו או לא? כאשר אנחנו ... יודעים. מצב כזה יכול לגרום לטעויות או לנזקים, שכן אדם שמאמין שהוא יודע דבר מסוים, לא ילך לחפש עזרה או לשאול שאלות, בעוד שהוא עשוי לטעות ולבצע את הפעולה בצורה לא נכונה. איך להימנע מטעויות מחוסר ידיעה? הפתרון הוא ללמוד איך לוודא אם אנחנו באמת יודעים משהו. הדרך לעשות זאת היא לשאול את ... מה ניתן לעשות כדי להימנע מטעויות? אם אדם מבצע את הפעולה הזו, הוא יוכל להבין אם מה שהוא יודע הוא באמת נכון, ואז, במידה והוא מגלה ... לשאול את מי שצריך ולהימנע מטעויות. אליעד מסביר כי זיהוי חוסר הידיעה הוא קריטי, כי אדם שלומד להיות מודע לכך שהוא לא יודע משהו, ... ספק במידע שלי? הדרך להימנע מטעויות היא לוודא שאנחנו יודעים אם אנחנו באמת יודעים את מה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים. המפתח כאן הוא ... מחוסר ידיעה? איך להימנע מטעויות? מהם הכלים לבדוק אם אני באמת יודע? ...