... מטבוליות חיוביות. מה החסרונות של תרגילים מורכבים? חיסרון מרכזי של תרגילים מורכבים הוא הקושי להתרכז בכל קבוצת שריר בנפרד, מה שעלול ... יותר על שריר המטרה. מה החסרונות של תרגילים מבודדים? החיסרון של תרגילים מבודדים הוא שהם פחות פונקציונליים ולא מדמים תנועות יום - יומיות. ... חשוב להבין את היתרונות והחסרונות של כל סוג תרגיל ולהחליט בהתאם לצרכים ולמטרות האישיות שלכם. תרגילים ... של תרגילים פשוטים, חסרונות של תרגילים מורכבים, חסרונות של תרגילים מבודדים, חסרונות של תרגילים פשוטים, הבדל בין תרגילים, טווחי תנועה מלאים, זוויות ישום ...

... ורע, לקבל את הטוב, לקבל את הרע, לא להקצין, לדייק בעובדות, יתרונות וחסרונות, יתרון יחסי, יתרון מוחלט, חיסרון יחסי, חיסרון מוחלט, פרופורציה נכונה איך להתמודד נכון עם תחושות של טוב ורע בחיים? הרבה פעמים אנשים ... שונים לחלוטין שאינם מתערבבים, ולכן יש להתייחס לכל אחד מהם בנפרד. לדוגמה, אם אדם מחליט לעשות משהו שלדעתו טוב ב - 80%, עדיין יש 20% של חסרונות. הוא יכול להחליט שהוא מקבל את זה מפני שהיתרונות גוברים על החסרונות , אבל עליו לזכור שהוא אינו יכול להגיד לאחרים שכל ההחלטה הייתה טובה באופן מוחלט. עליו לדייק ולהודות גם בחסרונות הקיימים. איך לדייק נכון בהחלטות ובתיאור המציאות? אליעד מדגיש שהנטייה הטבעית ... בין אם לטוב ובין אם לרע. אנשים נוטים להדגיש ולהפריז בתיאור הדברים, כמו למשל כאשר אדם קונה משהו חדש ואומר זה הדבר הכי טוב שיש, הוא מתעלם מהחסרונות. הבעיה בהקצנה זו היא שכאשר מתרחש אירוע שלילי, האדם מגיב בצורה מוגזמת ולא ... זה נכון או לא, ולהיות מוכן להתמודד עם התשובה. לפעמים אנשים מפחדים מהאמת ולכן מעדיפים לעוות אותה. כיצד לקבל החלטות נכונות בעזרת יתרונות וחסרונות? כשאדם ניצב בפני החלטה, כמו לקנות חולצה, עליו לעשות טבלת יתרונות וחסרונות, ולהחליט לפי הצד שגובר. אם יש יותר חסרונות, ההחלטה תהיה לא לקנות, ולהפך. אך עליו לזכור שאם הוא מחליט לקנות בגלל שיש יותר יתרונות, הוא לא יכול להתעלם מהחסרונות אלא עליו להכיר בהם ולקבל אותם כחלק מההחלטה. ההחלטה בסוף צריכה להיות ברורה: או ... להחליט. כאשר אדם מחליט, עליו לזכור מדוע החליט ולא לשכוח את החלקים השליליים או החיוביים שהיו קיימים. לדוגמה, אם אדם מחליט לעשות משהו למרות חסרונותיו, הוא צריך להיות מודע לכך שהחסרונות קיימים ולא להעמיד פנים שהם אינם קיימים. האם האמת היא תמיד מוחלטת או יחסית? ... המציאות בצורה צלולה. רק אדם שאינו מפחד מהאמת, יכול לראות אותה כפי שהיא. איך לקבל את הטוב ואת הרע? איך להתמודד עם דיכאון ומועקה? יתרונות וחסרונות בקבלת החלטות למה אנשים מקצינים דברים? איך לשמור על פרופורציה נכונה? האם האמת ...

... תלונות על מורה רוחני, רבי נחמן מברסלב, הסיפור של אליעד, לרעוב למוות, השתקפות עצמית, מנורת החסרונות, מסירות נפש, חלק 1 למה אנשים מתלוננים על מורה רוחני כמו אליעד כהן? אנשים מתלוננים על מורה רוחני מסיבות שונות, וכל אחד מציג את תלונתו בדרך אחרת. אליעד כהן מסביר שכל תלונה של אדם על מורה רוחני היא שיקוף של החסרונות שלו עצמו. לדוגמה, אם אדם חושב שהמורה שלו טיפש, הוא בעצם רואה את הטיפשות של עצמו דרך המורה. אם הוא חושב שהמורה חמדן, זה אומר ... ביקורת או תלונה שאדם מעביר על אחרים בכלל ועל מורים רוחניים בפרט היא למעשה מנורה שמאירה את החסרונות של המתלונן. אליעד מביא את הסיפור על בן מלך שבנה מנורה מיוחדת אשר חושפת את החסרונות של אנשים שמסתכלים עליה. כאשר אנשים התלוננו על המנורה הזאת, כל אחד בחר לתאר את המנורה בהתאם לחסרונות האישיים שלו. זה ממחיש את הרעיון שכל אדם רואה במציאות השתקפות של עצמו. כיצד תלונות על מורה רוחני חושפות את החסרונות האישיים? אליעד מסביר שישנם כמה רבדים כאשר מישהו מתלונן או מעביר ביקורת על מורה רוחני: מה באמת מציק לו ברובד העמוק ביותר, ... האדם אומר שמציק לו (מה שהוא מוכן להודות). כיצד האדם מציג את הדברים (הדרך שבה הוא מביע את החסרונות). אליעד טוען שהרבה פעמים אנשים מסתירים מעצמם את הסיבה האמיתית לתלונותיהם, ומספרים לעצמם סיבות ותירוצים, כי לא נעים להם להודות בחסרונות שלהם מול עצמם. למה אנשים מפחדים לפגוש את האמת על עצמם דרך אליעד כהן? אנשים לא תמיד מוכנים לקבל את האמת על עצמם. כאשר אדם פוגש ... מתאר מצב בו אדם מתבייש מולו, לא מפני שאליעד שופט אותו, אלא משום שהאדם עצמו לא מקבל את חסרונותיו . כך נוצר מצב שבו האדם מתרחק, מתחמק, ומוצא סיבות למה לא להתקרב יותר למורה הרוחני שלו, אף שאליעד עצמו מוכן לקבל אותו בכל מצב ובכל חסרונותיו . מדוע קשה לאנשים לקחת אחריות על חייהם ולהיות המורים של עצמם? אחת הסיבות המרכזיות שאנשים מחפשים מורים רוחניים היא כי הם לא ... כאשר אדם לוקח אחריות מוחלטת על עצמו, כבר לא מעניין אותו אם המורה הרוחני מושלם או שיש לו חסרונות. אליעד ממליץ לראות את עצמך כמורה הרוחני של עצמך, ולראות בכל מפגש עם מורה חיצוני רק הזדמנות לקבל מידע שיעזור לך להכיר את עצמך ... איך מתמודדים עם ביקורת על מורה רוחני? מהי מסירות נפש לפי רבי נחמן? כיצד להתמודד עם חסרונות אישיים? איך לקחת אחריות על החיים שלך? מהי השתקפות עצמית במודעות עצמית? איך להיות המורה הרוחני של עצמך? ...

... איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להיגמל מהתמכרות? התמכרות זה טוב, התמכרות זה רע, יתרונות וחסרונות בהתמכרות איך לשנות הרגלים ולהפסיק התמכרות? ... השאלה המרכזית היא איך להפסיק את ההתנהגות הממכרת, והתשובה טמונה בהבנת יתרונות ההתמכרות מול חסרונותיה. איך התמכרות יכולה להיות גם טובה וגם רעה? אליעד כהן מסביר שהתמכרות לא תמיד רע היא, יש בה גם יתרונות וגם חסרונות. לדוגמה, אם ניקח את העישון, מדובר בפעולה שיש ... האם היתרונות של ההתמכרות אכן שווים את המחיר שאנחנו משלמים. לעיתים, קשה לאדם לראות את כל החסרונות או לחשוב על דרכים אחרות להשיג את אותם יתרונות בלי לשלם את המחיר של ההתמכרות. חוסר בהירות זו גורמת להיסוס להפסיק את ההתמכרות. איך לנתח את יתרונות ההתמכרות מול חסרונותיה? כדי להפסיק הרגל מזיק, אליעד מציע לגשת ... לרשום את היתרונות של ההתמכרות - לדוגמה, בעישון: הרגעה, שחרור מתח או סיפוק רגעי. לרשום את החסרונות של ההתמכרות - לדוגמה, עלויות כספיות, פגיעה ... להשיג את היתרונות הללו בדרכים אחרות מבלי לשלם את המחיר של ההתמכרות. לשאול את עצמך: האם החסרונות באמת מפריעים לי? האם אני מצליח לחיות איתם או שעדיף לוותר על היתרונות? אם תמצא שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות, תמשיך בהתמכרות. אם תמצא שהחסרונות עולים על היתרונות, תפסיק את ההתמכרות. איך ... בחירה מביאה לך יותר תועלת ממחיר. זהו לא קרב פנימי, אלא בחירה בהבנה מלאה של היתרונות והחסרונות של כל פעולה. סיכום ההחלטה להפסיק התמכרות, כל התמכרות, צריכה להתבסס על ניתוח מעמיק של יתרונות מול חסרונות. אין כאן מקום להילחם בעצמך, אלא פשוט להבין את ... שאתה מקבל. הבנה מלאה מאפשרת החלטה מודעת ומהותית לגבי ההמשך. אם תדע מה היתרונות ומה החסרונות, תוכל לקבל החלטה נכונה עבורך. איך להפסיק לעשן? איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להיגמל מהרגלים? התמודדות עם יתרונות וחסרונות של התמכרות איך לשנות התנהגות ולהתמודד עם מחירים נפשיים? איך להסתכל על התמכרות בתור פעולה עם יתרונות וחסרונות? התמכרות, בין אם מדובר בעישון, אכילת יתר, הימורים או כל התנהגות אחרת, מבוססת על רעיון שיש לה יתרונות מסוימים לצד חסרונות. כאשר בוחנים את השאלה איך לשנות הרגלים או איך ... למה קשה להיגמל מהתמכרות? קושי בהפסקת התמכרות נובע מכך שלא תמיד ברור מה היתרונות ומה החסרונות. לעיתים אנשים מתלבטים אם קיימת דרך אחרת לקבל את היתרונות שההתמכרות מעניקה. הם אינם בטוחים אם החסרונות אכן גדולים מספיק, ואם אפשר לקזז אותם בדרך אחרת. חוסר הבהירות הזה גורם להססנות ולהמשך ההתמכרות. איך לנתח את היתרונות והחסרונות של ההתמכרות? כדי להיגמל מהרגל מזיק, מציעים ... מהם היתרונות של ההתמכרות. לדוגמה, בעישון: הרגעה, שחרור מתח או סיפוק רגעי. לרשום מהם החסרונות של ההתמכרות. לדוגמה, עלויות כספיות, פגיעה ... ניתן להשיג את היתרונות האלה בדרך אחרת בלי לשלם את המחיר של ההתמכרות. לשאול את עצמך: האם החסרונות באמת מפריעים לי? האם אני מצליח לחיות איתם או שעדיף לוותר על היתרונות? אם מגלים שיש יותר יתרונות מאשר חסרונות - ממשיכים בהתמכרות. אם מגלים שהחסרונות עולים על היתרונות - מפסיקים. איך לקבל החלטה ... להמשיך או להפסיק את ההתנהגות הממכרת, אבל ההחלטה צריכה להתבסס על הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. המטרה היא לא להילחם בעצמך או לריב עם עצמך, ... ומהותית. איך להפסיק לעשן איך להיגמל מהתמכרות למה קשה להיגמל מהרגלים התמודדות עם יתרונות וחסרונות של התמכרות איך לשנות התנהגות ולהתמודד עם ...

... למכור מוצר ללקוח? איך לשכנע במשהו? למה לא רק להאמין במוצר? להאמין בעצמך, היתרונות של המוצר, החסרונות של המוצר, טיפול בהתנגדויות הלקוח, למה שהלקוח לא ירצה לקנות את המוצר? למה לא רק לאהוב את ... איך למכור מוצר בצורה נכונה? מכירת מוצר בצורה נכונה היא תהליך שדורש הבנה מעמיקה של היתרונות והחסרונות של המוצר, כמו גם יכולת להתמודד עם התנגדויות הלקוח בצורה אמפתית ומשכנעת. אליעד כהן מציין ... מי שמוכר את המוצר בצורה הטובה ביותר הוא אדם שמכיר את כל צדדיו של המוצר - את היתרונות וגם את החסרונות. אדם כזה יכול להתמודד עם התנגדויות הלקוח ולהגיב בצורה מושכלת ומעוררת אמון. החשיבות בהכרת חסרונות המוצר בכדי למכור מוצר בצורה אפקטיבית, חשוב להבין את חסרונותיו. כשאתה רואה רק את היתרונות של המוצר, אתה עשוי להתעלם מהחששות וההתנגדויות של הלקוח. הלקוח, לעומת זאת, לא עיוור לחסרונות - הוא רואה אותם ויכול להימנע מרכישת המוצר אם לא תתמודד עם ההתנגדויות שלו. אם תוכל להבין את החסרונות של המוצר, תוכל להתמודד עם ההתנגדויות בצורה חכמה ומבוססת, תוך שדרוג האמפתיה שלך כלפי ... הראשון - הכנה והתבוננות לפני שאתה מתחיל למכור את המוצר, עליך לבחון את כל היבטיו - היתרונות והחסרונות כאחד. שאל את עצמך שאלות כמו: מהם החסרונות של המוצר? מדוע לקוח עשוי להימנע מרכישתו? מה ההתנגדויות שיכולות לעלות מצד הלקוח? למה ... להתקדם לשלב הבא, שהוא טיפול בהתנגדויות הלקוח. איך להתמודד עם התנגדויות הלקוח? לאחר שהבנת את החסרונות של המוצר, עליך להיערך לתגובה על התנגדויות. אליעד כהן מציע שבמקום להתעלם מהחסרונות, תמצא דרכים להסתכל עליהם כיתרונות יחסיים. תנסה להפוך כל חיסרון שמצאת למשהו שאפשר להתמודד איתו בצורה אמפתית ומשכנעת. יישום הגישה גם בתחומים אחרים הגישה הזו אינה ... להתעורר. סיכום לסיכום, אם אתה רוצה למכור מוצר בהצלחה, אל תתמקד רק ביתרונותיו. עליך להבין את חסרונותיו ולטפל בהתנגדויות הלקוח בצורה מכובדת ומבוססת. כשאתה משלב את האמונה במוצר עם מודעות לחסרונותיו, תוכל למכור אותו בצורה אפקטיבית יותר. איך למכור מוצר? איך לבנות תסריט שיחה? טיפול בהתנגדויות לקוח היתרונות והחסרונות של המוצר איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר? איך למכור מוצר בצורה נכונה? כאשר אתה רוצה למכור ... אותו טוב יותר. אך למעשה, מי שמוכר את המוצר בצורה הטובה ביותר הוא אדם שגם מאמין במוצר וגם מכיר את חסרונותיו. החשיבות של הכרת חסרונות המוצר אם אתה רואה רק את היתרונות של המוצר, יהיה לך קשה למכור אותו. הסיבה לכך היא שהלקוח רואה לא רק את היתרונות אלא גם את החסרונות. כאשר אתה לא מכיר את חסרונות המוצר, לא תוכל להבין את ההתנגדויות של הלקוח ולא תהיה אמפתי לחששותיו. לפני שאתה מוכר מוצר, עליך לשאול את עצמך: מהם החסרונות של המוצר? מדוע הלקוח עשוי להימנע מרכישתו? אילו התנגדויות הלקוח עשוי להעלות? מדוע כדאי ללקוח לבחור במוצרים מתחרים? כאשר אתה מודע לחסרונות של המוצר, תוכל להתמודד עם ההתנגדויות של הלקוח בצורה טובה יותר. השלב הבא הוא ללמוד כיצד ... של הלקוח ולענות על חששותיו באופן משכנע. איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? לאחר שהבנת את החסרונות של המוצר, עליך לחשוב כיצד ניתן לטפל בהם ולהפוך אותם ליתרונות יחסיים. אם לאחר ניתוח החסרונות והיתרונות, אתה עדיין מאמין שהמוצר טוב ושווה רכישה - תוכל למכור אותו בביטחון מלא. יישום ... ההתנגדויות האפשריות. לסיכום אם אתה רוצה למכור מוצר בהצלחה, אל תתמקד רק ביתרונותיו. בדוק גם את חסרונותיו, הבן את ההתנגדויות של הלקוח, למד כיצד להתמודד איתן, ושדר אמינות ואמפתיה. כאשר תשלב בין אמונה במוצר לבין מודעות מלאה לחסרונותיו, תוכל למכור אותו בצורה משכנעת ואפקטיבית יותר. איך למכור מוצר איך לבנות תסריט שיחה ...

... נכזבת, אהבה חד צדדית, זוגיות, מנורת החסרונות, אהבה עצמית, ביחד או לבד, שחרור פנימי, אין שום חיסרון איך להתמודד עם אהבה נכזבת ואהבה חד - צדדית? כאשר אדם מתמודד עם אהבה חד - צדדית או אהבה נכזבת, הוא נמצא במצב שבו הוא מעוניין במישהו, ... סמויה. לדוגמה, אם מישהו אוהב בחורה בשם שירייה, וכל עוד הוא חושב שאולי יום אחד שירייה תרצה אותו, הוא ימשיך להרגיש רצון וחיסרון. אליעד מדגיש שכדי להיפטר מתחושת האהבה החד - צדדית, על האדם להכיר בכך שמדובר במצב בלתי אפשרי לחלוטין. ממש כפי שאדם לא ינסה לעוף בכוחות ... כלומר, האדם צריך להפנים עמוקות ובאופן מוחלט שאין שום אפשרות למימוש האהבה, וכך תיעלם התקווה הסמויה שמחזיקה אותו במצב של סבל וחיסרון מתמשך. מה לעשות עם תחושת החיסרון שנשארת בלב? כאשר אדם אינו מצליח להשתחרר מאהבה נכזבת או אהבה חד - צדדית, הסיבה העמוקה היא תחושת חיסרון פנימית שהוא רוצה למלא. התחושה הזו קיימת באופן מתמיד, והאדם משוכנע שאם האהבה הזאת תתממש, הוא יחווה שלמות או תחושה טובה יותר. אליעד מסביר כי למעשה, התחושה הזאת היא אשליה, מכיוון שגם לאחר שהאדם משיג את מבוקשו, תחושת החיסרון נותרת, והיא רק עוברת לדבר הבא. לדוגמה, אם מישהו רוצה להתקבל לעבודה מסוימת ולא מתקבל, הוא מיד מרגיש חיסרון ומחפש למלא אותו בעבודה אחרת. אבל אם הוא ישאל את עצמו למה הוא רוצה בכלל את העבודה הזאת, אולי התשובה תהיה שהוא רוצה כסף, ואולי מאחורי ... האדם מחפש תחושה פנימית של שלמות, ושום דבר חיצוני לא יכול למלא את התחושה הזו באופן קבוע. אליעד אומר שהדרך להתמודד עם תחושת החיסרון היא לשאול את עצמנו למה אנו מרגישים חיסרון, ולבחון לעומק את ההנחות היסודיות שלנו לגבי מה אנחנו צריכים או רוצים. אם האדם מבין שהתחושה הפנימית של חיסרון אינה הכרחית, ושהוא יכול להרגיש שלמות פנימית ללא תלות בדבר חיצוני, הוא יכול לשחרר את עצמו מהתלות הזאת. מהו משל מנורת החסרונות ואיך הוא קשור לאהבה ולזוגיות? אליעד מביא משל על מלך שבנה מנורה מרהיבה, אך אנשים שהסתכלו עליה מצאו בה חסרונות שונים. כל אדם הצביע על חיסרון אחר במנורה, והמלך הבין שכל אדם רואה במנורה השתקפות של החסרונות הפנימיים שלו עצמו. המסר של אליעד הוא שכל מה שאנו תופסים כחיסרון בעולם הוא השתקפות של החסרונות הפנימיים שלנו. מנורת החסרונות היא סמל לכך שתמיד אפשר למצוא חסרונות בדברים חיצוניים, אבל המקור לחסרונות האלו הוא תפיסתנו הפנימית. בהקשר לזוגיות ולאהבה, זה אומר שאדם שמרגיש חיסרון כלפי אהבה או כלפי בן זוג שאינו יכול להשיג, למעשה חווה חיסרון פנימי שקיים בו עצמו, ולא בבן הזוג או בזוגיות. כלומר, הבעיה אינה קשורה למושא האהבה, אלא לתפיסה הפנימית של האדם על עצמו ועל חייו. אם האדם יצליח להטיל ספק בכך שהחיסרון הוא אמיתי, הוא יוכל להשתחרר מהתלות הרגשית באדם השני. מה המשמעות של שחרור פנימי באהבה וזוגיות? אליעד מתאר שחרור פנימי כמצב בו האדם ... מגיע להבנה עמוקה זו, הוא משתחרר מהצורך ומהתלות הרגשית בדברים חיצוניים, והאהבה הופכת להיות אפשרית מתוך שלווה ולא מתוך פחד או חיסרון. לדוגמה, אם אדם רוצה להשיג זוגיות רק כדי להרגיש טוב עם עצמו, זה מצב של תלות. אבל אם הוא מסוגל להרגיש טוב ושלם גם ללא הזוגיות, הוא משוחרר. כשהאדם משתחרר מהצורך בזוגיות מתוך תחושת חסר, הוא יכול עדיין לבחור בזוגיות ממקום של שמחה ושלמות פנימית, ואז החוויה תהיה טובה ונכונה יותר עבורו. לסיכום, לפי אליעד, כדי להשתחרר מאהבה נכזבת, אהבה חד - צדדית או כל חיסרון אחר, יש לחקור לעומק את התחושות הפנימיות ולשאול שאלות על מקור החיסרון. יש לבדוק האם החיסרון הוא באמת מחויב או שהוא תלוי בתפיסה שלנו, ולשאוף לשחרור פנימי מלא, שיאפשר לנו להרגיש שלמים, ללא קשר לתנאים חיצוניים. איך להתמודד עם אהבה חד צדדית? מה זה מנורת החסרונות? איך להיפטר מתחושת חיסרון? איך להגיע לשחרור פנימי? איך להשתחרר מאהבה נכזבת? האם אפשר להרגיש שלם לבד? ...

... אנשים מקבלים החלטות? איך אני מקבל החלטות? איך אנחנו מקבלים החלטות? איך המוח מסתיר ומגלה יתרונות וחסרונות בהחלטות? אליעד כהן מסביר שכאשר אנחנו עומדים בפני החלטה, בכל אפשרות שאנחנו בוחרים בה קיימים בו זמנית יתרונות וחסרונות באותה המידה בדיוק. לטענתו, כדי שאדם יקבל החלטה, הוא חייב לראות יתרונות גדולים יותר באפשרות אחת וחסרונות גדולים יותר באחרת. אבל אם באמת כל דבר שווה מבחינה מהותית, אז השאלה המרכזית שעולה היא איך בדיוק המוח מצליח לבצע את ההסתרה הזו, שמאפשרת לו ... איך המוח עושה זאת? אליעד מסביר שמה שקורה בפועל הוא שהמוח מסתיר באופן זמני חלק מהיתרונות או החסרונות של הבחירה הנגדית, כך שבאותו רגע של ההחלטה האדם אינו רואה אותם בצורה ברורה. איך עובד מנגנון ההסתרה בהחלטות שלנו? אליעד מדגים את המנגנון הזה בדוגמה נוספת של אדם שנוגע באש. כאשר אדם מתקרב לאש, הוא מרגיש מיד את החיסרון הברור של הכאב והנזק שעלול להיגרם לו. השאלה היא האם ברגע זה הוא גם מסוגל באותה העוצמה ממש להרגיש שהוא כן רוצה להכניס את היד לאש מסיבות אחרות, למשל כדי ... בנתונים או ביתרונות מסוימים של האפשרות שהוא בוחר, ובאותו רגע מסיח דעתו או מסתיר מעצמו יתרונות וחסרונות אחרים שיכולים להיות רלוונטיים. הוא מבהיר שאין מדובר על פעולה של שקר עצמי מכוון, אלא פשוט דרך שבה המוח עובד, והוא מסביר שככל שהשכל של האדם מפותח יותר, הוא יוכל לראות את היתרונות והחסרונות בצורה שווה יותר, מה שעלול גם להקשות על קבלת החלטות מהירה. האם באמת כל האפשרויות שוות באופן מוחלט? אליעד מתייחס גם לטענה שהשוויון המוחלט בין ... כדי להחליט בין אפשרויות שבאמת נתפסות כשוות לחלוטין, נדרשת יצירת הבדל באמצעות הסתרת יתרונות או חסרונות, או לחלופין, האדם יבחר מתוך תחושה של בחירה חופשית מלאה - כלומר, בלי מניפולציה אלא מתוך הבנה עמוקה ששתיהן זהות לחלוטין, ואז כל החלטה תיתפס ... אמיתית ואחדות פנימית, אליעד מציע לעבוד באופן שכלי ויסודי: האדם צריך לרשום לעצמו את כל היתרונות והחסרונות, אבל לא בצורה שטחית, אלא להגיע למצב בו הוא באמת מבין לעומק שכל יתרון יכול להיות חיסרון וכל חיסרון יכול להיות יתרון בדיוק באותה מידה. לדוגמה, להיות בריא יכול להיות יתרון בגלל התחושה הטובה, אבל גם חיסרון, כי אז האדם מפחד לחלות. באותו אופן, להיות חולה יכול להיתפס כחיסרון בגלל הכאב, אך גם יתרון בגלל ההזדמנות לחוות התמודדות ואתגר. כאשר האדם מבין זאת לעומק, הוא יכול להגיע לחוויה של שוויון מוחלט. מתוך החוויה הזו, הבחירה ... תחושת אחדות, ומדבר על הקונפליקטים הפנימיים שמתרחשים כאשר הוא מתמודד עם החלטות שכוללות יתרונות וחסרונות. מה זה מנגנון ההסתרה בהקשר של קבלת החלטות? במהלך השיחה, שאל משתתף שאלות שמכווינות את אליעד להסביר את מנגנון ההסתרה. אם אדם עומד מול שני אפשרויות שמנוגדות זו לזו (לדוגמה, להימנע מלשחק או לשחק), השאלה שנשאלת היא איך הוא מצליח להסתיר את החסרונות של אחד מהצדדים על מנת לראות את היתרונות. אליעד מסביר שמנגנון ההסתרה הוא לא באמת מניפולציה או כוונה לטעון שמשהו אינו נכון, אלא פעולה של המוח ... הוא מציין שלעתים, החוויה שלנו לגבי מה אנחנו רוצים נראית כאילו היא תוצאה של איזון בין יתרונות לחסרונות, אך למעשה מדובר בתהליך פנימי הרבה יותר מורכב. איך המוח מסתיר חסרונות ומדוע אנו לא תמיד מודעים לכך? אליעד משלב דימויים שונים כדי להסביר את המנגנון של קבלת החלטות. הוא משתמש במשל על נגיעה באש, בה הוא שואל האם ניתן להרגיש את החסרונות והיתרונות באופן שווה. במשל זה, הוא מנסה להראות איך המוח מצליח להסתיר את היתרונות והחסרונות ולפעמים לא מודע לכך. זו שאלה שהוא מעלה, איך אדם יכול לקבל החלטה אם הוא לא חווה את היתרונות והחסרונות באופן שווה בכל שלב. האם קבלת החלטה היא באמת תהליך של איזון? אליעד מציע שישנו הבדל בין תחושת שווה לבין בחירה אמיתית מתוך הבנה. הוא מדבר על הדילמה שנוצרת כאשר אנחנו מתמודדים עם החלטות על בסיס היתרונות והחסרונות של כל צד, אבל בסופו של דבר אנחנו לא תמיד מודעים לכך שההחלטה שאנחנו מקבלים נובעת ממקום פנימי יותר עמוק, שבמהותו מתבסס על עקרונות כמו אחדות ולא ... של אחדות פנימית על ידי עבודה עם תחושת ההבנה שההחלטות שלנו עשויות לנוע בין שוויון של יתרונות וחסרונות, ושהבחירה אינה תמיד תוצאה של הסתרה או מניפולציה. בסופו של דבר, המוח לא תמיד מודע למה שהוא בוחר, ותחושת הבחירה החופשית נובעת מההבנה הפנימית של ...

... למה שמישהו לא ירצה אותך בגלל היתרונות שלך? האם לא רוצים אותך בגלל החסרונות שלך? את יותר מידי טובה עבורו, אתה יותר מידי טוב עבורה, למה היא זרקה ... שאלה כזו מלווה בכאב ותחושת בלבול. הרגשות הללו מובילים לעיתים לשאלה האם החסרונות שלנו הם הגורם לפרידה או האם יש סיבות נוספות לכך שהקשר לא הצליח. האם ... את עצמנו אם דחיית הצד השני מעידה על כך שאנחנו לא מספיק טובים או שמא חסר בנו משהו מהותי. התשובה לכך היא לא חד משמעית. חשוב להבין כי כל אדם במערכת יחסים ... או להיפרד, אך זה לא בהכרח נובע מכך שאתה לא מספיק טוב. האם זה באמת בגלל החסרונות שלי? אחד הדברים החשובים להדגיש הוא שלפעמים אנשים לא עוזבים אותנו בגלל החסרונות שלנו, אלא בגלל יתרונותינו. ייתכן מאוד שבן הזוג מרגיש לא מספיק טוב ... לידך או חושש שלא יוכל לעמוד בציפיות שאתה מציב לו. איך יתרונות הופכים לחסרונות בעיניי אחרים? נראה כי רבים מתקשים להתמודד עם יתרונות של בני הזוג, ... להדביק את הקצב שלך. במקרים כאלו, יתרונותיך עשויים להוביל לו לבעיות של חוסר ביטחון ואפילו תחושת פחד מכישלון, דבר שיכול להוביל לפרידה. מה גורם לבגידה מתוך ... על פרידה? החשוב ביותר הוא להבין שפרידה או דחייה לא תמיד נובעת מהחסרונות שלנו. לעיתים הפרידה היא תוצאה של הקשיים של הצד השני להתמודד עם ... כאשר אנו שואלים למה הוא או היא עזבו אותי?, כדאי להיזכר שלא תמיד מדובר בחסרונות שלנו. לעיתים זה פשוט משום שהצד השני לא הצליח להתמודד עם היתרונות שלנו, ... במקרים של דחייה, בגידה או פרידה, עולה המחשבה שאולי אני לא שווה מספיק או חסר בי משהו מהותי. האם זה באמת אומר שאני לא מספיק טוב או טובה? חשוב להבין שאם אדם ... המסקנה היא אני לא מספיק טוב או טובה. ייתכן שיש כאן מורכבות נוספת. האם חסרונות שלי הם באמת הסיבה לפרידה? לא תמיד הפרידה נובעת מחסרונות אובייקטיביים שלך. ייתכן מאוד שהאדם האחר לא רוצה אותך דווקא בגלל ... לעמוד בציפיות. כך, במקום שיתרון יקרב ביניכם, הוא עלול לעורר חששות וחוסר ביטחון אצל הצד השני. איך יתרונות הופכים לחסרונות מנקודת מבט של האחר? לפעמים אדם מעדיף להתרחק דווקא כשהוא מרגיש שהצד ... טוב או טובה, אלא מהחרדה העמוקה שלהם להישאר נטושים. אז מתי באמת זה בגלל החסרונות שלי ומתי לא? אם היית מושלם לגמרי, כנראה שלא היו עוזבים אותך. אבל בפועל, לכל אחד יש חסרונות ויתרונות, ושאלה מרכזית היא איזה צורך רגשי זה ממלא אצל הצד השני. חשוב ... למה היא נפרדה ממני? או למה הוא בגד בי?, כדאי לבדוק האם באמת מדובר בחסרונות שלך או שאולי יש סיבות אחרות, כמו חוסר הביטחון של הצד השני, החשש שלו להיפגע או הקושי שלו להתמודד עם היתרונות שלך. אין ...

... מהו, נוסחה להיות מאושר, האם אפשר להיות מאושר? איך להיות מאושר? מה זה אושר? אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, יתרונות וחסרונות בכל דבר, איך להרגיש טוב? איך לא להרגיש רע? מהי הדרך האמיתית להיות מאושר? אליעד כהן מסביר לעומק את מהות האושר ומציע נוסחה ייחודית ומפורטת מאוד כיצד להיות ... טוב. הוא מדגים באמצעות דוגמה פשוטה: אדם שלא חווה רעב לא יוכל ליהנות מהאוכל. אדם שלא חווה צמא לא יהנה משתיית מים. התחושה של ההנאה נוצרת רק על בסיס של חיסרון קודם. כדי ליהנות מיתרון מסוים, חייבים תחילה להכיר בקיומו של החיסרון. מה הסכנה בראיית היתרונות בלבד? אליעד מציג גם את הסיכון שבמצב שבו האדם מתרגל לראות כל הזמן רק את היתרונות שבמציאות. לדבריו, אם אדם מתמקד יתר על המידה ביתרונות, בסופו של דבר הוא כבר לא יחוש סיפוק מהם, כי לא יישארו לו חסרונות שייצרו את תחושת הערך שביתרונות אלו. במילים אחרות, אם אדם יתרגל באופן קבוע לראות רק את הצד החיובי בכל דבר, הוא עלול לאבד לחלוטין את היכולת ליהנות. מה הקשר בין שביעות רצון לבין גודל הרצון? אליעד מציין כי עוצמת ההנאה או הסיפוק קשורה לגודל החיסרון אותו ממלאים. אדם עם רצון קטן שיתמלא, יחווה סיפוק קטן. אדם עם רצון גדול שיתמלא יחווה סיפוק משמעותי הרבה יותר. עם זאת, גם אדם עם רצון גדול שלא יתמלא, יחווה סבל גדול יותר. מכאן החשיבות בבחירת הדרך שבה אדם מנהל את רצונותיו ואת התפיסה שלו לגביהם. כיצד אפשר ליהנות מהחסרונות של החיים? כדי ליהנות מהחסרונות, אליעד מציע לאדם למצוא יתרונות אפילו במצב השלילי ביותר. לדוגמה, אם חסר לאדם כסף, הוא יכול ליהנות מתחושת ההישג והסיפוק כאשר ירוויח אותו. מצב כזה עשוי לתת לו סיפוק מיוחד שאין לאדם שכל צרכיו כבר ממולאים מראש. האם יש מצב שבו כבר לא יהיה לנו אכפת מהאושר? אליעד מתאר מצב של הבנה עמוקה שבו אדם עשוי להגיע לתובנה שהכל חסר משמעות. כל דבר במציאות, כולל האושר, מכיל בו זמנית יתרונות וחסרונות. כשהאדם מגיע להבנה זו, השאלה כיצד להיות יותר מאושר או כיצד לסבול פחות, מאבדת מחשיבותה. הוא מבין שכל פעולה, בין אם היא נתפסת כטובה או כרעה, תמיד מכילה צד ... הוא היה מפסיק לפעול לחלוטין. הסיבה לכך היא שהאדם פועל מתוך רצון לשנות מצבים שהוא תופס כשליליים לטובים יותר. אך אם היה מבין לעומק שלכל דבר יש יתרון וחיסרון באותה המידה, אז הפעולה עצמה הייתה מאבדת משמעות, והאדם היה נכנס למצב של דומם מוחלט. מדוע אליעד מציע לשכוח לפעמים את ההבנה העמוקה? אליעד מסביר שדווקא חוסר המודעות המלאה לאמת מאפשר לאדם להמשיך לחיות, לפעול ולהיות מעורב במציאות. לכן, הוא טוען שלעיתים דווקא חוסר ההבנה המוחלט הוא זה שמאפשר לאדם להמשיך את המשחק של החיים, ליהנות ולסבול, ובכך ליצור משמעות בתוך חוסר המשמעות. לסיכום, אליעד מציג תובנות עמוקות על טבעו של האושר, ומסביר את הדינמיקה המורכבת בין טוב לרע. הוא מציע מודעות גבוהה ככלי חיוני לאושר, לצד אזהרה מפני מודעות ... שעלולה להביא את האדם לשיתוק. איך אפשר להיות מאושר? מהו אושר אמיתי? למה אין טוב בלי רע? איך ליהנות יותר מהחיים? האם כדאי להגדיל את הרצונות? איך להפוך חסרונות ליתרונות? ...

... לשדר אמינות ללקוח? האם לומר ללקוח את כל האמת? האם לשקר ללקוח? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? האם להסתיר מידע מהלקוח? האם להסתיר מהלקוח את החסרונות של המוצר? הדרכת מכירות האם כדאי לדייק בתהליך המכירה מול הלקוח? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח, הוא ניצב בפני השאלה החשובה האם כדאי לו לדייק ולהציג את המוצר בדיוק כפי שהוא, כולל כל היתרונות והחסרונות, או שמא עדיף להציג אותו באור חיובי במיוחד, ... תלונה בעקבות ציפיות שווא יורד משמעותית. תדמית מקצועית ואמינה: מוכר המדייק בפרטים נתפס כמומחה וכאדם מקצועי יותר, ולא רק כמי שרוצה למכור בכל מחיר. מהם החסרונות של דיוק מוחלט בתהליך מכירה? מצד שני, אליעד מציג גם חסרונות אפשריים של דיוק יתר: פגיעה באטרקטיביות של המוצר: הצגת כל החסרונות באופן גלוי מדי עלולה לגרום ללקוח להסס ולוותר ... בוחרים להציג את המוצרים שלהם בצורה פחות מדויקת אבל יותר יפה ומשכנעת, הלקוח עשוי להעדיף את ההצעה שלהם. הארכת תהליך המכירה: כאשר כל הפרטים, כולל החסרונות, מוצגים, הלקוח עלול להרגיש שהוא צריך לשקול את ... התשובה היא לא מוחלטת, וצריך למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב להיות כנים, אמינים ולא להטעות את הלקוח. מצד שני, לא תמיד חובה להציג בפני הלקוח את כל החסרונות עד הסוף, במיוחד אם מדובר בפרטים קטנים או לא ... המצב האידיאלי במכירות מבחינת אמירת האמת? המצב האידיאלי שאליעד מתאר הוא מצב שבו המוצר הוא כל כך איכותי וטוב, שניתן לדייק ולהגיד ללקוח את כל האמת, כולל חסרונות, ועדיין לגרום לו לרצות לקנות. כאשר המוצר באמת ... יזהה את הערך האמיתי וירצה לרכוש למרות הכל. יחד עם זאת, אליעד מציין שאין חובה להיות דתי פנאטי בכל הקשור לאמירת האמת, כלומר, לא חובה לפרט באדיקות כל חיסרון קטן, אלא לשמור על איזון בריא בין דיוק לבין הגמישות ... הלקוח כאיש מקצוע ואמין, מה שמשפר את הסיכויים לבצע את המכירה בהצלחה. עם זאת, אליעד חוזר ומדגיש שלא צריך להגזים עם הדיוק - לא חובה לחשוף כל פרט קטן וחסר חשיבות. האיזון הנכון הוא המפתח להצלחה במכירות. לסיכום: ... האמיתית היא למכור מוצרים איכותיים וטובים, שיאפשרו להציג את האמת בצורה גלויה וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה מתוך הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. האם להיות כנה עם הלקוח? האם לדייק בדיבור עם ... אם זה אומר שלא כל מה שנאמר מדויק לחלוטין? מה המשמעות של דיוק בדיבור? דיוק בדיבור משמעו להציג את המוצר בדיוק כפי שהוא - לא להגזים ביכולותיו, לא להסתיר חסרונות, ולא ליצור מצג שווא. לדוגמה, אם רכב מסוים הוא ... כאשר הלקוח מקבל מידע מדויק, יש פחות סיכוי שיתאכזב ויגיש תלונות. יצירת תדמית מקצועית: איש מכירות שמדייק נתפס כמומחה ולא רק כמי שמנסה למכור בכל מחיר. חסרונות אפשריים של דיוק מוחלט פגיעה באטרקטיביות של המוצר: הצגת כל החסרונות עלולה לגרום ללקוח להסס ולוותר על הרכישה. חוסר גמישות: לקוחות רבים רגילים לשמוע שיווק יפה ולאו דווקא ... תתעקש על דיוק מוחלט, הם עשויים להעדיף הצעה ממתחרה שמציג את המוצר בצורה יותר משכנעת. הארכת תהליך המכירה: כאשר נותנים ללקוח את כל המידע, כולל היתרונות והחסרונות, הוא עלול להרגיש שהוא צריך לשקול יותר מדי ... הוא למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב לשמור על אמינות ולא להטעות את הלקוח, אך מצד שני, אין צורך להכביר במידע שלילי שלא תורם למכירה. כלומר, אם יש חיסרון מסוים שאין לו חשיבות מהותית ללקוח, אין צורך להדגיש ... להגדיל את שביעות הרצון של הלקוח, ולחזק את הקשר בין הלקוח לאיש המכירות. יחד עם זאת, אין צורך להיות פנאטיים - אפשר לדייק מבלי להדגיש יותר מדי את החסרונות . האידיאל הוא למכור מוצרים טובים כך שגם כאשר ...