... מרוצה? כאשר אדם מאמין שיש לו מה שהוא רוצה, יש לו נקודת תורפה אחת בולטת: הפחד לאבד את מה שיש לו. למשל, אדם שמאמין שאוהבים אותו עדיין חושש שיום אחד יפסיקו לאהוב אותו. ...

... לשכנע את הילד? אליעד מציע שיטה מסודרת לשכנע ילדים: לרשום מה הילד רוצה להשיג ומה הוא אוהב. לרשום ממה הילד חושש ומה הוא לא רוצה שיקרה. לחבר בין הדברים בצורה שבה הילד ירגיש שמימוש הרצונות שלו קשור בשינוי ההתנהגות (כמו הרזיה, ספורט, תזונה). לדוגמה, אם ...

... שליטה. הוא נותן דוגמה שבה אדם מפחד לאבד אצבע. הפחד נובע לא מהאובדן עצמו אלא מתחושת חוסר השליטה או מחוסר היכולת להחזיר את המצב לקדמותו. האדם חושש שכאשר יסתכל אחורה, ירגיש תחושת פספוס או חרטה על שלא היה זהיר מספיק. מדוע אנשים מפחדים לדעת ממה הם מפחדים? אחד ההסברים העמוקים של אליעד הוא שהפחד הגדול ביותר של אנשים הוא ...

... לו יותר אינטרס להסכים איתך. ולפעמים מספיק לזהות את הקונפליקט הפנימי שכבר קיים אצל השומע. ורק צריך לדעת לחדד ולהאיר אותו לשומע, כדי לחזק אצלו את האינטרס שלו להסכים איתך. אם אתה מציע הצעה ואתה חושש שיתנגדו לה, תציג אותה כאפשרית בלבד. לדוגמה, במקום לומר בא נעשה X, תאמר מה דעתך שאולי נעשה X. שזה כאילו אותו הדבר. אלא, שאתה משאיר את ...

... רבות, הוא לא באמת אותו סופרמן כפי שהם חושבים. הבעיה המרכזית של אותו עובד היא לא רק הפער בין איך שהוא נתפס בעיני אחרים לבין התפיסה העצמית שלו, אלא החשש מכך שהפער הזה יתגלה ביום מן הימים ויגרום לאכזבה או קונפליקט. כלומר, החשש המרכזי הוא שאם פתאום העובד לא יעמוד בציפיות ... נמצא גם פרדוקס נוסף שאליעד מצביע עליו: אתה נהנה לפעמים מהמעמד או מהקרדיט של להיות סופרמן. מצד אחד זה מחמיא ומעניק לך מעמד, ומצד שני זה מלחיץ אותך כי אתה חושש מהיום שבו לא תצליח לעמוד בציפיות. איך יוצאים ...

... ואם לדעתך מחקרים רפואיים לא אומרים כלום, כי הם יכולים להיות מניפולטיביים, אז למה בדיוק הזכרת אותם? ואם הזכרת אותם כי יש להם משמעות כלשהי, אז למה שלא נבדוק אותם לעומק ונראה את האמת? אתה חושש גארי יורופסקי שהחותם שלך בעולם יחרב? הא?! כל מה שעליכם לעשות זה לשים לב לחברה אוכלת המוצרים מן החי ...

... אליעד מתאר מצב זה כמצב אידיאלי שבו אדם אינו מוטרד משום החלטה ואינו חושש להחמיץ דבר. איך לקבל החלטות? מה עושים כשכל האפשרויות טובות? האם הכל באמת אחד? איך להתמודד עם חוסר החלטיות? מה המשמעות של ...

... מהאמונות ומהציפיות שיש לך כלפי השיחה וכלפי האדם השני. אליעד כהן מסביר שכל עוד אתה מגיע לשיחה עם פחד מסוים, הפחד נובע מכך שאתה חושש לקבל תגובה שלא תואמת את הרצונות שלך. הפחד נוצר כאשר אתה מגיע עם אמונות או חוקים מסוימים, ואז מתאכזב ...

... תפיסה אחרת שהאדם מחזיק בה. זו הסיבה שצורך הקרבה הוא מרכיב חשוב בחיפוש האמת, שכן האמת האמיתית אינה כפופה לאינטרסים אישיים. על פי אליעד, אנשים רבים חוששים להגיע לאמת המוחלטת כי הם מרגישים שעליהם להקריב את תפיסות העולם שלהם או את קיומם החומרי. אליעד מציין גם ... למציאות שהוא מכיר ומעוניין בה. האם חיפוש האמת מוביל לשיגעון? הפחד מהשיגעון הוא חסם מרכזי שמונע מאנשים ללכת עד הסוף בחיפוש האמת. אליעד מציין כי רבים חוששים שאם יעמיקו בשאלות יסודיות מדי, הם עלולים להשתגע, כלומר, לאבד את תחושת המציאות הנוכחית שלהם. הוא מציין ... מוחלטת לגילוי המציאות כפי שהיא, או שהוא מתנה את החיפוש בכך שהאמת לא תפגע באורח חייו או בשפיותו. לדוגמה, אדם עשוי לומר שהוא רוצה להגיע לאמת, אך הוא חושש לאבד את יכולתו לתפקד בעולם. כלומר, יש לו אינטרס שהאמת תהיה מותאמת למציאות החומרית שבה הוא חי, כך שיוכל ... רגילים להן. ישנה הקבלה לרעיון הדתי של לא יראני האדם וחי - כלומר, האדם אינו יכול לתפוס את האמת המוחלטת ולהמשיך להתקיים כפי שהוא. זה מה שמוביל רבים לחשוש, שכן חיפוש אמיתי של האמת עשוי להוביל לערעור תפיסות היסוד של האדם על המציאות. מדוע אנשים מציבים גבולות ... את חייו במסגרת שהוא מכיר. האם חיפוש האמת מוביל לשיגעון? אליעד מתאר את הפחד האנושי מפני השיגעון כחסם מרכזי שמונע מאנשים ללכת עד הסוף עם חיפוש האמת. החשש הוא שאם ימשיכו לשאול שאלות עמוקות מדי, הם עלולים להשתגע - כלומר, לאבד את תחושת המציאות הנוכחית שלהם. ...

... זאת, אושר מוחלט הוא מצב בו האדם לא מרגיש שחסר לו שום דבר כלל, ולכן הוא כלל לא חושש שהמצב ישתנה. לדוגמה, אליעד מביא את המקרה של נסיעה בכביש פתוח לחלוטין. הנהג נהנה מהדרך הפתוחה ומאחל לעצמו שהיא תישאר פתוחה לעד. זהו אושר יחסי, כי הוא ...