... או למצוא פתרונות חדשים שימנעו את התוצאה השלילית. מה הסיכונים האפשריים בדחיית התשובה? חשוב להדגיש שיש סיכון מסוים בדחיית התשובה. לדוגמה, ייתכן שלאחר
הזמן הנוסף שהתקבל, המצב יהיה אפילו גרוע יותר: לא רק שלא ... מבקשת שלא תתני לי תשובה מיידית. אודה לך אם תוכלי לחשוב על זה עוד כמה ימים, ונחזור לדבר על הנושא בהמשך. הרעיון הוא להרוויח זמן נוסף. לעיתים, מרווח
הזמן הזה מאפשר: להעלות טיעונים חדשים שלא חשבת עליהם קודם. ... מה המסר העיקרי לגבי ניהול משא ומתן וכיצד לא לקבל לא? המסר הוא שאם את מזהה שאת רגע לפני תשובה שלילית, תוכלי לבקש לדחות את התשובה, במקום לקבל אותה על
המקום. לעיתים, עצם הדחייה יוצר שינוי בהלך הרוח. זה לא מבטיח ... עכשיו שאתה לא רוצה לקבל אותה. הבנת? ש: הבנתי כן אבל השאלה אם זה באמת מגדיל את הסיכוי. אליעד: כן עכשיו יש לך זמן זמן חשיבה. ש: גם אני נותן לו את
הזמן הזה אני אומר לו כעת אני מבין שכעת זה לא הולך. אליעד: ... לעשות יותר רע אמרת לו את מה שאתה רוצה להגיד לי, תקשיב אני לא צריך שתיתן לי תשובה עכשיו בבקשה תיתן לי תשובה עוד יומיים. ש: הוא יכול להגיד לך אחרי
הזמן הזה לא רק שאני לא אתן לך העלאה במשכורת אני גם מפטר ...