... יודעים שהחוויה היא לא שלמות? אליעד מוסיף עיקרון חשוב נוסף: אם יש לאדם התלבטות לגבי משהו, סימן שהדבר הזה הוא לא אמת מוחלטת ולא שלם. כי במצב של אמת מוחלטת אין מקום להתלבטות . באופן דומה, אם אדם מתלבט האם החוויה שחווה היא חוויית אחדות ... נמצא באחדות עצמה, אתה לא יודע אפילו שאתה באחדות. וכעקרון, אם בכל יש לך התלבטות במשהו, תדע שזה לא אמיתי מוחלט, כי אם זה היה אמיתי לא היתה לך שאלה או התלבטות, לכן, אם הגעת למשהו ואתה לא ...

... כי הרי לפי תפיסת האחדות, הכל טוב באותה המידה. למה יש התלבטות אם הכל אחד? לפי אליעד כהן, התשובה לשאלה הזו פשוטה אך עמוקה: עצם זה שהאדם מתלבט ומתחבט בהחלטות, מעידה על כך שהוא עדיין ... ששניהם טובים באותה המידה. הוא פשוט יבחר אחד מהם ללא שום התלבטות או ספק, כי הוא חווה באופן ישיר את ... להבנת האחדות. איך להחליט בפועל, זו שאלה אחרת, אבל אם יש לך התלבטות לפי מה להחליט, אז לא הגעת לאחדות. כי ... ואם אחליט ככה, אולי אשגה, ואם היה בהבנת האחדות, לא היתה ההתלבטות, לא היתה שאלה. זה כמו שאדם צריך לשלם ... שקר אחר, זה אומר שהוא לא נמצא עדיין באמת, וממילא יש לו את ההתלבטות בנוגע למה להחליט. והדרמה הגדולה של ...

... כי אז היה נחסך ממנו הלחץ והחרדה שמלווים כל התלבטות. מדוע אדם מעדיף לא לבחור בכלל? אליעד כהן מציין כי אנשים ... שיפתרו אותם מהצורך לבחור. לדוגמה, אדם שמתלבט אם לעזוב את העבודה, אומר לעצמו שהוא מקווה שיפטרו אותו, כדי שלא יצטרך להחליט בעצמו. או אדם שמתלבט אם לסיים קשר זוגי, היה מעדיף שהצד השני יחליט עבורו, וכך ... לא יעשה זאת. ברגע שהדבר ברור לגמרי, אין כלל התלבטות. באופן דומה, כאשר אדם רעב מאוד, הוא אינו מתלבט אם לאכול או לא. הוא פשוט אוכל, כי ברור לו לגמרי שזו הפעולה ... כך הדברים יהיו ברורים ואז אין שאלה, אין התלבטות. כשאדם ידע יותר מה זה טוב ומה זה רע, יהיה לו יותר טוב, ...

התלבטויות, לחץ בקבלת החלטה, חוסר ידיעה יוצר לחץ, סבל של נפרדות, טוב או רע, איך לקבל החלטות מתוך אחדות איך התלבטות יוצרת לחץ ואיך להיפטר ממנו? הסיבה המרכזית לכך שאנשים חווים לחץ והתלבטויות היא בגלל חוסר ודאות וחוסר בהירות לגבי מה צריך לעשות. לדוגמה, אדם שמחזיק בכיס שני שקלים, שקל אחד בכל כיס, וצריך לשלם רק שקל אחד, לא מתלבט באיזה מטבע להשתמש, כי זה לא באמת משנה. שני השקלים זהים בערכם. באופן דומה, אליעד כהן מסביר שכאשר אדם מתלבט בין שתי אפשרויות, הוא חווה לחץ כי נדמה לו שהבחירה שלו תשפיע באופן משמעותי על חייו, כשטוב ורע נתפסים כדברים נפרדים ומוגדרים. כאשר אדם לא יודע בוודאות האם פעולה מסוימת טובה או רעה, מתעוררת בו דילמה. הוא מרגיש רע כי הוא לא מסוגל לבחור צד חד - משמעית, ומתלבט האם לבצע את הפעולה או לא לבצע אותה. תחושת הסבל הזו נובעת מהנפרדות - כלומר, מהחלוקה המלאכותית שאדם יוצר במוחו בין טוב לרע. איך שינוי נקודת המבט משפיע על ... הן זהות מבחינה מהותית, הוא מפסיק לחוות לחץ וסבל מההחלטה. אם לדוגמה, אדם חושש שיפטרו אותו מהעבודה ומתלבט האם זה טוב או רע, עליו לשאול את עצמו מי החליט בכלל שזו אפשרות רעה. אולי דווקא פיטורים מהעבודה הם טובים, ואולי אפילו מטרת החיים היא למות בסופו של דבר, שכן ... בפני עצמן. איך אפשר להגיע להבנה של אחדות מוחלטת בהחלטות יומיומיות? אליעד כהן מביא דוגמה נוספת של אדם שמתלבט היכן לישון בלילה, במקום אחד או במקום אחר. הוא שואל את עצמו איפה כדאי לי לישון, פה או שם? ברגע שהוא מבין שההחלטה לא משנה באמת, כיוון שמדובר בסך הכל במקום ... איך דוגמת השקלים בכיס עוזרת להבין אחדות? אליעד כהן משתמש בדוגמה נוספת על מנת להמחיש את חוסר המשמעות שבהתלבטויות: אם יש לך שני שקלים בכיס, שקל ושקל, ואתה צריך לשלם שקל אחד - באיזה שקל תשתמש? ברור שאין לכך משמעות, כי השקלים זהים לחלוטין, ולכן ההחלטה פשוטה וקלה. כאשר תתייחס לכל הדילמות בחיים בדיוק באותה הצורה, תבין שאין משמעות אמיתית לכל התלבטות, וזו דרך נוספת להיפטר מלחצים נפשיים ומחוסר וודאות. לסיכום, אליעד כהן טוען שכל דילמה, לחץ או פחד הם תוצאה של תפיסה של טוב ורע, של נפרדות. הדרך לשחרר את ... את התפיסות האלה לאחד, לראות שהכל הוא אותו דבר, וכך כל הלחצים והדילמות נעלמים באופן טבעי. איך להפסיק להתלבט? מהי תכלית החיים? איך לשחרר פחדים? מה זה אחדות ונפרדות? איך לקבל החלטה נכונה? איך להיפטר מלחץ נפשי? איך לראות שהכל אחד? התלבטות לדוגמה יש לך נגיד שני שקלים בכיס שקל ושקל ועכשיו אתה צריך לשלם שקל אתה מתלבט במה לשלם? לא אתה משלם, אין לזה משמעות אתה משלם כי זה לא משנה למה כי זה אחד, עכשיו כמישהו שואל אותי נגיד מה לעשות ככה או ככה תבדוק אם זה משנה או לא. עכשיו ... אתה מתבונן פנימה אז אתה חווה את האחדות עד שבסופו של דבר אתה חווה את זה במוחלטות. תן דוגמה נגיד שבן אדם מתלבט טוב איפה אני אשן אני אשן פה או אשן שם, אשן פה אשן שם? רגע אבל מה זה משנה זה אחד אז זה לא משנה אני אשן איפה שבא לי זאת אומרת בעצם הוא מהנפרדות עבר לאחדות ...

... או בין להרגיש טוב לבין להרגיש רע, ומכך ייעלם הרצון להתאבד. מה המשמעות של להגיע לאחדות ואיך זה פותר את כל ההתלבטויות? אליעד מבהיר שהמצב שבו האדם מגיע לאחדות הוא מצב שבו אין הבדל בין ניגודים, כמו חיים ומוות, טוב ורע. במצב כזה האדם לא חווה לחץ, פחד או מצוקה, כי הכל הופך ... ישבור את הנפרדות הזו ויגיע להבנה שהכל אחד, ולכן שום דבר לא באמת משנה ולא באמת חשוב יותר מהאחר. איך לפרק כל התלבטות בעזרת שאלות עומק? אליעד מדגיש שהדוגמה של חיים ומוות היא רק אחת מיני רבות, והטכניקה הזאת של פירוק באמצעות שאלות רלוונטית לכל התלבטות שאדם נתקל בה. כל דילמה, כל רצון או פחד, אפשר לפרק אם שואלים את השאלות הנכונות שוב ושוב, עד שמגיעים לנקודה בה אין יותר משמעות אמיתית לאף צד של ההתלבטות. כאשר אדם לומד את הטכניקה הזאת של שאלות עומק, הוא משוחרר מלחצים, מפחדים ומחרדות בכל תחום בחייו. למה אנשים מפחדים מהמוות? איך לבטל את הרצון להתאבד? מה זה פירוק ... בא הרצון הזה, רגע למה אבל זה באמת משנה? אתה בסוף תחווה את האחדות. עכשיו הדבר נניח שיש שני דברים שתמיד אנשים מתלבטים מה יותר גרוע לסבול או למות אבל בא נניח שאחד משני הדברים הכי גרועים זה למות, עכשיו הדבר הכי גרוע לצורך הדיון עכשיו נחשוב שהוא הכי גרוע, הכי גרוע זה למות אבל גם ... וזה טוב למות אבל אתה לא נלחץ לא מפה ולא משם. מה שעכשיו נתתי דוגמה זה בעצם לקחנו נפרדות מסוימת וזה נכון לכל התלבטות.

... היכולת שלו להתמודד עם עצם השאלה. אליעד כהן מדגיש כי אנשים אינם סובלים מההתלבטות עצמה, אלא מחוסר היכולת להכיל את העובדה שהם אינם יודעים מהי ההחלטה הנכונה. כאשר האדם נמצא במצב של התלבטות בין שתי אפשרויות או יותר, הוא חושב בטעות שיש אפשרות אחת טובה ואפשרות אחרת רעה, וכך נוצר אצלו לחץ. הפחד לעשות את הבחירה הלא נכונה הוא שמכניס את האדם למצוקה. לדוגמה, אם האדם מתלבט אם לעבור דירה או להישאר בדירה הנוכחית, הבעיה שלו היא לא ההחלטה עצמה, אלא החשש שלו מכך שאולי יקבל את ההחלטה הפחות טובה. אליעד מסביר שהשורש של כל ... בערכן, לא הייתה לו בעיה כלל, והוא לא היה מרגיש צורך להתייעץ. למשל, אם אדם מתלבט האם להישאר בדירה או לעזוב אותה, ובמציאות לא היה לו אכפת, הוא לא היה מגיע להתלבטות עמוקה. הוא פשוט היה מחליט, או אפילו מתייעץ סתם, ללא מתח. כלומר, הבעיה אינה בעצם ההחלטה אלא בפחד ובקושי להכיל את המצב של ספק וחוסר ודאות. מהי העצה ... לשלווה פנימית, אפשר באמת לבדוק באופן שקול ומודע מה לעשות. לדוגמה, אדם שמתלבט אם להישאר בדירתו או לעבור, לא חייב למצוא את ההחלטה הנכונה. עליו קודם להכיר בכך שאם הוא יישאר בדירה, זה בסדר, ואם הוא יעבור דירה, גם זה יהיה בסדר. ... הוא יכול להירגע ולהתמודד עם הבעיה בשקט ובשלווה. איך להתמודד נכון עם התלבטויות בחיים? הדרך להתמודד עם כל התלבטות או שאלה קשה בחיים, לפי אליעד, היא קודם כל להרפות מהרצון למצוא תשובה אחת ויחידה. על האדם להבין שאפשרויות שונות אינן מנוגדות זו לזו באופן מוחלט, ... אז אני אגיד לך איך זה מתחבר, תסתכל כל בעיה שיש לבן אדם בחיים נגיד שהוא מתלבט לגבי לעבור דירה או לא לעבור דירה להתחתן או לא להתחתן, להתגרש לא משנה כל בעיה לקפוץ מהגג או לא לקפוץ מהגג לא משנה כל שאלה, כל שאלה ושאלה באמת מצד ... השאלה הבעיה היא זה שהוא לא מסוגל להכיל בתוכו את השאלה זאת אומרת נגיד שאתה מתלבט אם לעבור דירה או לא השאלה היא לא אם לעבור דירה או לא כאילו שמישהו אומר תקשיב תעזור לי לקבל החלטה מצד האמת הוא לא בא בשביל לקבל החלטה הוא בא בשביל ... שהוא לא מצליח להכיל בתוכו חוסר ידיעה. אתה מבין אותי זאת אומרת כשיש לך התלבטות יותר מאשר חשוב לדעת מה לעשות חשוב שתבין שזה לא משנה כי גם אם אתה תדע מה לעשות אז אחר כך אתה לא תדע מה לעשות בתחום אחר, כאילו זה לא פתר לך כלום אז ...

... משורש עמוק ופילוסופי שקשור בשאלה מדוע אלוהים ברא את העולם. בכל פעם שאדם נמצא בספק או בהתלבטות, הוא מחפש תשובה שכלית שתכריע את ההתלבטות שלו. אבל אליעד מסביר שכל התשובות נמצאות למעשה בתוך השאלה עצמה, וכאשר אדם באמת מבין את השאלה שלו לעומק, הוא מגלה שהתשובה כבר כלולה בתוכה. לדוגמה, אם אדם מתלבט לגבי החלטה כלשהי כמו לעזוב דירה שהוא גר בה, מצד אחד יש לו סיבות לעזוב ומצד שני יש לו סיבות ... קושי להחליט לבין הספק של אלוהים? אליעד כהן ממשיך ומקשר בין הקושי האנושי לקבל החלטה לבין ההתלבטות הראשונה של אלוהים: האם לברוא את העולם או לא. הוא מסביר שהספק המקורי והראשון ביותר הוא של ... כמו שאלוהים החליט לבסוף לברוא את העולם, אין זה אומר שהייתה סיבה מוחלטת שהכריעה את ההתלבטות, אלא שההחלטה התקבלה למרות הפרדוקס, באופן שחורג מן השכל. מהו השורש האמיתי של הסבל בהתלבטות? השורש האמיתי של הסבל בהתלבטויות, לפי אליעד כהן, הוא לא עצם ההתלבטות, אלא האמונה שהאדם חייב למצוא תשובה חד - משמעית שתפתור את ההתלבטות. הסבל אינו בעצם קיום הספק, אלא מתוך המחשבה שהמצב שבו אין לך תשובה הוא מצב רע או שגוי. האדם ... ההמשך: ומהי הסיבה לתכלית עצמה? הדבר נכון גם ברמה הפרקטית בחיי היום - יום של כל אדם, בכל התלבטות או קושי בקבלת החלטה. מדוע ההבנה שהכל אחד פותרת את ההתלבטות? אליעד מדגים זאת בכך שכאשר אדם באמת מבין את השאלה שלו לעומק, הוא רואה שהכל אחד, שהדברים שלכאורה מנוגדים הם בעצם ביטויים שונים של אותה מהות. ברגע שאדם מבין זאת, ההתלבטות שלו מאבדת את העוקץ שלה, כי הוא מבין שבעומק, ההחלטה אינה באמת משנה, והכל הוא אחד. לדוגמה, אדם שמתלבט אם לעזוב את הבית או להישאר בו יפסיק לסבול כשהוא יבין שבעומק שני המצבים הם למעשה אותו דבר, ... גם אם הוא ממשיך לפעול ולבחור בפועל דבר מסוים. למה אלוהים ברא את העולם? מה השורש של הסבל בהתלבטויות? איך לקבל החלטה בלי סבל? האם יש תכלית לתכלית עצמה? מדוע הכל אחד? איך לפתור קונפליקט ... שהבנת השאלה היא התשובה. עכשיו איפה זה נכון לגבי סתם תהליך פשוט? נגיד בן אדם ביומיום מתלבט באיזו התלבטות ואז הוא אומר טוב מה לעשות ואז אני אומר לו טוב בא ננסה להבין את השאלה שלך למה אתה רוצה ככה ... שצריכה להיות לי תשובה ברורה. אליעד: יפה נכון מכך שאתה חושב שזה רע שאתה אין לך תשובה, ההתלבטות שלך כל דבר בעולם יש לו שורש השורש של ההתלבטות שלך אם לעשות פעולה או לא זה שאתה לא מסוגל להגיע להחלטה זה בדיוק השורש שלו זה התלבטות של אלוהים, ההתלבטות הראשונה האם לברוא את העולם כן או לא גם הוא לא מסוגל להגיע להחלטה כי שניהם טובים באותה מידה ...

... לו אישית, למרות שאין שום דרך לדעת זאת בוודאות, הלקוח עלול לחשוב שהמוכר פשוט מנסה לרמות אותו. במצב כזה, עדיף לאיש המכירות להראות דווקא הבנה והזדהות עם ההתלבטויות של הלקוח. במקום להגיד בצורה מוחלטת: המוצר הזה מתאים לך בדיוק!, כדאי לומר: אני מבין את ההתלבטות שלך, זה באמת משהו שכדאי לחשוב עליו. כאשר איש המכירות מכיל את ההתלבטות של הלקוח ומראה שהוא מזדהה עם הספקות ... מדובר בעובדות חד - משמעיות, הביטחון הוא הכרחי ומומלץ. כאשר מדובר בדברים אישיים, תחושות אישיות או התאמה אישית של המוצר ללקוח, הססנות והבעת הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח היא דווקא זאת שתוביל לתחושת ... האם לשדר ביטחון תמיד או להיות מהוסס. כל מצב דורש שיקול דעת והבנת ההקשר: עובדות ברורות מצריכות ביטחון מוחלט, ואילו נושאים עם ספקות דורשים הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי ... אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? מתי לשדר ביטחון עצמי במכירות ומתי לא? ... - אם לא ניתן להבטיח בוודאות תוצאה מסוימת, עדיף שלא להציג זאת כאמת מוחלטת. כיצד ניתן לשדר אמינות וליצור אמון עם הלקוח? במקרים בהם הלקוח מביע חשד או מתלבט, המוכר צריך לשדר הזדהות עם התלבטות זו. במקום לומר בביטחון מופרז המוצר הזה בדיוק בשבילך, ניתן לומר: אני מבין את ההתלבטות שלך, זה באמת משהו שצריך לחשוב עליו. כאשר המוכר מכיל את ההתלבטות של הלקוח, הוא משדר הבנה ואמינות. ... שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד ... יעשה טוב ללקוח, לדוגמה כל טריק אחר כשאתה כאיש מכירות לפעמים מנסה לשקר את הלקוח כי אתה לא בטוח בזה אז למה אתה מדבר בביטחון. אז מהיבט מסוים נגיד שלקוח מתלבט המוצר הזה מתאים לי או לא? המוכר אומר לו ... ביטחון הוא דווקא גרם ללקוח להרגיש שהמוכר הזה מנסה לרמות אותו מזה שהוא מדבר יותר מדי בביטחון על דברים שהוא לא אמור לדבר איתו על ביטחון. לפעמים ללקוח יש התלבטות והמוכר צריך לדעת להכיל את ההתלבטות של הלקוח ולהזדהות עם ההתלבטות של הלקוח ולשדר ללקוח שהוא מסכים עם הספק שלו, זאת אומרת לפעמים הלקוח בהתלבטות וכדי לסגור את המכירה צריך לדבר ללקוח בביטחון הלקוח לא יודע אם כן או לא ואנחנו רוצים לשכנע אותו שכן, הלקוח לא בטוח אם כך או כך אבל אנחנו רוצים לדבר בביטחון שככה כי אם אנחנו נישאר בהתלבטות של הלקוח יכול להיות שהעסקה הזאת תברח. יחד עם זאת יש מצבים שהלקוח בהתלבטות וצריך לשדר לו שמסכימים עם ההתלבטות שלו כי אם הלקוח בהתלבטות ואנחנו נגיד מה פתאום זה בטוח ככה וככה אז הלקוח בתת מודע שלו אומר מה המוכר הזה מבלבל את המוח מה הוא לא מבין שיש פה התלבטות מה הוא לא מבין את הספק, המוכר הזה סתם ...

... מה באמת קורה בראש כשאנחנו אוכלים למרות שאנחנו לא רוצים? אליעד מציין את הדוגמה של קניית חולצה, כדי להמחיש את ההתלבטויות שמתרחשות במוח לפני קבלת החלטה. האם תמיד יש התלבטות לפני קניית חולצה? לפעמים יש ויכוח פנימי, אך בסופו של דבר, אם התלבטות לא הייתה ארוכה או כבדת משקל, האדם פשוט יקבל את ההחלטה ויתנהג לפי רצונו האמיתי. כך גם בנוגע לאוכל, ההתלבטות היא קצרה ומעטה, וההחלטה לאכול את העוגה כבר התקבלה בלא מודע. למה אנחנו רוצים להיראות טוב ולא להשמין? אליעד שואל מדוע אנשים ... אליעד נותן דוגמה של קניית חולצה כדי להמחיש את התהליך שמתרחש במוח לפני פעולות שאנחנו עושים. הוא שואל אם מישהי שמתלבטת לפני קניית חולצה עושה זאת תמיד, או שיש מקרים שבהם אין התלבטות. התשובה היא שלפעמים כן ולפעמים לא, תלוי ברצון הפנימי. באותו אופן, כאשר היא רואה עוגה, היא מתלבטת אם לאכול או לא, אבל בפועל ההחלטה כבר נעשתה עמוק בתוכה. כשהיא בוחרת לאכול, זה אומר שההחלטה ליהנות מהעוגה ניצחה באותו רגע. ...

... כאשר אדם מתקשה להחליט, הוא חושב שהקושי נובע מכך שאינו יודע מה הוא רוצה. בפועל, רוב האנשים יודעים מה הם רוצים ברמה הבסיסית. לדוגמה, אדם שמתלבט האם להתפטר מעבודה - אם יישב ויחשוב באמת לעומק, יוכל להגיע לתשובה ברורה לגבי רצונו להתפטר או לא. אליעד מדגיש שאם אדם יקדיש זמן לחשיבה מעמיקה ויסודית, הוא ... כפי שאליעד כהן מציין, הוא שאדם יודע מה הוא רוצה, אבל לא מצליח להרגיש שלם עם ההחלטה שלו לאחר שכבר החליט. לדוגמה, אדם שהחליט להתגרש לאחר התלבטות קשה, עלול להרגיש חוסר נוחות עם ההחלטה שלו ולא לדעת איך להרגיש איתה טוב. הבעיה כאן אינה בחוסר ידיעה מה להחליט, אלא באי - יכולת להיות שלם עם הבחירה שכבר נעשתה. אליעד כהן מסביר שהדרך היחידה להיות שלם עם החלטה, במיוחד כאשר קיימת התלבטות משמעותית בין שתי אפשרויות, היא להגיע להבנה עמוקה שהשלמות אינה תלויה בהחלטה עצמה. כלומר, האדם צריך להבין שהמצב המושלם אינו קשור לבחירה מסוימת כזו או אחרת. ... האדם שהוא יכול להיות שלם בכל מצב, בלי קשר למה שהוא בוחר. כיצד להשיג שלמות פנימית ללא תלות בהחלטה? אליעד מספק דוגמה מעשית לנושא הזה באמצעות התלבטות לגבי גירושים. אם אדם מתלבט האם להישאר בזוגיות או להתגרש, עליו להגיע להבנה פנימית של מצב מושלם שבו הוא יכול להיות שלם גם אם יישאר בזוגיות וגם אם יתגרש. כלומר, ההחלטה עצמה פחות חשובה ...