... הבדל בין יפה למכוער. אם הוא היה באמת מבין שאין הבדל, לא הייתה לו העדפה כזו. למה אנשים מעדיפים צבע מסוים על פני צבע אחר? אליעד נותן דוגמה של
אישה שנכנסת לחנות תכשיטים ומבקשת תכשיט בצבע סגול, בעוד
שאישה אחרת חושבת שזה מכוער ומעדיפה צבע ירוק. הוא שואל למה אותה
אישה מעדיפה דווקא סגול ולא צבע אחר. אליעד מסביר שהעדפה לצבע מסוים נובעת תמיד מאסוציאציות אישיות ומחוויות מן העבר. למשל,
האישה שבוחרת סגול עושה זאת כי אולי ... הוא מדגיש שאין אפשרות לקפוץ ישר להסתכלות של אין שכל בלי לעבור דרך הבנת ההבדלים שאנחנו יוצרים בשכל הרגיל שלנו. לדוגמה, אם מישהו לא מבין למה
האישה רצתה צבע סגול והאחרת צבע צהוב, הוא ...