... פעם אתה לוקח, עכשיו תסתכלו אם הבן אדם היה קם בבוקר מתוך מחשבה שאומרת לו שהוא עבד ושיש לו בוס קשוח שקוראים לו הרצון, ושהוא חייב לעשות את מה שהוא רוצה ושאם לא יהיה לו את מה שהוא רוצה ... אם הוא היה מבין את זה אז מה הוא היה עושה? הוא היה אומר מה פתאום אני חייב להיפטר מהבוס הזה, מה אני לא רוצה את הבוס ההוא? מה הוא נותן לי? אני עובד אצלו והוא אי אפשר להיפטר, אין חופשות וכלום, אז הוא היה קם ... חיי מוהרן. ש: זה הספר מה שאמרתי לך פעולת הצדיק? אליעד: לא. ש: הספר הטוב. אליעד: הספר פעולת הצדיק מבוסס גם על ספר חיי מוהרן. עכשיו רבי נחמן פעם אמר למישהו, אמר לו אני לא יכול לספר לך, הוא ...

... העלאה במשכורת / לבקש העלאה בשכר / לנהל משא ומתן על שכר עבודה / רוצה לקבל העלאה במשכורת - לבוס אין מספיק כסף - שכנוע / מכירות / NLP / שינוי עמדות / לשכנע וכאן אתן דוגמה של אסטרטגיה ... נמצא בקשיים כספיים וכיוב. ואעפכ, האדם כמובן רוצה שיעלו לו את המשכורת. במקרה כזה לדוגמה, באפשרותך להקצין את מה שהבוס שלך אמר, ולהפוך את מה שהוא אומר לאבסורד. כדי שגם הוא עצמו יביע התנגדות למה שהוא עצמו אומר. כגון ... תעלה לי את המשכורת, ושאתה לא יודע לתגמל אותי על העבודה שלי. במקרה הזה, בעצם לקחנו את מה שאמר הבוס, שכרגע הוא לא רוצה לעלות לך את המשכורת, מסיבות כאלו ואחרות. ובעצם הקצנו את מה שהוא אמר, שכאילו הוא ... להעלות לך את המשכורת, ושכאילו הוא לא מעריך אותך ואת המאמץ שלך. שזה בעצם אומר, שלוקחים את הדברים של הבוס שלך, ומעמיסים עליהם ומלבישים עליהם פירוש כלשהו. ומציגים לפני הבוס שלך, את מה שהוא אמר, בצורה מוקצנת. בצורה שגם הוא עצמו לא ירצה לקבל אותה. ואז במקרה כזה, אם הבוס שלך יקצין עוד יותר ויאמר שהוא באמת לעולם לא יעלה לך את המשכורת, אז אפשר להקצין עוד יותר את ... מרגיש שחשפו עליו משהו שהוא לא רצה שיגידו עליו, ואז בעצם הוא מתחיל לנקוט את העמדה ההפוכה. כגון לדוגמה שהבוס שלך יאמר, שהוא לא מתכוון שהוא אף פעם לא יעלה לך את המשכורת, אלא שרק כרגע הוא לא יכול ... כן להעלות לך את המשכורת. ואז צריך מהרצון הזה להוציא ממנו הגדרה מתי הוא יעלה לך את המשכורת. ואם הבוס שלך יגיד לך מתי בדיוק הוא רוצה להעלות לך את המשכורת, עליך להציג לו את ההתנגדות שהוא עצמו הציג ... שהוא יתחייב לך בהווה, ושייתן לך צקים דחויים וכיוב, על חשבון הכסף שיגיע בעתיד. והמסר הכללי הוא, שכדי לגרום לבוס שלך להעלות לך את המשכורת, לשם כך עליך לעשות רשימה של כל הסיבות שבגללן אתה חושב שהוא ירצה להעלות לך את המשכורת. ובשעת המשא ומתן, עליך לנסות לגרום לבוס שלך, לומר בעצמו את הסיבות האלו, כגון שהוא מעריך אותך / רוצה לתגמל אותך וכיוב. ואז אחכ כאשר הוא ... את הדברים, כאילו שהוא חוזר בו מאותם ערכים שהוא עצמו הזדהה איתם קודם לכן. ולדוגמה, כאשר אתה מדבר עם הבוס שלך, תשאל אותו, האם אתה מעריך את העבודה שלי? האם אתה חושב שאם היית יכול להעלות לי את המשכורת, אז היית מעלה לי את המשכורת, כי אתה מעריך אותי? וכיוב לשאול שאלות, שגורמות לבוס שלך לענות בצורה חיובית, שכן הוא בהחלט היה רוצה להעלות לך את המשכורת... ואז אחכ אתה מבקש שיעלה לך ... עליך לנסות להציג לו את מה שהוא עצמו אמר קודם לכן. ובסיכומו של דבר, בהחלט קיימות אפשרויות ללחוץ על הבוס שלך לתת לך העלאה במשכורת. אבל לשם כך צריך להכין מראש אסטרטגיה של ניהול משא ומתן, כדי להגדיל את ...

... אליעד: אם את לא מוכנה לוותר על הכיף אז תקבלי את זה שבשביל כייף מאחרים, תגידי אני היום מאחרת הבוס שלי יצעק עלי איזה כייף, זאת בשנית תמורה זה שאני יכולה להיות בלי לחץ, רבע שעה זה אז יש ...

... מפורטת על אדם שרוצה להצליח. לכאורה, ההצלחה נראית כדבר חיובי שכולם רוצים בו, אך אליעד מדגיש שהרצון להצליח הוא הבוס האמיתי של האדם. אדם כזה עובד ללא הפסקה עבור הבוס שלו, שהוא הרצון להצליח, ורצון זה אף פעם לא מסופק לחלוטין. תמיד הוא רוצה יותר, תמיד הוא דורש יותר, ...

... של להיות עבד לרצונותיו - צורך לקום בבוקר, ללכת ללימודים, ולבצע מטלות שאינן אהובות עליו. הרצון, לדבריו, היה כמו בוס שאומר לו מה לעשות ונוזף בו כאשר הוא לא עושה את המוטל עליו. תחושה זו של עבדות עוררה בו ...

... אתה יכול להתחיל להתווכח איתו. ש2: זה הכי כואב שאומרים לך שאתה צודק, אין ויכוח יותר. ככה אני עם הבוס שלי קבוע. אליעד: נכון אתה צודק זהו. ש: בגלל שאני צודק מה הוא יגיד לו? אליעד: גם אני חושב ...

... אני יכול לעשות ככה וככה אז הוא אמר לו תשאל בן אדם שלישי אם אתה יכול לעשות, תשאל את הבוס אם אתה יכול לעשות ואז ברגע שהוא אמר תשאל את הבוס, אמרנו אחד התקשר למישהו אמר לו אני יכול אז הוא אומר לו תשאל את הבוס אם אתה יכול לעשות ואז הוא המשיך השואל המשיך לשאול רגע אבל מה קרה וככה וככה, עכשיו אז אותו ... אדם שנתן את התשובה מלכתחילה אמר לבן אדם ששאל אותו את השאלה מה לא הבנת שאמרתי לך לשאול את הבוס. זה היה המקרה זה היה סיפור קצר, את הבנת מה היה בסיפור? ש: כן. אליעד: מה היה בסיפור? ש: שאחד ביקש מהשני, הוא רצה לעשות משהו הוא אמר לו אל תשאל אותי תשאל את הבוס. אליעד: נכון ואז מה קרה אחר כך? ש: ואז מה קרה. אליעד: ואז אחרי שהוא אמר תשאל את הבוס אז הוא המשיך לשאול אותו עוד פעם את השאלה. ש: אה כן הוא המשיך לשאול אותו. אליעד: אז מה הוא אמר לו? ש: אמרתי לך תשאל את הבוס. אליעד: לא הוא לא אמר את זה. ש: אה לא? אליעד: הוא אמר לו משהו דומה הוא אמר לו מה לא הבנת שאמרתי לך לשאול את הבוס, יפה עד כאן הבנו את הסיפור נכון הילדה שנגיד הילדה שלך, נגיד הנכדה באה לאבא שלה ואומרת לו אני ...

NLP, איך ליצור הסכמה? מחויב לפני אפשרי, אפשרי לפני מחויב, איך לגרום למישהו להסכים איתך? לשכנע את הבוס, איך יוצרים הסכמה? איך משכנעים אנשים? איך לשכנע אנשים? טיפים לשכנוע איך לגרום למישהו להסכים איתך? טיפים לשכנוע ההרצאה ... בקשות, כמו בקשה לחופשה בעבודה, ובדוגמאות אחרות. מהי הדרך הנכונה לבקש חופשה? אליעד מציין כי השאלה איך לבקש חופשה מהבוס לא תמיד פשוטה. לדוגמה, אם עובד צבר ימי חופשה ומעוניין לצאת לחופשה, עליו לנסח את הבקשה בצורה שתתאים למערכת ... ישירה. אליעד טוען כי הדרך להגיש בקשה כזו היא לא ישירה, ויש לחשוב על אסטרטגיה שנוגעת בנקודות הרגישות של הבוס. תהליך הבקשה לא רק תלוי בשאלה עצמה, אלא גם בהקשר הכללי של יחסי העבודה עם המנהל. מהם המנגנונים הפסיכולוגיים ... שכנוע שהן יותר גמישות ולא מחייבות. כך לדוגמה, אם אתה מבקש חופשה ומציין שבאת לצבור את החופשה, המוח של הבוס ירגיש יותר מחויב להסכים כי זו תחושת סיבתיות שמובילה להסכמה טבעית. מהי חשיבות השימוש בהסברים אסוציאטיביים? בהסברים אסוציאטיביים, המוח ... שגורמות לאדם להסכים או לדחות את הבקשה. מהי החשיבות של סדר השאלות בעת שכנוע? המרצה מדבר על טכניקות שכנוע שמבוססות על סדר השאלות. לדוגמה, אם אתה שואל שאלה שתחייב את האדם להסכים איתך על דבר מה בסיסי וקל להסכים ... מתחילה לפני שבן אדם פועל, מה שמגביר את הסיכוי שהוא יגיב בצורה חיובית. מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע את הבוס? לסיכום, אליעד מדגיש את הצורך להפעיל מניפולציות מסוימות כאשר אנו מציגים בקשה או שאלה לבוס. הוא ממליץ להציג את הבקשה בצורה שתשדר כוונה לחיוב, ולא ליצור תחושה של תוקפנות או דרישה. כל בקשה צריכה להיבנות על בסיס תחושת מחויבות והסכמה קודם לכך. איך לשכנע אנשים? מה זה NLP? איך לשכנע את הבוס? טיפים לשכנוע סיבות אפשריות ומחויבות

יחסי עבודה, אגו של הבוס, לפתור בעיות בעבודה, לשנות את הבוס, לשכנע את הבוס, להשפיע על הבוס, לשכנע בני אדם, יחסי עובדים, בעיות עם המעביד, להשפיע על אנשים, פסיכולוגיה הפוכה איך מתמודדים עם בעיות עם המנהל ... רוצה להתנסות על העובדים, ניתן להפעיל רצון אחר שמונע ממנו את ההתנסאות, כמו רצון אחר שקשור לביטחון או לכבוד מהבוס. איך אפשר לדעת מה באמת מניע את המנהל? הדרך לדעת מה מניע את המנהל היא קודם כל לשאול שאלות ... אותו, יכול להיות אחת הסיבות שהוא מתנהג באגו כלפיכם זה בשביל לקזז את זה שמישהו אחר משפיל אותו. נגיד שהבוסים שמעליו מציקים לו ואז הוא מרגיש שהוא קטן אז הוא אומר לעצמו אני צריך להרגיש שאני חזק ואז הוא ... או שמנסים להסביר לו שהאגו יכול לדפוק לו את האגו עוד יותר, זאת אומרת אם לדוגמה נגיד שהוא מפחד מהבוס למעלה והוא יודע שאם הוא מדבר לא יפה אנשים לא עושים את העבודה, הוא יודע את זה אז מרוב שהוא לא רוצה, מרוב שהאגו שלו מאוים מהבוס שמעליו הוא יתחיל לדבר יפה אליכם בגלל שהוא מפחד עוד יותר ממי שמעליו. יש כל מיני דרכים. ש: איך ... תסביר מה אתה שאלת? ש: מה ההבדל בין לנטרל את הרצון לבין למלא לו את הרצון בדרך אחרת? אליעד: הבוס שלו נגיד יש לו צורך להתנשא על העובדים, אפשרות אחת אין בעיה בוא ניתן לו את זה אבל בדרך ... לא תמלא לו את זה במובן שהוא לא ירצה להתנשא עליך, כאילו תשלול את הצורך שלו להתנשא עליך. יש בוס שבא בבוקר לעבודה, אומר אני רוצה להרגיש שהם מכבדים אותי, עכשיו אפשרות אחת אין בעיה תכבד אותו בדרך אחרת ... להתנשא, דרך אחת להתחיל לעשות לו את הטוב הזה בלי זה, דבר נוסף כל פעם שהוא משדר חולשה מול הבוסים מול המחלקה, מול זה לפרגן לו, להגיד לו לא נכון אנחנו ככה וצריכים לעמוד על שלנו וצריך להסביר להם, ...

... צמצום, איך העובד איך אני כעובד מתמודד עם זה? אליעד: אם אתה רוצה להעיף את זה כאילו להעיף את הבוס שלך? ש: לא להעיף את זה כאילו להפך אני רוצה לעשות את זה אבל לא לחוות את הצמצום הזה ... דווקא בצורה כזאת אבל כן זה נכון זאת השאלה. ש: כשעובד שואל אומר דבר כזה מה יצא לי מזה הבוס מסתכל על זה לא טוב. אליעד: יש מצבים שאתה אומר לו תעשה אם לא אתה בבעיה, יש מצבים שמסיבות ... אני מעיף אותו אם אני רוצה להעיף אותו, איך אני מעיף אותו כאילו מהנושא? אליעד: איך אתה מעיף את הבוס שלך מעליך אתה, מה הוא אומר לך נגיד צריך ככה וככה? ש: כן תוסיף עוד איזושהי עבודה אני צריך ...