העבודה כמשחק, איך לגרום לעובדים לעבוד יותר טוב? לגרום לעובדים להתייחס לעבודה כמשחק, למה העובד עובד לא מספיק טוב? החיים כמשחק, קריירה כמשחק, מוטיבציה אצל עובדים, יעוץ למנהלים, לגרום לעובד לעבוד כמה שיותר טוב, ניואנסים, מסרים תת הכרתיים, תת המודע של העובד, לגרום לעובד להתמכר לעבודה, מסר תת הכרתי, האנשים העשירים ביותר בעולם, מכורים לעבודה, התמכרות לעבודה, מוטיבציה לעובדים וכאן ניתן עוד נקודת מבט לגבי איך לגרום לעובדים לעבוד יותר טוב. והנחת היסוד אומרת, שאנשים לא רוצים לעבוד ולא אוהבים לעבוד. ואנשים בכללי משתדלים לעבוד כמה שפחות. מה כן אנשים אוהבים ליהנות ואחד מסוגי ההנאה, זה משחק. דהיינו, אנשים אוהבים לשחק במשחקים שמעניינים אותם. וזה בעצם אומר, שאם נצליח לגרום לעובדים להתייחס לעבודה כמשחק, הרי זה גם מגדיל את הסיכוי לכך שהעובדים יעבדו יותר טוב. כי העובד יכול להסתכל על העבודה שלו, ... הכסף שהוא מקבל בעבורה. ואם הוא לא יקבל כסף, הוא לא יעבוד בעבודה הזאת. אבל אפשרי גם שהעובד יתייחס לעבודה כאל משחק, שהוא רוצה לנצח בו, להצליח בו וכולי. ואז יהיה לעובד יותר קל לעבוד, כי הוא לא ירגיש שזאת עבודה אלא משחק. וכמובן שצריכים כאן איזון, כי אם העובד ירגיש שהעבודה היא יותר ... ולכן המנהל צריך לנסות להבין למה העובד עובד לא מספיק טוב, האם זה בגלל שהוא חושב שהוא לא חייב לעבוד כי העבודה היא רק משחק? או שאולי בגלל שהוא יותר מידי חושב שהוא חייב לעבוד ולכן הוא עובד כמה שפחות. והדרך הכי טובה לגרום לעובד לעבוד כמה שיותר טוב ולהתייחס לעבודה כמשחק שהוא מכור אליו ורוצה לשחק בו ולנצח בו כמה שיותר, היא באמצעות זה שהמנהל עצמו מתייחס בצורה הזאת לעבודה. ומחויב שאם המנהל בעצמו תופס את העבודה כמשחק שהוא רוצה לנצח בו, ואם המנהל עצמו חושב שהעבודה היא משחק ... משהו ספציפי שצריכים לעשות, כדי לשמור על האיזון. אין כאן פעולות ספציפיות מוגדרות שצריכים לעשות כדי לגרום לעובד להתמכר לעבודה כמו אל משחק. אבל בעיקרון אם המנהל עצמו תופס את העבודה כמשחק, הרי שכנראה שההתייחסות של המנהל אל העבודה ... ביטוי בדרכים שונות. ואז כנראה שהוא גם יעביר לתת המודע של העובד מסר תת הכרתי, שגם העובד עצמו יתייחס לעבודה כמשחק, שהוא רוצה לנצח בו וכולי. ובאותו הקשר, האנשים העשירים ביותר בעולם, ברובם מכורים לעבודה שלהם והם עובדים בעבודה שלהם, כמו משחק שהם מכורים אליו מה שגורם להם להתמכר לעבודה שלהם. כי מי שתופס את העבודה שלו כדבר רע שהוא לא אוהב לעשות אותו, ברגע שיהיה לו מספיק כסף, הוא יפסיק לעבוד וכולי.

טווח תנועה מלא - כן או לא? מה היתרונות והחסרונות של טווח תנועה מלא? למה לא כדאי לעבוד בטווח תנועה מלא? מהם סוגי טווחי התנועה של השריר? למה ומתי כדאי לעבוד בטווח תנועה חלקי? זווית הישום של השריר. אז ראשית יש להסביר מהו טווח תנועה מלא. וטווח תנועה מלא, פירוש, ... והאם כדאי לשמור על מתח בשריר או לא? זה נושא אחר למקום אחר. אבל כאן נדבר, על האם כדאי לעבוד בטווח תנועה מלא עם שמירת מתח בשריר, או לעבוד רק בטווח תנועה חלקי בתוך טווח התנועה המלא. אז לכאורה, ההיגיון אומר שעדיף לעבוד בטווח תנועה מלא, כדי לאמן את כל השריר וכדי שכל השריר כולו יתאמץ בכל הטווח שלו. ושלא יהיה מצב ... משקל אבל רק בטווח מסוים. וכאשר הוא יכנס לטווח אחר, הוא לא יוכל להרים את אותו המשקל. ולכן הגיוני לעבוד בטווח תנועה מלא. אבל צריך לדעת, שב 100% מהמקרים שעובדים בטווח תנועה כלשהו, בתוך טווח התנועה יש נקודה שבה ... מבצעים תנועה מסוימת לשריר מסוים, אפשרי לזהות את הנקודה שבה השריר הכי מתאמץ בתוך טווח התנועה של השריר, ואז לעבוד בטווח תנועה חלקי, רק סביב הנקודה הזאת. ואחכ אפשרי לשנות את המנח של הגוף / המשקל וכולי, כדי להגיע ... וכך מאבדים מתח מהשריר. ואם אין באפשרותך לעשות 2 תרגילים או יותר לאותו השריר, אז אפשרי פשוט לגוון. לפעמים לעבוד בטווח תנועה מלא ולפעמים אפשרי לעבוד רק סביב הנקודה שבה השריר מתאמץ הכי הרבה. ואפשרי לדוגמה להתחיל בטווח תנועה מלא כחימום, לעבור לעבוד רק סביב הנקודה שבה השריר הכי מתאמץ וכאשר נגמר הכוח, להגדיל את טווח התנועה של השריר, שזאת בעצם בכלל ...

ללמוד או לעבוד, ללכת לאוניברסיטה או ללכת לעבוד, לימודים כפיתוח עסקי, לימודים כהשקעה עסקית, האם לשפץ את הדירה? האם להשקיע כסף בעסק? החזר השקעה, פיתוח קריירה, איך לשדרג את הקריירה? איך לנהל את הקריירה? לימודים אקדמיים האם עדיף ללמוד באוניברסיטה או להתחיל לעבוד מיד? כאשר בן אדם נמצא בדילמה האם ללכת ללמוד לימודים אקדמיים או להתחיל לעבוד, ברירת המחדל, לפי אליעד כהן, היא תמיד ללכת לעבוד. כדי להבין את הסיבה לכך, צריך להבין את המטרה של הלימודים ושל העבודה. רוב האנשים עובדים בשביל כסף ורוב ... בחשבון כאשר חושבים ללמוד? אליעד כהן מציע לקחת נייר ולכתוב עליו מספר אפשרויות שונות: אפשרות ראשונה: רק ללמוד בלי לעבוד בכלל, ולבדוק את העלות הישירה והעקיפה (אובדן הכנסה). אפשרות שנייה: רק לעבוד ולא ללמוד כלל. אפשרות שלישית: ללמוד וגם לעבוד במקביל. אפשרות רביעית: לעבוד במשרה חלקית וללמוד במשרה חלקית. לאחר מכן יש לחשב עבור כל אפשרות את ההחזר הכלכלי העתידי ולבדוק איזו אפשרות ... מציע לבדוק את כל האפשרויות הללו, ולהשוות בין היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. מה השורה התחתונה בהחלטה בין לימודים לעבודה? השורה התחתונה היא שלימודים הם השקעה כלכלית לכל דבר. בין אם זה תואר אקדמי או קורס מקצועי, אתה חייב ... בהחלטה עסקית, אינדיבידואלית, שנדרש להקדיש לה חשיבה מדויקת, מחושבת ומפורטת על מנת להגיע לתוצאות מיטביות. האם כדאי ללמוד או לעבוד? איך מחשבים החזר השקעה בלימודים? איך לפתח את הקריירה? האם שווה להשקיע כסף בלימודים אקדמיים? כיצד לבחור בין לימודים לעבודה? כיצד לשדרג את הקריירה בלי תואר? האם לימודים אקדמיים הכרחיים להצלחה?

כסף, עבודה, למה עובדים, כפרת עוונות, הכל נוצר מעצמו, לעבוד או לא לעבוד, צעיר או זקן, עבד או מלך למה בני אדם עובדים בשביל כסף? אנשים שואלים למה הכסף לא גדל על העצים, ולמעשה זו שאלה עמוקה יותר, מדוע אנשים בכלל הולכים לעבוד. אליעד כהן מציג את העניין באמצעות סיפור של רבי נחמן מברסלב על אדם עשיר וקמצן שהגיע אליו אדם עני ורעב, שביקש אוכל. העשיר אמר לעני שאם הוא רוצה לאכול עליו לעבוד אצלו, לחטוב עצים ולסדר אותם. העני הסכים ועבד כל היום, ובסופו חזר לעשיר וביקש אוכל עבור העבודה שעשה. העשיר ... נדרש כדי לקבל את מה שהם רוצים, אבל לפעמים מתברר שהעבודה לא באמת קשורה ישירות לתוצאה. האם באמת חייבים לעבוד בשביל להרגיש טוב? אנשים נוטים לחשוב שאם רק יהיה להם כסף, הם לא יצטרכו לעבוד. אליעד כהן מדגיש שזה לא נכון, כי גם כשיש לאדם הרבה כסף, הוא עדיין עובד בצורה מסוימת. העבודה היא ... הוא נהנה. אליעד אומר שלא משנה כמה כסף יש לאדם, כל עוד הוא לא מרגיש שלמות פנימית, הוא ימשיך לעבוד כדי להגיע לשלמות הזאת. העבודה בעצם מייצגת רצון בלתי פוסק של האדם להרגיש טוב או להימנע מכאב. מה ההבדל בין צעיר לזקן ביחס לעבודה? אליעד כהן מסביר את ההבדל בין אדם זקן לאדם צעיר. זקן, לפי ההסבר שלו, הוא אדם שחושב שההווה שלו ... חיים בתפיסה של סיבה ותוצאה, שבה הם חייבים להשקיע מאמץ כדי להגיע לתוצאה הרצויה. לדוגמה, אדם שמאמין שהוא חייב לעבוד קשה כל החודש כדי לקבל משכורת מרגיש את המאמץ והסבל שבכך. לפי אליעד כהן, הסבל הוא בעצם עונש שנובע ...

לעשות כסף, עצלנות לעבוד קשה, לא רוצה להתאמץ, רוצה כסף, רוצה להיות עשיר, לא מוכן להתאמץ, הצבת מטרות, מטרות מנוגדות, לא מצליח לעשות ... אבל למעשה הם רוצים משהו אחר - חופש מוחלט מעבודה, ממסגרות וממאמץ. אדם שמאוד רוצה חופש לא יהיה מסוגל לעבוד בצורה מסודרת ומאורגנת, ולכן לא יוכל להרוויח כסף באופן עקבי. אליעד נותן דוגמה ברורה: אם באמת היית מרוצה מהחופש ... כל מה שרוצים ללא הגבלה. אך מצד שני, אותו אדם לא מוכן להקריב את החופש המדומה והנוח שלו בשביל לעבוד ולהרוויח כסף. למה אתה לא מוכן לוותר על החופש בשביל כסף? הבעיה נוצרת כאשר קיים קונפליקט פנימי בין הרצון ... מבוגרים, לרוב יש להם כסף כי הם עובדים, אבל בדרך כלל חסר להם חופש. האם אפשר להרוויח כסף בלי לעבוד קשה? אליעד מסביר שאדם שרוצה להשיג כסף ללא עבודה וללא מאמץ - למעשה אינו מוכן להקריב שום דבר. אפילו ... מגדיר זאת בצורה סאטירית ואומר שהמקצוע של אותו אדם הוא להתלונן על כך שאין לו כסף ולא בא לו לעבוד. ישנם אנשים שעובדים ומרוויחים כסף ומתלוננים על כך שהם צריכים לעבוד. לעומתם, ישנם אנשים שלא עובדים ומתלוננים על כך שאין להם כסף. האדם שעליו אליעד מדבר הוא מי שלא מוכן ... ומוצא את עצמו מתלונן על שתי האפשרויות במקביל - לא עובד ומתלונן על העדר כסף, ומצד שני לא רוצה לעבוד כלל. מה לעשות אם אתה לא רוצה לעבוד אבל כן רוצה כסף? אליעד כהן מציע גישה שונה: הדרך לפתור את המצב היא קודם כל להשתחרר מהמחשבה שהכסף ... כל תגמול כספי לא תזיק לך באמת, תוכל לבחור באופן חופשי את המשחק שבו אתה רוצה להשתתף - בין לעבוד ולהרוויח כסף, או לבחור שלא לעבוד ולהסתדר ללא הכנסה. הבעיה מתחילה כאשר האדם רואה גם את העבודה וגם את החוסר בכסף כאסונות גדולים שהוא חייב ... בדיוק אותה סיבה - סתירות פנימיות ורצונות מנוגדים, שמונעים מהם להתחייב באופן מלא לדבר אחד. איך להרוויח כסף בלי לעבוד קשה? רוצה כסף אבל לא רוצה להתאמץ קונפליקט בין חופש לכסף למה אני לא מצליח לעשות כסף? איך להפסיק ... יותר מכסף? חופש ובגלל שאתה רוצה חופש בגלל זה אתה לא מצליח להשיג כסף כי כל פעם כשאתה צריך לעבוד בצורה מסודרת בצורה מאורגנת אתה אומר לא אין לי כוח רוצה חופש. עכשיו אם היה לך טוב בחופש שאתה ... לא מרוצה מהחופש שאתה נמצא בו אז לך תעבוד בצורה מסודרת, אבל אתה אומר לא אבל אני לא רוצה לעבוד בצורה מסודרת אני רוצה חופש. יש פה קונפליקט בין אני רוצה חופש לבין אני רוצה כסף, בין אני רוצה ... אנשים מבוגרים אין להם חופש למה? כי הם עובדים ככה זה עובד אתה רוצה כסף בדרך כלל אתה צריך לעבוד, בשביל לעבוד אתה צריך חופש אתה צריך לוותר על החופש ואם אתה תגיד לא אני מכיר מישהו ששדד בנק והיה לו ... הרי אפילו אם יגידו לך תעבוד ותרוויח כסף גם זה לא מתאים לך אתה רוצה להרוויח את הכסף בלי לעבוד בנוסף לכל. נכון או לא נכון אם היו אומרים לך אין בעיה אתה רוצה כסף בוא תעבוד ניקח אותך אותו, לא אין לי כוח לעבוד, אתה המקצוע שלך בלעבוד בלקטר על זה שאין לך כסף מה אתה עושה בחיים? אני מקטר קיטור, מה אתה מקטר? אני מקטר שאין לי כסף ושאני לא רוצה לעבוד זה המקצוע כל אחד והמקצוע שלו. יש אחד שעובד מרוויח כסף הוא לא מתלונן על זה שהוא יש לו ...

... ביום ואין להם יכולת להרוויח יותר גם אם יהיו להם עוד לקוחות. לכאורה, הגיוני לומר שאם אדם לא רוצה לעבוד יותר משמונה שעות ביום, הוא לא זקוק לעוד לקוחות. אולם בפועל, חשיבה זו שגויה. מדוע? מכיוון שתוספת לקוחות יכולה לאפשר לבעל העסק להרוויח יותר כסף, אפילו בלי להגדיל את מספר שעות העבודה. איך אפשר להרוויח יותר בלי לעבוד יותר שעות? אם בעל עסק מקבל כיום 10 לקוחות ביום שכל אחד מהם משלם לו 100 שח, הוא מרוויח ... בעל עסק אומר יש לי מספיק לקוחות, אפשר להציג לו את העובדות הבאות: עוד לקוחות אינם בהכרח דורשים ממנו לעבוד יותר שעות, אלא מאפשרים לו לבחור את הלקוחות הכי משתלמים. הרחבת מאגר הלקוחות מספקת ביטחון כלכלי מפני עזיבת לקוחות ... לא בהכרח צריך להגדיל את שעות העבודה שלו כדי להרוויח יותר. אם יגיעו אליו יותר לקוחות, הוא יוכל לבחור לעבוד רק עם אלה שמשלמים יותר, כך שגם אם כמות העבודה תישאר זהה, ההכנסה תגדל. דוגמאות לכך שעוד לקוחות משפרים ... אחד משלם לו 100 שח, הרי שהוא מרוויח 1,000 שח ביום. כעת, אם נביא לו 100 לקוחות חדשים שירצו לעבוד איתו, הוא יכול לבחור את 10 הלקוחות שמשלמים הכי הרבה, נניח 150 שח במקום 100, וכך יגדיל את הכנסתו היומית ל - 1,500 שח מבלי לעבוד יותר שעות. חשש מהתעסקות נוספת עם הכסף חלק מהאנשים מרגישים שעוד כסף יגרום להם ללחץ נוסף - הם יצטרכו ... זו? אם מישהו טוען כי אין לו צורך בעוד לקוחות, אפשר להראות לו כי: עוד לקוחות לא מחייבים אותו לעבוד יותר שעות, אלא יכולים לאפשר לו לבחור את הלקוחות המשלמים יותר. גם אם הוא חושב שיש לו מספיק לקוחות ... לקוחות או אני לא רוצה עוד לקוחות יש לי מספיק לקוחות יש בזה היגיון? ש: כן הוא לא רוצה לעבוד כל כך קשה אולי אם יבואו עוד לקוחות אני אצטרך לעבוד יותר קשה אני לא רוצה לעבוד כל כך קשה, אני רוצה לעבוד 8 שעות ביום לא 16. אליעד: סבבה אבל אז הוא אומר שהוא בעצם חושב שהוא יצטרך לעבוד יותר אבל הוא לא באמת עובד כל היום שמונה שעות, רגע וזאת טענה נכונה נגיד שהוא אומר אני לא רוצה לעבוד 16 שעות ביום אני רוצה לעבוד רק 8 זאת נראית לך חשיבה הגיונית לחשוב ככה? ש: מבחינת הבן אדם? אליעד: מבחינת בעל העסק זה הגיוני לחשוב ככה? ש: בעל העסק לא זה לא הגיוני. אליעד: למה לא אבל הוא לא רוצה לעבוד 16 שעות ביום הוא רוצה לעבוד רק 8. ש: אז בשביל מה הוא הקים עסק אם הוא לא רוצה להרוויח. אליעד: והוא לא רוצה לעבוד 16 שעות הוא רוצה לעבוד רק 8 מה הקשר מה לא לגיטימי? ש: טוב לגיטימי. אליעד: יש פה רכיב אחר אבל כן. ש1: יכול שהוא חושב שיותר כסף יגרום לו רע. ש2: זה מה שאני אומרת יגרום לו רע הוא יצטרך לעבוד יותר שעות הוא יצטרך להתעסק עם הכסף איפה להשקיע אותו. אליעד: תקשיבו בואו נתקדם הסיפור הוא אחר הסיפור הוא ... עוד לקוחות אני ארוויח את אותו סכום למה יש לו בראש את המחשבה הזאת הוא אומר תראה אני יכול לעבוד שמונה שעות אני עובד שמונה שעות גם אם תביא לי עוד לקוחות אני לא יכול לעבוד יותר משמונה שעות ולכן אני לא צריך שתביא לי עוד לקוחות אבל מה האמת שזה לא נכון, למה זה ... וזהו האם זה נכון המחשבה הזאת. באיזה מקרה זה נכון ובאיזה מקרה זה לא נכון בהנחה שאתה נגיד רוצה לעבוד שמונה שעות ביום ואתה עובד שמונה שעות ביום ויש לך לקוחות לשמונה שעות ביום האם זה הגיוני לומר תקשיב כבר יש לי מספיק לקוחות לא צריך עוד לקוחות. ש: אם אתה לא רוצה לעבוד יותר? אליעד: ואתה לא רוצה לעבוד יותר משמונה שעות. ש: אם לדבר על לקוחות שהם קבועים ולעולם לא ילכו אז זה הגיוני כי בדרך כלל ... אתה תמכור עוד אלף מוצרים איך תרוויח? ש: תגדיל את המחיר. אליעד: אתה תגדיל את המחיר אתה פשוט תמשיך לעבוד את אותה כמות עם אותה כמות לקוחות אבל המחיר יהיה כפול זה הכל. עכשיו בעל העסק אם אתה בטוח ... שאתה מוכר אותו כרגע אז במקרה כזה זה לא יעזור לך שיהיה לך עוד לקוחות אם אתה לא רוצה לעבוד נגיד יותר משמונה שעות ויש לך לקוחות לשמונה שעות ואתה לא משנה מה אתה לא יכול לעלות את המחיר ... עוד x לקוחות ונגיד כל היום אתה נגיד מטפל בעשר לקוחות מה יעזור שיהיה לך עכשיו אלף לקוחות שרוצים לעבוד איתך שפשוט מתוך האלף האלה אתה יכול לבחור את העשר שמשלמים לך הכי הרבה. אפילו מספיק שתעבוד עם שמונה ... אין לי זמן אבל זה לא נכון כי אם אני אביא לך מאה סטודנטים תיקח מתוך כמה אתה רוצה לעבוד ביום שלושה אז תיקח את השלושה שמשלמים לך הכי הרבה, בהנחה שמה שחשוב לך זה כסף בהנחה שחשוב לך ...

... בעיות רגשיות משפיעות על ההתנהלות הכלכלית? מדוע אנשים חוששים לפתור את הבעיה המרכזית שלהם? מה המשמעות של חוסר מוטיבציה לעבוד? כיצד יוצאים מדיכאון וחוסר משמעות? האם עבודה פותרת דיכאון וחרדות? כיצד מתמודדים עם בעיות זוגיות שהורסות את החיים? למה אנשים לא פותרים בעיות זוגיות? איך להציב מטרות חדשות בחיים? למה אין לי מוטיבציה לעבוד? איך לפתור בעיות רגשיות? מה עושים כשהחיים תקועים? מה גורם לאדם להימנע מלפתור את הבעיות בחייו? אליעד כהן מסביר ... הזה נמצא בחרדה כלכלית משום שכל הוצאה חריגה, כמו החלפת צמיג ברכב, מורגשת בכיס. למרות זאת, האדם לא הולך לעבוד, כיוון שהוא לא מסוגל רגשית ומנטלית להתמודד עם עבודה יומיומית רגילה. אליעד מבהיר שמצבו הכלכלי של האדם יציב באופן ... בעבר בנדלן ובמסעדנות, ועכשיו, בגלל בעיות רגשיות, הוא לא עובד בכלל. אותו אדם מסביר שהוא מדוכא רגשית ואינו מסוגל לעבוד, והסיבה לכך נעוצה בכך שהוא תקוע בבעיה זוגית קשה שאותה הוא לא מצליח לפתור. אליעד מסביר את הרעיון שהמוח ... להציב מטרות קטנות ומציאותיות יותר, כדי להחזיר לעצמך את היכולת להאמין שאפשר להשיג אותן. מה המשמעות של חוסר מוטיבציה לעבוד? אליעד מתייחס בהרחבה לנושא המוטיבציה לעבודה. הוא מסביר שאדם עשוי לומר שאין לו מוטיבציה לעבוד משום שיש לו בעיות רגשיות או שהוא רוצה לצאת לפנסיה מוקדם מדי. אבל בפועל, הסיבה לכך שהאדם אינו רוצה לעבוד היא שאין לו שאיפות אמיתיות או שהוא הציב לעצמו מטרה קשה מדי וכעת הוא מרגיש חסר סיכוי להשיג אותה. ... חייבים להיות בעלי חזון לעתיד שבו יש חיים מעבר לפתרון הבעיה הזו. איך לצאת מדיכאון? למה אין לי מוטיבציה לעבוד? איך לפתור בעיות רגשיות? למה אנשים לא פותרים בעיות זוגיות? איך להציב מטרות חדשות בחיים? מה עושים כשהחיים תקועים? ...

מוטיבציה לעובדים, איך ליצור מוטיבציה לעובדים כמוך? איך לגרום לעובדים שלך לעבוד ברצינות כמוך? איך לגרום לעובדים שלך לעבוד כמוך? איך לגרום לעובדים שלך לרצות שתצליח? כמה משכורת לשלם לעובדים? איך לתמרץ עובדים? איך לתגמל עובדים? איך לגרום לעובדים לעבוד ברצינות כמוך? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לגרום לעובדים שלך לקחת את העסק שלך ברצינות ובאותה מידה של מוטיבציה ... העובד יודע שהוא יקבל את המשכורת שלו בסוף החודש, ללא קשר לתוצאותיו האישיות. כלומר, אין לעובד אינטרס ישיר מובהק לעבוד קשה או להתאמץ באופן יוצא דופן, מעבר למינימום הנדרש ממנו. מדוע עובדים אינם בעלי מוטיבציה טבעית לעבוד ברצינות? אליעד כהן מחדד את הנקודה הזו ומבהיר כי הגורם מספר אחת להיעדר מוטיבציה אצל עובדים הוא שהתגמול שלהם ... שהתגמול שהעובד מקבל יהיה תלוי יותר בביצועים האישיים שלו ובתוצאות שהוא משיג, כך הוא יהיה בעל מוטיבציה גדולה יותר לעבוד קשה ולהשקיע יותר. במילים אחרות, על מנת שהעובדים יתחילו לראות את העסק כעסק שלהם, הם צריכים להרגיש שההצלחה שלהם ... באותה מידה של מחויבות ואחריות כמו שלך. איך ליצור מוטיבציה לעובדים? איך לתגמל עובדים לפי ביצועים? איך לגרום לעובדים לעבוד קשה יותר? כמה שכר בסיס לשלם לעובדים? איך לגרום לעובדים לרצות שהעסק יצליח? איך להגדיל את המוטיבציה של העובדים? ...

ניהול עובדים - האם לגרום לעובד לעבוד מתוך פחד או לעבוד מתוך אהבה? איך לנהל עובדים? איך ליצור מוטיבציה לעובדים? כאשר מנהלים עובדים, צריך לשים לב לצורך באיזון במסר שמעבירים ... אהבה ומתוך חוסר כבוד כלפי מקום העבודה. מה שיגרום לכך שהוא יעבוד פחות טוב. ומשום כך, כדי לגרום לעובד לעבוד יותר טוב, צריך לגרום לו להרגיש גם שהוא נאהב ללא תנאים, ושהארגון נאמן לעובד וכולי, לא משנה מה, גם ... רק עם תנאי. כי אם הוא ירגיש שהוא נאהב ללא תנאים, אז הוא עלול לנצל את זה לרעה ולא לעבוד בכלל ולגרום נזקים וכולי. ולכן, צריכים למצוא כאן איזון, בין הצורך לגרום לעובד לרצות לעבוד גם מתוך אהבה אבל גם מתוך פחד. דחילו ורחימו, פחד ואהבה. שהעובד גם ירגיש מצד אחד שהוא חייב לעבוד כדי לשמור על מקומו בארגון וכדי להתקדם וכולי, שאז זה יגרום לעובד לעבוד יותר מתוך פחד, אבל גם מתוך אהבה, שבה העובד יעבוד עוד יותר טוב, כי מתוך אהבה, העבודה לא מורגשת ...

... כך, העובד מרגיש שמעריכים אותו, שהוא אחראי ובעל יכולת לבחור ולממש את עצמו. זו תחושה שמחזקת את הרצון שלו לעבוד ולהצליח. יחד עם זאת, אליעד מדגיש שזה לא תמיד הפתרון. יש מצבים הפוכים, שבהם עובד חושב שהוא יכול לעשות ... מדוע איזון בין חופש לבין גבולות חשוב כל כך בניהול עובדים? ההסבר המרכזי שאליעד נותן הוא שהעובד לא בא לעבודה רק כדי לעבוד. הוא עובד כדי להשיג תחושת חופש - שיהיה לו כסף ושהוא יוכל להשתמש בזמן שלו למטרות אחרות. לכן, אם ... תחושת ערך וסמכות, ובו זמנית להבהיר לו היטב מה התועלת האישית שהוא יכול להפיק מכך. הגישה המוצלחת ביותר היא לעבוד ביחד ולא רק להנחית הוראות מלמעלה. איך להניע עובדים למוטיבציה גבוהה? מדוע מדידת עובדים פוגעת במוטיבציה? איך נותנים סמכות ... לא רגע אני מנסה להסביר לך משהו אחר כשאתה שואל את עצמך איך אני גורם להם לעשות משהו לעובדים לעבוד יותר על משהו, תחשוב על זה באופן מופשט יש מישהו שאתה רוצה לגרום לו לעשות משהו. עכשיו מה בן ... אני רוצה מדדים כאלה וכאלה ונעשה ככה וככה הרבה פעמים זה דופק להם את המוטיבציה למה זה גורם להם לעבוד יותר גרוע, למה לא בא נלך למהות למה מה בן אדם צריך כדי לעשות משהו חשק, הנה יפה נתן ... לו מדדים הרבה פעמים הוא יתחיל להרגיש שהוא עבד זה משפיל אותו ואז הוא אומר אוקי אז לא רוצה לעבוד או מתחיל פתאום להיכנס לך לקטנות או דופק לו את המוטיבציה אבל אם אתה נותן לו סמכות או מה ... אני מסביר לך עוד פעם שלפעמים אם אתה נכנס עם העובד עכשיו לדברים קטנים זה יגרום לו לא לרצות לעבוד זה יגרום לו לרצות לעבוד פחות טוב, למה כי ברמה הנפשית אתה פגעת בו. ש: אוקי אז מה זה סמכות כשאתה אומר סמכות? אליעד: ... אחד מה פה ה קאטצ הוא עובד למה בן אדם עובד בכלל, למה הוא עובד מלכתחילה מה ההיגיון של לעבוד, למה בן אדם עובד כדי להיות חופשי הוא רוצה שיהיה לו את החופש לקנות ככה וככה ואז הוא אומר אני מוכן לעבוד פה כדי שיהיה לי את החופש להיות שם, נכון אז קודם כל שתבין שכשאתה מדבר עם עובד אתה מדבר ... שיש לו תסביך כמו כל בן אדם, למה אתה עובד גם מאותה סיבה שאתה עובד אתה עובד כדי לא לעבוד ולמה אתה עובד כדי שיהיה לך מספיק כסף שתוכל לא לעבוד נכון? ש: לא במצב שלי אבל לא משנה. אליעד: לא, ברמת העיקרון אתה גם עובד כדי להגיע למצב שלא תצטרך לעבוד, אז מה אתה רוצה יותר לעבוד או לא לעבוד? ש: לא לעבוד. אליעד: אתה מבין יפה אז עכשיו אז מצד אחד אם בן אדם יותר מדי ירצה את החופש אז הוא ... הוא גם לא יעבוד כי הוא עובד בשביל להיות בחופש, זאת אומרת לכאורה אתה אומר הוא בא לפה כדי לעבוד אז מה הבעיה אני אגיד לו מה לעשות והוא יעבוד, מה שאתה שוכח לפעמים זה שהוא לא בא כדי לעבוד הוא בא כדי להרגיש שהוא חופשי בדברים אחרים אבל הוא לא באמת בא בשביל לעבוד אם הוא היה בא בשביל לעבוד אם זה נגיד רובוט לדוגמה היה, הרובוט ככל שתגדיר לו יותר טוב יותר טוב למה כי הוא בא בשביל לעבוד נטו הוא בא אין לו מטרה נוספת מחוץ מלעבוד אבל בן אדם הוא לא בא בשביל לעבוד הוא בא בשביל לקבל את הכסף ולבלות בכלל לעשות משהו אחר. לכן כשאתה נותן לו את החופש ואת הסמכותיות ... מוגדרת אבל גם צריך לתת לו חופש כדי שהוא לא ירגיש יותר מדי שהוא עובד ואז הוא לא ירצה לעבוד ולדעת לתמרן עם זה צריך לשים לב לשני הדברים. ש: אוקי בא נניח שאני אגיד לו אוקי יש לך ... נותן לי לעשות תוכניות עבודה וגרפים וכל מיני דברים. אליעד: לא הבנתי אתה באמת נותן לו לעשות גרפים במקום לעבוד? ש: לא זה התירוץ שהוא יכול להגיד לי. אליעד: אבל קודם כל אתה הבאת רשימה של תירוצים בא נעבור ... מסביר לך מה הבעיה תבין רוב האנשים בעולם רוצים שיהיה להם הרבה כסף אבל רוב האנשים בעולם לא מוכנים לעבוד בשביל זה, נכון כולם רוצים הרבה דברים ולא מוכנים להתאמץ אתה אומר לו תקשיב אתה יודע אנחנו להתייעל שנוכל ... מכתיב אליו דברים אומר לו תעשה ככה וככה אני מצמצם אותו אני לא נותן לו את החופש והוא נאלץ לעבוד לפי משהו שאני מכתיב, אם אני אצליח לגרום לכך שהוא ימציא את הדבר ויבוא עם ההצעה אם ההצעה תיראה ...