... אל תברחי מהרע אל תטילי ספק ברע מי אמר שזה משנה אולי לא אכפת לי שהוא מת ואז ממילא הרי היא לא תזדהה עם הטוב אלא תהיי מוכנה לשאת את הרע בתמורה לטוב שאת מקבלת. אוקי זה לדוגמה מקרה שאנחנו לא רוצים אנחנו רוצים ...

... בתוצאה החומרית, אלא גם ברגש העמוק שמלווה אותו. כל מאמץ שנעשה בזוגיות לא מבוסס רק על מילוי הציפיות של הצד השני, אלא גם על הציפייה לקבל בתמורה את התחושה של אהבה ללא תנאים. מאמץ כזה מביא לתחושה של קבלה והבנה מהצד השני, שמבוססת על אהבה עמוקה, שהיא גם מותנית בתנאים מסוימים. הסוגיה המרכזית כאן היא שהציפייה לקבל ... אתה לא מקבל רק תועלת חומרית כמו בעבודה, אלא גם תחושה רגשית של אהבה וחיבור מיוחד. למשל, אם בת הזוג מבקשת ממך לקום מוקדם עבורה, ובתמורה אתה מרגיש שאתה מביע אהבה ללא תנאי, יהיה לך קל יותר לקום מוקדם, כי התמורה הרגשית של אהבה ללא תנאים גבוהה הרבה יותר. האם אהבה בזוגיות באמת ללא תנאים או שזה רק אשליה? אליעד מסביר את האמת: בפועל, הזוגיות היא תמיד עם תנאים מסוימים. אם זוגיות הייתה ... מרגיש שאתה אוהב בלי תנאים זה עושה לך מאוד טוב ולכן יהיה לך יותר קל להתאמץ כי המאמץ מבטא את האהבה שלך, אוקי וזה כשאתה מבטא אהבה אז אתה בתמורה אתה מקבל תחושה שאתה אוהב בלי תנאים. אוקי זה מה שאמרנו? עוד פעם אתה רוצה להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים אז אם אומרים לך תעשה משהו יותר קל לך מאשר בעבודה, למה נגיד שהבוס שלך ... לקום בשמונה בבוקר מה הוא נותן לי הוא נותן לי כסף לא מעבר לזה. אבל לדוגמה אם נגיד הבת זוג אומרת לך תקום בשמונה בבוקר אתה אומר כן אבל בתמורה אם אני קם למענה בשמונה בבוקר אני לא מקבל רק זוגיות נגיד אני מקבל גם תחושה שאני אוהב אותה בלי תנאים ואני מעוד רוצה לאהוב בלי תנאים. אוקי עכשיו מה שכן את זה עצמו קודם כל ... משהו שילמת קיבלת אבל לא קיבלת אהבה בלי תנאים המקום היחיד שבו אתה מקבל אהבה בלי תנאים זה בזוגיות ולכן כביכול בזוגיות יותר קל להתאמץ כי בתמורה לא מקבלים סתם מילוי רצון אלא מקבלים מילוי רצון מסוג של מדגם של אהבה בלי תנאים. עכשיו מה זה אומר פרקטית? זה אומר שבזוגיות מהיבט מסוים יהיה יותר קשה להתאמץ כי מצפים לאהבה בלי תנאים ומהיבט אחר, מהיבט אחד יהיה יותר קשה להתאמץ כי מצפים לאהבה בלי תנאים ומהיבט אחר יהיה יותר קל להתאמץ כי מקבלים בתמורה אהבה בלי תנאים וזה בדיוק מה שהוא אמר בהתחלה, שנייה עד אסוף נסביר מה הוא אמר? הוא אמר בסוף זה תלוי בכמה תועלת אתה חושב שתקבל ביחס למאמץ. עכשיו שימו לב אם בן אדם אומר אני ... ש: כן אמרת בתחום מסוים בילדים זה עם תנאים. אליעד: נכון חוץ מהילדים, ילדים נגיד שזה יותר שקוף שזה בלי תנאים הנה הוא לא התאמץ והוא קיבל בתמורה ככה וככה למרות שמצד האמת ההורה מקבל תועלת מזה שהוא נותן לילד שזה התנאי, ההורה קיבל תועלת מכך שהוא נתן לילד וזה התנאי זה לא באמת בלי תנאים אבל מבחינת הילד מאחר שהוא לא ... לך תקומי מהמיטה זה גם אלימות כל דבר סוג של אלימות. ש: כן בסדר. אליעד: ודבר שני, לא כי זה חשוב לדעת בסדר ודבר שני גם אם יהיה לך מספיק בתמורה גם תהיי מוכנה שהוא יתנהג נגדך באלימות. ש: לא. אליעד: תתפלאי אז מה אם את אומרת את זה את יכולה להגיד מה שאת רוצה. ש: גם אתה יכול להגיד מה שאתה רוצה. אליעד: בסדר אוקי. ש: ...

... בכלל לא מבין את התועלות או היתרונות שבמוצר, ולכן הוא לא מרגיש שהמחיר שווה את התמורה שהוא עשוי לקבל. מה לעשות כאשר הלקוח אומר זה יקר לי? במקום להניח אוטומטית כי מדובר בהעדפה של הלקוח להוריד את המחיר, יש להבין ... המתחרים, ואם הלקוח מצפה למחיר זול יותר, כדאי לבדוק אם המחיר הנמוך יותר יפגע בתמורה שהלקוח יקבל. אם מדובר במוצר שמציע ערך מוסף, חשוב להסביר את היתרונות ולהתעקש על כך שהמוצר שווה את המחיר. מתי כדאי להוריד מחיר ...

... שברוב המקרים מבצעים עבודה חוזרת, פשוטה, מוגדרת וברורה. עובדים אלו משמשים כמעט כתמורה לרובוט, כלומר, אין צורך לחשוב יותר מדי, רק לבצע את הפעולות בצורה מדויקת. הם לא נדרשים לחשוב מעבר למשימה ולבצע אותה באופן אוטומטי. מצד שני, יש את המנהלים שחשוב שיהיו חכמים ועם ...

... למושגים של מאמץ ותועלת. ההרצאה מתחילה בשיחה שבמהלכה נדונה השאלה איך ייתכן שבן אדם יתאמץ מעט, אך יקבל הרבה תועלת. הוא מציין מקרה שבו אדם מרגיש שהוא נתן מעט אך קיבל הרבה בתמורה , ושואל האם זה אפשרי. בתחילת השיחה, אליעד מעלה את השאלה האם זה הגיוני שבן אדם יתאמץ מעט ויקבל תועלת רבה, ...

... נבחנות גם טענות על כך שהשיטות הרוחניות מנצלות את תלמידיהם. אליעד מעלה את השאלה מהו בכלל ניצול. אם אדם בוחר להגיע לשיטה מסוימת, האם זה באמת ניצול אם הוא מרגיש שהוא מקבל משהו בתמורה למאמץ שהשקיע? אליעד מציין שמבחינת פרספקטיבה של האדם המעורב, הגדרת ניצול משתנה, וכל אחד יכול להרגיש שהוא מנוצל או שמנצל את אחרים, תלוי במערכת הערכים האישית ...

... אליעד כהן נותן דוגמה נוספת: הוא משווה את זה למצב שבו אדם לוקח הלוואה מהבנק. הבנק נותן כסף (היתרון), אבל גובה ריבית גבוהה מאוד בתמורה (החיסרון). כשמבינים שהכסף שמקבלים הוא הסיבה לכך שצריך לשלם ריבית גבוהה, היתרון הופך בעצמו לחיסרון ברור. ...

... הבעיות המרכזיות אצל שכירים, לפי אליעד, היא תפיסת נחיתות שמונעת מהם לשאול שאלות כאלה. זו בדיוק הסיבה מדוע שכירים נשארים במקומות עבודה שלא בהכרח נותנים להם את התמורה המקסימלית לכישוריהם. כדי להימנע מכך, יש לאמץ חשיבה של עצמאי, שמתייחס אל מקום העבודה כאל לקוח ... השכר בשוק ולבקש סכום שמצדיק את הערך שהוא מספק, תוך כדי השארת מקום למשא ומתן. הגישה היא שהשכיר הוא המוצר, והחברה שמגייסת אותו צריכה להבין מה היתרונות שהיא תקבל בתמורה לשכר שהיא מציעה. בנוגע לשאלה על הטווח השכרי, כאשר נשאלת השאלה כמה אתה רוצה, אליעד מציין שציון טווח ... מומ, שבו כל צד מוכר את היתרונות והחסרונות שלו. בסופו של דבר, המטרה היא לא להיות תלוי בחברה אחת, אלא לראות את המשרה כשותפות בה השכיר מחפש את המקום שמספק לו את התמורה הכי טובה עבור כישוריו. לכן, גם כאשר מדובר בשכירים, עליהם לפתח את החשיבה העצמאית ולגשת לראיונות ... זה הרעיון. אתה מוכר לו יתרונות מסוימים אני יכול לתת לך שירותי ניהול שירותי פיתוח, שירותי יעוץ שירותי מזכירות שירותי אינסטלציה כל שירות, מה אתה יכול לתת לי בתמורה שאני ארצה לתת את זה לך ולא לשכן שלך. השאלה היא האם הבן אדם בראיון עבודה בא בגישה שאומרת תקשיב אני ...

... ומונעת מהאדם המקבל להרגיש שאתה חייב לו משהו. איך למנוע כפיות טובה? מה עושים כדי שלא ינצלו אותך? איך לתת בלי להרגיש חייבים? כיצד להגדיר דברים במערכת יחסים? למה חשוב לדבר בצורה ברורה? האם לתת משהו בלי לקבל בתמורה? איך להימנע ממריבות בין אנשים? ...

... הלאה איזה עוד כיוון יש? ש: בא נראה לו מה רע יוצא לו. אליעד: מה רע יוצא לו הוא יגיד אז מה אבל זה בתמורה לפרפקציוניזם, נכון אבל זה בתמורה לפרפקציוניזם נניח שהוא אומר את התשובה ... את צודקת במה שאת אומרת רק אני אומר שהוא יכול להגיד נכון אבל אומנם אני דופק הרבה דברים אבל אני בתמורה פרפקציוניסט. ש: מצוין אז טוב לך ככה אז ...