... טוב ורע או לצפות ליותר טוב מרע נגיד, עכשיו מה החידוד של מהדבר שאמרתי קודם למצוא את האינטרס לחשוב שלילי בן אדם שיש לו איזה מחשבה שמגבילה אותו אני לא יכול להצליח אני אכשל זה לא יעבוד לי כי אנשים משקרים את עצמם בהרבה מאוד שקרים. ש: והם לא יודעים אולי הם לא מודעים אולי. אליעד: וגם אסור להם להיות מודעים כי אם הם היו מודעים זה לא יעבוד והכל כדי לא להיפגע נגיד ממשהו. טוב הבנו ...

... שבכלל אין מצב שהוא ימצא את זה אצל נשים כביכול. אליעד: בסדר אז אפשר כמו שהוא משקר את עצמו שהוא יכול למצוא את זה שם אפשר לגרום לו לשקר שהוא יכול למצוא את זה אצל אשתו אבל איזה חיסרון יכול להיות שלכאורה, אני מוסיף את המילה לכאורה לא ניתן למלא ...

... שהביאו לפרידה מלכתחילה. ייתכן שזה כרוך במידה מסוימת של שכנוע עצמי, אפילו בשקר עצמי קל, כדי שהאדם יוכל לראות קשר סיבתי ברור בין היתרונות לבין החסרונות. כאשר ...

... זה רק תירוץ? ש: האינטרס שלו זה שהוא ימצא לעצמו אולי שיטה איך לשכנע אותו לקנות. אליעד: כן אבל אם זה לא נכון זה לא נכון, מה האינטרס שלו לשקר את עצמו אז הוא יכול להגיד כל מה ...

... שקר הוא גם ערוך מראש לכישלון אבל הוא גם עושה מאמץ להצליח. אבל אם לעומת זאת נגיד הוא ישקר את עצמו אני בטוח אצליח אז יכול להיות שהוא גם לא כל כך יתאמץ כי הוא לא יודע שהוא צריך להתאמץ מאוד כי הוא כבר בטוח שהוא יצליח ואם הוא ישקר את עצמו אני בטוח לא אצליח אז הוא גם יכשל כי הוא אומר טוב אני בכל מקרה לא ... כי מה בעצם היא שואלת האם החוסר ביטחון עצמי שלך הוא אמיתי או שהחוסר ביטחון עצמי גורם לך לשקר את עצמך ולחשוב שלא תצליח ולכן אני חזרתי לנקודת ההתחלה שתשב תחשוב בהיגיון אל ... אליעד: אז מה השאלה? ש: מה עושים במקרה הזה. אליעד: סובלים. ש: בסדר. אליעד: תשאל אם מישהו משקר את עצמו וחושב שיש לו ביטחון עצמי על משהו שהוא יכול שהוא לא באמת יכול מה ...

... אני מוסיף את המילה ואתה איש אמת כי אם אתה שקרן ביומיום לא יעזור לך שתגלה שאתה לא צריך לחשוב על עצמך מחשבה שלילית. שקרן פירושו שמשקר את עצמך בלי שאתה מודע לכך, אנשים בדרך כלל אומרים אבל אני לא שקרן לא שקרן אתה לא משקר אף אחד חוץ מאשר את עצמך בלי שאתה שם לב זה נקרא שקרן, שקרן זה מישהו שמשקר את עצמו בלי לשים לב זה נקרא שקרן בהקשר הזה. אז בהנחה שאתה מוודא שאתה לא משקר את עצמך בלי לשים לב ואתה הופך להיות איש אמת אז אם יש מחשבה שלילית שעושה לך רע וגילית שהיא שקרית היא לא תעשה לך יותר רע. ואם גילית שהיא אמיתית אז ...

... הדבר נכון לגבי כסף - אדם שנכנס לסוכנות רכב ורוצה לשדר שיש לו הרבה כסף, למעשה מרמה את עצמו ואת האחרים, כי ברגע האמת אין לו באמת את הכסף שהוא משדר. ...

... רע אם הוא יכשל, מעבר כמות הרע שתהיה לו באמת. ואם אחרי הבדיקה, האדם בטוח שהוא באמת רואה את הסיכוי האמיתי שלו לכישלון, ולא משקר את עצמו שיש יותר סיכוי להיכשל מאשר האמת. ואם האדם רואה את הסיכון האמיתי ...

... אני אתן מאה אחוז להתאמץ אז באיזה מובן זה כן הגיוני לשים יעד מכירות? ש: כדי לגרום לבן אדם להתאמץ בלהגיע. אליעד: לא לעצמך נגיד לעצמך על עצמך רק אם אתה לא מרמה את עצמך תתאמץ וזהו. ש: אם אתה יודע שהמאמץ והיעד כאילו אם אתה יודע שאם תתאמץ כך וכך תגיע ליעד ...

... שאכפת לו ממה שחושבים עליו אוקי בדרך כלל בממוצע זה שמי שאכפת לו ממה שחושבים עליו זה בגלל בדרך כלל מה שקורה זה שיש משהו שהוא לא אוהב בעצמו והוא משקר את עצמו והוא אומר לעצמו אין בי את זה אוקי ואז הוא מפחד שיחשבו עליו את מה שהוא חושב בתת מודע על עצמו ושהוא משקר את עצמו ושהוא אומר אין בי את זה, לדוגמה נגיד מישהו שבתוך תוכו חושב שהוא טיפש הוא משקר את עצמו הוא אומר לא מה פתאום אני לא טיפש אני חכם ואז הוא מפחד שיחשבו עליו ... שאתה מקבל אותו לא יפריע לך שיגידו לך שיש בך את החיסרון הזה, עכשיו אני אוסיף יותר מזה אם יש בך חיסרון שאתה שונא את עצמך על החיסרון הזה ואתה לא משקר את עצמך בכלום גם לא יפריע לך שיבזו אותך על זה. שימו לב נגיד שבן אדם אני אשאל ... שהוא מכוער והאמת היא שבאמת שהוא בתוך תוכו חושב שזה גרוע רק שבעים גם כן לא אכפת לו שיחשבו עליו שהוא מכוער. ש: והוא בטוח שזה שבעים. אליעד: אם הוא לא משקר את עצמו בכלום תראה אני מכוער זאת האמת ובאמת זה גרוע לשבעים זאת האמת והוא ... בתוך תוכך אתה חושב שזה גרוע שבעים אבל במודעות שלך אתה תגיד זה גרוע חמישים אתה לא תרצה שיגידו לך שאתה מכוער כי אז זה מוסיף לך את העשרים אחוז שאתה משקר את עצמך בהם, זאת אומרת במילים אחרות אם לא תשקר את עצמך במה שאתה חושב על עצמך לא אכפת לך מה יחשבו עליך. ש: אבל יכול להיות ... אם הבן אדם אומר לא אני לא רוצה שיחשבו שאני מכוער, אתה מכוער? לא מה פתאום אני לא מכוער, אז מה אכפת לך שיחשבו שאתה מכוער, הבנו את הנושא בקיצור אם לא תשקר את עצמך. עכשיו שימו לב לנושא אחר נגיד בא בן אדם הוא מכור לנשים למה אתה מכור ... יגרום לי לחשוב שאני חכם, עכשיו זה לא במאה אחוז מהמקרים נכון כי יכול להיות סיפור אחר ההוא חושב שהוא חכם והוא רוצה שהיא תאהב אותו שהוא חכם כי אז הוא ישקר את עצמו ויגיד לעצמו שהיא אוהבת אותו בגלל דבר אחר שבו הוא לא אוהב את עצמו אבל ...