... לשקר בצורה טובה, הוא שהם לומדים ויודעים לשקר בלי למצמץ. וזה אפשרי גם בעיקר על ידי שכנוע עצמי, שהשקרן משקר את עצמו שהמציאות היא באמת, מה שהוא רוצה לשקר בו. וככל שהשקרן מאמין יותר שהשקר שלו, הוא לא שקר אלא הוא ... בין אמת לבין שקר. וזה גורם לאדם השקרן, להתחיל לשקר גם את עצמו, גם במקרים שבהם הוא לא רוצה לשקר את עצמו. שוב, ברגע שהאדם רגיל לשקר אחרים, המוח של האדם מתרגל להאמין ששקר הוא אמת, ואז בטעות האדם מתחיל לשקר ... ממה שהיא, שאז הוא בטעות מתחיל להאמין לשקרים של עצמו באופן ספציפי וגם באופן רחב יותר, המוח שלו מתרגל לשקר את עצמו ולהראות לו שהמציאות יותר טובה ממה שהיא. ובהתחלה זה מגניב, אבל המחיר מגיע עם ריבית והצמדה. שבה האדם מקבל החלטות שגויות, כי הוא התרגל לשקר את עצמו לטובה. ואז הוא לא יודע לקחת סיכונים בצורה נכונה ואמינה ביחס למציאות בשטח, אלא רק ביחס לשקרים שהוא רגיל לשקר את עצמו. במילים אחרות, אם תתרגל לשקר אנשים אחרים שהמציאות יותר טובה ממה שהיא, אתה בטעות עשוי להאמין לזה ואז לקבל החלטות על בסיס השקרים שאתה משקר אחרים. בנוסף, אתה יכול לשקר את עצמך גם בדברים אחרים, כי אתה רגיל לשקר עצמך. כמו כן לפעמים המוח של האדם השקרן, המוח שלו משקר אותו גם לרעה ומראה לו שהמציאות רעה יותר ממה ... לטובה, ואז נדפק, כי המציאות לא באמת טובה כמו שהוא חושב, שאז כתגובת שרשרת, גם זה יכול לגרום לאדם לשקר את עצמו אחר כך לרעה, לחשוב שהמציאות רעה יותר ממה שהיא באמת. במילים אחרות, צריכים לדעת, שיש מחיר רציני למי שמתרגל ... זה אפשרי. דהיינו, כן אפשרי לשקר אחרים, בלי או כמעט בלי לשלם את המחיר הזה. ואפשרי גם שהאדם ידע לשקר את עצמו לטובה, בלי שהוא ישלם את המחיר של לשקר את עצמו לרעה. ואיך עושים את זה? תשובה: בשביל זה האדם צריך מוח מאוד חזק. והאדם צריך להיות יותר חכם מהמוח ...

... לסדר את השיער, כל דבר שהוא שמסתיר משהו, הוא שקר במובן מסוים. אבל אלו החיים. ואפילו האדם צריך גם לשקר את עצמו ולא כל הזמן לומר לעצמו את האמת את כל האמת ורק את האמת. כי אז הוא יאבד כל משמעות. ...

... אבל בכללי תגרום למוכר להיות בטוח שאתה תכף רוכש את המוצר. ברגע שאתה עושה את זה, אתה גורם למוכר לשקר את עצמו ולחשוב שאתה כבר רוכש את המוצר, ואז המוכר כבר נהנה בדמיון המודרך שהוא ושאתה עושים לו, מהמחשבה שאתה רוכש ...