... הטעות הגדולה ביותר של מוכרים רבים היא שהם מתמקדים בעיקר במוצר, בפרזנטציה, בשיפור המקצועיות והיכולות הטכניות שלהם, אך הם שוכחים דבר קריטי: שהלקוח לא קונה רק מוצר, אלא בעיקר תחושה טובה. הוא מבהיר כי הלקוח קונה תחושה נעימה שנוצרת ... אליעד, הטעות המרכזית של אנשים שמנסים למכור מוצר היא שהם מתמקדים בשיפור הפרזנטציה, המקצועיות או היכולות הטכניות שלהם בלבד, ושוכחים שחלק משמעותי מאוד מתהליך המכירה הוא היכולת האישית שלהם להתחבר עם הלקוחות ולהפוך אותם לחברים. במילים אחרות, מכירה לא ... לקוחות, כי הם תופסים את תהליך המכירה כעניין טכני בלבד. הם מתמקדים במוצר, בשירות, או ביכולות הטכניות שלהם, אך שוכחים שהלקוח לא קונה רק מוצר אלא תחושה טובה. המוצר או השירות הוא רק דרך אחת לתת ללקוח את אותה ...
... דבר הוא יכשל. אליעד: אז הוא בטוח יכשל הוא לא כנראה יכשל, זאת התשובה שלך? ש: כן אבל לא נשכח כי המילה כנראה זה אומר יש הסתברות שאני אכשל. אליעד: למה הסתברות אתה תיכשל אתה לא כנראה תיכשל תיכשל. ... לך סטטיסטיקה אם עד עכשיו יצא ככה כנראה שאמור לצאת ככה. ש: זה לא אותו דבר קובייה וקלפים. אליעד: תשכח את הסיפור עם הקלפים מה שבאתי להגיד הפואנטה היא כזאת במערכת אקראית זה לא משנה מה היה קודם זה ...
... חוסר הסליחה, או הרצון בנקמה, תמיד מבוססים על תחושת כאב עכשווית שהאדם מייחס לאירוע שהתרחש בעבר. האם סליחה פירושה לשכוח את מה שקרה? אליעד כהן מסביר בצורה מדויקת את מהות הסליחה. לסלוח אין פירושו לשכוח. משמעות הסליחה היא שלא לחוש עוד כאב על מה שקרה, ולא להאשים את האדם האחר במה שמרגישים כרגע. כאשר ... ולהשתחרר לחלוטין מהצורך לנקום או לשמור טינה. איך אפשר לסלוח על בגידה? מדוע קשה לאנשים לסלוח? האם לסלוח זה לשכוח? איך להשתחרר מתחושת פגיעה? האם אפשר לסלוח באמת? איך להתמודד עם תחושת נקמה? מה זה באמת אומר לסלוח?
... הסיבות הללו. אם גם לאחר שפתר אותן היא עדיין לא תרצה אותו - הוא יהיה מסוגל לשחרר אותה לגמרי ולשכוח ממנה, כי הוא יידע בוודאות שאין שום דבר נוסף שהוא יכול היה לעשות. רק כאשר הוא יעשה הכל במאה ... מקבלת בתמורה אני אשתפר לא מקבלת בתמורה לא רוצה להשתפר. ש: אז זאת אהבה אם בתמורה. אליעד: אין אהבה תשכחי אהבה אין אהבה. ש: אז אם אין לה מוטיבציה לעשות את זה שלא תעשה את זה שתישאר גרועה מה ... אותי לא יודע אבל וודאי לי שאם אתה תעשה את כל האלה והיא לא תרצה אותך באותו אוטומטית אתה תשכח אותה, אם אתה היית בטוח שעשית את כל מה שאתה יכול כדי להשיג אותה בצורה הנכונה לא בקומבינה בצורה ...
... להתמקד בכך שאתה מציג את המצב כמשהו שמשפיע עליך באופן אישי, ולא להציג זאת כהאשמה. במקום להגיד אתה תמיד שוכח דברים!, תגיד: זה מפריע לי כשדברים נשכחים, האם אתה חושב שאפשר לעשות משהו לגבי זה?. כך אתה מציע לצד השני דרך פעולה קונקרטית והוא נוטה לקחת ...
... אם עכשיו תדבר איתי למה זה כייף זה מגדיל את הסיכוי שאני אמשיך לעשן. אם נגיד מישהו נגיד רוצה לשכוח בחורה אז מה הוא חושב לעצמו הוא אומר לעצמו אם עכשיו אני אחשוב כמה רע לי איתה וכמה רע יהיה לי איתה וזה אני אשכח אותה ואם אני אגיד לו בוא תספר לי כמה אתה רוצה אותה הוא אומר איך אני אוציא אותה מהראש ... בא נדבר נגיד על סיפור האקסית אוקי בן אדם מנסה להבין למה הוא מכור הוא מנסה נגיד שהוא רוצה לשכוח אותה והוא מנסה להבין למה אני מכור לאקסית למה אני מכור אליה ואז הוא מתחיל לחשוב ומתחיל לחשוב למה ...
... הגעגוע, ניתן לדמות אותו לסיפור על אדם שטייל בפארק ונהנה מחוויה יוצאת דופן של אושר. כאשר המשיך בחייו, החוויה נשכחה, אך כעבור זמן, כשהתעוררה בו תחושת חיסרון או רצון להרגיש טוב, מוחו שיחזר את הזיכרון של התחושה שחווה בפארק. ... בא ומתי הוא הולך, בסדר אז מה הסיפור של הגעגוע אז בקיצור אותו איש מה שקרה איתו זה שהוא שכח את אותו פארק הלך לדרכו המשיך את חייו והכל היה בסדר גמור ואז יום אחד הוא פתאום אמרו לו ...
... של בן אדם שנוסע בכביש 6 ורואה אנשים אחרים תקועים בפקק. הוא נהנה מכך שהוא נוסע חופשי, אך הוא שוכח שבפעם אחרת הוא זה שיהיה תקוע בפקק וישלם את המחיר על ההנאה. אם אדם היה מודע לכך שכל הנאה ... לשווא ואין רשע שנהנה ללא תשלום. למה קשה לזכור את המחיר של ההנאה? הבעיה המרכזית שאליעד מתאר היא שאנשים שוכחים מהר מאוד את המחיר של הטוב. בזמן שהאדם מרגיש טוב, הוא משכנע את עצמו שזה יימשך לנצח ולא רוצה להכיר בכך שיש מחיר. ובזמן שהוא מרגיש רע, הוא שוכח שהרע הזה הוא תשלום על משהו טוב שהיה לו קודם. הוא מציע לפתח מודעות תמידית לכך שהכל זה משחק ...
... אמרתי אז אתה תגיד כן רע לי למה כי אני לבד עוד פעם לא תחשוב שאתה לא רוצה אותם שכח רגע אחד מהאנשים ואתה לא רוצה אנשים אתה רוצה להיות לבד בסדר תחשוב שאתה לבד כולם מתו בעולם אין יותר חברים אין אנשים שכח את הרצון הזה תחשוב עכשיו באופן כללי על רצונות אחרים חוץ מזה שרע לך מזה שאתה לבד יש עוד ... הרצון להיות ביחד כי הביחד זה סוג של קומבינה אתה אומר אני עכשיו מישהי תאהב אותי ואז אני אוכל לשכוח שאני דפוק משהו כזה נגיד הוא יאהב אותי ואז אני אחשוב שהכל טוב אבל אם הכל טוב אתה לא ...
... שהיא אוהבת אותו, והוא רוצה לשמור את הרגע הזה לזמן שבו הם יריבו, כדי לזכור את התחושה הטובה או לשכוח את הרגע השלילי. מהם הקשיים בשמירת רגשות? אליעד כהן טוען כי שמירת הרגש כפי שהוא היא בעייתית, מאחר שרגשות ... בעתיד. לחקור ולהבין לעומק את ההיגיון שיצר את הרגש - כך קל יותר לשחזר אותו, כיוון שהיגיון ברור לא נשכח בקלות כמו רגשות סתמיים. האם באמת יש שליטה מוחלטת ברגשות? אליעד כהן מסביר כי אף שההיגיון הפנימי מאפשר שחזור ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שכחה, איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שכחה, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לאורח חיים בריא, מאמן זוגי, טיפול רגשי בנושאי שכחה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331