... את כל העסקאות בהן המכירה מצליחה, תגלו שהן
התרכזו לא במוצר, אלא בחוויית הקנייה ובמהות שלה. למשל, ... על המוצר, אני צריך למכור לו את זה, אז אתה לא
מרוכז במכירה, אתה מוכר לו את המוצר הלא נכון. הוא לא ... פעם הכל תלוי בסיטואציה אם אתה רוצה לתפוס את
הריכוז של הלקוח, נגיד שיש לך דקה לדבר איתו, חצי דקה. ש: ... מתחילים לספר על עצמם וזה מראה שהם לא
מרוכזים למרות שהרבה פעמים גם הלקוחות טיפשים, הוא אומר ...