... הרבה יותר קשה להגן על הרק מאשר על הגם כי במשחק של הגדרות להגיד רק זה מאוד בעייתי. עכשיו תתרכז בעיקרון קודם כל אינסטינקטיבית אם אתה תגיד רק אני אז את נכנסת לבעיה הרבה יותר קשה להגן על על ...

... ממנו בכל פעם. אם הוא מסתכל על הצבע האדום של הפרח, הוא איננו רואה את צורת העלים, ואם הוא מתרכז בצורת העלים הוא איננו רואה את הצבע האדום. ועדיין, במוחו של האדם קיימת התמונה השלמה של הפרח. כיצד המוח ... קטן כזה להכיל את כל המורכבות של המחשבה. הדוגמה שהוא נותן היא הליכה לבנק: כשאדם הולך לבנק, הוא גם מתרכז בדרך כדי לא ליפול, גם זוכר את המטרה הכללית - להגיע לבנק, וגם חושב על המטרה הרחוקה יותר - ...

... מה שאתה רוצה שהוא יבין ויחשוב. ועוד אוסיף ואעמיק, כי המוח לא אוהב להתאמץ. ולא תמיד האדם גם מספיק מרוכז כדי להיות מסוגל להתאמץ להטיל ספק ולאמת את הוודאות של כל המשמעויות שהוא מייחס למה שאמרו לו. ואז, לא ... ביותר שהוא מוצא, לפי מה שנמצא בזיכרון לטווח קצר שיש לו באותו הרגע. אלא גם לפעמים האדם לא מספיק מרוכז, כדי להתאמץ ולנתח ולהבין למה הוא מבין דבר כזה או אחר. ואז האדם פשוט מאמין לפירוש הראשון שקפץ למחשבה ... בגלל דימוי שגוי שהוא עושה, בין הדבר שיש לו ספק לגביו, לבין דבר אחר. וזה בעצם אומר, שכאשר רמת הריכוז של האדם יורדת, אז במצב כזה הרבה יותר קל לשתול מחשבות אצל האדם השני. כי כאשר רמת הריכוז של האדם יורדת, בין אם זה בגלל עייפות כלשהי ובין אם זה בגלל הפעלת לחץ נפשי / לחץ פסיכולוגי וכיוב, ובין אם זה בגלל שמשהו מטריד את המחשבה של האדם, סוג של הסחת הדעת, בכל מקרה כאשר רמת הריכוז של האדם יורדת, אז המוח של האדם, פחות מאמת את הפירושים שהוא נותן לדברים שהוא לא בטוח בהם. ואז ...

... מסכים? אז אם אתה מסכים תסכים ואם לא תגיש התנגדות, לא אכפת לך מה איתו. אני מסביר עוד פעם, תתרכזי טוב טוב, בניסוח שאת ניסחת את השאלה את אמרת אני רוצה שהוא יקנה את המוצר הזה ב 10,000, איך ... מחליק לשיער, מחליק שמחליק את השיער, אוקי אני אקח משהו שהוא יותר קל בסדר, להשאיר את זה? אליעד: אבל תתרכזי, בלי עט, תשימי אותו פה, תקשיבי מה את רוצה לגרום ללקוחה לקנות מחליק לשיער נכון? ש: ואני רוצה לגרום ...

... שזה קיים? אליעד: כן, לא צריך להוכיח שאפשרי משהו כי הכל אפשרי. ש: האמת שזה לא נכון. אליעד: אתה מרוכז עכשיו תקשיב, את אמרת תוכיח שזה אפשרי נכון, לא צריך להוכיח על משהו שהוא אפשרי כי הכל אפשרי יש ...

... הפיזי יישאר יחסית יציב. בהשוואה לאדם שמתמקד במטרה כמו להרוויח כסף, שם גם יכולים להיות שינויים פיזיים. לעיתים, בשל ריכוז במטרה, הוא עשוי להזניח את בריאותו ולא לאכול כראוי, מה שיכול גם להוביל לירידה בכוח הפיזי. אליעד מדגיש כי ... אבל זה לא שאין לך כוח בשרירים המוח לא נותן את הפקודה רוץ אז אין כוח. אתה מבין עכשיו תתרכז טוב זאת אומרת שיש קשר ביניהם כי חוסר חשק יוצר חוסר כוח פיזי, האם חשק נותן לך אינסוף כוח ...

... בגלל מה שדיברנו קודם, אבל למה אתה אומר שטוב לשקר?, למה כי הוא מתבייש להגיד שהוא בעצמו משקר. עכשיו תתרכז, תראה קודם כל ברמה העקרונית האבסולוטית מה זה לשקר? מי אמר שזה לשקר אולי זה בכלל אמת, מה שאתה ... אל תעשה לחברך. עכשיו תקשיב, זה העולם היחסי שלנו. עכשיו אנחנו מדברים על שכנוע לקוחות, על לשכנע לקוחות, עכשיו תתרכז טוב טוב, אם אתה מציג ללקוח שקר זה לא טוב, עכשיו מה זה שקר? שקר זה כשאתה לוקח משהו ... להיות עבד בשביל לשתות כוס קפה זאת אמת, מהיבט מסוים זאת אמת. אני אסביר לך עוד פעם, באופן מוחלט, תתרכז טוב טוב, באופן מוחלט, אתה יכול לשקר אותו, אין הבדל בין אמת לשקר, באופן יחסי יש הבדל בין אמת ...

... צורות ואין סוף אפשרויות, אי אפשר להכריע איזו מהן מהותית ללא נקודת ייחוס שלישית. לדוגמה, כשאדם שואל האם עליו להתרכז במילים או במנגינה, אליעד אומר כי עליו קודם להגדיר את המטרה שלו - כלומר, מה הוא רוצה להשיג. אם ...

... אנחנו ידידים, אפילו היא לא אמרה מה אתה לא ידיד שלי. ש: וברגע שאני נכנס לידידות אני. אליעד: תקשיב תתרכז טוב טוב, היא כרגע בסטטוס שטוב לה להיות ידידה שלך במובן של להרגיש שאתה עומד שם לצידה וכל שאר, ...

... זה לא בגלל שהמוח לא מעבד את המילה לא. אני קודם כל רוצה להסביר את האמת במה שהוא אמר. ריכוז. הוא לא התכוון לזה. אחר כך הוא המשיך את הזה והסביר מה האמת במה שהוא אמר. הוא היה צריך ... פשוט. בואו ניקח דבר והיפוכו. ש: לא, אבל זה טכניקה יפה במה שעשית עכשיו. אליעד: בואו ניקח דבר והיפוכו. ריכוז. תחמם את המים מה ההפך שלו? ש: תקרר את המים, לא לחמם את המים. אליעד: תחמם את המים ההפך שלו תקרר את המים או אל תחמם את המים. עכשיו תתרכזו טוב טוב. כשאתה אומר למישהו תקרר את המים הוא שומע, מדמה בדמיון תקרר את המים. זאת אומרת, כשתקרר את ... להיות שאין פה קיר? לא משנה מה. כשהמוח תופס דבר הוא תמיד רואה את ההפך שלו. עכשיו ולכן, עכשיו תתרכזו טוב טוב, כשאתה אומר למישהו אל תתפרץ לכביש גם אם הוא לא חשב קודם על האופציה להתפרץ לכביש, הוא ... ואגיד לך אחרת אז אדרבא זה עוד יותר מניפולציה. טוב עכשיו אתה צריך להגיד לי מה אתה הבנת. אבל תתרכז טוב טוב. מה הבנת לגבי עצמך מכל מה שאמרנו עד עכשיו? לא מה הבנת על מה שהוא אמר, על ...