... משכנעת. אליעד מספק דוגמה נוספת: נניח שהצד השני יאמר הכסף מושקע
בפרויקטים אחרים. כדי למנוע זאת מראש, נשאל אותו עוד קודם לכן אם יש לו
פרויקטים אחרים פעילים כרגע. אם הוא יגיד שאין לו, לא תהיה לו האפשרות להשתמש בתירוץ זה ... עלינו להתנגד. למשל, הוא ישאל איך אתה מסתדר בעבודה? או יש לך
פרויקטים מעניינים לאחרונה? מבלי לומר לנו שהוא מתכוון לבקש סכום כסף גבוה אחר כך. אם לא ניזהר, נשיב בתשובה מפורטת שמתארת כמה אנחנו מצליחים וכמה
הפרויקטים שלנו משגשגים. לאחר מכן, כשנבקש הנחה או נתנגד לדרישתו הכספית, הוא יאמר לנו, ... יכול להגיד לך לא התכוונתי שאין לי כסף לזה כי אני משקיע אותו
בפרויקטים אחרים אז מראש נשאל אותו יש לך
פרויקטים אחרים? הוא יגיד לא כרגע אין לי
פרויקטים אחרים אז הוא גם לא יכול להגיד
פרויקטים אחרים, ואז הוא יכול להגיד לדוגמה כן אבל זאת לא רק החלטה שלי ואז אנחנו קודם כל ...