... / מוחלטת / אובייקטיבית. ועד כמה הוא מדבר על הסיבות של ההתנגדות שלו, בצורה של פירוש / יחסי / סובייקטיבי. כי מי שישים לב יראה, כי כאשר האדם מדבר על עובדות, אז הוא מדבר בצורה אחת. לדוגמה: האדם אומר ... שהלקוח אומר, והוא יודע להקשיב למילות הקישור של הלקוח, והוא יודע לזהות, האם הלקוח הציג את ההתנגדות שלו בצורה סובייקטיבית, כגון לדוגמה אני חושב שאין לי צורך במוצר הזה. או לדוגמה האם הלקוח צמצם את ההתנגדות שלו, כגון לדוגמה ... לזהות, עד כמה הלקוח מדבר בצורה מוחלטת / אובייקטיבית / עובדתית, ועד כמה הלקוח מתייחס לדברים של עצמו, בצורה סובייקטיבית / יחסית / וכפירוש בלבד. ואיש מכירות טוב, יודע גם להקשיב לא רק למילים של הלקוח, אלא גם לאינטונציה ...

... מה שהיא מבחינה אובייקטיבית. אלא, הפוליגרף בודק האם ועד כמה האדם שאומר את הדברים שלו, עד כמה הוא באופן סובייקטיבי, עד כמה הוא חושב שהוא עצמו אומר את האמת. זא יכול להיות מצב שבו מישהו משקר לך בטעות מסיבה ... להשתמש כדי לספר את הסיפור שלו. וראשית כל יש את המשמעות של המילים, האם ועד כמה הן מבטאות תחושה סובייקטיבית והאם ועד כמה הן מבטאות תחושה אובייקטיבית. והאם ועד כמה הן מבטאות אדם שמתאר עובדה ברורה שאינה מוטלת בספק, ... יודע בזמן אמת, לעשות הפרדה ברורה, בין החלקים של הסיפור שהם עובדות אובייקטיביות, לבין החלקים בסיפור שהם רק פירושים סובייקטיביים בלבד, לבין החלקים בסיפור שמחויב שהם יהיו נכונים מצד ההגדרה שלהם, לבין חלקים שהם רק יכולים להיות נכונים אך ... לראות את התמונה המלאה, האם ועד כמה כל שאר החלקים, האם הם תיאור של עובדות או שהם רק פירושים סובייקטיביים בלבד. ועוד אוסיף ואומר, כי מי שרוצה להיות מכונת אמת אנושית וללמוד את סודות התת מודע ואת סודות שפת ...

... בין מה שמחויב לבין מה שאפשרי. מחויב הוא אמת אובייקטיבית, וניתן להבין אותו באופן מוחלט, בעוד שאפשרי הוא מידע שסובייקטיבית נראה נכון, אך ניתן להטיל בו ספק. הניתוח הזה חשוב במיוחד כאשר רוצים להבין את המציאות לעומק ולראות את ... האם יש הבדל בין יש לאין? האם אני מבין נכון את מה שנאמר לי? האם רע לי מזה באופן סובייקטיבי? זה מאפשר לאדם לפרק סיטואציות בצורה אובייקטיבית, מבלי להיתפס ברגשות שליליים באופן מיידי, ובכך להתמודד בצורה נבונה יותר עם ... החשיבה? ניתוח תהליכים מתחיל בזיהוי ההבחנה בין מה שמחויב לבין מה שאפשרי. מחויב הוא אמת אובייקטיבית, ואפשרי הוא מידע שסובייקטיבית נראה נכון, אך ניתן להטיל בו ספק. התהליך מאפשר לאדם להבין טוב יותר את המציאות ולראות את ההשתלשלות של ...

... בה אנו מבינים את התורה ואת דברי האלוהים. הוא מסביר שמה שנראה כאמת דתית יכולה להיות כלום אלא רעיון סובייקטיבי, בהתאם למקום ולזמן בו נמצא האדם. לאחר מכן, אליעד פונה לנושא השכר והעונש בתפיסת אלוהים, ומבקש להבין מה משמעות ...

... פחות שיפוטי כלפי עצמו, כך הוא פחות זקוק לאישורים חיצוניים, ופחות נוטה להתמכרות. מדוע חשוב לשנות את תפיסת המציאות מסובייקטיבית לאובייקטיבית? אליעד מציע לתרגל את האדם לראות את המציאות כמשהו סובייקטיבי ולא אובייקטיבי. לדוגמה, במקום שהאדם יאמר חם היום, שיגיד אני מרגיש שחם לי עכשיו. בדרך זו האדם לומד להבחין בין תחושות אישיות לבין עובדות מוחלטות, וכך הוא מבין שגם התלות שלו בסקס ובאהבה חיצונית היא סובייקטיבית ולא מוחלטת. התהליך הזה עוזר לו להיות פחות מושפע מהרגשות שלו ופחות מכור לאישורים חיצוניים. האם אפשר להיגמל לחלוטין ...

... שצריך לשנות אותה. ברגע שהאדם יבין באופן מלא ואמיתי שאין שום דבר שהוא באמת רע או טוב, אלא הכל סובייקטיבי, כל החסרונות ייעלמו מאליהם. למה חשוב להכיר בכך שהבעיה נמצאת אצלך? אליעד חוזר שוב ושוב על כך שהבעיה היא ...

... אנחנו אומרים. אסור, לא, ברגע נגיד שמישהו אומר לך טענה ואתה רוצה לשלול אותה אף פעם אל תדבר באופן סובייקטיבי. אף פעם אל תגיד אני אומר ש... או אנחנו אומרים ש..., או בתפיסתנו. הוא אומר, נגיד שנשיא ארהב אומר ... פעם אל תגידי לו לא טוב, תגידי לו אני חושבת שזה לא טוב. את מבינה? כי תשאירי את זה בסובייקטיבי. נגיד את רבה עם מישהו ואת רוצה להשתיק אותו אז כל פעם שהוא אומר אני חושב ש... תגידי את ...

... הדבר שאתה רוצה לשכנע בו. ולמה? כי ברגע שאתה נותן סיבה למשהו, זה בעצם הופך אותו ממחויב לאפשרי ומאובייקטיבי לסובייקטיבי. זא שיש שתי דרכים כיצד להסתכל על דבר כלשהו. אפשרות אחת היא, להסתכל על דבר כדבר שהוא חשוב בפני ... בו באמת צורך. אלא הוא קיים רק כדי להשיג תוצאה אחרת. ואתה בעצם מעביר מסר סמוי, שמדובר כאן ברעיון סובייקטיבי / רעיון אפשרי בלבד / רעיון שלא עומד בפני עצמו, אלא רק בזכות סיבות כלשהן. וכאשר דבר כלשהו נועד ...

... לא להיכנע מיד להאשמות של הצד השני, אלא לבדוק היטב האם הטענות נכונות מצד הגדרתן או שהן רק פרשנויות סובייקטיביות. איך לבדוק אם הטענות בוויכוח נכונות? בכל פעם שמישהו מעלה טענה נגדך, כמו למשל אתה לא בסדר, עליך לבדוק ... האם הטענה מחויבת המציאות בצד ההגדרה שלה? כלומר, האם זו עובדה אובייקטיבית שאי אפשר לערער עליה, או שמדובר בפרשנות סובייקטיבית בלבד? נכונות בצד הפירוש האם הטענה מתבססת על פירוש סובייקטיבי של האדם שמולך, או שהיא אכן נכונה בצורה מוחלטת ואובייקטיבית? רוב הטענות שאנשים מעלים הן טענות סובייקטיביות שאינן מחויבות. למשל, אם אדם טוען אם עשית ככה, זה אומר שאתה לא בסדר, יש לבדוק האם הפעולה בהכרח ... איפה הוא עצמו לא אחראי, ולציין זאת כתגובה לטענתו. הדגש כאן הוא שכמעט כל טענה שהצד השני מעלה היא סובייקטיבית וניתנת להפיכה. טענה עובדתית אובייקטיבית היא נדירה מאוד בוויכוחים, ולרוב כל מה שנאמר הן פרשנויות. לדוגמה, הטענה אם עשית ... היחיד שהוא אכן מחויב הוא המשפט הפשוט: אם עשית את זה, אז עשית את זה. כל השאר הוא פרשנויות סובייקטיביות. כיצד להגיב כשאתה מואשם במשהו במהלך הוויכוח? כשאתה מואשם במשהו, יש לך שלוש אפשרויות תגובה: לטעון שלא עשית את ...

... מה הבנת מהקטע שהבאנו מהסיפור? ש: אחד הרעיונות שהבנת המציאות לפי קנה מידה של האמת או לפי קנה מידה סובייקטיבי שלי. אליעד: בסיפור הזה? ש: בסיפור הקודם נגיד, בגן המלוכה. כל המכות והרע זה כאילו שאתה תופש את המציאות ...