זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לזהות ... לב, לשימוש במילים שבהן משתמש הלקוח, לתיאור סיבת ההתנגדות שלו. ועל ידי זה שהוא יודע לשים לב, לאינטונציה / שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות, היכן הלקוח עצמו משדר שהוא עצמו לא באמת מאמין למה שהוא עצמו אומר. והדרך לדעת מתי ... הדיבור שלו / לצורת הדיבור שלו. גם בלי קשר לשימוש במילים עצמן. ואיש מכירות טוב, יודע לנתח גם את שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות היכן הלקוח משדר בשפת הגוף שלו, שהוא מזדהה עם מה שהוא עצמו אומר, ומתי הלקוח עצמו ...
... בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, להקשיב למה שהוא אומר, להבין את הצרכים והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל ...
...את המשימות האלו. המבנה של הגוף יכול להיות תוצאה של התפתחות מקרית או אבולוציונית ללא כוונה מפורשת לבצע פעולה ספציפית. הוא מדגים גם דוגמה נוספת מעולם היחסים: בעל קונה לאשתו פרחים וגורם לה להרגיש אהובה. אמנם היא מרגישה כך בגלל הפרחים, אך אין זה אומר שהוא קנה את הפרחים בשביל שתהיה לה ההרגשה הזו. יכול להיות שהוא עשה זאת מסיבות אחרות לחלוטין, אולי מתוך חובה או הרגל, ולא מתוך מטרה ברורה לגרום לה להרגיש אהובה. איך להימנע מהטעות הלוגית של בגלל ובשביל ביום יום? אליעד ממליץ להיות מודעים להנחת היסוד הטמונה...
...האדם מאמין שזה טבעי ואין מה לעשות בנידון, הוא לא יכול לשנות את חייו. לעומת זאת, אם האדם מבין שזה רצון שניתן לשינוי, הוא יכול לעבוד עליו ולשנות אותו לחלוטין. איך להגיע להבנה מוחלטת שאין הבדל בין רצוני לבין המציאות? אליעד מציע תרגול שבו האדם בודק כל הזמן אם טוב לו או רע לו בגלל התנאים החיצוניים, או שבגלל שהוא פשוט חווה התאמה בין הרצון שלו לבין המציאות. למשל, כשהוא מרגיש נעים בגלל שהפעיל מזגן, עליו לשאול אם באמת נעים לו בגלל המזגן, או בגלל שיש התאמה בין מה שהוא רוצה למה שהוא חווה. כאשר האדם יהיה מודע...
...שבכדי להוכיח ששום דבר אינו מוחלט, יש לברר תחילה את המשמעות של מושגים שמשתמשים בהם. הוא אומר שאם מישהו טוען שהכל זה מחשבה, יש לשאול אותו מה הכוונה במילה מחשבה כדי שיסביר את עצמו בצורה ברורה. האדם ינסה אולי להשתמש במילים אחרות כמו תודעה, הכרה, או הבנה, אבל כל המושגים האלה יהיו מעורפלים באותה מידה, כי הוא בעצמו לא יוכל להגדיר באופן מוחלט מה זו מחשבה ללא ההפך שלה. אליעד מדגים מצב שבו האדם נשאל מהי מחשבה?, והאדם עונה שזו אנרגיה שנובעת מהקיום. אך כשנשאל מה זה בדיוק אומר אנרגיה או קיום, האדם שוב יתקשה...
...את זה, אוהב ולא אוהב זה בעולם יחסי זאת הייתה הבהרה. ש: זאת הבהרה מהצד של המוחלט. אליעד: אם אתה באופן מוחלט זה נגד רצונך אתה לא קיים גם באופן מוחלט כרצונך אתה גם לא קיים, המציאות היא לא כרצונך ואף על פי כן אתה אוהב אותה אז כאילו זאת אומרת שהיא כן כרצונך זה כרצונך שזה לא כרצונך אז זה יחסי כזה זה לא בדיוק מאה אחוז אוקי. ש: עכשיו עוד שאלה. אליעד: רגע זה הבנת את זה? ש: זה הבנתי. אליעד: מה הבנת? ש: הבנתי שהכל יחסי ואתה מגדיר את זה שבן אדם. אליעד: למה שבחורה תרצה גבר שמתעלל בה? ש: כדי להרגיש שהיא אוהבת...
...כי הסבל אפשרי רק אם האדם מעדיף דבר אחד על פני דבר אחר. אם הוא לא מעדיף שום דבר על שום דבר אחר, אין לו שום אפשרות לסבול או לפחד. כיצד השכל האמיתי מבטל את החרדה לחלוטין? אליעד כהן מדגיש כי כאשר האדם זורק את השכל הטיפשי שלו - השכל ששופט דברים כטובים ורעים, הוא למעשה מתחבר לשכל האמיתי. השכל האמיתי, לפי אליעד, הוא ההבנה העמוקה שהכל אחד ושהכל טוב תמיד. זהו שכל של אחדות מוחלטת, שבו אין פחדים ואין חרדות כלל, כי האדם מבין שאין בכלל אפשרות שיקרה משהו רע. במצב של השכל האמיתי אין רצונות מוגדרים, ולכן אין שום...
...סבל, לא רק לסבל של חיות. הוא מסביר שמי שמזדהה מאוד עם סבל של בעלי חיים סובל יותר כשהוא רואה חדשות או אירועים שליליים אחרים. זאת משום שהמוח רגיל להזדהות עם סבל והוא עושה זאת אוטומטית בכל מקום. איך צמחונות משפיעה על ההתפתחות הרוחנית? אליעד מסביר שצמחונות נחשבת לפעמים לחלק מהדרך הרוחנית, משום שמי שרגיש לסבל ונמנע מלאכול בשר הופך להיות רגיש יותר גם לסבל של עצמו. הוא מדגיש שככל שאדם רגיש יותר לסבל, הוא סובל יותר בעצמו, ולכן הוא גם מתקשה יותר להיות מאושר באמת. בכך הוא מראה שצמחונות אמנם מצטיירת כאידיאל...
...שאתה מרגיש בטוח בעצמך להראות שאינך בטוח בעצמך. וביטחון עצמי אמיתי פירושו, שהאדם מרגיש מספיק בטוח בעצמו, כדי לומר שאינו יודע כאשר אינו יודע. וביטחון עצמי אמיתי הוא כאשר האדם מספיק בטוח בעצמו לומר שהוא טעה, כאשר הוא טעה וכולי. כי רוב האנשים יש להם טעות. כי כשהם לא יודעים משהו או כאשר הם טועים או כאשר הם מרגישים חלשים, הם לא מקבלים את עצמם. ובמוח של האדם חסר הביטחון עצמי, שהוא מרגיש חלש ומרגיש שהוא לא מקבל את עצמו, במוח שלו יש רצון להיות חזק כדי לקבל את עצמו. דהיינו, אדם חסר ביטחון עצמי שלא מרגיש בטוח...
...הדמיון שלך? לא. את הרי עושה זאת, לכן את לא כועסת. מה שאני בא להגיד, שאם את חווה שאת הראשון, אז הכל זה בהתאם לרצון שלך. זה נקרא פיתרון שנעשה על ידי הבנה. את לא אמורה לשנות כלום, אלא אם את רוצה. גם אחרי שתביני זאת יהיו לך שאלות, אבל את קרובה לסיום. יש מציאות שהיא עושה בכל. את המציאות שעושה הכל. אם היה לך מספיק רע, אז היית מאוד רוצה להבין זאת, והיית נזכרת שאת עושה הכל. שאלה: איך אני בודקת, שאני זה המציאות שעושה הכל? אליעד: אם זה לא את, אז מי זה כן? בואי תנסי לתת לי הסבר שזה לא את. למשל כשאת במונית...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לבני נוער, מנטור, מאמן אישי קריירה בנושא שפת הגוף של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331