זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לזהות ... לב, לשימוש במילים שבהן משתמש הלקוח, לתיאור סיבת ההתנגדות שלו. ועל ידי זה שהוא יודע לשים לב, לאינטונציה / שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות, היכן הלקוח עצמו משדר שהוא עצמו לא באמת מאמין למה שהוא עצמו אומר. והדרך לדעת מתי ... הדיבור שלו / לצורת הדיבור שלו. גם בלי קשר לשימוש במילים עצמן. ואיש מכירות טוב, יודע לנתח גם את שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות היכן הלקוח משדר בשפת הגוף שלו, שהוא מזדהה עם מה שהוא עצמו אומר, ומתי הלקוח עצמו ...
... בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, להקשיב למה שהוא אומר, להבין את הצרכים והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל ...
...אם אחרי הרבה שאלות למה הרצון מתפוגג, סימן שהרצון היה זמני ולא אמיתי. לעומת זאת, אם לאחר כל שאלות הלמה הרצון רק מתחזק, זהו סימן ברור לכך שמדובר ברצון עמוק, מוחלט, ואמיתי. רצון כזה הוא, לדעת אליעד, הרצון שכדאי לפעול לפיו ולחיות לפיו, משום שזה הרצון המהותי ביותר של האדם. בסיכום, שאלת הלמה היא כלי רב עוצמה. היא יכולה להחליש רצונות שטחיים, אבל באותה נשימה היא יכולה לחשוף ולחזק את הרצונות העמוקים ביותר של האדם, אלו שמניעים את חייו באמת. איך להגדיל את הרצון? מהו רצון של מאה אחוז? איך לחזק את הרצון שלי...
...אמיתית. אם האדם מרגיש בטוח לדבר, סביר להניח שהוא יחשוף את מחשבותיו האמיתיות. שיטה נוספת: להבין דבר מתוך דבר הבנת המחשבות דרך הבנת דבר מתוך דבר היא עוד דרך לגלות את כוונותיו של אדם. זו שיטה של ניתוח התנהגותי, שבה אנו שמים לב להדגשה או חזרה על נושא מסוים בדבריו או בהתנהגותו של האדם, מה שמרמז על כך שהנושא חשוב לו. צורת חשיבה זו מאפשרת להבין טוב יותר את המחשבות האמיתיות שמאחורי ההתנהגות. סיכום על ידי תשומת לב להתנהגות של אדם ולדבריו, אפשר להסיק בסבירות גבוהה על מחשבותיו או העדפותיו. אין צורך לשאול ישירות...
...צועק ללא סיבה או מתנהג בחוסר נימוס, זה לא משהו שייעלם מעצמו. אליעד טוען שבמקרים אלו, ההורה חייב להציב גבולות ברורים. אי הצבת גבולות תוביל לכך שהילד יגדל עם הרגלים רעים, והנזק שייגרם בעתיד יהיה גדול בהרבה וקשה יותר לתיקון. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמאות מוחשיות: אם ילד קטן לא מסדר את החדר ומותר לוותר לו, הוא לא ילמד לעשות זאת באופן עצמאי בעתיד. ככל שימתינו עם חינוכו, יהיה קשה יותר ללמד אותו אחר כך, משום שההרגלים הרעים כבר יושרשו בו. הוא נותן דוגמה של עץ שגדל עקום - ככל שמחכים עם הטיפול והיישור שלו...
...שיש פער בין הרצון להצליח לבין הצורך המוחלט להצליח. להכיר בכך שכישלון אפשרי אינו אמור לערער את הערך העצמי או את הביטחון העצמי. לתת לגיטימציה לאפשרות של דחייה או תשובה שלילית מבלי להסיק מכך מסקנות הרסניות על עצמנו. לחקור נושאים כמו להעריך את עצמי או איך לאהוב את עצמי במקורות מידע שונים. האם אפשר לשנות את התפיסה וליהנות יותר מהחיים? אפשר לטפל בתחושות החרדה ולצאת מהמעגל של המחשבה המחייבת הישגים חברתיים וזוגיים בכל מחיר. כאשר אדם מפנים שאין חובה רציפה לזכות באהדת כולם או להיות כל הזמן במרכז העניינים...
...כולם מגששים באפלה. כי אף אחד לא מסוגל להצביע לא על שורש כל הבעיות ולא על הפתרון של כל הבעיות. ויש טועים מאוד גדולים, שהם לא מתביישים לומר שאין להם פתרון לכל הבעיות. ואף על פי כן הם מתיימרים לומר שהם חכמים ושהם יכולים לייעץ לאדם איך להיות מאושר בשלמות וכיוב. וזהו מעשה מרמה לכל דבר ועניין. כי מי שלא מבין את כל המציאות כולה ולא מבין את השורש של כל הבעיות ושל כל הפתרונות, הוא לא ראוי להנהיג, לא את עצמו, וכל שכן לא אנשים אחרים. וכל זמן שהאדם עצמו עוד לא הבין את כל המציאות ואת כל התהליכים שיש בה, דהיינו...
...בכל הגוף ומנקה אותו. כך גם חשיבה חיובית. כל המעשים של האדם הם תוצאה של המחשבות שלו. המחשבה הנכונה חודרת למערכת החיים של האדם ולאט לאט הופכת את כל החיים שלו לטובים יותר. הדבר היחיד החשוב בחיים, הוא איך האדם חווה את האירועים השונים בחיים שלו. החוויה של האדם את האירועים השונים בחייו, היא תוצאה של צורת החשיבה שלו. כאשר האדם חושב נכון, החשיבה הנכונה זורמת באדם תוך כדי כל האירועים השונים אותם הוא חווה וגורמת לאדם לחוות אותם בצורה חיובית. וכמובן שגם ההפך נכון. כאשר המחשבה אינה טובה אלא רעה, היא כמו רעל...
...לשתוק גם בפה אך בעיקר בלב. ובכל פעם שקורה לאדם דבר נגד רצונו, באפשרותו לתרגל באמצעות זה את מידת הסבלנות שלו, ולתרגל את זה שהוא שותק ומכיל בתוכו את המצב. ועל ידי זה שהאדם מרגיל את עצמו לשתוק, על ידי זה הוא מתרגל את היכולת שלו לשתוק, כאשר הוא יגיע לשכל הגדול ביותר, שכדי להבין אותו, לשם כך צריך לשתוק. וכאשר ספינה טובעת בלב ים, וכאשר האדם נמצא על הספינה הזאת שטובעת בלב ים, הרי שהאדם טובע ביחד עם הספינה הזאת כידוע. ומי שרוצה לשרוד את זה שהספינה שלו שוקעת אל לב הים, עליו ללמוד לשתוק, דהיינו, עליו להיות...
...עם חוסר ודאות וקושי להחליט? כשאדם אינו מצליח להחליט, הוא בעצם נמצא במצב שבו היתרונות והחסרונות של ההחלטה מאוזנים יחסית. למשל, אדם שנמצא בזוגיות ומתלבט האם להישאר או לעזוב, אינו סובל מהזוגיות עצמה אלא מחוסר ההחלטיות. אם הוא היה בטוח ב - 100% שהזוגיות טובה או גרועה, הוא היה יכול להחליט בקלות. מאחר שבדרך כלל מדובר במצב מאוזן (51% רוצה להישאר ו - 49% רוצה לעזוב, או להפך), האדם ממשיך לסבול מחוסר ההחלטה. אליעד כהן מציע שאם מתברר לאחר חקירה פנימית שלא ניתן להגיע לתשובה מוחלטת, הפתרון היחיד הוא למצוא אושר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שפת הגוף של הלקוח, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שפת הגוף של הלקוח, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר אישי, מאמן קריירה, מומלץ בתחום שפת הגוף של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331