... של התמודדות עם הפחד וההצלחה עשויה להיות משמעותית יותר מהסיכון לטעויות קטנות בדרך. מדוע חוסר ביטחון עצמי משתנה עם הזמן? אליעד כהן מציין שחוסר ביטחון עצמי אינו קבוע, ולעיתים באותה פעולה ממש אדם יכול להרגיש בטוח בזמן אחד וחסר ... ביטחון אבל בנקודת זמן אחרת באותו נושא באותה פעולה הוא יעשה את זה כמו שצריך. אליעד: שמה? ש: בנקודת הזמן המסוימת הזאת אין לא תחושה טובה לפעילות מסוימת ובנקודת זמן אחרת כן יש לו ביטחון עצמי לעשות את הדבר ...

... אנשים שנפטרו. אליעד מסביר שהדבר נובע מכך שאנשים שנפטרו נתפסים כמי שהשאירו אחריהם מורשת, וכי דבריהם שרדו את מבחן הזמן ולכן הם כביכול בעלי ערך גבוה יותר. עם זאת, הוא מזכיר שלפעמים מדובר פשוט בהטיה קוגניטיבית - אנחנו זוכרים ...

... עם הנפגעים. אם האדם בוחר לעמוד או לשבת, איך הוא מקשר את הפעולה הזו לאמת הפנימית שלו ולחיבור עם המקום שבו הוא נמצא? האם כל פעולה כזאת היא פעולה שמבוססת על חיבור לרגש או פשוט על שמירה על כבוד למנהג או לנורמות החברתיות של הזמן והמקום? האם כל הגיונות שווים? הם מסכמים את השיחה בשאלה אם כל הגיונות יכולים להיות שווים, או אם יש היגיון ...

... מהחופש. הרעיון הזה מציג לנו תמונה שבה חופש נתפס כהפך העבודה, כאילו העבודה דורשת מאמץ או מחויבות, והחופש הוא המקום שבו אדם יוצא מכל המחויבויות, ולכאורה מרגיש משוחרר לגמרי. שאלה: האם באמת אפשר להתנתק מהעבודה בחופשה? תשובה: כאשר אנשים ... דחופים, וכך הוא בחופש אך חלק ממחשבותיו או פעולותיו נשארות במקום העבודה. יש מצב שבמהלך החופשה האדם מנצל את הזמן כדי לתכנן כיצד יפעל כשישוב לעבודה, מתכנן את הצעדים הבאים, סוגר משימות בראש, חושב קדימה איך למנף דברים, כך ... מהחופשה, להספיק את כל הדברים שרצה, או לתכנן את מהלכיו העתידיים. הוא מוטרד מכך שיהיה עליו להפיק את המירב מהזמן, והוא עדיין מרגיש דרוך וטרוד, רק שעכשיו במקום העבודה היא ההספק של ההנאה. כך הוא אינו באמת במצב של ... ולא מתוך כפייה עצמית פנימית. אפשר לומר שנדרשת כאן לקיחת אחריות מסוג חדש: אחריות להבין ולהתעמק פנימה, לקחת את הזמן לראות באומץ שיש מציאות שבה לא חייבים דבר, ודווקא זה יכול להשיב רוגע ושקט רבים יותר מכל חופשה פיזית. ... בלעזוב את מקום העבודה לזמן מה. החופש יכול להיות שחרור פנימי מכבלים רגשיים, משיפוט עצמי, ומכפיית הרצון להשיג כל הזמן. במובן העמוק, זו החופשה האמיתית שאולי אנו מבקשים - לצאת מהמרוץ המחשבתי והרגשי של טוב ורע ולהגיע למקום שבו ... עובדת כמו שצריך. אם זה שכיר נגיד הוא אומר אולי עכשיו שאני לא שם אולי מישהו לוקח לי את המקום ואולי קורה ככה וככה אם זה עצמאי הוא אומר עכשיו בגלל שאני לא עובד אולי העסק יפול אולי העובדים ... צריך לעשות את זה אם זה טוב זה זה, אם זה ככה זה רע אם זה זה טוב כל הזמן משנה צריך יש אין, אין יש צריך לא צריך כל הזמן, החופש המהות שלו זה אין הבדל תקשיב לא משנה אתה יכול לנוח אתה טוב איך שאתה המהות של החופש ... לאו דווקא מהעבודה הפיזית החופש הוא גם מהעבודה המנטלית כי אם אתה רוצה להצליח בחיים אתה גם כן כל הזמן עובד אתה עובד בלהצליח בחיים אם אתה רוצה להיות מאושר אז אתה עובד בלהיות מאושר אם אתה רוצה זוגיות אתה עובד בלמצוא זוגיות, אתה עובד בלקבל כבוד אתה עובד בזה שיאהבו אותך אתה עובד במשהו כל הזמן אתה עובד לא תמיד במקום עבודה אתה עובד בליהנות למה אתה יוצא לחופש טוב עכשיו אני צריך להספיק כמה שיותר דברים אז אתה עובד בלהספיק כמה שיותר דברים אתה לא נח אתה עובד כל הזמן עובד ועובד צריך להספיק צריך להגיע צריך פה צריך שם. החופש האולטימטיבי זה בתוכך אם אתה מצליח להגיע למקום ... פנימי בתוכך כשאתה מצליח להשתחרר רגשית מהעומס של אני חייב משהו אני חייב להצליח חייב זה וחייב זה כל הזמן חייב חובות. עכשיו רבי נחמן אמר כשבן אדם מתקרב לצדיק אוטומטית נהיה לו יותר קל למה כי הוא אומר ... בזה אתה עכשיו רגע מי אמר שאני טוב איך שאני אתה גם מנסה להיאחז במשהו החופש היותר פנימי זה המקום של אני לא יודע, אתה צריך להגיע למצב שכשהמוח יגיד לך אתה צריך להצליח תגיד לו לא יודע אולי ...

... זה בזבוז זמן, פירוש הדבר שבעיניו יש מצב טוב יותר, למשל מנוחה, חוסר מאמץ, או ניצול טוב יותר של הזמן. כיצד מחשבה שמשהו הוא רע, מוכיחה שיש משמעות לחיים? כדי להרגיש שרע לנו, אנו חייבים להאמין שיש משהו טוב יותר. למשל, אדם שמרגיש שרע לו בעבודה כי הוא מבזבז את הזמן, מוכיח שבשבילו קיים מצב שבו הוא אינו מבזבז את הזמן, וזה מצב טוב עבורו. בעצם, בכל פעם שאדם חש אי נחת או כאב ממשהו, זה מעיד שהוא מאמין שקיים ... שיש משהו שאתה חושב שהוא טוב שביחס אליו זה רע. אם אתה אומר רע לי כי אני מבזבז את הזמן שלי, ולמה לבזבז את הזמן מה זאת אומרת לבזבז את הזמן מה אכפת לך? כי אני מתאמץ כי אני עייף, אז מה זאת אומרת מה אכפת לך שאתה עייף כי ...

... ההצגה העצמית כפעולה משנית בשיחת מכירה. הצגה עצמית קצרה יכולה לעזור ביצירת אמון, אך לא מומלץ להאריך בה. עיקר הזמן בתחילת השיחה צריך להיות מוקדש ליצירת עניין וסקרנות מצד הלקוח. מה הקשר בין שיחת מכירה להתחלה עם בחורה? קיים ... המוצר על מה שזה לא יהיה. כי הרבה אנשים מתחילים מהמשפט הראשון לספר את הסיפור או בכלל מבזבזים את הזמן של המשפטים הראשונים ויותר מדי מספרים סיפורים כגון איך הגעתי אליך או מי אני. כאילו עכשיו זה בסדר להגיד ...

... שהאהבה תיעלם איתם. לעומת זאת, תכונות כמו אופי, ערכים אישיים או כישורים מסוימים נתפסות כקבועות יותר וכפחות משתנות עם הזמן, ולכן האדם חש שהאהבה המבוססת עליהן היא אהבה אמיתית ויציבה. הוא מרגיש בטוח יותר באהבה הזו, מפני שהבסיס שלה ...

... אם זה יצמח. אליעד: מה זה אומר פרקטית אתה עכשיו לדוגמה שונא את הבוס שלך שונא אותו חבל על הזמן שונא את הבנק שלך שונא מישהו, בא נגיד את הבוס שונא את הבוס בא נגיד שונא את העובד שלך אתה שונא אותו שנאת דם הוא מנצל אותך חבל על הזמן אתה עכשיו רוצה לדבר איתו שישתנה אבל אתה מדבר איתו בשנאה ואתה מגדיל את הסיכוי באופן דרמטי שהוא יעשה ...

... שימנעו את התוצאה השלילית. מה הסיכונים האפשריים בדחיית התשובה? חשוב להדגיש שיש סיכון מסוים בדחיית התשובה. לדוגמה, ייתכן שלאחר הזמן הנוסף שהתקבל, המצב יהיה אפילו גרוע יותר: לא רק שלא יתקבל מה שרוצים, אלא שיגיע מצב גרוע יותר, כמו ... תוכלי לחשוב על זה עוד כמה ימים, ונחזור לדבר על הנושא בהמשך. הרעיון הוא להרוויח זמן נוסף. לעיתים, מרווח הזמן הזה מאפשר: להעלות טיעונים חדשים שלא חשבת עליהם קודם. לגייס גורם נוסף או המלצה שתוכל להשפיע על המחליט / ... המסר הוא שאם את מזהה שאת רגע לפני תשובה שלילית, תוכלי לבקש לדחות את התשובה, במקום לקבל אותה על המקום. לעיתים, עצם הדחייה יוצר שינוי בהלך הרוח. זה לא מבטיח הצלחה, אך בהחלט יכול להגדיל את הסיכוי לקבלת תוצאה ... זה באמת מגדיל את הסיכוי. אליעד: כן עכשיו יש לך זמן זמן חשיבה. ש: גם אני נותן לו את הזמן הזה אני אומר לו כעת אני מבין שכעת זה לא הולך. אליעד: לא זה שונה אתה אמרת אין בעיה ... אני לא צריך שתיתן לי תשובה עכשיו בבקשה תיתן לי תשובה עוד יומיים. ש: הוא יכול להגיד לך אחרי הזמן הזה לא רק שאני לא אתן לך העלאה במשכורת אני גם מפטר אותך. אליעד: יכול להיות אבל מה אמרתי ...

... והיום אני עדיין מחפש אהבה? הובאה דוגמה שבה סבתא אמרה לילד כשהיה קטן שהוא פרא אדם. יכול להיות שבמשך הזמן, הוא קיבל מאחרים הרבה אהבה ומחמאות על דברים אחרים לחלוטין, והמוח שלו עושה מעין קיזוז פנימי: כן, סבתא אולי ...