... הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה: כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, ... במוצר. תוצאה: הלקוח חושב שזה עלול לגרום לו להפסיד את כספו. ונגיע לשאלה 3 השואלת האם באמת זה שאין ללקוח תקופת ניסיון מחייב את זה ...

... לרגע אחד, אך מיד יחל לפחד שאולי יפסיד את כל הכסף שהרוויח. אליעד מדגיש כי החרדה אינה נובעת בהכרח ממשהו שלילי שנמצא בחיים, אלא דווקא מהפחד להפסיד את הטוב. ככל שהאושר והטוב בחייך גדולים יותר, כך גדלה הסיבה לפחד והחרדה מכך שהם יאבדו. למעשה, דווקא העובדה שטוב לך בחיים, היא עצמה הסיבה המרכזית לכך שאתה מרגיש חרדה. ... שכבר איבד כל תקווה ואין לו עוד מה להפסיד. לכן, ככל שאדם מצליח יותר, משיג יותר חלומות ומממש יותר תקוות, כך גובר החשש שיאבד את כל הדברים הטובים שהשיג. גם כאשר החלום עדיין לא התגשם, אלא הוא רק בדמיון, האדם כבר ... חרדה הם בדרך כלל אלה שיש להם מה להפסיד. הפחד הוא תוצר לוואי של הצלחה ואושר. ככל שחייך טובים יותר, אתה אוטומטית הופך פגיע יותר ופוחד יותר לאבד את הטוב הזה. לפיכך, מי שכבר איבד את כל התקווה או נמצא במצב של ... לא עבר אותו עדיין, אלא בגלל הפחד להפסיד את מה שהוא מדמיין שיקרה אם יעבור אותו. כלומר, החרדה לא תמיד מגיעה בגלל מה שיש לך, אלא גם בגלל מה שאתה מדמיין שיהיה לך. האם תוכניות מפורטות גורמות ליותר חרדה? כשיש ... אם יש לך אותם עדיין יש לך פחד שלא תפסיד אותם זה לא משנה אותו דבר. ש: הכוונה שלי שאם יש לך חלום זה לא מספיק להיות בחלום זה לא הגורם. אליעד: לא מההתחלה שני דברים קודם כל בן אדם, בא נחדד קודם כל בן אדם יכול ...

... את עצמך האם אתה מוכן לשלם את המחירים הללו, כולל וויתור על זמן פנוי או התמודדות עם לחצים נפשיים גדולים. כישרון מולד: אליעד מוסיף כי לעיתים לאנשים מצליחים יש כישרון מולד, שגם הוא סוג של מזל. לא ...

... הגזירה? מה לעשות כשאתה הולך לקבל סירוב? מה לעשות כשאתה הולך לשמוע לא? מה לעשות כשאתה הולך לקבל תשובה שלילית? מה לעשות כשאתה הולך להפסיד? NLP מה לעשות כשמרגישים שתשובה שלילית עומדת להגיע בניהול משא ומתן? כאשר מנהלים משא ומתן, בין אם מדובר בבקשה להעלאה בשכר, דיון על תנאי העסקה או כל מצב אחר שבו רוצים לשכנע אדם ... יותר, כמו פיטורין במקום העלאת שכר. עם זאת, לפי אליעד כהן, אם כבר ברור שעכשיו עומדת להגיע תשובה שלילית חד - משמעית, אז בעצם אין מה להפסיד - כיוון שאת הלא כבר כמעט בוודאות יש. לכן, הדחייה היא הזדמנות לשפר את המצב, כאשר אין הרבה מה להפסיד. כיצד דחיית התשובה יכולה להגדיל את הסיכוי לקבל את מה שרוצים? אליעד מדגיש שכאשר מקבלים זמן נוסף, נפתחות הזדמנויות חדשות. אפשר לנצל את הימים הנוספים כדי: לחדד ולשפר את הצגת ... רק שאין העלאה, אלא שאני שוקל לפטר אותך. למרות זאת, אם מלכתחילה היית בטוחה שכבר עכשיו הולכת להגיע תשובה שלילית, לעיתים אין הרבה מה להפסיד. הגישה של מה כבר עלול לקרות יכולה להיות עדיפה על קבלת לא ודאי באותו רגע. איך זה באמת עשוי להגדיל את הסיכוי לקבל תשובה חיובית? ברגע שאת מצליחה לדחות את תשובת הלא, את משאירה ... יתן לך העלאה ואתה יודע שהוא הולך עכשיו להגיד לך אדוני אין העלאה מה עושים. ש: אתה יכול להגיד לו שבזה שאתה לא מתכוון לתת לי העלאה אתה תפסיד הרבה יותר. אליעד: אין בעיה ואתה יודע שתכף הולך להגיד לך אדוני אין העלאה ואתה לא רוצה לקבל את התשובה הזאת מה אתה עושה? ש: זה מה שאני אומר אני אומר לו. אליעד: אין בעיה כבר אמרת ... על זה יותר לעומק ואז בעצם עכשיו יצרת עוד זמן בזמן הזה פתאום יכול לבוא לך רעיון מה להגיד לו הוא יכול לשנות את דעתו כי כבר אין לך מה להפסיד את הלא כבר קיבלת. זאת אומרת הוא עכשיו הולך להגיד לך אני רוצה לעשות הפוך על שאתה רוצה כאילו אם אתה קולט בשלב משא ומתן שאתה הולך לקבל תשובה שאתה לא רוצה לקבל אותה ואין לך מה ...

... כשאדם ממלא לוטו, הוא לא בטוח שיזכה, אבל גם לא בטוח שיפסיד. הוא מוכן לקחת את הסיכון להפסיד את הכסף עבור הסיכוי לזכות. גישה זו מאפשרת לו להמשיך לנסות שוב ושוב. אליעד כהן מדגים שאיש מכירות שלא ... הם בטוחים שהם יצליחו לזכות בלוטו לא האם הם בטוחים שהם יפסידו את הכסף לא, אז שימו לב אתה לא בטוח שתזכה ואתה לא בטוח שתפסיד אז אתה ממלא או לא ממלא אתה ממלא אלו שממלאים ממלאים למה כי מה הוא אומר הוא אומר את הכסף אני מוכן להפסיד אני ממלא את זה על האופציה שאני ארוויח נכון. עכשיו שימו לב בא נגיד ניתן דוגמה נגיד איש מכירות עכשיו יש ... הצלחתי אני אפסיק. ש: לא. אליעד: מה אכפת לי אז אתה כן תפסיד את הכסף אבל אני רוצה לנסות אולי אני אצליח זאת אומרת שאם אתה בא מתוך אנרגיה שאומרת אני אנסה כי אולי ... מאה אחוז אין טעם למלא עכשיו אם אתה לא היית מוכן להפסיד את הכסף אם תפסיד גם לא היית ממלא, זאת אומרת בשביל למלא לוטו אתה גם צריך להגיד אני לא בטוח שאני לא אצליח וגם אני מוכן להפסיד את הכסף וגם יש סיכוי שאני אצליח ואז אתה הולך למלא. זאת אומרת ה - state of mind של בן אדם שממלא לוטו ... פעמים והוא ממשיך וממשיך הוא אומר תראה לא אכפת לי להפסיד אני לא בטוח אכשל ואולי אני אצליח יפה עכשיו שימו לב איך אנחנו מנתחים את זה, אותו דבר נגיד איש מכירות ... לא אז יהיה לי אסון זה כמו להגיד אם אני ממלא לוטו ואני אפסיד את הכסף יקרה אסון עדיף לא למלא לוטו נכון, עכשיו שימו לב לגבי הנושא של מה ששאלנו קודם מה שאלנו אם בן ...

... להרגיש בנוח לחלוטין לשתף את בן הזוג בכל דבר, בלי לחשוש משיפוט או דחייה. זהו המצב האידיאלי, שבו לא צריך להסתיר שום מחשבה או רגש. בפועל, רק מעט מאוד אנשים מצליחים להגיע לכך, מפני שיש מחסומים כגון פחד מדחייה או הרגלים של הסתרה עצמית. האם אפשר בכלל להגיע לשיתוף מלא בזוגיות? אליעד כהן מדבר על כך שלמרות שמבחינה ... לגמרי עם עצמו, ולכן יכול גם לשתף הכל עם בן הזוג. בעולם כזה, לא צריך להסתיר שום מחשבה או רגש, מפני שאין פחד שישפטו או יפסיקו לאהוב. בפועל, מעט מאוד אנשים מצליחים להגיע לרמה כזו, גם מול עצמם וגם מול אחרים. האם בכלל אפשר להגיע למצב כזה של שיתוף מלא? שאלה: יש הסבורים שהאידיאל המתואר - שכל אחד יאהב את עצמו בלי ...

... כשהוא אומר הם הפילו לי את העסק מה הוא בעצם אומר הם ולא מי ולא אני זאת אומרת הוא לא רוצה להרגיש רע כי אם אתה הפלת לעצמך את העסק אדוני אז מה אתה אתה לוזר אתה אפס אז כדי לא הרגיש רע הוא יעדיף להגיד מישהו אחר, זה היבט אחד ולכן אם אנחנו נרצה לעזור לו אנחנו צריכים ללכת ...

... הגישה - שגם החיים הם בעצם משחק - נוכל ליהנות מהם למרות הקשיים. ברגע שמסתכלים על החיים כעל משחק, פחות חשוב לנצח ופחות חשוב להפסיד . המטרה אינה להגיע לשום מקום מיוחד, כי ממילא בסוף כולנו מגיעים לאותו מקום (לקבר), ולכן התוצאה של המשחק לא באמת משנה. החשוב הוא האתגר עצמו. איך להפוך את החסרונות ליתרונות? ... מטרות אחרות. מה זה אומר לנצח במשחק החיים? לפי אליעד, החיים ממילא מסתיימים בקבר, כך שבמובן העמוק אין משמעות אמיתית לניצחון או להפסד. המשחק של החיים נועד להנאה מהדרך, מהאתגרים ומהקשיים. ככל שהמשחק קשה יותר, ככה הוא מעניין יותר, ובסופו של דבר זהו היתרון של הקושי. בן אדם שלא מבין את זה, מתקשה להתמודד עם ...

... דווקא אז הם מרגישים שיש להם יותר מה להפסיד . כשהמצב טוב, החשש הופך מוחשי יותר, והאדם שואל את עצמו: ומה אם פתאום אאבד את כל מה שהשגתי? החשש הזה יכול לפגוע ביכולתו ליהנות מדברים. מה המצב ... שאין אפשרות שזה הולך ליפול שאולי זה יפסיד מה יקרה אז כי עכשיו אתה עוד יכול לעצור את זה אחרי שאתה כבר בפנים שם בבעיה עכשיו לך תצא החוצה תבקש מי יחלץ אותך עכשיו עוד לא הסתבכת. עכשיו זה ...

... רצון או התמכרות? אליעד כהן נותן דוגמה נוספת של אדם שרוצה להשתחרר מהרצון העיקש שלו למישהי מסוימת. הוא אומר שהרבה אנשים מצליחים בקלות להשתחרר מזוגיות לא מוצלחת, כי הם לא באמת מרגישים צורך עז בזוגיות, או שהם לא ...