... מרוויחה בוודאות. אבל המציאות היא שאין שיטה כזאת, כי כל השקעה בשוק ההון ובמטח כוללת בתוכה סיכון ממשי של הפסד. מה הסיבה שאין שיטה בטוחה במסחר במטח? אליעד מסביר שהערך של מטבע או מניה מושפע מהרבה גורמים שונים, שחלקם ... בצורה עמוקה יותר. אך גם במקרה כזה, עדיין אי אפשר להיות בטוחים במאת האחוזים שההשקעה תשתלם. למה רוב האנשים מפסידים בשוק ההון ובמטח? הסיבה שרוב האנשים מפסידים, לפי אליעד, היא שהם מאמינים לפרסומות ולהבטחות שווא שאפשר להרוויח הרבה כסף בקלות, מבלי להבין באמת לעומק את התחום ... מומחים ומקצוענים שמשקיעים שעות רבות בניתוח הנתונים. זהו למעשה משחק סכום אפס: עבור כל מי שמרוויח, מישהו אחר חייב להפסיד. איך מתבצעת גניבה בחסות החוק? אליעד מציין עוד נקודה חשובה: קיים מושג שהוא מכנה גניבה בחסות החוק. הוא מסביר ... שמרוויחים מעמלות על הפעולות השונות. הברוקר, למשל, מרוויח כסף מעצם ביצוע העסקאות עצמן, בין אם הלקוח שלו מרוויח או מפסיד. הוא תמיד יוצא מורווח, מכיוון שהוא מקבל את העמלה שלו בכל מצב. הברוקר זקוק לתנודתיות בשוק, כיוון שאם כולם ... יש שיטה בטוחה להרוויח במטח? מה זה גניבה בחסות החוק? האם אפשר להרוויח בקלות בשוק ההון? למה רוב האנשים מפסידים בבורסה? מי באמת מרוויח במסחר במטח?

... עימות איתנו. זה מצב מסוכן, כי בשלב מסוים הוא עלול להחליט שדווקא לא אכפת לו מהעימות איתנו, וכך אנו מפסידים אותו לגמרי. איך להגיב נכון כאשר מישהו מסרב לנו? אליעד מדגיש שגם אם כבר ביקשנו משהו ואמרו לנו לא, ...

... אתה רוצה שנארוז לך את זה כי אתה בן אדם מאוד חשוב. אוקי זאת אומרת בעצם הוא לא רוצה להפסיד את הטוב שנתנו לו בשאלת הסחה ואז יש יותר סיכוי שהוא לא יחשוב על החיסרון או לדוגמה נגיד אמרנו ...

... זה טוב אז איפה חותמים? חותמים פה סגרנו את הדיון. אבל אם קופצים מהר מדי להסכמה הגדולה הרבה פעמים מפסידים את כל העסקה בגלל שנוצר קונפליקט, ואני אחדד כי אם מישהו אומר אין בעיה אז אני אגיד לו בוא ... חושב שהולכים לדפוק אותו. כמובן שיש מקרים שבהם אם אנחנו יותר מדי נכנס לפרטים של ההסכמות הקטנות אנחנו בסוף נפסיד את ההסכמה הגדולה כי הלקוח בעצם יגלה מה לא מתאים לו בפרטים הקטנים, זאת אומרת אם נגיד למישהו תראה ...

לשדר הצלחה, להעריץ אנשים, אנשים מצליחנים, ללמוד מאנשים, למכור את עצמך, למתג את עצמך, להשפיע על אנשים, העברת מסרים סמויה, הרב עובדיה יוסף, לחקות אנשים, ... שידור הצלחה לא תמיד מוכיח הצלחה אמיתית, ולפעמים מדובר רק בהצגה לצורך יצירת רושם. למה אנשים רוצים להיות בקרבת אנשים מצליחים? אליעד הציג שלוש סיבות עיקריות לכך שאנשים נמשכים לאנשים מצליחים: כדי ללמוד מהם, לחקות את ההצלחה שלהם ולקצר את הדרך להצלחה בעצמם. כדי להרגיש חשובים - אם אדם מצליח ... שימוש ברכב יקר שאינו באמת של האדם עצמו אלא שייך לשוק האפור או לבנק). מדוע אנשים רוצים להיות בקרבת אנשים מצליחים? עלתה אפשרות שאנשים רוצים להידבק בהצלחה של מישהו אחר כדי: - ללמוד ממנו או להעתיק את דרכיו. - לקבל ... מה אותו בן אדם רוצה ממך לא, תלוי מה הוא רוצה אתה שואל למה אנשים רוצים להיות חברים של אנשים מוצלחים? ש: לצורך העניין. אליעד: אז דיברנו קודם על למכור משהו לא? ש: זה למכור את עצמך לא? זה אותו ... משהו אז הוא מניח שאם אתה מצליח כנראה שלא יודע מה. ש: בא ניקח את העניין שאנשים רוצים להתקרב לאנשים מוצלחים. אליעד: הם רוצים ללמוד מהם הם רוצים להיות כמוהם, הם עצלנים לא בא להם להתאמץ הם אומרים הוא ייתן ... והוא רוצה להיות חבר שלי כנראה שאני משהו. ש: כן אוקי. אליעד: עכשיו אם בן אדם באמת היה אוהב אנשים מצליחנים הוא היה הופך להיות בעצמו כזה. הרבה פעמים אוהבים מישהו כשלא באמת אוהבים אותו, מה זאת אומרת? הרבה פעמים ...

... ימנע ממנו רע. לכן, הדרך היעילה ביותר לשכנוע היא: להראות לו בבירור מה ירוויח מהטיפול. להדגיש מה הוא עלול להפסיד או כמה רע עלול להיות אם לא ילך לטיפול. לדוגמה, אפשר להסביר לו שאם יילך לטיפול הוא יוכל לקבל ...

... לנתניהו עדיין תרמו לניצחונו בגלל פיצול ההצבעה. מה ההבדל בין הקמפיינים של נתניהו ובוזי הרצוג? נתניהו הבין שהוא עומד להפסיד, ולכן השקיע את כל האנרגיה שלו כדי להפוך את המצב. הוא יצר תחושת דחיפות אצל תומכיו, בין היתר בעזרת ... הרצוג למעשה חטף ביקורת מכל הצדדים: גם על החיבור עם לבני וגם על כך שלבסוף לא הצליח להיבחר, ולכן הפסיד מכל הכיוונים. האם העובדה שנתניהו נבחר אומרת שרוב העם רוצה אותו? אליעד מדגיש שאין זה הכרחי שהבחירה בנתניהו אומרת ... לנצח בגלל פיצול מתנגדיו. מה היו ההשלכות של תוצאות הבחירות על בוזי הרצוג? בסופו של דבר, הרצוג יצא עם הפסד גדול - גם לא נבחר לראשות הממשלה, וגם ספג ביקורת נוקבת על הדרך בה ניהל את הקמפיין ועל ההחלטה ...

... להיות כריזמטי, פיתוח כריזמה, איך להיות פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, ניתוח ראיון, תשובות בראיון מה הסיבה האמיתית שבגללה בוזי הרצוג הפסיד בבחירות? הסיבה המרכזית שבגללה בוזי הרצוג הפסיד בבחירות, כפי שמסביר אליעד כהן, היא חוסר הכריזמה וחוסר היכולת של הרצוג לשכנע. אליעד מדגיש שהרצוג הפסיד בגלל שהוא לא באמת רצה לנצח, מבחינתו עצם ההתמודדות מול נתניהו היתה הישג בפני עצמו. לעומתו, נתניהו רואה בהפסד מצב קטסטרופלי ולכן עושה הכל כדי לנצח. מדוע חשוב לשדר אסון כשאתה מפסיד? אליעד כהן טוען שכדי להצליח בפוליטיקה, במיוחד לאחר הפסד, אתה חייב לשדר אסון, להילחם ולא לקבל את התוצאות כאילו כלום לא קרה. הוא מביא כדוגמה את נתניהו, שלדבריו היה תוקף, מאשים, ומנסה בכל דרך להפוך את ההפסד לניצחון. הרצוג, לעומתו, שידר שלווה ורוגע, דבר שמעיד על חוסר אמיתי ברצון לנצח, ולכן הציבור לא השתכנע שהוא באמת מסוגל להוביל. איך בוזי הרצוג התנהל לאחר ההפסד בראיון הטלוויזיוני? הרצוג התנהל בצורה פייסנית ורגועה, דבר שלדברי אליעד מראה שהוא לא יודע להפסיד בכבוד במובן שהוא לא יודע לתקוף לאחר הפסד. אליעד מדגיש שהיה על הרצוג להילחם ולתקוף באופן נחרץ, להראות את הכישלונות של נתניהו ולהבהיר מדוע זה אסון למדינה שנתניהו נבחר, אך הרצוג דיבר באופן פייסני, לא חד - משמעי, והציג את ההפסד שלו כאי מימוש הרצון להחליף את השלטון במקום להציג זאת כמשהו קטסטרופלי. מדוע ללכת לישון בליל הבחירות מעיד על ... לתקוף ולחשוף את השקרים והגזענות של נתניהו, אך הרצוג העדיף להגיב בצורה מרוככת. מהי התובנה השגויה שהרצוג הסיק לאחר הפסדו? הרצוג אמר בראיון שהלקח שהוא למד מהבחירות הוא שמי שמשקר יותר מנצח יותר. אליעד כהן מבהיר שזו מסקנה מוטעית, ושהסיבה האמיתית שבגללה הרצוג הפסיד היא פשוט שהוא לא באמת רצה לנצח. הרצוג היה חייב להיצמד לאמת שלו ולנהל קמפיין עם תשוקה אמיתית לנצח, אך הוא לא עשה זאת, ולכן הפסיד. כיצד הרצוג הסביר את הברית שלו עם ציפי לבני? הרצוג אמר שהברית עם ציפי לבני היתה מוצלחת, אך אליעד ... הרצוג היה אמור להתמקד בקרב מול נתניהו ולא להתחרות במפלגות אחרות שלא איימו על נתניהו. מדוע תגובתו של הרצוג להפסד היא סימפטום לחוסר כריזמה? הרצוג מתנהג באופן שמראה שההפסד לא מפריע לו. הוא משדר נינוחות ואפילו מתגאה בתוצאה למרות ההפסד. אליעד מסביר שזו התנהגות חסרת כריזמה, כי מנהיג כריזמטי היה מראה כמה ההפסד חמור, כמה המצב מסוכן, וכמה חשוב להמשיך להילחם ולנסות להפוך את התוצאות. מהי הדרך הנכונה להתנהג לאחר הפסד פוליטי לפי אליעד כהן? לפי אליעד, הדרך הנכונה היא להראות שההפסד הוא מצב בלתי נסבל, לתקוף את המנצח בצורה חריפה, להראות לציבור עד כמה ההפסד מסוכן לעם ולמדינה, ולהתחיל להילחם כבר מהרגע הראשון על מנת לשנות את המצב. אדם שמפסיד חייב להתייחס למצב כאל אסון ולא כאל אי מימוש רצון או חלק מהמשחק הפוליטי. איך לפתח כריזמה? איך להיות פוליטיקאי מצליח? איך לנצח בראיון פוליטי? מדוע הרצוג הפסיד בבחירות? איך לשכנע אנשים בפוליטיקה? כיצד להגיב לאחר הפסד פוליטי?

... קשה יותר לתקוף אותו. איך נתניהו משתמש במילים להעצמת המסר שלו? כאשר נשאל על הסקרים שמראים כי הוא עלול להפסיד בבחירות, נתניהו בוחר בקפידה את המילים שלו. במקום להגיד שיש סכנה גדולה מאוד, הוא אומר רק יש סכנה. אליעד ... מסתירה את האמת, שהיא פחד משאלות קשות. כיצד לסיים ראיון בצורה משכנעת? בסיום הראיון, נתניהו חוזר ומדגיש את הסכנה שבהפסדו האפשרי. הוא טוען שהדרך היחידה למנוע אסון היא להצביע לליכוד. אליעד מנתח זאת כמניפולציה אפקטיבית כי היא יוצרת תחושת ...

משחק מכור, ניצחון מכור, מי מוכן להפסיד? המשוגע המנצח, לעמוד בצפירה, ניתוח תהליכים, אל רוצה לנצח, לנצח מישהו חלש מהו ניתוח המשחק המכור והשפעתו על תחושת ... ניצחון ומחויבות, ומביאה שאלות על האמיתות של הניצחון, כיצד נבנים מנגנוני אכזבה, ואילו תהליכים אישיים מתרחשים כאשר מישהו מוכן להפסיד במכוון או לנצח מישהו שנראה חלש יותר. המושג משחק מכור מדבר על המצבים שבהם הניצחון אינו אמיתי אלא נוצר ... למרות שהוא לא אמיתי. מה הקשר בין ניצחון לכישלון? בהמשך ההרצאה עולה רעיון מעניין - לפעמים ניצחון יכול להיתפס כהפסד. אם אתה מנצח מישהו שנראה כחלש, אז למעשה הניצחון הוא חסר ערך. יש כאן מנגנון של תסכול מכישלון, שבו האדם מנצח, אבל תחושת ההפסד שבאה בעקבות הניצחון הופכת את הניצחון לחסר משמעות. אליעד מסביר כי הכוח האמיתי הוא בהכרה של כל צד במי ... לא באמת היה שווה לך לא מייצר את תחושת הניצחון האמיתית. הכישלון הזה יכול לשמש כזכות, כאילו אתה בוחר להפסיד כדי להרגיש חזק יותר בעיניך, ולא בידי היריב. האם יש קשר בין המורל הלאומי לבין ניצחון אישי? בהמשך ההרצאה, ...